50 E

ESTRATÉGIAS D
A N Ú N C I O S
Olá seja bem vindo (a) a esse e-book
de estrátégias.
Algumas estratégias foram retiradas
de grupos de network, no qual
profissionais de Gestão de Tráfego
compartilham seus resultados.

Todo o conteúdo passado AQUI, não É

GARANTIA DE RESULTADOS.
LEMBRANDO QUE ANÚNCIOS SÃO
TESTES.

Use com moderação.

Boa sorte!
@PatriciaPithan
 PRINCIPAIS OBJETIVOS DE TRÁFEGO PARA NEGÓCIO LOCAL:
OBJETIVOS DE BRANDING (CRIAÇÃO DE PÚBLICO)
- ALCANCE PARA CRIAR PÚBLICO.
- ENVOLVIMENTO PARA CRIAR PÚBLICO.
- VIDEO VIEWS PARA CRIAR PÚBLICO.

OBJETIVOS PARA LEVAR A PESSOA PARA WHATSAPP

- ALCANCE + LINK DO WHATSAPP
- MENSAGEM (DIRECT DO INSTA, MESSENGER, WHATSAPP)
- TRÁFEGO PARA O LINK DO WHATSAPP
- CONVERSÃO PARA A PÁGINA + BOTÃO DE WHATSAPP
- GERAÇÃO DE CADASTROS

OBJETIVOS PARA LEVAR AS PESSOAS PARA A SUA LOJA

- ENVOLVIMENTO
- ALCANCE
- VISITAS AO ESTABELECIMENTO

PUBLICOS:
-> FRIO -> PESSOAS QUE NÃO TE CONHECEM
-> MORNO -> PESSOAS QUE JÁ INTERAGIRAM COM VOCÊ
(VISITARAM O SITE, ENVOLVIMENTO,
VIRAM UM VIDEO)
-> QUENTE -> PESSOAS QUE JÁ COMPRARAM DE VOCÊ
(CLIENTES)
01 GERAL
Raio curto + objetivo de MENSAGEM para Whatsapp. Em
paralelo,
campanha de vídeo view/engajamento para criar públicos
MORNOS.
Depois que ele tem um número legal de público morno, ele
cria campanhas para
o whatsapp com público “envolvimento 365D + Lookalike 1%
Envolvimento
365D” e vai abrindo as % dos lookalikes quando o resultado
começa a ficar ruim.

02 GERAL
50% da verba em video view (público geolocalizado)
25% da verba em envolvimento (branding)
25% campanha de conversão (whatsapp, direct do insta,
messenger, site)

03 GERAL
CLIENTE ACIMA DE 1000/mês
- campanha alcance/envolvimento/videoview -> criar público
- campanhas de whatsapp/levando pro site.a) + 10/dia
campanha de
mensagem (mix público quente e publico frio)
04 GERAL
Se o cliente tá começando: CRIAR UM POSICIONAMENTO
(alance, video view,
engajamento) depois de um tempo você começa as
campanhas de whatsapp.
Se o cliente já está no campo de batalha, já pode mandar
tráfego para whatsapp.

05 ESTRATÉGIA WAR:
ir anunciando com raios pequenos e ir conquistando
territórios.

06 CASA DE BOLOS
10/dia -> campanhas de mensagem foodporn jogando pro
whats com
geolocalização de 2 km
15/dia -> 5/dia campanha de video view (geolocaliza) +
10/dia campanha de
mensagem (mix público quente e publico frio)
07 - CLINICA DE ESTÉTICA:
- Geração de Cadastros no Facebook Ads solicitando nome,
telefone (geolizalizaçõa
para bairros mais nobres)
ao enviar as infos o cliente ganha 1 sessão grátis
- O setor de vendas entra em contato, marca a cessão gratuita,
depois do
procedimento feito o cliente pira e fecha
mais coisas porque tem um super desconto.

08- CLINICA DE ESTÉTICA

-Campanha de conversão, oferecendo voucher de X%, manda pra
landing page para deixar nome e telefone para resgatar o
voucher, depois que deixar os dados, direcionar para outra
página, e nessa página ter o agendamento.

