TÉCNICAS SECRETAS PARA

MANIPULAR A MENTE DAS

PESSOAS
E como evitar que você seja manipulado pelos outros

ATENÇÃO: No final deste ebook temos uma surpresa especial para você!
Já pensou se fosse possível fazer as pessoas concordarem com você
gostarem de você ou se lembrarem de você com um estalar de dedos?
Por incrível que pareça, isso é possível!

Nas páginas a seguir, vou ensinar as melhores técnicas,

comprovadamente testadas, que influenciam diretamente o poder de
decisão das pessoas, fazendo você as guiar para a direção que desejar.

A partir deste momento sua vida se transformará com um conhecimento

ímpar. Quem domina os princípios da persuasão, domina a própria vida e
cria as situações que quiser, ao invés de ficar preso nas situações criadas
por outros.

Seja bem-vindo a maior transformação pessoal que você já viveu até

agora!
25 técnicas infalíveis para você controlar a mente de
qualquer pessoa
1. Balance a cabeça levemente para fazer alguém concordar
com você
Às vezes a única coisa que você quer em uma discussão é fazer que
alguém diga sim ou concorde com você. Sem problema! Para conseguir a
resposta positiva de que você precisa, balance a cabeça levemente
enquanto faz a pergunta.

Lembre-se de manter contato visual com a pessoa. O cérebro dela vai

perceber esse gesto como um sinal de que você concorda com ela,
provocando uma resposta inconsciente de concordar de volta, lhe dando a
resposta que você tanto quer.

Mas seja sutil, pois se a pessoa ver você balançando a cabeça, não vai
conseguir nada.

2. Falso mentiroso
Tem um ditado que diz “a mentira tem perna curta”. Certeza que já ouviu
muito sua mãe falar isso. Muitas das vezes é verdade, mas quando a
pessoa mente demais e mal, esse ditado dá uma mudada.
Quando uma pessoa mente muito e faz isso mal feito quem estiver à sua
volta passa a acreditar em você quando a mentira for mais realista.

A tendência de alguém acreditar em você é maior quando a pessoa mente

muito ao ponto de ser sempre questionado quando alguém pergunta o que
ela está fazendo, por exemplo, qualquer resposta será duvidosa, mesmo
que ela seja verdadeira.
Como por exemplo: “o que você está fazendo? ”. E a pessoa responde:
“fumando droga! ”. Mesmo que isso seja real ela não vai acreditar, pois vai
encaixar essa resposta nas mentiras malfeitas.

3. Escuta reflexiva
Você já ouviu falar em escuta reflexiva?
Essa é uma das mais eficazes maneiras de influenciar alguém. Você
demonstra que realmente entende a pessoa, entende como ela se sente e
tal. Mas como que eu faço isso? Olha é bem simples: é só você repetir
para pessoa o que ela acabou de dizer, mas de maneira diferente.

Estudos recentes sobre escuta reflexiva, apontam que quanto mais os

terapeutas usam essa técnica, com maior facilidade os pacientes abrem o
jogo e contam seus detalhes.

4. Ficar quieto
Em um provérbio oriental diz “o silêncio é ouro”, mas é bem isso mesmo
na verdade. Um autor chamado de Dale Carnegie escreveu um livro bem
legal sobre isso chamado “Como fazer amigos e influenciar pessoas”.

Ele disse que é muito desnecessário bater de frente com a outra pessoa,
dizer que ela está errada e essas coisas. Na verdade, você deve usar uma
técnica incrível que consiste em apenas três passos.

Primeiro você deve ouvir calado.

Segundo você tenta entender o ponto de vista da pessoa.
Terceiro você tenta achar algo em comum entre você e aplicar o seu
ponto de vista e voilá.

Mesmo sendo totalmente diferente, a pessoa vai te ouvir e tentar te

entender também. Você pode tentar corrigir sem discussões. E essa é
uma ótima técnica para se usar com a sua namorada, por exemplo.

5. Psicologia reversa
Esse termo é bastante conhecido, aparece em filmes e até desenhos
animados. Esse clássico dos truques psicológicos funciona assim: você só
vai dizer o contrário que você quer que a pessoa faça.

