Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Sumário
Capítulo 1: Introdução ao Copywriting .................................................................................. 3
Capítulo 2: Os Fundamentos do Copywriting ........................................................................ 4
Capítulo 3: A Fórmula AINDA ............................................................................................... 5
Capítulo 4: A Fórmula ADA ................................................................................................... 6
Capítulo 5: A Fórmula PAS ................................................................................................... 7
Capítulo 6: Outras Fórmulas de Copywriting ......................................................................... 8
Capítulo 7: Exemplos de Copys Adaptáveis para Qualquer Produto ..................................... 9
2
Capítulo 1: Introdução ao Copywriting
Se você está envolvido com o marketing digital, já deve ter ouvido falar em
copywriting. Mas o que é isso? Seria algo relacionado à propriedade intelectual de
textos? Não, definitivamente não.
Mas não pense que qualquer texto pode ser considerado uma copy. Uma boa copy
precisa ser clara, concisa e, acima de tudo, persuasiva. É necessário conhecer o
público-alvo, saber quais são suas necessidades e desejos, e utilizar técnicas de
persuasão para criar um texto que os convença a realizar a ação desejada.
Mas como fazer isso? Não se preocupe, este e-book está aqui para ajudá-lo. Nos
próximos capítulos, você aprenderá como escrever uma boa copy, conhecerá as
fórmulas de copywriting mais utilizadas, aprenderá a adaptar a copy para diferentes
canais de marketing e receberá exemplos práticos para utilizar em seus projetos.
3
Capítulo 2: Os Fundamentos do Copywriting
O primeiro passo para escrever uma boa copy é conhecer seu público-alvo. É
fundamental saber quem são seus potenciais clientes, quais são suas
necessidades, desejos e problemas. Somente assim você poderá criar um texto que
realmente os convença a tomar a ação desejada.
Além disso, é importante ter um objetivo claro em mente. O que você deseja que o
leitor faça após ler sua copy? Comprar um produto? Cadastrar-se em um serviço?
Compartilhar uma informação? Defina seu objetivo antes de começar a escrever e
mantenha-o em mente durante todo o processo.
Outro aspecto importante é a clareza e a concisão. Uma boa copy não é um texto
complexo e cheio de palavras difíceis. Pelo contrário, ela deve ser clara e objetiva,
apresentando as informações de forma simples e direta.
Outro elemento chave é a emoção. Uma boa copy deve ser capaz de tocar as
emoções do leitor, seja despertando um desejo, uma necessidade, uma dor ou uma
alegria. É através das emoções que você pode criar um vínculo emocional com o
leitor, fazendo com que ele se sinta mais próximo da sua marca e,
consequentemente, mais propenso a realizar a ação desejada.
Por fim, é importante lembrar que uma boa copy não é um texto estático. Ela deve
ser adaptada para cada canal de marketing utilizado, seja um site, um e-mail
marketing ou um anúncio no Facebook. Cada canal tem suas particularidades e é
importante saber como adaptar a copy para cada um deles, mantendo sempre seu
objetivo e público-alvo em mente.
Seguindo esses fundamentos, você estará pronto para criar textos persuasivos e
efetivos, capazes de gerar resultados positivos para seu negócio. No próximo
capítulo, vamos falar sobre a primeira fórmula de copywriting, a AIDA.
4
Capítulo 3: A Fórmula AINDA
A fórmula AIDA é uma das mais antigas e conhecidas do copywriting, tendo sido
criada no final do século XIX por Elias St. Elmo Lewis, um dos pioneiros do
marketing moderno.
Atenção: O primeiro passo é chamar a atenção do leitor. Isso pode ser feito através
de um título impactante, uma pergunta provocativa ou uma afirmação
surpreendente. O objetivo é fazer com que o leitor pare o que está fazendo e se
concentre no seu texto.
Desejo: Após despertar o interesse, é hora de criar o desejo. Isso pode ser feito
apresentando benefícios exclusivos do produto ou serviço, mostrando como ele
pode solucionar o problema apresentado anteriormente ou através de depoimentos
de clientes satisfeitos. O objetivo é fazer com que o leitor sinta vontade de adquirir
seu produto ou serviço.
Ação: Por fim, é hora de incentivar a ação. Isso pode ser feito através de um botão
de compra, um formulário de cadastro ou um convite para entrar em contato. O
objetivo é fazer com que o leitor tome a ação desejada, seja ela comprar um
produto, se cadastrar em um serviço ou entrar em contato.
