Facebook para Musica

1
CLEVERSON ALVES - c.alvesbatista@gmail.com - IP: 45.225.198.152

Conteúdo deste e-book
Estou revelando neste material, as bases

para você ter um canal no Youtube de
sucesso. Tudo que é usado pela equipe de
marketing dos maiores nomes da música,
Jorge e Mateus, Henrique e Juliano,
Gusttavo Lima, Marilia Mendonça e
muitos outros artistas dos mais variados
estilos musicais.
Leia tudo e APLIQUE as técnicas. Escrevo

em letras maiúsculas, pois muitos alunos
compram os meus cursos, baixam os
meus livros e não aplicam o
conhecimento.
2
Poucos alunos se propõem a realizar
o que eu ensino, são, justamente, os
que me mandam vídeos e e-mails
agradecendo pelas transformações
que pude realizar em suas carreiras.
E aí, quer ter um canal no Youtube de

sucesso, Sim ou Não?
Se a resposta foi sim, vem comigo e
leia até o final.
3
Sobre Douglas Inácio
• Empresário / Investidor na Música a 6

anos
• Publicitário formado pela USJT
• Contabilidade pela ETEC
Prof. Camargo Aranha
• Múltiplas Especializações em
Marketing Digital
• Especialista em Lançamentos digitais
• Especialista em Copy pela
Marketingcomdigital
4
• Especialista em Mídias Sociais pela
Ecommerce School
• Especialização em Google e Youtube
pela Goobec Brasil
• Certificado Google Partners
• Criador de Livros e Treinamento de
Marketing Musical
• Coordenador Estratégico Blognejo
• Criador do Método de Alavancagem
Artística
• Founder Produtora Quality
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“No fim das contas, tudo isso, não teria a
menor relevância, se eu não tivesse feito duas
coisas: 1- batido de porta em porta em vários
botecos tentando vender shows; 2-
Trabalhado em campanhas patrocinadas dia
e noite, torrando mais de 100 mil reais do
meu próprio bolso para ficar bom nesse trem.
Conhecimento sem ação, é igual a Fracasso.”
Douglas Inácio
LIVROS LANÇADOS
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Índice
Conteúdo deste e-book
Sobre Douglas Inácio
Introdução
Publicidade no Facebook
Entendendo a Oferta
Segmentando
estrategicamente seu público
Anunciando seu objetivo
Publicidade do Facebook vs
7
Google AdWords
Outros grandes benefícios dos anúncios

do Facebook
Tipos de anúncios
Criando um anúncio no Facebook
Começando com anúncios
Selecionando imagens e editando textos
Segmentando seu público
Localização
Conexões
Públicos-alvo personalizados
8
Criando uma página no Facebook
Testando, ajustando e medindo seu anúncio
Principais dicas para anúncios eficazes no

Facebook
Utilizar o Power Editor
Use o marketing de conteúdo e promova sua

página
Encontrar conteúdo incrível para

compartilhar
Estar em toda parte
Jogo com o Ego
Resumo
9
10
Introdução
O Facebook é uma das plataformas mais

poderosas para qualquer profissional da
música. E, se você for investir seu tempo e
esforço em uma única mídia social, esta
deverá ser o Facebook. As impressionantes
estatísticas do Facebook são, neste momento,
velhas notícias, mas vale a pena repetir. O
Facebook não é nada menos que o segundo
maior website da rede – ficando atrás apenas
do Google. Se o Facebook fosse um país, ele
seria um dos maiores do mundo.
O Facebook tem 1,44 bilhões de usuários
ativos mensalmente e, pelo menos, 72% dos
usuários do Facebook verificam suas contas
todo mês e todo dia, ou seja, 936 milhões de
pessoas o fazem. Entre esses usuários, 65%
acessam diariamente. O tempo médio gasto
numa visita é de 21 minutos.
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No total, são mais de um bilhão de pessoas
que usam o Facebook regulamente, dessas,
680 milhões entram no site diariamente. A
cada 20 minutos, são um milhão de links
publicados, dois milhões de pedidos de
amizade e três milhões de mensagens
enviadas. Essas estatísticas estão mudando
o tempo inteiro.
Tudo o que você precisa saber é que o
Facebook é grande em termos numéricos.
Porém, não é só isso, esses usuários não
estão apenas ativos no Facebook, eles estão
engajados e tomam parte, eles estão dentro
do site por longos períodos de tempo.
Em outras palavras: isso é uma linda
tempestade de perfeição para os artistas
que buscam algum lugar para alcançar um
grande número de pessoas e divulgar sua
obra para milhões de pessoas.
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O Facebook não é apenas um grande site
cheio de usuários altamente engajados, ele
é, também, perfeito em termos de
ferramentas e características ideais para
equipes de marketing de artistas. Você tem
um número gigante de pessoas que podem
ser alcançadas e o Facebook dá todas as
ferramentas que você precisa para alcançar
o maior número de membros úteis dessa
audiência de uma maneira altamente
direcionada – este material poderoso!
Uma grande parte disso é publicidade no
Facebook (Facebook Advertising ou,
apenas, Facebook Ads). Claro que alcançar
sua audiência do Facebook é uma opção
paga que faz dessa uma escolha “premium”
de vários jeitos. Se você quer a parte mais
poderosa da ferramenta para alcançar
pessoas no Facebook, é preciso pagar pela
publicidade PPC (“Pay Per Click” ou
simplificando, pagamento por clique).
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Não deixe que isso te desestimule, se você
tem certeza, então ele irá pagar por si
mesmo e você terá todo o seu investimento
de volta. Nós vamos olhar dentro de como
você deve seguir usando o Facebook
marketing e publicidade neste e-book e, no
processo, você ganhará todas as
habilidades que você precisa para começar
a extrair o máximo dessa incrível
ferramenta e seus recursos.
O Facebook oferece diferentes elementos
incríveis para a publicidade. Isso é algo que
pouquíssimas pessoas entenderão antes de
se envolverem. Então, leia e aprenda tudo
sobre isso para você saltar com o tipo de
conhecimento que a maioria dos
anunciantes não têm! Por fim, você saberá
sobre Facebook marketing mais que 90%
das pessoas que usam a plataforma...
14
15
Publicidade no Facebook
Então, como o Facebook Advertising