09- CLINICA DE ESTÉTICA

-Procurar idéias no GROUPON, fazer igual
Campanha de tráfego, conversão ou mensagem.
10- GERAL
Aparecer na rede pesquisa do google para o fundo de funil
(gente
pesquisando o seu nome)
e envia esse tráfego para uma landing page BEEEEEEEEEM
persuasiva com um
botao de whatsapp.
-> remarketing em todas as midias para quem caiu nessa página
levando a
pessoa proa whatsapp
-> conteúdo no face/insta para criar demanda

11- DELIVERY
Alcance - fotos épicas, publico aberto EXCLUINDO os envolvidos,
campanha para
ganhar novos CONHECEDORES
Envolvimento - todos os horários do dia (quem não é visto não é
lembrado)
Video View - vídeos naturais e reais feitos com o próprio celular.
Tráfego - arroz com feijão, video foodporn, criativo bonito ->
Whatsapp ou ifood.
12- LOJA DE ROUPA
Loja de roupas sem ecommerce
Mensagem direto pro whats, criativo é o look da semana.

13 - DELIVERY
Video dos bastidores do preparo, mostrando o cuidado com a
higienização
- Site e uma estrutura própria de venda dentro do site
(rastreamento de
conversões)
- Dica para aumentar o nivel de consciente do cliente: configure
as
campanhas na frente
dele e explique o tráfego para ele.

14- PADARIA
Opção 1 - Alcance - branding - conteúdo foodporn
CA00 - Quente
CA01 - 6k ao redor
Opção 2 - Conversão - contato do site (conteúdo chamando para
conhecer a
empresa)
CA01 - 6k ao redor
Opção 3 - Tráfego - whatsapp
CA00 - Quente
Empresa saiu de 7k/mes para 20k/mes com tráfego.
15- PRESTADORES DE SERVIÇOS, ESTÉTICA, SAÚDE
-> 70-80% da verba do cliente focada em google ads fundo de
funil na pesquisa;
-> 20% da verba remarketing em campanhas de mensagem no
WhatsApp

16- ALIMENTOS
70% da verba em Facebook/instagram campanhas mensagem
para o whats,
campanha de envolvimento e video view com food por e ações
promocionais
variadas.
-> 20% da verba na rede de pesquisa para fundo de funil
(vincular google meu
negócio na conta do cliente)
17- PLANOS DE SAUDE
-Google Ads: fundo de funil (buscas por planos de saúde)
conversão
em página de redirecionamento no WhatsApp
Facebook/instagram:
Mensagem no whatsapp para todos que visitaram o site e não
converteram
Mensagens no whatsapp para raio de 2km em cima de hospitais
públicos
com criativos
“cansado da demora e mau atendimento em hospitais públicos?
Conheça
Esses planos que cabem no seu bolso (para você que é MEI tem
30% de desconto)”.

18- GERAL
Opção 1 - campanha de alcance para atingir o máximo de
pessoas dentro de uma localização específica.
Opção 2 - campanha mensagem no direct para quem se envolveu
com o criativo do
primeiro anuncio.
Opção 3 - campanha de promoção ou desconto para quem
mandou mensagem no direct e visitou o perfil da empresa.
- Custo médio de 3,54 para um Ticket de 150 reais
19- -ESTETICA, RESTAURANTE, MECÂNICA, PISCINA, ROUPA
-> tráfego alinhado com a equipe de vendas;
-> nao tem magica;
-> conversão e envolvimento normalmente geram mais
conversões
CAMPANHA DE CONVERSÃO:
- Crie uma landing page com um botão
- No botão coloque um link para WhatsApp
- Crie uma conversão nesse botão
- Otimize sua campanha para o evento do botão
- Trafego para o link do whatsapp normalmente é treta
-> Criativos use o nome do bairro/cidade no texto ou na imagem
do criativo.

20- ESTETICA
1 - Campanha de envolvimento com vídeos dos
procedimentos/técnicas utilizadas.
2 - Objetivo de mensagem com fotos de antes e depois do
procedimento.
21- SUPERMERCADO
Basicamente, começamos a fazer o feijão com arroz bem
feito. Alinhamos o Google Meu Negócio, trabalhamos muito
a parte de conteúdo e de tráfego orgânico, (OBS: eu não
crio conteúdo, mas eles tem um disigner foda) e um bom
site de vendas.
Acredito não ser obrigatório ter site, mas ajuda muito se
tiver, e por último o bom e velho Tráfego pago!
Estrutura básica interna:
É importante saber que para tudo ocorrer bem, o
supermercado precisa ter pessoas responsáveis apenas
pelo pedido, os produtos precisam ser muito bem
selecionados e a entrega, quanto mais rápida, melhor!
Eles investem R$2.500,00/ mês
Eu divide a verba em 65/35 - (65% Tráfego - 35%
Engajamento). Já fiz MUITOS testes, mas essa foi a melhor
divisão de verbas que encontrei, aconselho vocês a
testarem também.
Público:
Usamos públicos segmentados apenas por idade.
Se quiser otimizar a verba, segmente apenas para
mulheres, da muito certo.
Idades; de 30 a 65 anos.
continuação...

