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A Tribo Mitológica
🗺 “O SEU MAPA”
O QUE É UMA TRIBO?

Antes de tudo é fundamental entender que nem tudo que é um grupo de pessoas é uma
tribo. Se você está indo para uma festa e um grupo de WhatsApp é organizado, isso
não é uma tribo. Só são pessoas reunidas com um mesmo propósito.

Mas o que é uma tribo afinal de contas? Fácil te explicar. Toda tribo é formada por 3
fatores característicos:

- uma audiência (grupo de pessoas)

- uma causa em comum
- um líder mitológico

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 E sim, você já faz parte de várias tribos e nunca percebeu. Se você vem de uma
tradição familiar em que todos se reunem aos domingos para escutar seus avós, tipo
como é no filme "O Poderoso Chefão", você participa de uma tribo. A religião que você
atende, as músicas que você escuta, as roupas que você veste...

Quando você opta por escolher uma determinada atividade física ao invés de uma
dança, você escolheu a sua tribo. O mais engraçado? Já dizia Aristóteles, nós,
humanos, somos seres políticos. Isto é, precisamos viver em sociedade, precisamos
estar em contato com outras pessoas. Sobreviver nesse mundo tão incerto seria
um peso enorme se não houvessem pessoas ao nosso lado.

Imagina só, você ter que redescobrir o fogo? Ter que redescobrir cada planta que existe
na natureza? Acertar qual é venenosa e qual não é? Pense num caos enorme. E esse
grupo de pessoas que se juntam por um propósito comum fazem isso por querer se
sentir parte de algo maior, por querer se sentir visto e amado. Existe um dos princípios
que está em cada pessoa e já vem instalado como se fosse um programa:

NÓS QUEREMOS PERTENCER!

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 Não existe nada pior do que se sentir diferente e excluído, e a tribo tem o papel de te
tirar dessa solidão. Só que no passado, para você formar ou participar de uma tribo
você precisaria estar perto de um grupo de pessoas. Mas agora, na era digital, não há
mais barreiras geográficas, você consegue encontrar pessoas que pensam como você
nos 4 cantos do globo.

O QUE É MAIS IMPORTANTE EM UMA TRIBO?

A parte que transforma um simples

grupo de pessoas em uma tribo é a
causa. Um desejo em comum das
pessoas que fazem parte desse grupo
por mudar as coisas.

Para que essa causa ganhe vazão é

necessário um líder. Alguém que olhe
para o padrão das coisas e diga:

"Eu não é assim! É para ser desse jeito!"

Quando ele toma essa decisão e mostra

essa causa para o mundo, outras
pessoas irão se conectar a esse
propósito e começa a se formar um
movimento, uma tribo.

Por que um líder é necessário?

97% da população mundial não é autodidata. Ou seja, somente 3% das pessoas tem o
poder de tomar decisões por vontade própria sem consultar as pessoas a sua volta. E o
líder entra justamente com essa força, em naturalmente, querer que as coisas sejam
diferentes.

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 todo político forma uma tribo. Bolsonaro tem a dele, Lula, mesma coisa. Ambos
compartilham de causas diferentes e por isso pessoas diferentes se conectam.

toda religião forma uma tribo. Cada religião tem uma forma de enxergar a Deus
de uma forma diferente, e por isso um líder os guia a partir dessa visão.

toda empresa de sucesso forma uma tribo. Ela entende que não basta entregar
uma solução em forma de produto. Essas empresas existem para entender dores e
trazer força para uma causa. A Apple é esse exemplo.

Não basta o número de pessoas. Não basta uma multidão. Um líder precisa dizer o que
essas pessoas já estão pensando... E se você tem essa causa tão forte que outras
pessoas compartilham, se prepare, você terá defensores fiéis de sua marca. Você vai
ver os membros de sua tribo repetindo suas crenças e valores como se fossem deles
mesmos. A causa vai guiá-los.

Quer entender isso ainda melhor? Veja o filme, O Clube da Luta. É a perfeita tradução
disso.

O filme Clube da Luta é visto como um marco no cinema por abordar assuntos delicados pela
sociedade. Ele exemplifica o mais claro possível, o poder de um líder para guiar pessoas que desejam
uma vida diferente.