funciona?
O princípio básico para entender aqui é o
PPC. Se você está familiarizado com o
marketing da internet, então você já
ouviu o termo. Se você tem mais contato
com a publicidade off-line,
provavelmente você nunca deve ter
ouvido falar em PPC.
PPC significa pagamento por clique, ou
seja, como anunciante, você só pagará
quando houver um clique na sua
publicação. Em termos, você não
precisará pagar por um anúncio que não
teve êxito. Se não houver cliques em sua
campanha, então você não pagará nem
um centavo – e você ainda terá exposto a
sua marca a partir disso! 16
Outra grande coisa sobre PPC, do ponto de
vista publicitário, é que, atualmente, você
não paga muito cada vez que alguém clica
em seu anúncio. Geralmente, você pagará
apenas alguns centavos e até, cerca de R$3
por seus cliques. Isso te dá uma margem de
erro razoável quando se trata de ROI
(Retorno Sobre Investimento) – se você está
tentando fazer dinheiro a partir de um
produto, vendendo em seu site e você faz
R$30 por compra, você precisará apenas de
uma pequena porcentagem de seus cliques
para resultarem numa compra e você ainda
será capaz de lucrar.
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Outra grande vantagem quando se trata
de marketing PPC é que não há um custo
fixo pelos seus cliques e o mínimo gasto
é pequeno. Isso significa que um
escritório enorme como a WorkShow
pode se dar ao luxo de gastar centenas
de milhares de reais em sua publicidade
no Facebook para seus artistas – assim
como duplas ou artistas de menor
expressão também podem pagar por
alguns anúncios e experimentar como
eles. Isso é altamente adaptável e essa é
uma vantagem gigantesca quando você
tem um orçamento limitado ou, está
apenas começando.
Então, se não há um orçamento fixo,
como calcular com precisão tudo o que
você está pagando?
18
Essencialmente, isso funciona em um
sistema de lances pelo qual você definirá
seu CPC (custo por clique) para definir a
frequência em que seu anúncio será
exibido.
O Facebook quer ganhar o máximo de
dinheiro possível - como todo mundo faz -
e assim, os anúncios que eles mostram
serão ditados por quem está oferecendo
mais. Cada vez que há uma oferta para um
anúncio, todos os relevantes serão
comparados e os que oferecem mais serão
mostrados com maior frequência, porém,
todos conseguem expor.
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Então, se você está disposto a oferecer
R$1 para cada clique, as chances de seu
anúncio ser visto muitas vezes são altas,
assim como seu custo de campanha
também será. Pague apenas cinco
centavos por cada clique e seu anúncio
será exibido muito raramente – mas, ao
mesmo tempo, seus gastos gerais serão
muito mais baixos cada vez que alguém
clicar em um.
Outro fator importante a considerar
quando tomar essa decisão é o seu
orçamento global.
20
Você pode definir um orçamento
máximo com a maioria das formas de
PPC - incluindo publicidade no
Facebook - e isso permite que você
defina um ponto de corte e um limite de
quanto você vai gastar. Desta forma, se
alguém clicar no seu anúncio 100 vezes,
custará R$100 naquele dia, seu anúncio
pararia de ser exibido.
Como você calcula uma quantidade boa
para seu PPC e que esteja dentro do seu
orçamento? Nós vamos chegar lá daqui
a pouco! O que você precisa saber é que
este é um sistema altamente flexível e
que dá o controle que você precisa para
testar o mercado e encontrar o ponto
de preço perfeito para seus anúncios.
21
Há outro grande benefício da publicidade
no Facebook: a capacidade de segmentar
seu público estrategicamente e com muito
cuidado.
Basicamente, o Facebook Advertising tem a
grande vantagem de dar a você acesso a
uma quantidade enorme de informações
sobre cada membro. Os usuários do
Facebook costumam compartilhar detalhes
como idade, profissão, hobbies, artistas
preferidos e interesses variados, estado
civil, localização e muito mais...
22
Tudo isso, por sua vez, te dá uma capacidade
muito poderosa para escolher quem você
quer que veja seus anúncios. Prefere que
seus anúncios sejam vistos por
adolescentes? Ou você prefere que eles
sejam vistos por mulheres baseado nas que
estavam em um relacionamento?
Se você está se perguntando por que isso
importa, então, naturalmente, a resposta é
que ele permite que você direcione um
público-alvo preciso para o seu vídeo clipe,
foto ou flyer. Então, digamos que você é um
cantor sertanejo, “estilo” Luan Santana e está
lançando um “webclip” de uma música de
trabalho, sua segmentação pode ser
“pessoas que curtem Luan Santana e moram
na cidade de São Paulo”, com isso aumentam
as chances dessas pessoas serem
impactadas pelo seu anúncio e gostarem do
seu trabalho também. Trabalhe sempre com
o público semelhante ao seu.
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Estes são apenas alguns dos benefícios e
recursos disponíveis para quando você
começar a anunciar com o Facebook.
Existem mais e nós vamos olhar para todos
eles em profundidade mais tarde.
Mas, para demonstrar o poder potencial
dos anúncios do Facebook, vamos dar um
exemplo de como você pode usá-los.
Um objetivo potencial seria obter
conversões diretas. No jargão do marketing
da Internet, uma "conversão" conta quando
alguém vai completamente a ação onde
você quer. Nesse caso, vamos dizer que é
clicar no link "Compre agora" e vender um
CD ou faixas do seu CD digital.
24
A razão de esta ser uma estratégia
brilhante, é que você pode vender CDs,
DVDs e outros materiais e não ter gastos
extras com essas vendas. Produtos digitais
como faixas do CD ou vídeos do DVD não
custam nada para fabricar (depois de
gravados), então seus únicos custos serão
hospedagem e publicidade. Isso significa
que você pode aumentar a porcentagem de
pessoas que, realmente, compram seu
produto/trabalho depois de clicar em seu
anúncio e gerar um ROI estável de sua
publicidade.
Então, se você for criar uma campanha
dessas, provavelmente, seu público-alvo
será pessoas entre 20 e 30 anos que já
curtiram sua página e acompanham seu
trabalho e seriam mais propensos a querer
um CD ou DVD seu.
25
Em seguida, você criaria um anúncio que
seria exibido na barra lateral ou em seu
feed doméstico. Neste anúncio, você
precisa transmitir muito claramente o
que você está vendendo e quanto custa.
É aí que a publicidade no Facebook pode
ser um pouco diferente de outras formas
de publicidade em termos de abordagem.
No passado, você deve ter aprendido que
você conserva o preço até o final -
quando você já convenceu a pessoa
aprender tudo sobre seu trabalho e
comprar. Esta é a abordagem 'CIDA'
(consciência, interesse, desejo, ação).
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No marketing PPC, porém, você está
tentando evitar cliques tanto quanto você
está tentando incentivá-los. Em outras
palavras, você não quer que as pessoas
cliquem em seus anúncios, a menos que
haja alguma chance de que elas possam
realmente estar dispostas a comprar. Isso
é muito importante, caso contrário você
vai perder o ROI.
Então, agora você vai fazer seu anúncio em
um banner que muito claramente diz:
“COMPRAR CD DO ARTISTA X POR R$15”
27
Essa técnica funcionará, porque quem
não quiser pagar R$15 não clicará. Isso
significa que agora você poderá aumentar
seu CPC (Custo por clique) e ter seu
anúncio visto com mais frequência. Ou
seja, você aumenta suas chances de ser
visto por alguém que quer pagar R$15
pelo seu CD – e, por sua vez, irá aumentar
a percentagem de cliques que resultam
em uma ação.
Os objetivos de sua publicidade no
Facebook, vão impactar fortemente a
abordagem que você usa e estará
entrelaçada com tudo, desde o seu CPC
ao seu orçamento máximo e design do
anúncio.
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O que também veremos mais tarde é que
existem diferentes tipos de anúncios no
Facebook - e a sua escolha dependerá do
seu objetivo.
Agora, aqui vem a parte boa: o Facebook
permite a você "definir" seus objetivos
desde o início e as opções que eles dão,
são muito abrangentes.
Algumas opções para anúncios:
• Melhorando o engajamento de uma
postagem;
• Obtendo mais likes em sua página do
Facebook;
• Obtendo mais visualizações em vídeo;
• Obtendo mais likes em fotos via
impulsionamento;
• Promovendo sua oferta de eventos.
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Se você está tentando promover uma
página externa, então faz sentido
selecionar o objetivo "Conversões de
website" em vez de "Cliques do site". A
razão para isso, é que conversão em site
significa que você está olhando para
vendas de shows ou download do seu
CD, em vez de apenas levar as pessoas
ao seu site.
A melhor razão para você preferir
cliques no site é se você estiver
ganhando dinheiro com a venda de
shows - mas há uma boa chance de que
isso não seja dinheiro suficiente por
visitante para fazer publicidade direta
PPC, uma maneira viável para aumentar
sua renda.
30
Se você está interessado em publicidade
no Facebook, então você também pode
considerar outros modelos de PPC para
seus anúncios. Existem inúmeras outras
opções do Bing, Twitter, LinkedIn e
AdSense.
A maior concorrência para a publicidade
no Facebook, porém, tem que vir do
Google AdWords. O Google AdWords é
um tipo de publicidade PPC do Google
que coloca seus anúncios nos SERPs (que
significa "Páginas de resultados do
Search Engine").
31
A ideia aqui é você escolher a palavra-
chave que deseja segmentar. Isso significa
que você estará segmentando o termo de
pesquisa que as pessoas usarão no Google
quando estiverem procurando algo
específico. Se você trabalhar com uma
dupla sertaneja, por exemplo, então você
pode escolher uma palavra-chave/frase
como "dupla sertaneja para festa".
Agora, seu anúncio vai aparecer acima de
todas as listas naturais quando alguém
procura por esse termo - com a ressalva de
que ele terá uma caixa amarela dizendo
'Patrocinado' ao lado dele. Seu anúncio
também pode aparecer no lado direito dos
resultados orgânicos.
32
Caso contrário, o Google AdWords
funciona de forma muito semelhante aos
anúncios do Facebook - este é o PPC e
todas as regras são semelhantes ao fato
de você fazer lances para seus anúncios,
e que você paga apenas quando alguém
clica.
Mas, existem alguns recursos que
beneficiam apenas o Facebook e outros
que apenas o Google AdWords pode
oferecer.
Por exemplo, o Google AdWords não
oferece a mesma segmentação precisa do
seu público-alvo. Em outras palavras,
você não pode segmentar apenas
pessoas que se inscreveram como "em
um relacionamento/noiva" e você não
pode segmentar pessoas que listaram o
"Música Sertaneja" como um hobby
(embora o Google esteja fechando essa
lacuna de várias maneiras). 33
Ao mesmo tempo, porém, o Google
AdWords tem a vantagem de exibir seu
anúncio para pessoas que procuram
ativamente seus serviços, shows etc.
Em outras palavras: quando alguém
procura "dupla sertaneja para festa",
você sabe que há uma grande chance
dessa pessoa querer contratar um show.
Ou seja, essa pessoa será menos ofendida
pelo seu anúncio aparecendo e
oferecendo-lhes um artista X para festa,
portanto, ela será mais "suscetível", ou
seja, naquele momento, ela é mais
propensa a comprar. Você deve saber
que, na publicidade, não é apenas sobre
quem segmentar, mas, também, quando
segmentar.
34
Por outro lado, porém, a publicidade no
Facebook permite que você chegue às
pessoas que talvez não estejam procurando
o que você está vendendo e isso também
pode ser muito útil. Por exemplo, você pode
aumentar a consciência de seu serviço ou
marca, mesmo entre as pessoas que de
outra forma poderiam nunca ter
descoberto. Assim, você pode ampliar seu
mercado potencial o que é muito vantajoso.
Google AdWords tem outros recursos
bacanas também. Por exemplo, ele permite
que você combine sua conta com o Google
Analytics isso te ajuda a medir quantos
cliques realmente resultam em compras -
você pode, até mesmo, elaborar seu "CPA"
ou "Custo por Ação". O Google também
permite que você faça coisas como
"remarketing" e use "palavras-chave
negativas".
35
Mas, em seguida, o Facebook vem de volta
com características mais espertas - como a
capacidade de combinar a sua publicidade
com uma "página" para a sua marca.
Então, qual é melhor? Isso dependerá
inteiramente de seu nicho, intuito da ação,
serviço oferecido e modelo de carreira. Em
90% dos casos, porém, a melhor abordagem
será aquela que aplica múltiplas estratégias
e promove a interação entre elas.
36
Para aproveitar o máximo do Facebook, é
importante considerar os pontos fortes
individuais sobre algo como o Google.
Já vimos como o Facebook permite que
você direcione os usuários de uma forma
mais precisa e, claro, a maneira como você
possa exibir imagens e vídeos e promover
sua página também.
Mas o verdadeiro benefício da publicidade
no Facebook é poder anunciar em uma
rede social - e com uma tonelada de
recursos poderosos que permitem
aproveitar o poder “viral’.
37
Um dos objetivos que você pode escolher ao
criar um anúncio, por exemplo, é
"engajamento". Por que você estaria
interessado em aumentar o envolvimento?
Simples: porque se alguém gosta,
compartilha ou comenta em seu post, dessa
forma, você poderá ganhar essa pessoa
como fã - e esse post será visto por todos em
sua rede pessoal.
Além do mais, o fato de seus fãs curtirem
sua postagem/página será visto por todas as
suas conexões.
38
E para essas pessoas, isso pode parecer
quase como se eles estivessem defendendo
sua marca. Este é o fator de "influência
social". Se você viu que seu amigo curtiu um
artista, será muito provável que você
também curta esse artista, ou acompanhe o
trabalho dele no futuro. Como as curtidas e
compartilhamentos são vistos por mais
pessoas, os amigos podem vir a viralizar, se
a postagem for suficientemente criativa e
bem concebida. Seu objetivo, então, é
reconhecer todo esse potencial e alavancá-
lo através de projetos de anúncios
inteligentes.
39
40
Até agora, você está começando a ter uma
boa imagem de como funciona a
publicidade no Facebook e, provavelmente,
você já tenha experimentado. Talvez você
se lembre de ver anúncios pop-up no
Facebook em seu feed de notícias ou na
barra lateral.
Você pode ter uma compreensão completa
de como tudo isso funciona, mas talvez
você não tenha o conhecimento de como
um observador mais casual é e que existem
vários tipos diferentes de anúncios do
Facebook para você escolher.
Aqui vamos ver o que cada um deles é. Para
cada um, você verá uma lista de "canais
suportados". Isso informa onde, na página
do Facebook, seus anúncios podem ser
colocados e essa é outra maneira pela qual
você pode categorizar seus anúncios.
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Apenas para esclarecer, as posições que
você pode escolher são:
Coluna direita: a barra lateral no lado
direito da página em todos os momentos
quando você está usando o Facebook.
Feed de notícias: a "homepage" no
Facebook ou feed de notícias, onde você
vê todas as atualizações de seus amigos e
outros contatos.
Feed de notícias móvel: a mesma
homepage, mas para usuários móveis
especificamente.
42
Anúncio de domínio
Posicionamentos suportados: coluna