Por exemplo, quando estiver discutindo com alguém, é só dizer para a

pessoa: “Beleza, você tem razão. ”
Desse jeito a pessoa tem grandes chances de ficar com a consciência
pesada e ceder. Outra maneira é você dizer “Pode fazer o que você quiser,
só não come minhas balas”.
Nisso a pessoa se torce de vontade de comer e com isso você tem o que
deseja.

6. Imite a linguagem corporal do seu parceiro de conversa

para fazê-lo confiar em você
A linguagem corporal é uma ferramenta poderosa, que além de ajudá-lo a
descobrir os sentimentos e desejos secretos de alguém, também faz o
interlocutor mudar o que pensa sobre você.
Provavelmente você já ouviu que quando uma pessoa gosta de você ela
imita seus gestos corporais com um pouquinho de atraso. Bem, essa regra
funciona ao inverso também. Se você quiser que alguém goste e confie
em você, imite a linguagem corporal da pessoa.

Principalmente sua postura e seus gestos, mas é importante ser sutil. Por
exemplo, se a pessoa a cruzar os braços espere de 30 a 60 segundos
antes de fazer o mesmo. Este truque é infalível para fazer uma ótima e
duradoura primeira impressão. Então aposte nele!
7. Use a expressão “porque” para que as coisas sejam feitas
do jeito que você quer
Durante uma discussão acalorada, todas as opiniões têm que ser ouvidas,
mas no fim, só uma será escolhida. Se você quiser que seja a sua, é só
usar a palavra porque quando for defender sua opinião.

Lá atrás em 1978, Ellen Langer, professora de psicologia da Harvard,

resolveu testar o poder dessa palavra fazendo uma pesquisa muito
interessante. Os participantes tinham que furar uma fila de pessoas que
estavam esperando para usar a máquina de xerox. O primeiro grupo tinha
que dizer uma frase trivial: “com licença tenho que fazer só cinco cópias,
posso usar a máquina de xerox? ”.

Já o segundo grupo, precisava dar um bom motivo para fazer isso: “Posso
usar a máquina de xerox? É porque eu estou atrasado”. O último grupo de
participantes tinham desculpas bens esfarrapadas: “Posso usar a máquina
de xérox? É porque eu preciso fazer cópias”. Surpreendentemente até
esta desculpa boba funcionou em 93% dos pedidos e as pessoas
deixaram tirarem as cópias.
Então não importa quão bizarro seu motivo seja, usar porque pode
aumentar significativamente as suas chances de receber uma resposta
positiva.

8. Faça uma pausa para dar um efeito maior as suas palavras

Pausar na hora certa pode aumentar significativamente o efeito que a sua
fala tem nos outros, mas essa não é a única forma de fazer suas palavras
serem inesquecíveis.

Antes de tudo, se possível, sempre use um tom calmo, mas confiante. Isso
vai lhe ajudar a se estabelecer como uma pessoa poderosa e
independente. Não fale muito rápido isso é inconscientemente percebido
como um sinal de ansiedade e fraqueza. Falar muito devagar também não
é uma boa ideia, dá impressão de que você é preguiçoso e
desinteressado.

O volume da sua voz também faz toda a diferença. A voz alta geralmente
é associada com a arrogância e a baixa com a autoconsciência, ou seja,
sua missão é manter tudo equilibrado e fazer algumas pausas com
sabedoria.

Se você quiser despertar o interesse do seu parceiro de conversa, pause

antes de fazer um comentário importante. Se você quiser que a pessoa se
lembre e realmente pense no que você disse, faça uma pausa depois de
fazer a afirmação.

Esse truque simples vai ajudar você enfatizar as partes importantes da sua
fala, fazendo com que o interlocutor veja a situação do seu ponto de vista.

9. Fique em silêncio para descobrir mais

Quando quiser tirar tudo de alguém não insista nem exija saber mais.
Simplesmente fique calado que a pessoa vai contar tudinho. Quando
estamos sob muita pressão inconscientemente nos rebelamos contra ela.
Mas quando falamos, falamos e não obtemos resposta, outro tipo de
pressão se forma e sentimos a necessidade de dar mais explicações nos
mínimos detalhes.
E este é o segredo de descobrir tudo sem fazer nada. Só não se esqueça
de manter contato visual com seu parceiro de conversa.

10. Seja o primeiro ou o último para fazer as pessoas se

lembrarem de você
Os psicólogos confirmam que nós geralmente nos lembramos mais do
começo e do fim de um acontecimento. A partir do meio vira um borrão. Se
estiver prestes a fazer uma entrevista importante, tente encontrar uma
forma de ser o primeiro ou o último entrevistado. Isso pode fazê-lo se
destacar sem fazer nada especial, colocando você em uma posição de
vantagem.

