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Desde bem novinha, sempre tive bons hábitos com o dinheiro. Poupava todo o
dinheiro que ganhava de mesada ou de aniversário em um lugar escondido em
casa... na fase da adolescência, criei uma poupança para poder guardar com
mais segurança.
Esse hábito era tão natural para mim que, na minha cabeça, todo mundo fazia
a mesma coisa.
Só percebi que isso não era verdade quando comecei um estágio na área de TI
em um grande banco (cursei ciência da computação na faculdade).
E quando comecei esse estágio percebi que eu, uma mera estagiária, conseguia
fazer as mesmas coisas que meus colegas analistas. Eles perceberam isso e
chegavam até a me pedir conselhos sobre dinheiro… Era bem engraçado, pois
virou rotina.
Mas até então, era só algo que eu era boa. Um hobby, sabe? Foi quando fiz uma
pesquisa simples que as coisas começaram a mudar:
E eu me apaixonei. Descobri que existe uma área que estuda algo que eu faço
desde sempre... E virou meu propósito de vida transformar a vida financeira das
pessoas.
Foi assim que o Economia Diária nasceu: como um lugar para eu compartilhar
meu conhecimento e dar dicas do que eu sabia. E era totalmente um hobby...
não criei com o objetivo de crescer e virar uma empresa.
Tudo isso aconteceu enquanto eu era estagiária. Fui efetivada após 5 meses de
estágio e tive a minha primeira experiência no CLT.
Na mesma época, percebi que já não estava mais feliz com a área de ciência da
computação. Não gostava mais de estudar sobre o assunto e não tinha
interesse por ele.
Meu primeiro atendimento foi muito difícil... eu não sabia como tocar a reunião,
entrei em pânico e a pessoa não fechou.
Logo depois disso, eu pensei seriamente se essa profissão era pra mim… porque
ser uma consultora de finanças exige habilidades que eu não tenho
naturalmente e vai totalmente contra a minha zona de conforto.
Mas eu sabia que seria muito pior ficar frustrada no CLT e em uma área que eu
não queria mais. Então usei toda essa experiência como combustível pra me
especializar cada vez mais e crescer.
Aquela menina tímida de 20 anos hoje em dia é dona de uma empresa que fatura
múltiplos 6 dígitos, 7 pessoas fixas na equipe e até dá entrevistas para a
televisão, acredita?
Já trabalhei com diversas marcas como Banco BV, Serasa, Creditas, Guide,
Smiles, Pravaler, Inter, XP, BTG Pactual, Novadax e muitas mais.
Se eu, que comecei de uma área totalmente diferente, sem autoridade, com zero
seguidores, extremamente tímida e sem nenhum conhecimento consegui, você
também consegue.
Tudo isso deve ser personalizado para cada cliente. Não tem um “copia e cola”.
Cada pessoa tem uma história, necessidades e objetivos diferentes.
Consequentemente, a forma de lidar com o dinheiro também deve é única.
Quais os pré-requisitos?
Não existe uma graduação específica para a profissão. Temos alunos que não
possuem graduação e outros que são formados em diversas áreas:
Há várias no mercado: CPA10, CPA20, CEA, CNPI... Todas são dedicadas para
trabalhar dentro de banco ou para se tornar um consultor de investimentos.
Como falei no início desse e-book, eu iniciei quando tinha apenas 20 anos de
idade. E tenho alunos de todas as faixas de idade: dos 18 aos 62 anos!
Essa é clássica! Você não precisa ser o maior especialista para iniciar. Basta
saber mais do que o seu potencial cliente.
E deixando claro: isso não quer dizer que você deve ignorar a bagagem técnica,
tá? Não vá para os extremos, mas não espere estar 100% preparado para
começar a atender. Spoiler: esse momento nunca vai chegar.
Essa é a maior de todas! E não sei quem começou a contar essa mentira.
Imagina se você fosse um nutricionista e te falassem que você precisa ter uma
página no Instagram para trabalhar com isso? Meio estranho, né?
