roteir de

stories
estratégia geral

Nome: Monique dos Santos de Melo Santos

Cpf: 858.372.995-64
ATENÇÃO

Todos os roteiros são de autoria de Giovana

Almeida.

Sua comercialização ou reprodução sem

autorização implicará em multa e devidos
processos legais.

É proibida a cópia ou venda desse produto, sendo

a venda única e exclusiva de Giovana Almeida.

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Seja muito bem vinda!

Eu tenho certeza de que os roteiros irão ajudar

você a se conectar mais com a sua audiência e
fazer você vender mais.

Os roteiros foram todos criados com estratégia

de aquisição de clientes, as mesmas que eu
utilizo no meu Instagram e consigo fazer
vendas todos os dias.

Fique a vontade caso queira adaptar da sua

maneira, de modo que consiga transmitir sua
mensagem de acordo com seu
posicionamento.

Eu realmente fico muito feliz em poder te

ajudar e ajudar o seu negócio a crescer e
vender mais através do Instagram!

Conte comigo na sua jornada e qualquer

dúvida é só nos enviar na plataforma.

Giovana Almeida
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Como usar o roteiro da
melhor forma
Recomendamos que você aplique exatamente o que está nos roteiros,
de acordo com as ordens em que estão.

Aqui ficam algumas recomendações extras quanto a utilização:

1 - Caso você não consiga escrever tudo em somente um story, você

pode desmembrar em mais de um.

2 - Você pode fazer mais stories no dia, além do que já tem no roteiro,
porém, lembre-se de sempre manter uma sequência, dando
continuidade aos assuntos. Você pode mostrar algo que aconteceu
com você, algo relevante que está acontecendo e seja relevante para a
audiência.
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Como usar o roteiro da
melhor forma
Não se limite somente ao uso dos roteiros, entenda a estrutura por trás
de cada um e vá adicionando também suas narrativas.

Você pode também intercalar os roteiros ou mudar a ordem dos dias,

mas lembre-se de se atentar a sequência do funil.

Essas são só algumas recomendações para que você faça o melhor

proveito. Abaixo vamos lhe explicar como funciona o funil de conteúdo
e também te mostrar algumas estratégias de vendas que você pode
utilizar no seu negócio.

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Funil de conteúdo
Funil de conteúdo é um modelo que representa o processo de venda
desde o primeiro contato com o potencial cliente até a conversão em
venda. É uma representação visual que ajuda as empresas a
entenderem como os clientes se movimentam através das diferentes
etapas do processo de venda.

Funil de conteúdo

Nos roteiros utilizaremos as narrativas

baseadas nos níveis de consciência do seu
seguidor, de modo com que possamos falar
com seus seguidores em diferente níveis que
eles estejam dentro do seu funil.

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Topo de funil
O topo de funil representa a primeira etapa do funil, também conhecida
como fase de conscientização. Nessa etapa, o objetivo é atrair a atenção
das pessoas para sua marca, produto ou serviço.

As pessoas que estão no topo do funil ainda não estão necessariamente

prontas para comprar, mas podem estar procurando informações e
soluções para seus problemas.

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Meio de funil
O meio de funil representa a segunda etapa do funil, também
conhecida como fase de consideração.

Nessa etapa, os potenciais clientes já estão mais envolvidos com sua

marca e começam a considerar a compra do seu produto ou serviço.

O objetivo do meio do funil é converter leads em clientes em potencial,

oferecendo mais informações e educando-os sobre a sua marca e
produtos.

Conteúdos mais detalhados ajudam a educar o cliente potencial.

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Fundo de funil
O fundo de funil representa a última etapa do funil, também conhecida
como fase de conversão.

Nessa etapa, o objetivo é converter os clientes em potencial em clientes

reais, oferecendo-lhes a solução perfeita para suas necessidades.

Aqui os conteúdos que podemos fazer para converter os clientes são

baseados em ofertas de vendas, demonstrações de produto, avaliações
e outros esforços que incentivam os clientes em potencial a tomar a
decisão final de compra.

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Estratégias de vendas
Existem algumas estratégias extras que você pode utilizar para
aumentar o ticket médio do seu negócio, com algumas estratégias de
vendas na hora de fechar com seu cliente.

Seu você ainda não utiliza nenhuma estratégia para vender mais para o
mesmo cliente ou para conseguir fechar a venda, mesmo que o cliente
não tenha dinheiro no momento, tente utilizar alguma dessas que
vamos listar para você:

1 - Estratégia de Upsell
2 - Estratégia de Order bump
3 - Estratégia de Downsell

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Upsell
Upsell é uma técnica de vendas que consiste em oferecer ao cliente um
produto ou serviço mais caro ou mais completo do que aquele que ele
originalmente pretendia comprar.