Porém isso não significa que você será o vencedor, sem fazer esforço
algum. A pessoa vai se lembrar de você com certeza, mas a imagem que
você vai transmitir para ela, vai depender do seu comportamento e da sua
atitude.
11. Sente-se perto de alguém para receber menos críticas
dessa pessoa
Digamos que você já sabe que seu colega ou chefe está planejando
reclamar sobre seu trabalho na próxima reunião. Como impedir que esse
desastre aconteça?

Fácil!
Sente-se perto dele!

Essa proximidade e as direções parecidas dos seus corpos, vão fazer com
que ele se sinta menos confortável em critica-lo abertamente. Afinal é mais
fácil falar mal de alguém quando esse alguém está longe de você, certo?

Esse truque certamente vai funcionar a seu favor e fazer com que essa
pessoa pegue leve com você.

12. Peçam um favor a alguém para mudar a má impressão

que ele tem de você
Este truque psicológico também é conhecido como o Efeito Benjamin
Franklin e é baseado em uma história da vida real. Ao que tudo indica, o
Benjamin Franklin queria muito mudar a opinião que um homem tinha
sobre ele e descobriu um jeito interessante de fazer isso.

Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e agradeceu muito
quando recebeu. Essa pequena conexão que o Franklin estabeleceu, virou
uma amizade verdadeira.

Em 1971 os psicólogos John Schopler e John Compere resolveram testar

esse efeito de novo e fizeram um estudo por conta própria.

Os resultados mostraram que a postura de alguém em relação a você é o

que molda a impressão que ele tem de você. Então se a pessoa for
generosa com você, que é o que acontece quando ela lhe presta um favor,
ela começa a gostar mais de você, pois o gesto dela fez com que ela
gostasse mais de si mesmo. Viu só? Aí está outra arma secreta para você!

13. Use contrastes para conseguir o que você quer

Uma das técnicas mais populares de manipulação psicológica é pedir algo
bem maior do que você realmente quer. Claro você vai receber um “de
jeito nenhum” como resposta. Mas não se preocupe, essa é a hora exata
de começar a negociar.

Ofereça uma opção menor, mas ainda grande e depois vai diminuindo até
chegar ao que você quer. O contraste entre todas as opções anteriores e o
seu desejo vão fazer com que sua vontade não pareça tão absurdo assim,
então você terá mais chances de transformá-la em realidade.

14. Desenhe um triângulo com os seus olhos para

interromper uma conversa
Você já ficou perto de alguém que fala sem parar? Você já não aguenta
mais e quer ir embora, mas não consegue interromper a conversa, pois
não quero ser mal-educado.
Na verdade, você não precisa. Seus olhos podem fazer isso por você!
Olhe para um dos olhos da pessoa depois para o outro e depois para a
testa dela. Continue desenhando esse triângulo durante a conversa, não
vai demorar muito para que a pessoa receba a mensagem nível
inconsciente e se despeça de você. Um macete perfeito para encontros
indesejados.

15. Fazer as pessoas acreditarem em suas histórias

Caso você queira que as pessoas acreditem nas suas histórias, que não
sejam tão verdadeiras assim, basta da primeira vez em que você contar a
história, você começar com algo como: “você se lembra...” ou “uma vez...”
e depois em momentos distintos contar a história novamente
apresentando pequenos detalhes.
Na terceira vez a pessoa que você contou já estará basicamente
acreditando na sua história como se fosse real.

16. Como vencer jogos

Se você está jogando algo com alguém, como um jogo de videogame,
pergunte a ele como é que se faz para jogar tão bem. Isso fará ele ficar
pensando e irá tirar um pouco da concentração de seu adversário do jogo.

17. Fazer alguém carregar algo para você

Caso não queira mais carregar algo e quer fazer com que outra pessoa
leve para você é só você conversar normalmente com ela e quando essa
pessoa estiver bem envolvida na conversa, passe a ela os objetos que
deverão ser carregados. Ela nem sequer vai perceber.