É claro que isso é mentira, né? Mas vou provar e explicar melhor na próxima
página.
E não, o mercado financeiro não está saturado. Às vezes nos inserimos numa
bolha e por isso, nos comparamos com profissionais que tem milhões de
seguidores e não vemos espaço dentro da área pra quem está iniciando agora.
Mas como estamos falando de você, deixei nas próximas páginas um exercício
prático de percepção. Preencha as perguntas e, te garanto, isso vai abrir o seu
olhas para as possibilidades dessa carreira.
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EXERCÍCIO PRÁTICO
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Se você:
• Gosta de finanças
• É ético
• Está disposto a se dedicar
01 – Clareza da profissão
No mercado financeiro existem várias opções de profissões. As principais são:
- Gerente de banco
Está ligado e limitado às opções do banco no qual atua, porque tem metas a
serem alcançadas e faz parte da profissão dele. Geralmente, recebe por salário
fixo + metas batidas (bônus).
- Assessor de investimentos
- Consultor de investimentos
- Educador financeiro
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Escreva aqui: quais assuntos você gosta de estudar ou saber mais no mundo
de finanças? ↓
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Não permita que o medo te impeça de ter a vida que você merece ter, ganhando
o quanto você quer, trabalhando com o que deseja e vivendo a SUA definição de
sucesso.
Por exemplo, se você atende uma pessoa que tem uma necessidade específica
e não consegue naquele momento atender essa pessoa, fale a verdade.
Ter transparência passa muito mais credibilidade do que fingir que sabe de
tudo. Você pode ter lido livros e assistido vídeos no YouTube, mas isso não te
torna um profissional de finanças. Seria a mesma coisa de dizer que eu sou
médica por ter assistido 18 temporadas de Grey's Anatomy.
Você precisa entender que o mercado financeiro não está saturado, isso é
história que sua mente cria para criar barreiras e se auto sabotar. O mercado
nunca está saturado para profissionais que são qualificados, éticos, sabem o
que estão falando, sabem personalizar o que dizem para o cliente e buscam se
aprimorar.
Se você não tem metas e não faz o necessário, não terá resultados.
Suas metas precisam estar claras para que você trabalhe firme nelas. Afinal,
não tem mais chefe te cobrando, né?
Escreva aqui: quanto você ganha hoje? Quanto quer ganhar nos próximos dois
anos? Essas serão a sua meta mínima e meta ideal, respectivamente. ↓
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Resultados são provas sociais que demonstra que o seu conhecimento gera
resultados e isso te faz ser visto como referência.
Se você começa com a precificação errada, depois para ajustar o preço vai ser
muito mais difícil. Por isso, não cometa esse erro.
03 - Suas credenciais
Se você fez alguma especialização, cursos compartilhe isso com as pessoas.
Ter um LinkedIn atualizado e uma presença digital, é essencial para apresentar
isso.
Lembrando: ter presença digital não é sinônimo de criar conteúdo. Ter um site
ou uma página profissional no Instagram já é ter uma presença no digital. Este
será o seu cartão de visitas, caso seu potencial cliente pesquise seu nome.
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Faça o seguinte:
→ faça um story lendo este e-book ou assistindo algum dos nossos vídeos. Com
a legenda: “aprendendo mais sobre consultoria financeira” ou algo parecido. E
marque o @averidianalopes para eu ver.
• você está buscando saber mais sobre o assunto, mesmo que hoje não
saiba absolutamente nada
• ela vai internalizar essa informação e lembrar de você quando o assunto
for finanças
• se ela fuçar o Economia Diária®, verá que você está aprendendo com
alguém que tem autoridade na área
• e pode ser até que alguma pessoa já te chame falando que precisa de
você.
Se você chegou até aqui, espero que este e-book tenha te dado clareza sobre a
carreira do consultor de finanças pessoais e como isso se encaixa na sua vida.
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reproduzido ou usado de forma alguma sem autorização expressa, por escrito,
do autor ou editor, exceto pelo uso de citações breves em uma resenha do e-
book.
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