direita
Anúncios de domínio são anúncios que
aparecem na barra lateral e que
apontam diretamente para um site. Essa
é a forma mais simples de anúncios, eles
são compostos por um cabeçalho
simples e um bloco de texto. Os usuários
também verão a URL e uma imagem ao
lado do anúncio. Essa talvez seja a
forma mais "clássica" do anúncio do
Facebook e a mais básica. Atualmente,
eles executam pior do que algumas
alternativas mais recentes, mas eles são,
no entanto, uma escolha muito acessível
e eficaz que será atraente para muitos
anunciantes.
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Link da página
Canais com suporte: coluna direita, feed

de notícias, feed de notícias móvel
Os links da página têm se tornado a forma
a mais comum de anúncio usada por
anunciantes no Facebook que atuam,
principalmente, com venda de
“infoprodutos” ou querem se tornar
autoridade em alguma área. A ideia aqui é
vincular um site externo e, ao mesmo
tempo, obter 'likes' para sua página. Esse
tipo de anúncio também é perfeito para
combinar com uma campanha de
marketing de conteúdo, o que significa
efetivamente que você está criando
conteúdo regular para tentar construir
confiança e autoridade em seu nicho.
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Você provavelmente já viu um monte de links
de post de página ao navegar através do
Facebook – aqueles que têm imagens grandes
ao lado de um link e algum texto embaixo. Se
você curte o post, curte a página da empresa
em vez do post ou da própria imagem. Se
você clicar nele, então você é levado para
esse post.
Multiproduto
Canais com suporte: feed de notícias, feed de
notícias móvel.
Os anúncios de produtos exibem vários itens
em uma exibição como uma apresentação de
slides que permite que os usuários naveguem
e comprem diretamente do Facebook.
45
Isso é incrivelmente poderoso para lojas de
e-commerce e significa que você realmente
apenas posta um anúncio para promover
uma ampla gama de produtos. O movimento,
entretanto, torna o anúncio mais visível e
envolvente. Não tem tanta utilidade para
artistas, a não ser que o artista ou escritório
ofereça venda de produtos da sua marca.
Curtida na página (Likes)

Canais com suporte: coluna direita, feed de
notícias, feed de notícias móvel
Este é um anúncio para sua página do
Facebook, em que você está tentando
aumentar o seu número de curtidas para
gerar uma maior audiência para o mercado.
Novamente, você obtém uma imagem grande
e um botão "Curtir" - certifique-se de incluir
um apelo à ação em seu texto para incentivar
ainda mais (respeitando o espaço máximo de
texto, até a presente data deste livro, 25% da
foto). 46
Postagem de foto
Uma foto de postagem de página também
pode ser usada como um anúncio que
basicamente mostra uma boa imagem grande.
Não é tão eficaz para gerar tráfego já que você
tem menos espaço para o texto - mas as
imagens vão te dar várias curtidas na imagem.
Muito utilizada para eventos e flyers
Postagem de vídeo
Os vídeos de postagem de página são bons
para obter curtidas e são poderosos para o
vídeo clipe ou webclipe. Criar um grande
vídeo clipe é bastante demorado e caro, mas
também pode ser uma ferramenta muito
poderosa quando usado de forma eficaz! 47
Postagem de texto

Isso, obviamente, permite mostrar algum
texto, mas é ineficiente quando se trata de
publicidade no Facebook. O problema é
que não há realmente muita razão para
usá-lo: vendo como as imagens são muito
melhores em agarrar a atenção e opções
como links de postagem de página
permitem combinar ambos de uma forma
mais eficaz.
48
Mobile App
Canais com suporte: celular