18. Como ganhar discussões

Quando você estiver discutindo com alguém, apenas aparente estar mais
calmo do que a outra pessoa. Isso fará com que ela pareça estar muito
mais estressada que você, logo ela sentirá que está exagerando e
possivelmente está errada.
19. Use o silêncio a seu favor
Se você está pretendendo fechar um negócio com alguém a melhor
técnica de persuasão é o silêncio. Nesse caso, a pessoa com que você
está negociando vai pensar que você não está muito interessado e irá
atrás de você.

20. Sussurrar
Sussurrar uma coisa para uma pessoa praticamente garante que ela irá
sussurrar de volta. Experimente.

21. Fazer com que alguém não se lembre de algo

Caso você queira fazer com que uma pessoa não se lembre de algo, peça
para que olhe dentro de seus olhos e não mexa os dela. Depois pergunte
o que ela comeu de almoço ontem, por exemplo. Ela não conseguirá
responder sem que mexa os olhos.

22. Manipule as direções

As pessoas olham naturalmente para a direção que desejam ir. Caso você
queira mudar essa direção, basta olhar para o lado contrário em que a
pessoa está indo, que ela possivelmente mudará aos poucos de direção.

23. Atrapalhar os cálculos de alguém

Se alguém está fazendo muitos cálculos matemáticos e deseja atrapalhá-
lo ou confundi-lo, é só você começar a dizer outros números que não
façam parte do cálculo. Mas ao contrário do que muitos pensam, os
números precisam ter um padrão, pois assim a pessoa irá se conectar no
padrão em que você está dizendo e se perder nos cálculos.

24. Ser o melhor no Pedra, papel tesoura

Essa também é muito simples para vencer no jogo pedra, papel e tesoura.
Faça a seu oponente perguntas pessoais ou coisas corriqueiras enquanto
estiverem no meio da contagem e após ele responder, retome
imediatamente o jogo. Existem grandes chances de que ele coloque
tesoura, pois isso é quase que um reflexo natural.

25. Como influenciar uma pessoa

Caso você queira que alguém faça algo, mas sabe que a pessoa não vai
querer fazer, dê a ela opções relacionadas com que você quer que ela
faça. Por exemplo: não devemos perguntar se a pessoa vai ou não a festa.
Pergunte que cor vai ser a camiseta em que ela vai. Dessa forma já fica
entendido no subconsciente dela que a mesma vai.

12 Truques psicológicos poderosos para

compreender e manipular atitudes
1. Nunca comece um pedido com as palavras “você
poderia...”
Isso pode fazer com que inconscientemente a pessoa entenda que este
seja um pedido teórico. Evite perguntas como “você poderia chamar os
vizinhos?”, porque a resposta assim pode significar “sim, teoricamente
poderia mas eu não concordo com isso”.

Com certeza “poderia” é educado mas é melhor reformular seu pedido

para “Por favor, chame os vizinhos”, caso queira que seu pedido seja
atendido.

2. Se você quiser fazer alguém se sentir desconfortável, olhei

no meio da testa dessa pessoa durante a conversa
A maioria das pessoas diz que sente como se estivesse sendo avaliada e,
claro, isso não deixa ninguém tranquilo.
3. Se alguém estiver tentando evitar responder às suas
perguntas durante uma conversa, simplesmente faça uma
pausa e mantenha contato visual
A pessoa vai se sentir desconfortável e vai continuar conversando e é bem
provável que dê mais detalhes sobre o assunto em que você está
interessado. Ela pode até começar a falar a verdade se estiver mentindo já
que vai presumir que o seu silêncio e o seu olhar são sinais de que você já
sabe de tudo.

4. Se você quiser que alguém em seu escritório ou sua sala

goste de você, é só pedir para essa pessoa lhe explicar
alguma coisa
Não importa se você sabe ou não a resposta, isso vai melhorar a atitude
dessa pessoa de um modo geral em relação a você e vai lhe garantir
alguns pontos extras com ela. As pessoas se sentem num papel de
referência e gostam disso.

5. Fazer/pegar coisas sem ser notado

Se uma pessoa estiver realmente concentrada em uma tarefa, como uma
ligação importante, por exemplo, você pode estender sua mão e pegar
qualquer coisa que ela estiver segurando no momento. Ela provavelmente
não vai se lembrar disso mais tarde.

Esse truque também funciona ao contrário: você pode dar qualquer coisa
para esta pessoa enquanto ela conversa no telefone, e ela nem vai
perceber.
Isso é bem útil na hora da faxina ou de uma mudança.