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 VOCÊ SÓ PRECISA DE 1000
"Mas uma tribo é algo enorme!!! Eu não sei se existem tantas pessoas que tem a
mesma visão que a minha.”

Aqui se engana você. Se no Brasil, hoje, existem 220 milhões de pessoas, você está
me dizendo que não existem 1000 pessoas que pensem como você? Isso é 0,0001%
das pessoas que fazem parte do Brasil. E segundo, Kevin Kelly, você só precisa de
1000 fãs. 1000 pessoas que verdadeiramente gostem do seu trabalho e comprem seus
produtos.

Por que pense comigo... Se você vender um produto a R$ 1000 para esses 1000 você
tem 1 milhão. Isso levando em consideração que você não vai usar outras técnicas de
venda.

Se eu fosse resumir toda a Formação Narrador Digital em um só objetivo, isso seria:

"não existe NENHUM investimento mais barato e que dê tanto retorno do que investir
em pessoas.”

Quanto mais você entende das pessoas que fazem parte da sua audiência e forma uma
audiência de pessoas fiéis, mais fácil será para vender os seus produtos e serviços.

Como inflamar esse desejo na minha

audiência?

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 "NOS DÊ UM NOME!”

E claro, não se engane... Você precisa dar um nome para as pessoas que fazem parte
dessa tribo. O nome me faz pertencer, me faz me sentir parte dessa tribo. Por exemplo,
quando você é torcedor de um time de futebol, onde você você chega com a camisa
irão te saudar dessa forma:

- "Flamenguista?”

Ou se você chega com uma camisa com a imagem de Nossa Senhora da Conceição,
irão perguntar:

- "Você é católico?”

E até mesmo no marketing digital você tem várias tribos. Você tem os lançadores, você
tem a turma do perpétuo, você tem os afiliados, e por aí vai... Mas para construir uma
tribo forte, você precisa dar nome para as pessoas que compartilham desse desejo em
comum.

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 O MANIFESTO
BASTA LIDERAR? ESCOLHER UM PROBLEMA E ATACÁ-LO?

O buraco é bem mais embaixo. Você pode sim escolher um problema e resolver, mas
deixa eu te dizer: "o maior cura que você pode promover vem da maior dor que você já
sentiu." E quando isso já vem da sua mitologia, da sua história pessoal, ganha uma
proporção ainda maior.

Marthir Luther King Jr só galgou com força o movimento negro porque ele tinha um
manifesto. Ele se viu injustiçado a sua vida toda e não admitia que isso se repetisse
com os seus filhos também.

A diferença é que a causa é apenas um desejo de mudança. O manifesto é quando

esse desejo de mudança vem acompanhado de uma revolta ardente que gera emoção.
Foi o manifesto que formou as ditaduras do século XX com tanta força. Não era
meramente uma causa. Era uma dor, era um incômodo. E eles foram os doutores dessa
dor.

- Hitler tinha um manifesto pelas injustiças sofridas pela Alemanha e como os judeus
foram complacentes com isso.
- Steve Jobs tinha um manifesto pelas coisas que eram sempre feitas do mesmo jeito
- Elon Musk tem um manifesto de que o mundo é muito maior do que podemos imaginar
e que sim é possível nós vivermos em outros planetas.

Eles não pesquisaram no Google, "pautas quentes”, eles sentiram essa dor durante
maior parte da sua vida. Faz parte da mitologia individual de cada líder mitológico. Além
de que, quando a causa que você escolhe defender tem a ver com o que você viveu na
sua vida, sua narrativa ganha muito mais força.

POR QUÊ VOCÊ DEVE PROMOVER ISSO?

1) Indivíduos tem muito mais poder do que nunca antes na história. Uma pessoa
pode mudar uma indústria. Uma pessoa pode declarar guerra. Uma pessoa pode

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 reinventar a ciência ou a política ou a tecnologia

2) A única coisa evitando que você se torne esse tipo de pessoa que muda as
coisas é: FALTA DE FÉ. Fé de que você pode fazer isso. Fé de que vale a pena fazê-
lo. Fé de que o fracasso não irá destruí-lo.

3) O que as pessoas temem não é o fracasso. Elas temem a culpa e a crítica.