Esse recurso é usado especificamente
para promover um aplicativo do
Facebook. Esse tipo de anúncio pode ser
usado por meio do aplicativo do Facebook
para obrigar os espectadores a fazer o
download de seus aplicativos de marca e,
assim você pode obter uma maneira
direta de se comunicar com eles através
de um canal projetado para isso. Se os
seus fãs puderem encomendar/comprar
através do seu aplicativo, isso também
pode levar a uma série de vendas diretas.
49
Desktop App

notícias
Você deve se lembrar que o Facebook
também tem seu próprio ecossistema de
aplicativos. Se você criou um app de marca
para o Facebook, então é assim que você
poderá promover e incentivar downloads.
Claro, porém, que o Facebook Apps só pode
ser executado em computadores desktop e
você não poderá promover através de
celulares.
50
Evento

Há realmente muitos de tipos de anúncios do
Facebook, não é?
Os eventos permitem que você anuncie
programações, como você poderia esperar.
Isso pode ser útil para aumentar o interesse
de uma festa específica ou lançamento de um
clipe, por exemplo. Limitar o alcance
geográfico pode fazer muito sentido na hora
de anunciar um show.
51
Oferta (Indicado para empresas)
Canais com suporte: coluna direita, feed

de notícias, feed de notícias móvel
Um anúncio de oferta é útil para
empresas que desejam comercializar uma
oferta especial. Isso funciona através de
sua página, embora e você precise de pelo
menos 50 curtidas para usá-lo.
Esta é uma opção interessante, porque
qualquer pessoa que clicar no seu
anúncio receberá por e-mail um código
que eles podem usar para resgatar sua
oferta especial. É ótimo para incentivar as
vendas! Se você está lendo este livro para
implementar ações em sua carreira, para
utilizar essa opção, sua equipe de
marketing deverá ter bastante
criatividade.
52
Então, como escolher o tipo certo de
anúncio do Facebook para o seu objetivo,
marca, serviço e/ou meta?
Como regra geral, você vai querer usar os
anúncios de domínio quando seu objetivo
for gerar conversões diretas vendendo um
produto da sua marca, como um CD. No
exemplo que nós vimos mais cedo, o CD
digital, um anúncio do domínio faz muito
sentido, porque está indicando um produto
em um preço. O anúncio de domínio
funcionará bem, porque você não está
especialmente tentando construir a sua
marca e você vai pagar menos para este tipo
de anúncio. 53
Enquanto isso, os links de postagem da
página fazem mais sentido para artistas que
tentam construir seguidores e representam
uma estratégia de venda de show. Ganhar
'fãs' para uma página no Facebook pode ser
uma ferramenta muito poderosa, pois
permite que você venda para eles com mais
facilidade e reforça o seu relacionamento
com eles.
Infelizmente, o Facebook, recentemente,
atualizou suas políticas para que as
postagens em sua página só cheguem a 2-
6% de sua base de fãs organicamente.
Assim, você precisa usar uma promoção,
como um link de post de página ou vídeo de
post de página. As postagens só chegarão
aos seus fãs, se você quiser que funcione
melhor, você também precisará promover
sua página - e você pode fazer isso através
de anúncios da página.
54
Finalmente, para artistas, há claramente
um grande benefício em anúncios de
vários itens assim como para escritórios
que executam eventos.
Embora você não saiba qual anúncio é o
melhor para sua campanha até que você
tente alguns, você pode se surpreender ao
comparar o desempenho de alguns
anúncios diferentes, para experimentar
ver como eles funcionam para o seu
negócio e não fazer suposições.
Ao mesmo tempo, você também deve
tentar evitar pensar em cada anúncio
individualmente e sim como parte de uma
campanha grande.
55
Por exemplo, você pode usar um anúncio
de domínio na barra lateral para gerar
algum dinheiro imediato (venda de show),
mas você pode afundar em planos de
longo prazo, como usar o post da página
como anúncios para tentar ganhar mais
seguidores para a sua página. Uma vez que
você conseguiu isso, você pode usar links
de postagem de página para aumentar a
sua marca através de uma campanha de
marketing em vídeo e, em seguida,
começar a buscar o “efeito viral”.
Anúncios no Facebook funcionam melhor
quando você combina todos dentro de
uma estratégia ampla e mantém uma
interação com suas outras atividades de
marketing também.
56
57
Até aqui, você já deve ter uma ideia geral do
que é um anúncio do Facebook, como ele
funciona e como ele se parece. Você também
já deve entender as vantagens distintas que a
publicidade do Facebook tem sobre outras
formas de publicidade on-line e você já deve
saber como aproveitar essas vantagens para
seus próprios fins.
Portanto, há apenas uma coisa a fazer... e isso
é, criar seus anúncios!
Então, o primeiro passo da criação de

anúncios no Facebook é selecionar o objetivo
de seu anúncio. Ao clicar em "Criar anúncio"
na sua conta, o Facebook perguntará: "Que
tipo de resultados você deseja para seus
anúncios". 58
Em seguida, selecione:
• Engajamento da página;
• Curtidas na página;
• Cliques no site;
• Conversões em sites;
• Instalações de aplicativos;
• Engajamento de aplicativos;
• Resposta ao evento;
• Visualização de vídeo
Isso irá definir o tipo de anúncio que você