6. Se quiser que alguém faça algo para você, fale

casualmente, como essa pessoa provavelmente não
conseguirá fazer o que você está pedindo
A maioria das pessoas se esforçam ainda mais para provar o contrário
quando alguém duvida de sua capacidade. Você também pode fazer
pedidos pequenos ou diferentes antes de chegar ao problema em questão.
Nesse caso, você estabelece uma conexão com a pessoa, e ela
provavelmente não terá coragem de recusar o seu pedido.

7. Assim como acontece no caso de perguntas para as quais

você quer respostas afirmativas, balance a cabeça um pouco
durante uma conversa
Por incrível que pareça, isso fará com que a pessoa com a qual você está
falando, fique mais atenta às suas palavras e ela não vai nem perceber o
porquê.

8. Se você gostar da oferta de uma pessoa mas quiser

conseguir condições melhores, faça de conta que está um
pouco decepcionado
Esse truque é ótimo para negociações! A outra pessoa imediatamente
tentará continuar as negociações melhorando o preço sempre que
possível.

9. Se você fica sempre preocupado se trancou a porta ou se

desligou o ferro de passar é só falar alguma coisa bem
absurda quando estiver fazendo isso
Pode ser uma frase diferente por dia, por exemplo: fale “coelho verde” e
desligue o ferro ou “caranguejo opressivo” e feche a porta. Da próxima vez
que começar a duvidar se fez ou não alguma coisa você vai se lembrar de
ter falado essas frases estranhas isso vai te acalmar.

10. Se você tem aquele funcionário preguiçoso no seu grupo

que atrasa todo o processo de trabalho, não dê tarefas a ele
dizendo “Faça isso! ”. É melhor dizer “Comece com esta. ”
Psicologicamente, irá aparecer que tem menos trabalho porque de acordo
com essa frase, ele deve começar com algo pequeno.
Depois que ele terminar a primeira tarefa, use a frase “Muito bem! Agora
continue trabalhando nessa outra. ” Até que ele termine tudo o que você
queria que ele fizesse desde o início.

11. Se você não teve uma boa noite de sono, diga para si
mesmo que teve!
Eu sei, parece não fazer muito sentido mas funciona! Basta você acreditar
no que está falando. Cientistas da Universidade do Colorado, publicaram
um estudo no Journal of Experimental Psychology que diz que se você
acreditar mesmo que está bem descansado, mesmo se não estiver, o seu
cérebro funcionará melhor.

12. As pessoas lembram mais do que acontece no início do

dia e no fim do dia
Qualquer coisa que aconteça entre esse período fica embolado. Essa é
uma boa dica quando se trata de entrevistas de emprego.

Combine um horário que seja no início ou no fim do dia de trabalho, assim

o empregador vai lembrar de você entre os demais candidatos.

Como Identificar Manipuladores?

A manipulação pode ser considerada uma das armas mais fortes da

atualidade.

Com a capacidade de mudar o rumo de história, esse tipo de influência

social está cada vez mais presente em nosso dia a dia, e se você não
souber como se defender desse tipo de arma, pode acabar sendo levado a
fazer e defender coisas que vão contra seus valores e princípios, resultado
de processos mentais que vão além da nossa compreensão.

Para nossa sorte, Noam Chomsky, linguista, filósofo, sociólogo e cientista

cognitivo, conhecido como “o pai da Linguística moderna”, estudou
bastante sobre esse assunto, o que resultou em uma lista das 7 principais
técnicas para a manipulação em massa.

Com essa lista, você será capaz de se defender contra a má influência de

alguns, pois estará apto a fazer suas próprias escolhas sem a interferência
de terceiros. A primeira técnica é: crie um problema e depois ofereça
soluções.
Vamos usar como exemplo um governante de uma pequena cidade que
cria a sensação de uma crise econômica local. Essa falsa sensação é
criada para que, em determinado momento, os cidadãos se sintam na
obrigação de abrir mão de alguns direitos a favor da saúde financeira da
cidade.

Ao gerar um determinado problema, o manipulador cria um assunto

sensível para seu ouvinte, tornando a imediata solução daquele problema
algo imprescindível. O problema criado estará associado a alguma ação
tomada que o manipulador quer que você aceite.

A segunda técnica é distraia!