A fórmula AIDA é uma técnica muito utilizada no copywriting por ser simples e
efetiva. Ao seguir essas etapas, você consegue criar uma copy persuasiva e capaz
de gerar resultados positivos para seu negócio.
No próximo capítulo, vamos falar sobre outra fórmula de copywriting muito utilizada,
a ADA.
5
Capítulo 4: A Fórmula ADA
Ação: Por fim, é hora de incentivar a ação. Isso pode ser feito através de um botão
de compra, um formulário de cadastro ou um convite para entrar em contato.
O objetivo é fazer com que o leitor tome a ação desejada o mais rápido possível.
A fórmula ADA é muito útil para anúncios de publicidade, pois geralmente os leitores
estão em um ambiente com muitas distrações e precisam ser convencidos
rapidamente a tomar uma ação.
No entanto, é importante ressaltar que essa técnica pode ser utilizada em outros
tipos de copywriting, desde que seja adequada ao contexto.
No próximo capítulo, vamos falar sobre outra fórmula de copywriting muito utilizada,
a PAS.
6
Capítulo 5: A Fórmula PAS
Solução: Por fim, é hora de apresentar a solução para o problema. Isso pode ser
feito através da apresentação de um produto ou serviço que resolva o problema do
leitor. O objetivo é fazer com que o leitor tome a ação de adquirir a solução
oferecida.
A fórmula PAS é muito útil em situações em que o leitor está buscando uma solução
para um problema específico, como em anúncios de saúde, emagrecimento,
finanças pessoais, entre outros. É importante ressaltar que essa técnica deve ser
usada com cautela, pois pode ser considerada agressiva em alguns contextos e
gerar desconfiança no leitor.
No próximo capítulo, vamos falar sobre mais algumas fórmulas de copywriting que
podem ser utilizadas para diferentes tipos de situações.
7
Capítulo 6: Outras Fórmulas de Copywriting
Além das fórmulas AIDA, ADA e PAS, existem diversas outras fórmulas de
copywriting que podem ser utilizadas em diferentes situações. Vamos conhecer
algumas delas:
Essa fórmula é semelhante à fórmula PAS, mas inclui uma etapa a mais. Após
apresentar o problema, agitar as emoções do leitor e apresentar a solução, a etapa
de promessa consiste em mostrar ao leitor os benefícios que ele pode obter ao
adquirir a solução apresentada. O objetivo é reforçar a ideia de que a solução
apresentada é a melhor opção para o leitor.
Essa fórmula é uma variação da fórmula AIDA, incluindo uma etapa de Convicção.
Após despertar o interesse do leitor e fazer com que ele sinta desejo pelo produto
ou serviço oferecido, a etapa de Convicção consiste em apresentar provas sociais,
depoimentos ou dados que confirmem a qualidade e eficácia da solução
apresentada.
Essas são apenas algumas das fórmulas de copywriting que podem ser utilizadas
em diferentes situações. É importante lembrar que cada fórmula pode ser adaptada
e personalizada de acordo com o contexto e objetivo da mensagem a ser
transmitida. O importante é sempre manter o foco no leitor e nas suas
necessidades, despertando o interesse e incentivando a ação desejada.
8
Capítulo 7: Exemplos de Copys Adaptáveis para
Qualquer Produto
Fórmula AIDA
9
Ação: "Não deixe sua produtividade ficar para trás. Adquira agora [produto] e
alcance seus objetivos com mais facilidade.
Atenção: "Transforme [problema enfrentado pelo público-alvo] em uma
oportunidade de crescimento".
Interesse: "Com [produto], você pode transformar um problema em uma
oportunidade de crescimento".
Desejo: "Imagine como seria superar [problema enfrentado pelo público-alvo] e
ainda assim crescer em sua arreira/projeto. Com [produto], isso é possível".
Ação: "Não deixe um problema te impedir de crescer. Adquira agora [produto] e
transforme-o em uma oportunidade de crescimento".
Fórmula ADA
Atenção: "Procurando por uma solução simples e eficaz para [problema enfrentado pelo
público-alvo]?".
Desejo: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público alvo] de
forma fácil e eficaz".
Ação: "Não perca mais tempo procurando por soluções complicadas. Adquira agora
[produto] e resolva seu problema de uma vez por todas"
10
Atenção: "Seu tempo é precioso. Não o desperdice com soluções ineficazes para
[problema enfrentado pelo público-alvo]".