estará criando, para que você não precise
se preocupar muito com todos os
diferentes tipos listados anteriormente
(embora seja bom saber).
59
Vale ressaltar, que o Facebook está em
constante mudança e aperfeiçoando sua
forma de anúncio, procure estar sempre
atualizado acessando meu blog ou minha
página do Facebook –
www.douglasinacio.com.br e
www.facebook.com/didouglasinacio -
procuro atualizar as novidades e mudanças
por lá.
60
O próximo passo será criar imagens de
anúncios. Isso significa fazer o upload de
uma imagem do computador que você criou
ou encomendou.
Não vamos entrar em detalhes aqui sobre
como criar imagens - mas tenha em mente
que uma imagem é absolutamente crucial
para obter uma atenção inicial, bem como
para fazer as pessoas gostarem e
compartilharem seu conteúdo.
61
Aqui está uma verdade estranha que você
pode não ter percebido imediatamente
sobre links de postagem de página: quando
as pessoas compartilham, elas, muitas
vezes, o fazem sem realmente clicar no link
e ver onde ele aponta! Então, elas estão
promovendo algo que você compartilhou
sem vê-lo. Por quê? Porque elas fazem um
rápido julgamento sobre o conteúdo e, em
seguida, decidem se devem curtir e
compartilhar. Depois de ler, elas
normalmente querem continuar com outras
coisas, então parecer interessante é tão
importante quanto ser interessante.
62
(Dica ninja para quem não tem equipe de
design) você pode montar seus layouts no
“Canva” https://www.canva.com/pt_br/ ou
você pode contratar pessoas para criar um
design gráfico profissional em sites como
UpWork (anteriormente oDesk), Elance e
até mesmo Fiverr. Alternativamente, se
você tiver algum software de vetor (como o
Adobe Illustrator), então você pode tentar
criar suas próprias imagens de alta
definição. Aprender fotografia e obter uma
boa câmera também é uma maneira de
fazer suas próprias imagens.
Outra opção é encontrar imagens no
Shutterstock para você fazer seus
anúncios. As imagens parecem um pouco
genérico às vezes, mas são garantidas para
ser qualidade profissional e podem
parecer como se fossem feitas para sua
campanha de anúncio (o que é
importante). 63
Aqui está o segredo: nunca use uma
imagem que você acha que é apenas "bom
o suficiente" ou você pode prejudicar a sua
marca e você vai ao mesmo tempo estar
desperdiçando tempo e dinheiro em
anúncios que não irá contribuir para seu
crescimento. CAPRICHE NAS FOTOS E
TRABALHE AS IMAGENS COM CARINHO.
Certifique-se de que você está altamente
confiante com a imagem que está em seu
anúncio e esteja certo de que ela poderá te
ajudar a obter mais cliques, mais curtidas
e mais ações.
64
Felizmente, o Facebook sabe o quão
importante é essa parte do processo e
forneceu um recurso para torná-la um
pouco mais fácil. Existe um recurso capaz
de criar anúncios e testar diferentes
imagens com eles. Na verdade, ele permite
que você selecione até seis imagens
diferentes e, em seguida, vai tentar mostrar
cada um deles por um curto período de
tempo, a fim de determinar qual deles é
melhor para você.
Para aqueles leitores a quem já tentou
vender um produto através de uma página
de destino (landing page) ou página de
captura (squeeze page), essa ideia pode ser
familiar - é basicamente um teste rápido.
Isso significa executar pequenos
experimentos para ver quais entre os
resultados que você deseja é mais
eficientemente.
65
Vale a pena aproveitar ao máximo, então
certifique-se de que está adicionando
pelo menos duas ou três fotos nesta fase.
Não veja isso como uma desculpa para
fazer o upload de imagens ruins: tudo o
que você adiciona deve ser algo que você
estaria disposto a usar.
Cópia do anúncio
Agora vem a parte difícil - adicionando a
cópia do anúncio. Isto é o que vai ser
usado para realmente vender o seu show,
CD, marca ou página e será a sua melhor
chance de dizer às pessoas por que elas
devem se preocupar com o que você está
oferecendo.
Ao criar a cópia do anúncio, você estará
trabalhando apenas com alguns campos.
Esses campos são: o título, o texto e a
descrição do link do feed de notícias (que
é para os anúncios que aparecem no feed
de notícias). 66
Um pouco mais de informação sobre cada
um:
Headline (cabeçalho): São 25 caracteres e
são essencialmente os títulos de seus
anúncios. O principal objetivo aqui será
atrair a atenção das pessoas e, a partir daí
você quer que elas leiam mais. Isso deve
ser um pouco bombástico, mas também
deve explicar em breve o que seu anúncio
está vendendo.
Texto do anúncio: tem 90 caracteres. Esse
é o corpo do anúncio que irá explicar um
pouco sobre o que você está vendendo e
por que as pessoas devem clicar para ler
mais, como a página ou fazer qualquer
outra coisa. Você quer dizer algo como:
“Sim, estamos realmente vendendo esse
CD por apenas R$15. Mas corra é só para
os 30 primeiros”
67
Você também pode adicionar um "botão
de chamada para ação", dependendo do
tipo de anúncio. Estes foram mostrados
para aumentar as taxas de conversão,
por isso, se houver um que é apropriado
para a sua campanha – use-o!
Descrições do feed de notícias: Se você
está pagando por um anúncio de link de
notícias pode adicionar um pouco mais
de texto - ou outros 90 caracteres para
ser preciso. Esta é a parte em que você
conversa com seu público e diz algo
como: "Confira nosso novo webclipe,
apenas para fãs! Curta nossa página ver
em primeira mão”. Ou, alternativamente,
você pode usar essa seção apenas para
dizer um pouco sobre sua marca.
68
Como essa seção está disponível apenas
nos anúncios de feed de notícias e você
tem muito mais espaço para a sua
imagem. Geralmente, essa é a melhor
opção para a maioria das campanhas.
Quanto à forma como você escreve seus
anúncios, tenha em mente que você tem
um número muito limitado de palavras
para trabalhar e que o público terá apenas
uma quantidade limitada de atenção: eles
não vieram aqui para comprar. Portanto,
você precisa manter o seu texto curto e
doce: chegar ao ponto rapidamente e
tentar escolher seus trabalhos de forma
eficiente para que você possa dizer o
máximo possível com o mínimo de
palavras que puder.
69
Você tem apenas algumas palavras e,
ainda, precisa seguir o conselho que você
normalmente obtém pelo copywriting
promocional. Já mencionamos o CIDA e
essa é certamente uma ferramenta
importante. Você deve sempre começar
com a consciência, porque precisa se
certificar de que a sua audiência sabe o
que é você faz - estupidez nunca ajudou
ninguém.
Interesse vem em seguida, então desejo e,
depois, o seu apelo à ação. Neste caso,
podemos dividir isso em cada uma das
categorias:
A manchete: Conscientização
O texto do anúncio: Interesse
O post do texto: Desejo
O botão de chamada para ação: Ação
(Essa não é uma regra, mas pode ser útil
como uma estrutura básica) 70
A parte dura está começando: deixar o
seu produto desejável em apenas 90-180
palavras.
Para fazer isso, você deve pensar
novamente como você faria em qualquer
copywriting e se concentrar no que é
conhecido como a "proposição de valor".
A proposição de valor simplesmente faz a
pergunta: onde está o valor no que estou
promovendo? Ou como a vida dessa
pessoa que está vendo o anúncio seria
melhor, o que posso contribuir? Ao fazer
isso, você também precisa ter certeza
que está se concentrando no elemento
emocional e criando uma imagem real na
mente do internauta.
71
Então, se você estava promovendo um
corretor de opções binárias, qual seria
sua proposta de valor? A resposta simples
é que seus usuários ganhariam o valor
porque seriam mais ricos em
consequência de seguir você ou
“consumir” seu trabalho. A parte
emocional conta muito no fortalecimento
de uma marca, na divulgação de uma
música e principalmente quando o
anúncio é para um vídeo, o fator emoção
pode contribuir muito para um vídeo
viral.
72
Outro truque é tentar adicionar em algum
tipo de pressão de tempo ou outro elemento
que irá convencê-los a compartilhar ou
consumir uma música/clipe mais
rapidamente. Insinuar que é apenas para os
primeiros X a compartilharem, ou que sua
oferta, de CD por exemplo, está prestes a
esgotar vai incentivar as pessoas a agirem
por impulso e clicarem no botão 'comprar
ou ver mais'. Isso é importante, porque, na
verdade, a grande maioria das coisas que
compramos e que não precisamos
absolutamente é comprada por impulso.
Eles são comprados como resultado das
emoções que sentimos no momento e se
tivermos tempo para ir embora e "pensar
sobre" o item, muitas vezes, chegamos à
conclusão de que não precisamos dela.
Então, levá-los a agir rápido, dizendo que
seu produto (CD) está disponível por um
tempo limitado. 73
E lembre-se também o que dissemos
anteriormente sobre, às vezes, não querer
que todos cliquem. Se você está tentando
fazer conversões diretas, então pense
também sobre como você pode filtrar as
pessoas que podem não estar
interessadas em comprar.
Posição do anúncio
Nesse estágio, você também poderá
escolher a sua posição do anúncio. Isso é
importante, pois é o que permitirá
adicionar mais texto, se você escolher um
anúncio de feed de notícias, e por que isso
afetará drasticamente a aparência da
imagem e a forma como o anúncio será
exibido.
74
O próximo passo é segmentar seu público-alvo.
Nós já tocamos nesse assunto, mas vale
recapitular: esse é o processo de filtrar as
pessoas que realmente vão ver o seu anúncio,
para quem você está direcionando diretamente
e que são mais propensas a compartilhar sua
música ou seguir seu trabalho daí para a
frente.
Isso é fácil de entender na teoria, mas quando
você chegar a ele, você vai achar que realmente
tem um número de escolhas e você precisa
pensar com cuidado sobre o que você
seleciona para cada um.
75
Assim, para começar, você vai escolher
"segmentação demográfica", que significa
olhar para o demográfico preciso.
Para ajudá-lo com isso, tente imaginar o
seu "fã ideal". Pergunte a si mesmo: quem
é mais provável que deseja seguir / apoiar
meu trabalho? Quantos anos eles têm?
Onde é que eles vivem? São homens ou
mulheres? Escreva um perfil para eles e os
imagine como pessoas reais.
76
Localização
A capacidade de segmentar sua audiência

por geografia é uma das características
mais poderosas da publicidade no
Facebook e é algo que você deve usar em
grande escala.
Essa opção é talvez a melhor de todas, se
tratando de lançamento de música ou
carreira artística.
Outra grande vantagem da segmentação
por localização é que ela permite reduzir a
concorrência. Se você está anunciando para
todos no Facebook, então isso significa que
você estará competindo com uma tonelada
de outras marcas globais. Se você focalizar
especificamente em uma área, então você
irá se transformar em um peixe grande em
uma lagoa pequena e seus anúncios serão
mostrados com mais frequência para um
CPC mais baixo. 77
Por essa razão, algumas duplas ou artistas
vão mesmo decidir tomar uma
abordagem local para a sua publicidade,
mesmo se elas puderem enviar
nacionalmente. Dessa forma, elas podem
se concentrar em uma área e se tornar
mais conhecidas para esse público em
particular e, em seguida, ramificar uma
vez que elas já têm uma forte posição com
uma parte do mercado.
A grande coisa sobre a segmentação por
localização desta forma é que você pode
escolher a área que você deseja
direcionar e, em seguida, também
escolher o quão grande você deseja que o
raio seja. Até que ponto as pessoas estão
propensas ir a um show ou contratar um
show?
78
Outros dados demográficos
Há uma tonelada de outros dados