Um dos principais elementos para o controle em massa é a estratégia da
distração. Seu intuito é tirar a atenção das pessoas dos principais
problemas e das decisões mais importantes.

Manter as pessoas ocupadas enquanto o manipulador toma importantes

decisões é uma das formas mais antigas e eficazes de manipulação.

Essa técnica ficou conhecida como a política do pão e circo e foi usada até
no Império Romano, onde os imperadores mantinham os romanos bem
alimentados e com fácil acesso a entretenimento gratuito. Isso garantia
que a população ficasse sem tempo para pensar em se rebelar.

A terceira técnica é induza o conformismo.

Essa é outra forte estratégia utilizada na manipulação em massa no meio
da política e até em determinadas empresas. Ao mostrar sua ideia como
algo que mudará negativamente a vida das pessoas no futuro, o
manipulador consegue a aceitação da população de forma mais fácil para
a sua implementação depois.

A grande maioria das pessoas tem aversão a mudanças, fazendo com que
a mensagem de que existe um problema, porém que as medidas serão
implantadas apenas no futuro se torne muito mais atraente, pois ela só
terá consequências mais adiante.

Nosso impulso de adiar as coisas faz com que a gente acabe aceitando a
mudança imposta, pois ela ocorrerá apenas no futuro. E muitas vezes, a
mensagem ainda é acompanhada pelo discurso de que existe a
possibilidade de tudo melhorar amanhã, e que TALVEZ você não tenha de
mudar afinal.

A quarta técnica é atinja o emocional e não o racional.

Essa já é uma clássica na área da manipulação, e até as crianças são

especialistas nessa técnica. O problema é que quando levada para
maiores proporções está técnica pode afetar o senso crítico das pessoas,
criando uma abertura no subconsciente onde o manipulador pode semear
medos, desejos e induzi-los a fazer coisas erradas.

Essa com certeza é uma das técnicas mais difíceis de ser evitadas, pois
sua melhor opção é conseguir pensar de forma lógica, coisa difícil de se
fazer quando o manipulador o conhece bem.

A quinta técnica é: mantenha o público ignorante. Para o manipulador, é

de suma importância que a grande massa tenha o nível mais inferior
possível de instrução e educação, pois ao manter as pessoas incapazes
de compreender suas técnicas, ele evita que as pessoas o questionem, se
mantendo assim em segurança.

Infelizmente, vemos em nossa sociedade que a educação não é para

todos, pois há uma grande diferença na educação e oportunidades
oferecidas para cada classe social. Essa discrepância abre janelas de
oportunidades para pessoas mal-intencionadas e suas manipulações.

A sexta técnica tem bastante relação com a quinta, e se chama: estimule

a mediocridade.

Você já parou para refletir sobre isso?

Em nossa sociedade, se um aluno se dedica bastante na escola, ele já é

taxado de problemático. Na faculdade, se uma pessoa costuma ir bem e
gosta de estudar, o apelido cdf já começa a surgir entre os colegas de
sala.

Porque que, em nossa cultura, o fato de querer se aprofundar em algo é

tão malvisto?
Talvez seja porque, ao manter o estereótipo de que o cara legal é aquele
que não se importa com as coisas, o manipulador ganha ainda mais força
na quinta técnica citada anteriormente.

E a última técnica de manipulação se chama: conheça os indivíduos

melhor do que eles mesmos.

À medida que a sociedade foi se desenvolvendo e as coisas foram

crescendo acabamos, sem perceber, compartilhando diariamente nossos
maiores segredos. Você deve se lembrar das reportagens sobre a relação
entre as eleições dos Estados Unidos e a venda de informações pessoais
publicadas 2018.

Quando o Facebook descobriu que um daqueles aplicativos

aparentemente inofensivos na qual você deveria responder um teste para
depois ver como seu rosto ficaria em uma revista de celebridades estava,
na verdade, permitindo que a empresa visse informações tanto do perfil da
pessoa que fazia o teste, quanto de seus amigos.

Isso resultou em mais de 50 milhões de usuários que tiveram contas

vasculhadas. Você pode estar se perguntando: o que eles querem com
meu perfil? E a resposta é bem simples: a empresa dona do aplicativo
vendia seus dados a pessoas que as utilizavam para mapear sua comida
favorita, suas ideias a respeito do governo, o que gostaria que o
presidente falasse nos discursos e até quais as melhores formas de
acionar um gatilho emocional em você!