Desejo: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público alvo] de
forma rápida e eficaz, sem desperdiçar seu tempo".
Ação: "Não perca mais tempo com soluções que não funcionam. Adquira agora [produto] e
resolva seu problema de uma vez por todas".
Atenção: "Você merece ter uma vida livre de [problema enfrentado pelo público alvo]".
Desejo: "Com [produto], você pode finalmente se livrar de [problema enfrentado pelo
público-alvo] e viver uma vida plena e feliz".
Ação: "Não deixe que [problema enfrentado pelo público-alvo] roube sua felicidade. Adquira
agora [produto] e comece a desfrutar da vida sem preocupações".
Fórmula PAS
Problema: "Você está preocupado com [problema enfrentado pelo público alvo]?".
Agitação: "Essa preocupação pode afetar sua saúde física e mental, e prejudicar
outras áreas de sua vida".
Solução: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo
público alvo] de forma rápida e eficaz, e se livrar dessa preocupação".
11
Problema: "Você precisa de ajuda para resolver [problema enfrentado pelo público-
alvo]?".
Agitação: "Esse problema pode afetar outras áreas de sua vida, e é importante
resolvê-lo o mais rápido possível".
Solução: "Com [produto], você encontrará uma solução eficaz e rápida para 12
[problema enfrentado pelo público-alvo], e poderá voltar a ter controle sobre sua
vida
Fórmula ADAI
Atenção: "Procurando por uma solução completa para [problema enfrentado pelo público-
alvo]?".
Desejo: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público alvo] e
ainda ter acesso a [característica 1], [característica 2] e [característica 3]".
Ação: "Não deixe de experimentar essa solução completa. Adquira agora [produto] e tenha
acesso a todos esses benefícios".
Atenção: "Você quer mais do que uma simples solução para [problema enfrentado pelo
público-alvo]?".
Desejo: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público alvo], ter
acesso a [característica 1], [característica 2] e [característica 3], e ainda contar com o
suporte de uma equipe de especialistas".
Ação: "Não perca mais tempo procurando por uma solução completa. Adquira agora
[produto] e experimente todos esses benefícios".
Atenção: "Você quer ter acesso a uma solução eficaz e de qualidade para [problema
enfrentado pelo público-alvo]?".
12
Desejo: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público alvo] de
forma eficaz e ter acesso a [característica 1], [característica 2] e [característica 3], tudo com
a qualidade que você merece".
Ação: "Não perca mais tempo com soluções que não funcionam. Adquira agora [produto] e
experimente essa solução de qualidade".
Fórmula AIDCA
Atenção: "Procurando por uma solução eficaz para [problema enfrentado pelo público-
alvo]?".
Interesse: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público-alvo] e
ainda ter acesso a [característica 1], [característica 2] e [característica 3]".
Desejo: "Imagine como seria sua vida sem [problema enfrentado pelo público alvo], e
como essas características adicionais poderiam melhorá-la ainda mais".
Convicção: "Nosso produto já ajudou milhares de pessoas a resolver [problema enfrentado
pelo público-alvo] e ter uma vida mais completa. E você pode ser o próximo!".
Ação: "Não perca mais tempo. Adquira agora [produto] e experimente essa mudança em
sua vida".
13
Atenção: "Você quer uma solução completa para [problema enfrentado pelo público-alvo]?".
Interesse: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público-alvo], ter
acesso a [característica 1], [característica 2] e [característica 3], e ainda contar com o
suporte de uma equipe de especialistas".
Desejo: "Imagine como seria bom ter uma solução completa e um suporte especializado
para ajudá-lo em sua jornada".
Convicção: "Nosso produto já ajudou milhares de pessoas a resolver [problema 14
enfrentado pelo público-alvo] e ter uma vida mais completa. E nosso suporte especializado
está sempre à disposição para ajudá-lo".
Ação: "Adquira agora [produto] e experimente essa mudança em sua vida".
Atenção: "Você quer ter acesso a uma solução eficaz e de qualidade para [problema
enfrentado pelo público-alvo]?".
Interesse: "Com [produto], você pode resolver [problema enfrentado pelo público-alvo] de
forma eficaz e ter acesso a uma solução de qualidade e comprovada".