O objetivo do upsell é aumentar o valor médio do pedido do cliente,

gerando mais receita para a empresa.
Ao oferecer um upsell, o vendedor ou a empresa deve estar atento ao perfil
do cliente, oferecendo algo que possa realmente agregar valor e satisfazer
suas necessidades. O upsell deve ser apresentado de forma a deixar claro os
benefícios adicionais que o cliente receberá ao adquirir o produto ou
serviço mais completo.

Por exemplo, em uma loja de eletrônicos, se um cliente pretende comprar

um smartphone com um determinado modelo, o vendedor pode oferecer
um modelo superior com uma capacidade de armazenamento maior, uma
bateria mais durável ou recursos extras de câmera, justificando que o
investimento adicional valerá a pena
Nome: Monique dos pelos
Santos debenefícios
Melo Santos adicionais.
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Upsell
Outro exemplo de upsell é em um restaurante, onde o garçom pode sugerir
um prato mais caro ou uma sobremesa especial após a refeição,
destacando a qualidade do produto e a experiência gastronômica que o
cliente terá.

O upsell pode ser uma técnica eficaz para aumentar as vendas, mas é
importante usá-la com cuidado, sem pressionar ou enganar o cliente. É
fundamental oferecer produtos ou serviços que realmente agreguem valor
e estejam alinhados com as necessidades e preferências do cliente. Quando
bem executada, a técnica de upsell pode aumentar a satisfação do cliente e
fidelizá-lo à marca, gerando um impacto positivo a longo prazo na empresa.

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Order bump
Order bump é uma técnica de venda que permite que os comerciantes
ofereçam um produto adicional no momento da finalização da compra do
cliente. Essa técnica é usada principalmente em comércio eletrônico, mas
também pode ser usada em lojas físicas.

O objetivo do order bump é aumentar o valor médio do pedido do cliente,

oferecendo um produto complementar que possa ser atraente para ele.

Os produtos adicionais oferecidos através do order bump geralmente têm

um preço mais baixo do que o produto principal. Eles são projetados para
serem produtos de impulso, que o cliente pode decidir comprar facilmente
sem gastar muito tempo ou dinheiro.

O order bump é uma técnica eficaz de venda porque o cliente já está

comprometido em fazer uma compra e pode estar mais inclinado a
adquirir um produto complementar.
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Order bump
Além disso, a oferta é apresentada em um momento crucial do processo de
venda, quando o cliente já está preenchendo suas informações de
pagamento e está mais propenso a fazer uma compra adicional.

Por exemplo: Quando você comprou esse roteiro, enquanto você estava
preenchendo seus dados, tinham outros produtos para você comprar junto,
certo? Aquilo é order bump.

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Downsell
Downsell é uma técnica de vendas que consiste em oferecer ao cliente um
produto ou serviço mais barato ou com menos recursos do que aquele que
ele originalmente pretendia comprar. O objetivo do downsell é manter o
cliente interessado na compra, mesmo que ele não esteja disposto a pagar
o preço originalmente proposto.

Ao oferecer um downsell, o vendedor ou a empresa deve estar atento às

necessidades e às restrições financeiras do cliente. O downsell deve ser
apresentado de forma a deixar claro os benefícios do produto ou serviço
mais barato e como ele pode ajudar a atender às necessidades do cliente.
Por exemplo, em uma loja de roupas, se um cliente não puder pagar por
uma peça de roupa cara, o vendedor pode oferecer uma peça de menor
valor, mas com a mesma qualidade e estilo. Ou em um restaurante, se o
cliente não estiver disposto a pagar pelo prato mais caro, o garçom pode
sugerir um prato semelhante, mas com ingredientes mais baratos.

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Downsell
O downsell pode ser uma técnica eficaz para manter o cliente engajado na
compra e evitar que ele desista totalmente. Quando bem executada, essa
técnica pode ajudar a aumentar a satisfação do cliente, pois ele ainda pode
adquirir um produto ou serviço que atenda às suas necessidades e ao seu
orçamento.

No entanto, é importante ter cuidado para não desvalorizar a marca ou o

produto oferecido. É importante oferecer um downsell que ainda
mantenha um nível satisfatório de qualidade e benefícios para o cliente. O
downsell deve ser uma opção válida e vantajosa para o cliente, e não uma
escolha de última hora ou um produto de baixa qualidade.

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Todas essas estratégias e explicações mais detalhadas eu
explico no meu curso Fórmula do Instagram Magnético.

Um curso do básico ao avançado, onde você entende

como aplicar o que eu chamo de efeito polarização no
seu Instagram, atraindo muito mais pessoas qualificadas
e transformando elas em clientes.

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