O que parecia uma simples brincadeira na verdade dava total controle

sobre você para um desconhecido. Espero que a partir de agora, munido
desse conhecimento, você consiga se blindar contra manipuladores, e
entender que tudo isso não é uma teoria da conspiração e sim o
conhecimento nos auxiliando a explicar as coisas.

BÔNUS ESPECIAL: 7 truques que NÃO TE

ENSINAM, mas que você DEVERIA SABER!
O cérebro funciona de forma misteriosa, mas a psicologia tem uma incrível
maneira de resolver muitos desses mistérios.

Você tem curiosidade em saber porque que, ao aprender uma palavra

nova, por exemplo, você passa a vê-la em todos os cantos? Ou por qual
motivo que, ao olhar para uma propaganda de fastfood por vários dias
seguidos, você fica com uma vontade quase incontrolável de comer
naquele restaurante?

Então continue lendo, porque vou falar sobre isso e outras coisas que não
aprendemos na escola ou na faculdade!

Efeito Nocebo
Você conhece o efeito placebo? O efeito placebo acontece, por exemplo,
quando tomamos um comprimido que não afeta de forma alguma o nosso
organismo, mas por acreditar que ele pode ter efeito, ele passa a fazer
com que a reação esperada ocorra.

O efeito nocebo é o oposto do efeito placebo. Vamos utilizar o exemplo de

um médico, que entrega um novo medicamento ao seu paciente, e o
informa que entre alguns dos efeitos colaterais estão náusea e dores de
cabeça.

O que ele não conta é que esse tratamento nada mais é do que um
placebo, mas ainda assim o paciente começa a sentir os efeitos colaterais
advertidos pelo médico. Se realmente acredita que algo irá acontecer, isso
faz com que nosso corpo e mente acreditem também.

Isso mostra como é importante ter controle sobre o nosso cérebro. Pois
acreditar em algo pode afetar nossas vidas, de forma positiva ou negativa.

É muito importante nos atentarmos aos fatos, e sempre buscar nos

informar o máximo possível para então formar uma opinião.

Fenômeno Baader-Meinhof
Esse fenômeno, também conhecido como ilusão de frequência, acontece
quando aprendemos uma palavra nova por exemplo, ou quando nos
interessamos por um assunto que de uma hora para a outra passa ser o
assunto mais falado entre colegas de trabalho, aparece em reportagens de
TV e até nas rádios.

Esse fenômeno se trata de uma falha cognitiva, e acontece quando a

coisa que você acabou de aprender ou notar, subitamente aparece
diversas vezes, dando a impressão de que tudo e todos estão falando
sobre aquele assunto.

Um bom exemplo é quando pesquisamos sobre um carro, e logo em

seguida começamos a ver aquele carro em todos os lugares. Isso
acontece porque o nosso cérebro dá prioridade para as novas
informações, fazendo com que demos mais atenção aos padrões.

Tome cuidado, isso não é mágica, nem uma conspiração do universo

tentando lhe convencer a comprar aquele carro. É apenas o seu cérebro
mostrando que aprendeu aquela coisa nova.

Lei da atração
Como você traz coisas positivas para a sua vida?
Segundo a psicologia, é simples! Basta pensar de forma positiva!
A lei da atração explica que conseguimos atrair aquilo que tem o nosso
foco. Se você focar na ideia de ganhar dinheiro, oportunidades para obter
dinheiro irão se manifestar.

É importante lembrar que o dinheiro não irá cair do céu, são as

OPORTUNIDADES que irão aparecer.

Da mesma forma que se você focar seus pensamentos em conhecer

pessoas legais, pessoas interessantes começarão a aparecer em sua
vida. Isso acontece porque, em nosso cérebro, temos um sistema
chamado de sistema ativador reticular, ou SAR, e é ele o responsável por
fazer com que a lei da atração funcione!

Nosso cérebro é sobrecarregado diariamente por informações, e ele tem

que escolher o que é importante e o que é descartável. E é aí que o SAR
entra. Por isso, foque no que você quer para sua vida, como novas
oportunidades de emprego, um relacionamento amoroso ou uma forma de
fazer sua empresa deslanchar!

Tudo isso já estava ali, mas agora seu cérebro fica em busca deles de
forma ativa e constante!