demográficos que você pode usar em cima
do local para segmentar com precisão o
seu público-alvo. Dois são: idade e sexo.
Aqui você pode pensar sobre a idade do
seu cliente mais típico, bem como o seu
género e, em seguida, anunciar
diretamente para eles.
Mas tenha em mente também que você
pode pensar sobre isso de forma diferente
se você tem objetivos diferentes. Por
exemplo, você pode estar não só
interessado em “vender seu peixe” para o
seu 'comprador típico", mas em vez disso
pode querer aumentar a consciência em
seus outros dados demográficos, a fim de
expandir o seu público.
79
Neste caso, a sua pergunta pode ser "como
podemos apelar melhor para X demografia"?
Ou "qual demografia estamos perdendo"?
Você pode decidir especificamente para fãs
maduros ou jovens e criar uma campanha
publicitária com base nessa intenção.
Demografia avançada
Facebook vai muito mais além do que apenas
idade e gênero. Ao mesmo tempo, você
também pode segmentar seu público por um
monte de critérios muito mais específicos e
isso pode ser uma ferramenta muito
poderosa. Basta clicar em "Demografia mais"
e você terá a opção de olhar para:
• Inclinação política
• Eventos da vida
• Religião
• Etnia
• Formação
• Estado civil 80
E mais! Essa é uma ferramenta
incrivelmente poderosa, porque você
pode direcionar um tipo muito específico
de ‘fã”. Particularmente útil, por exemplo,
é a capacidade de segmentação por estilo
musical ou artista preferido: isso
permitirá que você ofereça seu trabalho a
públicos específicos, também lhe dá a
capacidade de atingir os "tomadores de
decisão" do segmento. Ou seja, você pode
direcionar empresários, contratantes,
possíveis investidores e usar isso para
vender sua imagem seu trabalho, sua
qualidade. Segmentação por cargo
também lhe dá uma indicação
relativamente boa de salário e você pode
usar isso para garantir que você atinja
pessoas que podem pagar pelo que você
está vendendo.
81
Observe que, enquanto você faz isso, há
uma linha fina a ser percorrida. Essa é a
linha entre ser altamente específico sobre
quem você está direcionando versus
ainda alcançar uma ampla audiência.
Naturalmente você não quer critérios tão
restritos que somente uma pessoa no
mundo poderá ver seu anúncio!
Interesses
Outra maneira é direcionar seus anúncios
do Facebook por interesses e essa é
imensamente poderosa. Claro, quando
você segmentar por interesses, significa
que você pode escolher apenas as
pessoas que realmente manifestaram
algum interesse no que você está
divulgando.
82
Você está divulgando um novo clipe?
Quem poderia gostar dessa música, fãs
do Gusttavo Lima? Em seguida, procure
por usuários do Facebook que tenham
listado 'Gusttavo Lima” como seu
interesse. Você é do segmento “teen”
sertanejo? Então procure alguém com
um interesse no artista Luan Santana!
Novamente você deve escrever o perfil
do seu “fã”. Quais são seus hobbies e
interesses? O que eles fazem em seus
fins de semana? Quais são seus objetivos
e ambições?
83
Os Interesses também dão algumas outras
possibilidades interessantes. Por exemplo,
você pode procurar usuários que são fãs do
seu público semelhante, variando entra
inúmeros artistas conceituados. É um
pouco sorrateiro, mas é igualmente gênio!
Pense também sobre quais características
podem levar a um interesse em seu
trabalho. Por exemplo, se alguém está
interessado em músicas românticas, eles
também podem estar interessados artistas
das antigas ou internacionais, vale a pena
pesquisar similaridades e principalmente
analisar sem discriminação e opiniões
formadas.
84
Bato muito na tecla de que vale a pena
“perder tempo” em inúmeras pesquisas
antes de começar a preencher esta seção.
Você não quer ir para interesses obscuros
que alguém tem realmente - assim que
olhar em torno de alguns perfis e ver que
categorias gerais dos interesses surgem
frequentemente. Ao escolher interesses, o
Facebook também lhe dá a opção de clicar
em "Procurar" e, a partir daí, você pode
olhar através das sugestões que eles têm
para oferecer.
85
Comportamentos
Explorar os comportamentos de um
possível fã, é uma tarefa aparentemente
fácil, mas requer um certo grau de atenção,
o seu possível seguidor ou fã da sua música,
pode ter incluído em seu perfil “Jorge &
Mateus” mas ser admirador (a) de Luan
Santana, por exemplo. Entenda afundo seu
público e trabalhe com ênfase no público
semelhante.
Conexões
Conexões é outra opção muito interessante

que, desta vez, permite segmentar pessoas
com base em sua conexão. Assim, por
exemplo, você pode usar esse método para
segmentar pessoas que são amigos de seus
fãs do Facebook ou que ainda não são fãs
de sua página. 86
Um potencial uso disso é que ele permite
que você tente expandir seu público e
ganhar novas curtidas de pessoas que
podem ser mais inclinados a gostar deles
para sua página. Por exemplo, se você está
divulgando um novo clipe e anuncia,
habilitando a opção “amigos de amigos” os
seus fãs ao interagirem irão divulgar para os
amigos deles a interação, aumentando suas
as chances de êxito viral.
Outra vantagem útil de marketing para os
amigos das pessoas é que você tem prova
social. Em outras palavras, as pessoas vendo
sua página, verão que seus amigos como
você e, como tal, eles serão mais inclinados a
seguirem seu trabalho também - pensando
que se o amigo dele segue, deve ser coisa
boa.
Como você pode ver, cada uma dessas
configurações diferentes tem um uso claro e
óbvio - assim como muitos outros. 87
As audiências feitas sob encomenda são
uma ferramenta fantástica para todos os
comerciantes digitais. Essencialmente, se
você tiver uma lista de endereços de e-mail
e/ou números de telefone, então você pode
fazer o upload desta lista para o Facebook e,
em seguida, criar um "público-alvo
personalizado" para o mercado com base
nessa lista.
88
Isso é incrivelmente poderoso para
qualquer um que gastou tempo construindo
uma lista através de seu Website.
Normalmente, uma lista de discussão é
usada para marketing direto por e-mail, que
é poderoso. Ao usar esse recurso, porém,
você pode anunciar a sua lista de discussão
também - dando-lhe uma maneira
inteiramente nova para alcançá-los que será
mais visual e que você tem a capacidade de
"estar em toda parte".
Mailing lists são muito boas, porque elas
são altamente segmentadas. Se você estiver
coletando e-mails através do seu blog, então
todos os que tiverem adicionado seu
endereço de e-mail provavelmente terão
gostado do seu conteúdo e desejarão ouvir
mais de você. Assim, quando eles veem um
anúncio aparecer no Facebook oferecendo-
lhes uma oferta especial por um curto
período de tempo - eles serão muito
89
inclinados a clicar!
Se você irá usar links de postagem e quer
curtidas, então você precisa ter uma boa
página no Facebook, a fim de amarrar tudo.
Isso permitirá que você ganhe uma audiência
maior para o mercado e irá garantir que
quando alguém vai à sua página, essa pessoa
terá apenas experiências positivas.
Criar uma página do Facebook é muito
semelhante à criação de uma página de
perfil, você tem muito dos mesmos
elementos: como informações, uma imagem
de perfil e uma imagem de capa.
Uma dica aqui é se certificar de que você tem
marca forte que vem em toda a sua página.
90
Um grande logotipo faz um mundo de
diferença aqui, se você ainda não tiver,
invista tempo e/ou o dinheiro em criar
um bom. Da mesma forma, considere usar
um escritor para preencher seus detalhes
e certifique-se de que seu estilo de escrita
corresponde ao tom de uma carreira seria
e profissional. Cuidado com o
amadorismo!
91
92
Criar um anúncio incrível é apenas uma
parte de uma campanha bem-sucedida. O
mais importante é o que vem a seguir - o
processo de gerir os seus anúncios e
alterá-los.
É quase impossível para você começar isso
completamente certo desde o início. Você
vai precisar ter jogo de cintura para obter
sucesso nisso.
Além do mais, se você olhar seus dados e
ajustes em conformidade, então você verá
que precisará "evoluir" seus anúncios para
se adaptarem ao mercado. Não consegue
conversões esperadas do seu anúncio?
Tente mudar a posição, alterar
ligeiramente o texto, ou, circular a
imagem.
93
Talvez, alterando quem você está
direcionando também pode melhorar seus
resultados. Faça cada um por vez e veja se
suas estatísticas sobem ou caem. Continue
fazendo mudanças como essas e com o
tempo o anúncio melhorará e será muito
eficaz.
Então como você faz isso? O primeiro lugar