Campanhas:
Engajamento/Visualização de Vídeo;
Nessas campanhas anunciamos dicas de valor, memes e ofertas
Sempre tenho uma campanha rodando para Facebook e uma para
Instagram. (rodo elas separado para contabilizar mais o
Engajamento em ambas as redes).
Comecei anunciando em raios de 2km a 3km, e fui aumentando
até 8km.
Tráfego;
A idéia aqui é mandar o maior número de clientes para o site, lá
eles podem fazer o pedido de muitas formas e a maioria sempre
pede pelo Whatsapp, e a intenção é essa. Reparei que mandar
direto para o WhatsApp não é tão eficaz quanto.
Utilizo os públicos que se envolveram com nossos conteúdos e
também públicos abertos.
Aqui tem que mandar ver na copy e fazer a pessoa perceber que
comprar pela internet é bem melhor e prático.
Anúncios:
Os que deram bom foram anúncios em vídeo convidando para
fazer as compras sem sair de casa e carrocel com produto em
promoção + copy incentivando a comprar sem sair de casa.
Anúnciar o açougue na sexta-feira e sábado funciona demais.
Geralmente deixo de segundo a quinta, anúncios que falam do
mercado em geral e do Hortifruti, Sexta e sábado foco só no
açougue, e da muito certo!
22- DENTISTAS
Oque fazer quando um possivel cliente te procura já desanimado com
alguns resultados no digital?
Pois bem, esse dentista me procurou a 1 mês sob indicação de outra
clínica que atendo, alegando que tinha investido X valor e fechado
apenas um tratamento de clareamento dentário. Me explicou toda a
situação, valor que foi investido e demais coisas.
Foi feita uma reunião, o mesmo ficou de pensar e me procurou uma
semana depois, e me perguntou se daria para iniciar a primeira
semana com um orçamento de R$100. Expliquei toda a situação,
como funciona nosso modelo de negócio e convenci o mesmo a
fechar o mês com um investimento de R$500 e mais a taxa de
serviços da agência.
Foi montada toda a estrutura para o cliente e no dia 26/01/2022,
uma semana depois iniciamos as campanhas de geração de leads.
Utilizamos uma campanha de VideoView com depoimento de cliente
sobre implante dentário uns dias antes da campanha acima, e outra
campanha de engajamento, buscando a criação de públicos e
reconhecimento da cliníca.
No dia 26/01 subimos 2 campanhas de geração de cadastro, sendo
uma com público das campanhas anteriores e outra um teste com
pub aberto.
Campanha demorou quase 24H para ser aprovada, e no dia 27/01
tivemos 36 cadastros no formulário e 8 agendamentos para
comparecimento na clínica.
continuação...
A campanha permaneceu ativa por apenas 5 dias, onde
obtvemos um total de 228 cadastros de forma direta, com
um total investido de R$289,10.
Foi me confirmado 5 fechamentos de implantes na
primeira semana, a segunda que seria essa, obtenho os
resultados amanhã e posto aqui.
Se tem uma dica que posso dar: dediquem-se a um nicho
galera, estudem ele, captem os primeiros clientes,
entreguem um resultado bacana que as demais coisas
vem.
23- ECOMMERCE
Cliente orçamento limitado. A primeira coisa testar
públicos e produtos vencedores. Qual público era o mais
promissor e qual produto chamava mais atenção?
✅ Testei os públicos:
* Aberto
* IG + Lookalike
* Site (que consiste em view content + add to cart +
iniciate checkout e excluindo purchase) + lookalike
✅ Depois testei os produtos. Como?
* Carrossel 1
* Carrosse 2
* Produto único
✅ O que vendeu mais? NESSE CASO foi o público de IG +
lookalike com um carrossel específico de produtos. Ok, se
eu sei que isso funcionou melhor, vamos desativar os
ruins e injetar o orçamento no que deu bom.
✅ Otimização na maioria das vezes é um monstro na
cabeça dos gestores, mas resumindo é isso. Feijão com
arroz, e sem mimimi difícil que player inventa pra te
vender curso. Ponto.
24- DELIVERY
• 𝗏𝖺𝗅𝗈𝗋 𝗂𝗇𝗏𝖾𝗌𝗍𝗂𝖽𝗈𝗌; 1.743,47
• Mensagens iniciadas; 895
• custo por mensagem; 2 Reais (na média)
[𝗘𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧É𝗚𝗜𝗔 𝗨𝗦𝗔𝗗𝗔]
• Campanha 01
Focando apenas no Remarketing de público Morno, usando os
seguintes Públicos:
• Envolvimento Instagram 30D
• envolvimento Facebook 30D
• view Vídeo 30D
• Lookalike 1% Envolvimento 30D I.G
Campanha 02 Público Frio (EXCLUINDO o público morno da
campanha 01
Segmentação apenas por idade, Geolocalização e horário de
funcionamento.
(Lembre-se de exclui o público 01)
𝐂𝐑𝐈𝐀𝐓𝐈𝐕𝐎𝐒:
O segredo foi testa todo tipo de criativo, vídeos, fotos, vídeo único,
carrocel com os combos Etc.
Os criativos que deram mais resultados;
• Vídeos de 30 segundos do hambúrguer sendo Preparado (Estilo
Reels)
• imagem única BEM FOODPORN
• Final
O segredo para esse resultado foi sempre está testando novos
criativos e o mais importante ainda, o atendimento do cliente foi
MUITO MUITO IMPORTANTE, pois o atendimento das funcionárias
dele é de primeira!
25- CAMPANHA ELEITORAL
Campanhas eleitorais, naturalmente, são extremamente
concorridas, e a então candidata Walmarya Moura não
encontraria um cenário diferente, pois na eleição de 2020, a
qual concorreu, eram 73 candidatos disputando apenas 11
vagas em plena pandemia.
Apesar de sua família já ter pessoas influentes na política
local, como seu irmão Walfredo Filho, que é ex-vereador e ex-
prefeito, Walmarya até então nunca havia sido candidata a
nenhum cargo eletivo e em 2020 esse era o seu grande
desafio, ser eleita vereadora.