Princípio da similaridade e atração

Todos temos preferências. Já deve ter percebido que as vezes nosso
cérebro desliga temporariamente quando estamos falando com alguém
que não gostamos, certo? Isso acontece porque nós nos sentimos
atraídos por coisas e pessoas que tem algo em comum conosco.

Nos sentimos mais à vontade perto de pessoas que se parecem conosco,

ou que vem do mesmo lugar que a gente. Escolhemos grupos que
possuem as mesmas opiniões e valores, ou que participam das mesmas
atividades que a gente. Se você tem uma barba por exemplo, e alguém
com barba lhe pedir um favor, você se sentirá muito mais disposto a fazer
o que estão pedindo.

Isso é um dos principais motivos pelo qual a lei da atração funciona. Se

acreditarmos que somos pessoas positivas e otimistas, nos sentiremos
mais atraídos por pessoas positivas e otimistas.

Teoria da transferência espontânea de hábito

De forma subconsciente, nós reconhecemos o princípio da similaridade e
a lei da atração. Eles possuem influência na forma como percebemos as
pessoas.

De acordo com essa teoria, quando descrevemos a personalidade de

alguém a uma outra pessoa, essa pessoa que está nos ouvindo irá
relacionar tudo que estamos falando conosco.

Por exemplo, se estou falando de um colega de trabalho para a minha

namorada, e comento que ele é simpático, esforçado, bem-sucedido e
otimista, minha namorada irá associar essas características à minha
pessoa. Por isso, é sempre bom tomar cuidado ao participar de
discussões sobre outras pessoas ou fofocas, pois ao falar que alguém é
mal-educado ou grosseiro, o ouvinte pode passar a ver essas
características em você!

Dissonância cognitiva
Somos atraídos por pessoas que possuem a mesma visão de mundo que
nós. Mas o que acontece quando entramos em contato com ideias ou
teorias que se contrapõem às nossas?

É aí que entra a dissonância cognitiva: ao entrar em contato com duas

visões que se opõem, nosso cérebro começa a se sentir desconfortável.
Então ele busca anular um dos pontos de vista para poder eliminar o
problema. Por exemplo, você pode acreditar que ajudar o meio ambiente é
importante, mas ainda assim é dono de um carro que polui bastante.
Esses dois fatos são contraditórios, certo?

Com o tempo, passamos a evitar ou ignorar tudo que possa ir contra o que
acreditamos. Isso significa que você mudará a sua opinião sobre ajudar o
meio ambiente, ou não irá mais dirigir um carro que seja prejudicial a
atmosfera. O importante é se atentar para não entrar em contradição
consigo mesmo.

Busque defender seus ideais, e lembre-se que a dissonância cognitiva é

algo normal no ser humano, o importante é saber quais das suas ideias
possuem mais relevante para você.

Exposição
Qual a melhor forma de se acostumar com uma cultura diferente, uma
pessoa desconhecida ou uma atividade nova?
É fácil, basta você se expor de forma gradual àquela nova ideia. Após um
certo tempo em que estamos na presença daquela coisa nova, acabamos
nos acostumando com ela, e podemos até passar a gostar dela.

Isso porque nos familiarizamos com aquilo, ou seja, quanto melhor

conhecemos algo, mais à vontade nos sentimos na presença daquela
coisa. Um bom exemplo é quando uma pessoa está prestes a
experimentar comida japonesa pela primeira vez: a princípio, você tem
uma certa aversão. Mas sempre vê propaganda de algum restaurante
famoso, fotos, ou ouve pessoas falando da culinária japonesa.

A pessoa esquece do assunto, mesmo vendo, de forma inconsciente, fotos

e restaurantes em todo lugar. Após um tempo, surge uma vontade absurda
de experimentar um temaki ou um sushi! Isso acontece, pois, o cérebro
dela, de forma inconsciente, reparou na placa do restaurante diariamente,
até que finalmente ela pensa: está bem, não parece tão assustador assim!
Vou experimentar.

E isso o motiva a entrar no restaurante um dia e finalmente experimentar

algo que, 30 dias atrás, ela jamais imaginaria que seria capaz de fazer!

Espero que tenha gostado deste ebook! E com essas técnicas você será
capaz de mudar seu modo de pensar para o melhor e descobrir novas
ideias, além de poder persuadir pessoas e evitar manipulações sobre
você.

Chegamos ao fim por aqui. Na próxima página temos uma

surpresa especial para você, confira!
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