EXEMPLOS DE TRIBO

 🏺 PENTAGRAMA MITOLÓGICO
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 O mais importante é entender que quanto mais abaixo do pentagrama mais básico. Quanto mais você
sobe, por consequência, você avança na tribo. O topo é quando você consegue fazer parte do
movimento e se funde com a tribo. Toda tribo tem o lado do amor (lado esquerdo do diagrama) e o lado
da ordem (lado direito).

pertencimento: é quando você código de cultura: é como se ao

mostra aquela que ao membro da
tribo que ele tem voz, que ele é uma
pessoa importante e que sim, na sua
tribo, é o lugar dele.
entrar na sua tribo, a pessoa
aprendesse uma nova língua, com
novas frases e novos dialetos. "Aqui
você está em um mundo paralelo.
Não há nada igual a nossa tribo." No

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 merecimento: deixar claro que
quanto mais a pessoa aprende o
código de cultura e toma ações que
favoreçam o movimento, mais voz ela
tem. Não pelo o que ela é, mas sim
pelo o que ela faz.
mitologia: ter uma visão de mundo a
seguir. Ter a história do líder
mitológico, suas crenças e valores
como plano de fundo da sua vida. É
como se para ser parte dessa tribo
você buscasse ser cada vez mais
parecido com o líder. Não só a
história serve como referência, mas
também serve como inspiração para
que você conquiste a sua também
PRINCÍPIOS DA TRIBO MITOLÓGICA
A Tribo Mitológica
código de cultura, entram as
vestimentos, a linguagem, os
comportamentos, os hábitos...
hierarquia: ter uma noção de
progresso. Mostrar que seguir os
comportamentos do código de cultura
e se ver como parte da tribo vai fazer
com que você avance. Fazer com
que o membro que merece tenha
exclusividade e uma série de
benefícios que os outros não tem.
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 TRANSFORMAÇÃO RÁPIDA

É quando assim que a pessoa entra na tribo, a pessoa de cara já sofre mudanças que
levam ela do ponto A para o ponto B, da forma mais acelerada possível. Por exemplo,
quando eu fiz o Mestres da Clareza, já na segunda semana de curso, 70% dos
participantes já haviam retornado seu investimento.

UM ESPAÇO DE TROCAS

Não ser só uma relação de idolatria com o líder, mas sim a tribo ser um ambiente em
que pessoas parecidas se conectam. Um ambiente em que se pode crescer junto de
outras pessoas alinhadas.

CAMINHO PARA O SUCESSO

Isso tem a ver com a "Mitologia" do Pentagrama. Aqui é onde você deixa claro qual é o
passo-a-passo que a pessoa precisa seguir para atingir o sucesso que o movimento
promete. Exemplo, quando você entra para o fisiculturismo, você aprende o passo-a-
passo que você precisa seguir para subir as palcos e competir com outros atletas. Não
é um caminho misterioso e nem de sorte, é um caminho muito claro!

⭐ O QUE DE MAIS IMPORTANTE VOCÊ PRECISA

ENTENDER SOBRE TRIBOS?

Não é sobre você.

Não é sobre a causa.
E nem sobre sobre o que você quer ver diferente.
É sobre dar histórias que as pessoas se orgulhem de contar.

🏺 MISSÃO
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 Construir o diagrama da tribo mitológica (mapa da semana)

Detectar 5 tribos que você já é parte e encaixá-las no modelo de tribo mitológica

📚 BIBLIOGRAFIA
1- (LIVRO) Tribos - Seth Godin
2- (LIVRO) Permission Marketing - Seth Godin
3- (LIVRO) Extreme Ownership - Jocko Willink
4- (VIDEO) A História do Crossfit
5- (VIDEO) CASIMIRO DESABAFA SOBRE SUA FAMA E LÊ MATÉRIA SOBRE ELE
NO UOL | Cortes do Casimito
6- (VIDEO) 2017 Personality 09: Freud and the Dynamic Unconscious
7- (VIDEO) Why Do People Join Cults? | Steven Hassan

8- (CURSO) O Novo Mercado (Icaro de Carvalho)

9- (CURSO) Influenser (Matheus Uchôa)

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