para começar é no Gerenciador de
anúncios. Lá, você encontrará uma lista de
todas as suas últimas campanhas com um
resumo de suas atuações.
94
Essa página mostra todos os dados mais
úteis de cada uma das suas campanhas, que
incluem se o anúncio está ou não em
execução, quantos resultados positivos
resultou em cada anúncio, quanto cada
anúncio está custando e qual foi o alcance
de cada anúncio. Você também poderá ver
seu total de gastos.
95
Sobre a tabela de dados à esquerda,
entretanto, você pode optar por desejar
ver as estatísticas de campanhas,
conjuntos de anúncios ou anúncios. À
direita, você pode selecionar o período
de tempo que você quer olhar - isso é
útil, porque você pode ver como eles
estão realizando no longo prazo versus
agora.
Para um olhar mais detalhado, veja um
dos anúncios ou campanhas apenas
clicando neles. Fazendo isso, você
receberá um gráfico que se parecerá
com um gráfico de linhas e que traçará
os cliques/conversões/curtidas do seu
anúncio específico ao longo do tempo.
96
Esse é o lugar onde você será capaz de ver
o impacto que uma determinada mudança
tinha - basta registrar quando você fez a
mudança e ver como isso afetou a
trajetória de seus cliques ou curtidas.
Outra maneira de fazer isso é criando dois
anúncios muito semelhantes ou
campanhas e olhar para qual teve o
melhor desempenho.
Uma figura importante a considerar entre
todos estes dados é a "frequência". Esse
número informa como regularmente seu
anúncio está sendo visto pela mesma
pessoa. Se a sua frequência de anúncio for
alta - digamos acima de 15 -, então isso
sugere que as pessoas viram seu anúncio
repetidamente e, provavelmente, já
compraram de você ou não vão. Esse seria
um bom momento para tentar misturar as
coisas um pouco.
97
Dados Avançados
Se você quiser dados ainda mais avançados,

clique em "Exibir relatório". Lá, você obterá
uma grande quantidade de dados brutos
que você pode analisar e isso incluirá
números como seu "custo por ação", que
informa mais de perto o que seu ROI para
um determinado anúncio. Isso pode
mostrar todos os tipos de coisas
inteligentes - como se seus usuários estão
usando os aplicativos instalados.
Outra característica legal aqui é a
capacidade de visualizar dados agregados.
Isso significa que você pode dividi-lo para
ver os dados por idade, por local, por sexo
etc.
98
Isso é muito útil, pois permitirá que você
veja onde seu anúncio está se saindo
melhor. Dessa forma, você pode optar por
concentrar seus futuros anúncios nesse
grupo, ou você pode olhar para o porquê
de você está tendo um desempenho ruim
em algumas áreas e no que você pode
fazer sobre isso.
99
100
Parabéns por ter lido até aqui! Agora você
sabe oficialmente mais sobre o marketing
do Facebook do que a grande maioria dos
artistas lá fora e está pronto para começar
a ver resultados reais da rede.
Mas antes de nos despedirmos, há mais
algumas dicas e truques que você deve ter
em mente e que podem lhe dar vantagem.
Aqui, estão alguns dos melhores que você
deve experimentar na sua caminhada...
O Power Editor do Facebook é uma