E o seu desafio se tornaria maior ainda, pois na eleição

anterior, em 2016, seu irmão era prefeito e toda família
apoiou um candidato a vereador, no entanto, mesmo com toda
estrutura saíram derrotados das urnas, ou seja, não
conseguiram eleger o vereador da família.

Diante do tamanho desafio Walmarya resolveu me procurar

para eu coordenar as estratégias de marketing da sua
campanha, segundo ela duas coisas pesaram em sua decisão
para contratar um profissional de marketing: O novo cenário
eleitoral e a pandemia.
Continuação...
Negócio fechado, contrato assinado, a primeira coisa que fiz
foi um diagnóstico bem estruturado, onde busquei conhecer
melhor sua história, seu histórico político/eleitoral para daí
começar a pensar na narrativa que seria contada ao longo da
campanha.

Após diagnóstico, fiz pesquisas quantitativas e qualitativas

para entender melhor todo o cenário eleitoral do ponto de
vista de quem decide uma eleição, ou seja, os eleitores. Com
todas essas informações em mãos, foi definido o seu
posicionamento.

Só depois do diagnóstico, entender sua história, seu histórico

político/eleitoral, ter as pesquisas em mãos e
posicionamento foi que começamos a produzir os conteúdos.
A base da sua campanha foi sua própria história de vida
pessoal e profissional e nossa meta era 500 votos para
garantir uma das 11 vagas.
Estávamos numa campanha diferente de qualquer outra, pois
além de mudanças na regra eleitoral, estávamos em plena
pandemia e diante desse cenário tínhamos que estar
preparados caso alguém fosse acometido do vírus em plena
campanha, então sempre produzíamos muito material para
deixar guardado, caso precisássemos.
Continuação...
A campanha atual dura 45 dias e estava indo muito
bem, com Walmarya sempre pontuando bem nas
pesquisas, até que no meio da campanha ela e seu
marido sentem os sintomas da Covid e se isolam 15
dias, em outra cidade.
15 dias afastados em uma campanha que dura 45 dias
é um prejuízo incalculável!

Um dos canais de comunicação da campanha da

Walmarya era o tráfego pago, só que com o seu
afastamento o tráfego pago não era mais um dos
canais, passou a ser o principal canal de
comunicação, e como já estávamos preparados,
tínhamos muitos vídeos já prontos.

Também tínhamos site da candidata, grupos de

apoiadores no WhatsApp e Listas de Transmissão
segmentadas, então aumentamos a verba para
tráfego e mudamos algumas estratégias.
Usamos basicamente 3 tipos de campanhas:
Continuação...
Tráfego para o site, local onde tinha todo seu
material de campanha e pixel do Facebook
instalado para remarketing.
Campanhas de Vídeo View, com funil de
conteúdos, ou seja, as pessoas só viam
determinados vídeos, se assistissem outros por
95%.
Campanhas de remarketing com objetivos de
Alcance, Vídeo View e Tráfego para WhatsApp,
tanto para quem visualizava os conteúdos do
site, bem como quem assistia determinados
vídeos do nosso funil de conteúdos.