Desejo: "Imagine como seria bom finalmente resolver esse problema e ter mais qualidade
de vida".
Convicção: "Nosso produto é testado e aprovado por especialistas, e já ajudou milhares de
pessoas a resolver [problema enfrentado pelo público-alvo]".
Ação: "Não perca mais tempo. Adquira agora [produto] e experimente essa mudança em
sua vida. Com nossa garantia de satisfação, você não tem nada a perder!"
Fórmula ACID
Atenção: "Procurando por uma solução inovadora para [problema enfrentado pelo público-
alvo]?".
Credibilidade: "Com [produto], você pode confiar em uma solução de última geração criada
pelos melhores especialistas em [área relacionada]".
14
Interesse: "Além disso, [produto] oferece [característica 1], [característica 2] e
[característica 3] para ajudá-lo a resolver [problema enfrentado pelo público-alvo] de forma
inovadora e eficaz".
Desejo: "Imagine como seria incrível ter acesso a uma solução inovadora e resolver esse
problema de uma vez por todas".
Ação: "Não perca mais tempo. Adquira agora [produto] e experimente essa mudança em
sua vida, com a confiança de uma solução de última geração".
Atenção: "Você quer ter acesso a uma solução completa para [problema enfrentado pelo
público-alvo]?".
Credibilidade: "Com [produto], você pode confiar em uma solução completa criada por
especialistas em [área relacionada]".
Interesse: "Além disso, [produto] oferece [característica 1], [característica 2] e
[característica 3] para ajudá-lo a resolver [problema enfrentado pelo público-alvo] de forma
completa e eficaz".
Desejo: "Imagine como seria incrível ter acesso a uma solução completa e resolver esse
problema de uma vez por todas".
Ação: "Não perca mais tempo. Adquira agora [produto] e experimente essa mudança em
sua vida, com a confiança de uma solução completa criada por especialistas".
Atenção: "Você está cansado de lidar com [problema enfrentado pelo público alvo]?".
Interesse: "Nós temos a solução para você! Com [produto], você pode finalmente [benefício
relacionado ao produto] e se livrar do estresse causado por [problema enfrentado pelo
público-alvo]".
Desejo: "Imagine como seria incrível ter mais [benefício relacionado ao produto] em sua
vida e como isso poderia transformar sua rotina diária".
Ação: "Não perca mais tempo sofrendo com [problema enfrentado pelo público alvo].
Adquira agora [produto] e experimente essa mudança em sua vida. Com nossa garantia de
satisfação, você não tem nada a perder".
Atenção: "Já pensou em como seria incrível ter [benefício relacionado ao produto]?".
Credibilidade: "Com [produto], você pode confiar em uma solução testada e aprovada por
especialistas em [área relacionada]".
Interesse: "Além disso, [produto] oferece [característica 1], [característica 2] e
[característica 3] para ajudá-lo a alcançar [benefício relacionado ao produto] de forma fácil e
eficaz".
Desejo: "Imagine como seria incrível ter [benefício relacionado ao produto] em sua vida e
como isso poderia transformar sua rotina diária".
Ação: "Não perca mais tempo. Adquira agora [produto] e experimente essa mudança em
sua vida, com a confiança de uma solução testada e aprovada por especialistas em [área
relacionada]"..
15
Fórmula APPCA
16
Ação: "Não espere mais para transformar sua vida profissional e pessoal. Adquira agora
nosso guia de gerenciamento de tempo e produtividade e comece a viver com mais
equilíbrio e tranquilidade."
Atenção: "Você sabia que pode ter mais praticidade e eficiência em sua rotina diária?"
Problema: "Se você tem pouco tempo e muitas tarefas para realizar, pode estar se sentindo
sobrecarregado e estressado."
Prova: "Com o [produto], você terá acesso a [característica 1], [característica 2] e
[característica 3], que irão simplificar suas tarefas e tornar sua rotina mais eficiente."
Convicção: "O [produto] é a solução ideal para quem deseja ter mais praticidade e
eficiência em seu dia a dia. Ele já ajudou milhares de pessoas a simplificar suas rotinas e
aproveitar melhor seu tempo."
Ação: "Não espere mais para experimentar o [produto]. Adquira agora mesmo e comece a
desfrutar de uma rotina mais fácil e produtiva. Garantimos a sua satisfação ou seu dinheiro
de volta. Aproveite esta oportunidade única e melhore sua vida hoje mesmo!"
17