ferramenta projetada especificamente para
grandes anunciantes com muitos anúncios
diferentes para fazer de uma vez e para
gerenciar.
101
Você usa isso através do Google Chrome e,
a partir daí, você pode criar centenas de
anúncios de uma só vez.
Como é que isso funciona? Depois de obtê-
lo em
www.facebook/com/ads/manage/powere
ditor usando seu navegador Chrome, você
será capaz de "baixar suas contas". Isso
permitirá que você adicione suas contas à
ferramenta e, então, você pode analisar
suas campanhas, conjuntos de anúncios e
anúncios como faria com os gerentes. Você
também pode pesquisar e usar filtros para
garantir que você está trazendo o material
certo - útil quando você tem um grande
número de campanhas para analisar.
102
Você poderá criar, editar, duplicar, desfazer,
excluir, salvar públicos-alvo, exportar,
importar, dividir o público-alvo (para testar
novamente a divisão), comparar o
desempenho dos anúncios e adicionar tags
para encontrar anúncios mais facilmente no
futuro e editar as configurações da
ferramenta.
Muitas pessoas que leem isso não
precisarão do Power Editor. Mas para
aqueles procuram investir muito tempo e
dinheiro, isso pode poupar-lhe um monte
de problemas!
103
O Facebook Marketing e o Facebook
Advertising trabalham muito mais
eficazmente quando você tem uma boa
estratégia de marketing de conteúdo para
apoiá-los. O marketing de conteúdo é o
processo que usa postagens de blog,
artigos e outros conteúdos para tentar
criar confiança com seu público-alvo e
levá-los a vê-lo como uma autoridade em
seu segmento. Ao mesmo tempo, o
marketing de conteúdo é eficaz para gerar
gostos e ações - porque se você tem uma
ótima letra de música sua página, então
você pode incentivar as pessoas a curtirem
e compartilharem. 104
Uma maneira de combinar os dois, em
seguida, é executar um blog e postar
conteúdo grande lá regularmente para que
você obtenha visitantes regulares. Faça
isso e inclua o plugin
ShareaholicWordPress para que seus
visitantes possam compartilhar seu
conteúdo em suas páginas do Facebook.
Ao mesmo tempo, certifique-se de que
você está postando seu trabalho para o
seu Facebook como links de postagem da
página. Desta forma, você pode obter mais
pessoas para ler histórias e passagens de
sua carreira - especialmente se você usar
uma boa imagem e um título que soe
interessante. Não seja derivado - tente se
destacar e isso fará com que seu conteúdo
seja mais propenso a ser compartilhado de
forma rápida e fácil.
105
Você também deve adicionar um link
para sua página do Facebook para seu
blog e para qualquer outro conteúdo que
você criar (como um canal do Youtube).
Idealmente, alguém virá para o seu site
regularmente, porque ele acha a sua
escrita interessante e ele vai ver que você
tem um link para sua página do Facebook
no topo.
Se você está recebendo pelo menos
algumas centenas de visitantes ao seu
site por dia e você tem um link visível e
proeminente para a sua página do
Facebook lá - você verá que você receberá
vários novos likes facilmente e terá uma
semana muito tranquila.
106
Outra dica é adicionar uma lista de
discussão ao seu conteúdo. Um benefício
brilhante disso é que todas as pessoas que
se inscreverem na sua lista de endereços
serão diretamente acessíveis a partir de
então, em vez de serem acessíveis
somente através do Facebook, te
colocando à mercê de um serviço de
terceiros.
Ao mesmo tempo, como já vimos, você
pode usar sua lista de discussão para criar
anúncios altamente direcionados e essa é
uma ótima maneira de combinar dois
tipos diferentes de marketing.
107
Nem tudo que você postar tem que ser seu.
Se você tem uma página, não há motivo para
parar de compartilhar links relevantes e
coisas interessantes que você encontrou,
bem como imagens.
Por que você gostaria de compartilhar um
link para um site diferente do seu e pagar
pelo privilégio?
Simples: porque se alguém gosta desse post,
é a sua página que receberá curtidas. Isso é
muito inteligente - você carrega 'Gangnam
Style' apenas quando está decolando e, ao
fazê-lo, você recebe todas as curtidas!
108
Compartilhe uma foto sua com um cão
bonito e você obterá muitas curtidas
garantidas! Use sites e blogs populares
para se inspirar e adaptar outras
realidades a sua realidade, a seu estilo
musical ou do dia a dia.
Dito isso, porém, você também precisa
pensar sobre como o que você está
compartilhando vai impactar em sua
imagem - você precisa atender a sua meta
demográfica e ficar 'no ponto’ tanto
quanto possível.
A questão então, é como você encontra
conteúdo um incrível que poderá ser
compartilhado e que é relevante para a
sua empresa?
109
Uma dica é seguir muitas outras pessoas.
Desta forma, você pode ver o que está
funcionando para eles e você pode até
mesmo emprestar essas coisas para usar
em sua própria página.
Outro método é o BuzzSumo. BuzzSumo é
uma ferramenta projetada
especificamente para encontrar
'tendências' de conteúdo e permite que
você veja o que está sendo muito
compartilhado e curtido. Mantenha um
olho sobre isso e você será capaz de
encontrar inspiração para compartilhar
através de seus próprios canais.
110
Conforme mencionado no início deste livro,
é importante pensar em seu marketing no
Facebook no contexto mais amplo de sua
campanha e objetivos gerais. Já vimos como
ele pode funcionar bem com o marketing de
conteúdo/histórias, mas ao mesmo tempo,
ele também pode ser combinado com
marketing influenciador, com SEO e com o
Google AdWords. Vimos que os anúncios do
AdWords e do Facebook são bastante
diferentes - por que não usá-los para
segmentar diferentes seções de seu público-
alvo?
111
Além do mais, você também deve trabalhar
em outros canais de mídia social como o
Instagram, Snapchat, Twitter, LinkedIn e
como o Google Plus. Em seguida, em todas
essas plataformas diferentes, você deve se
certificar de que está usando o mesmo
nome de usuário e o mesmo logotipo.
Agora, cada vez que alguém clica em
qualquer coisa que você fez, essa pessoa
será recebida com a mesma imagem
consistente e isso ajudará a amarrar todas
as vertentes do seu negócio em conjunto e
reforçar a sua marca.
Um velho ditado no mundo das mídias
sociais é "estar em toda parte". Esse é um
conselho muito bom.
112
A última dica que compartilharemos é uma
das mais poderosas quando se trata de
fazer com que seus anúncios sejam
atingidos: e isso é jogar com o ego.
O que significa isso? Simplesmente, os posts
mais bem-sucedidos são aqueles que
permitem que seus seguidores sejam um
pouco narcisistas.
Em outras palavras, levar em conta o fato de
que a maioria das pessoas compartilha
conteúdo em mídias sociais, porque eles
pensam que se mostra em uma boa luz e
estão se expressando.
113
Por que você curte um post no Facebook? É
porque você quer que outras pessoas leiam
esse post? Ou é porque você quer que
outras pessoas vejam que você curtiu. Você
curte posts sobre buracos negros para que
se mostrar intelectual? Ou posts sobre
instituições de caridade para que você se
mostre generoso e pensativo? Muitas
pessoas fazem!
E se seu objetivo é tentar promover o
máximo possível de compartilhamentos e
curtidas para seus anúncios, você precisa
tentar publicar coisas que as pessoas vão
querer compartilhar e que irão torná-las
boas. Outra boa maneira é atingir um nicho
específico - como pessoas que trabalham
em casa, ou pessoas que trabalham fora.
114
Dessa forma, as pessoas pertencentes a
esses grupos provavelmente
compartilharão o conteúdo para
demonstrar sua fidelidade contínua a esse
modo de vida. Os seres humanos são umas
criaturas engraçadas...
Embora possamos parecer egocêntricos,
há uma outra razão comum que
compartilhamos conteúdo: é uma forma
de comunicação. Novamente, é por isso
que pode ser eficaz para escrever artigos
que descrevem um tipo específico de
pessoa - porque dessa forma as pessoas
vão querer compartilhar o conteúdo com
seus amigos que se encaixam nesse molde.
Ao projetar qualquer anúncio e a procurar
engajamento, pergunte a si mesmo: seria
provável que você clique em compartilhar
se você visse?
115
116
E aqui chegamos! Todo conteúdo deste
livro é tudo o que você precisa saber para
começar a fazer muito sucesso a partir do
Facebook Marketing e Advertising. Claro
que tem mais coisas – sempre há mais
coisas que podem ser faladas – mas o
melhor caminho para aprende isso é
colocando as mãos na massa!
Para terminar, vamos dar uma olhada em
tudo o que abordamos em um breve
resumo:
• Facebook é a maior rede social e o

segundo maior site do mundo;
• Facebook Advertising é uma plataforma

altamente versátil e flexível que conecta
você com este público e lhe dá uma
tonelada de ferramentas poderosas;
117
• As principais vantagens da
publicidade no Facebook é o poder de
atingir com precisão as pessoas e
novos fãs;
• A capacidade de aproveitar as redes

sociais existentes para espalhar sua
mensagem e ganhar 'prova social’;
• Ao criar um anúncio no Facebook,

você precisa escolher um objetivo,
uma posição e um tipo de anúncio:
• Os tipos de anúncio incluem anúncios

de domínio, links de postagem de
página, anúncios de vários produtos,
posts de postagem, imagens de
postagem de página e muito mais - os
melhores são os anúncios de postagem
de página, colocados no feed de
notícias 118
• Você pode segmentar seu público-alvo
por vários critérios diferentes:
o O Localização
o O Idade / sexo
o O Interesses
o O Comportamento
o Curtidas
o E mais
• Escolha duas ou mais imagens para

permitir que o Facebook encontre
qual delas funciona melhor para o seu
anúncio
• Ao escrever a cópia, pense no CIDA e

na "proposição de valor“
• Exiba o desempenho de seus anúncios

no gerenciador de anúncios
119
• E ajuste o design, ocasionalmente, para
ver como isso afeta suas conversões
• Use o Facebook Power Editor se você

tiver uma quantidade enorme de
anúncios
• Combine sua campanha do Facebook

com uma boa campanha de marketing
de conteúdo
• Use o BuzzSumo para encontrar

conteúdo de terceiros para
compartilhar
• Compartilhe coisas que permitem que

as pessoas se expressem e/ou se
comuniquem
120
Celular 11. 99888-3577 (WhatsApp)
E-mail: contato@douglasinacio.com.br
Instagram:
https://www.instagram.com/douglasinaciodi/
Youtube:
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OUTROS MATERIAIS:
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CLEVERSON ALVES - c.alvesbatista@gmail.com - IP: 45.225.198.152

Estou revelando neste material, as bases

Leia tudo e APLIQUE as técnicas. Escrevo

E aí, quer ter um canal no Youtube de

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Sobre Douglas Inácio

estrategicamente seu público

Anunciando seu objetivo

Outros grandes benefícios dos anúncios

Criando um anúncio no Facebook

Começando com anúncios

Selecionando imagens e editando textos

Segmentando seu público

Testando, ajustando e medindo seu anúncio

Principais dicas para anúncios eficazes no

Utilizar o Power Editor

Use o marketing de conteúdo e promova sua

Encontrar conteúdo incrível para

Estar em toda parte

Jogo com o Ego

O Facebook é uma das plataformas mais

Então, como o Facebook Advertising

Posicionamentos suportados: coluna

Canais com suporte: coluna direita, feed

Curtida na página (Likes)

Canais com suporte: coluna direita, feed de

Canais com suporte: celular

Canais com suporte: coluna direita, feed de

Canais com suporte: coluna direita, feed de

Canais com suporte: coluna direita, feed

Então, o primeiro passo da criação de

Isso irá definir o tipo de anúncio que você

A capacidade de segmentar sua audiência

Há uma tonelada de outros dados

Conexões é outra opção muito interessante

Então como você faz isso? O primeiro lugar

Se você quiser dados ainda mais avançados,

O Power Editor do Facebook é uma

• Facebook é a maior rede social e o

• Facebook Advertising é uma plataforma

• A capacidade de aproveitar as redes

• Ao criar um anúncio no Facebook,

• Os tipos de anúncio incluem anúncios

• Escolha duas ou mais imagens para

• Ao escrever a cópia, pense no CIDA e

• Exiba o desempenho de seus anúncios

• Use o Facebook Power Editor se você

• Combine sua campanha do Facebook

• Use o BuzzSumo para encontrar

• Compartilhe coisas que permitem que

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