Obs: As campanhas de Tráfego para o WhatsApp eram

direcionadas para o WhatsApp da campanha da
candidata, pois em cidades do interior é muito forte
o contato direto com os candidatos e como não era
possível presencial esse contato foi pelo WhatsApp.
A candidata retornou faltando somente 9 dias para o
dia da eleição, então praticamente só teve tempo de
revisitar alguns apoiadores para confirmar o voto e
visitas específicas que foram agendadas pelo
WhatsApp.
26- DELIVERY
Como eu fiz um Delivery faturar R$ 102.401,61 em 3 meses
investindo R$600,00 por mês.
Minha estratégia foi muito gerada em cima de fortalecer o
branding.
ENVOLVIMENTO: Então comecei a rodar campanha de
envolvimento mostrando os hambúrguer que mais saiam
sempre com imagens de FOODPORN para que criasse um
desejo em comer o hambúrguer.
ALCANCE: Além disso botei uma campanha clássica que da
muito certo em casos como esse de poucos habitantes.
Campanha de dominação de território (Isacc Marcolino –
Estratégia WAR)
VÍDEOS: Rodava também muitos vídeos mostrando o
cardápio e como funcionava o processo de montagem dos
hamburguers que mais tinham saída.

Pude perceber através de testes que quando eu utilizava as

campanhas de mensagem elas davam pouco resultado
mediante o fortalecimento de branding, pois, como a cidade
é pequena a notícia corre bem rápido e quando o assunto é
novidade, hamburguers e ofertas passando na sua telinha as
pessoas nem pensam duas vezes.
Continuação...
Teve um momento que eu testei durante duas semanas
campanhas de tráfego para WhatsApp e mensagem e os
pedidos se mantiveram na média de sempre. Os custos
dessas campanhas também ficaram bem altos por conta
da cidade ser bem pequena.

Então eu percebi que as campanhas de branding

obtiveram um resultado muito melhor pois os números
de pedidos sempre aumentavam bastante. Ele mesmo
falou para eu manter nesse padrão pois os resultados
estavam bons!

Essas campanhas de branding funcionam muito aqui

porque como a cidade tem um número de habitantes
pequeno o número de impressões aumenta bastante e a
mesma pessoa chega a ver o anúncio de 2 a 3 vezes por
dia. Consequentemente as pessoas mesmo faziam a
divulgação do produto e virava uma bola de neve e
sempre tendo em mente que aqui a melhor divulgação é
sempre no boca a boca.

Então foi isso o famoso feijão com arroz que sempre

funciona e um toque de percepção para ver o que
funcionava melhor dentro da nossa cidade.
27- LOJA VIRTUAL DE RELÓGIOS DE LUXO!
Como investimos R$1.756,90 e faturamos R$47.350,00
na Loja Virtual de Relógios de Luxo!
Nossa estratégia de marketing passo a passo
1* Passo: Criativo
Utilizamos criativos em vídeo, mostrando o relógio
campeão de vendas e após ele mostrando os outros
relógios atrás, no vídeo pedi para meu cliente chamar o
máximo de atenção no início do vídeo para reter o
público o máximo possível, então utilizamos uma
promoção onde o lead veria uma oferta irrecusável.
2* Passo: Público
Utilizamos 3 Públicos, 1 para o Brasil onde expandimos
a marca o máximo possível e 2 para região do cliente ,
onde sua marca está ficando mais conhecida a cada dia e
onde a taxa de conversão é maior.
3* Passo: Vendas
Alinhamos todo o time de vendas, criamos todo um
script para utilizar com os leads que vem chegando, aos
sábados sempre fazemos remarketing para todos os
leads que não compraram mostrando uma oferta
especial ou um frete grátis.
Continuação...
Estratégia que utilizei:
Objetivo: Mensagens
Público: Homens
Idade: 18-45
Verba: R$1.800,00 por mês
Data e hora: 24hrs todo dia
Posicionamentos: Story do Instagram
Destino: WhatsApp
Duração da Campanha: 30 Dias
28- DELIVERY / RESTAURANTE E COMERCIO
Escolhemos uma promoção X na qual vocês podem
ver, ele me disponibilizou 200 reais para fazer o
tráfego, eu criei toda a Copy, dei a sugestão de
criativo, montei toda a estratégia. E fizemos o
teste, no começo o anúncio ficou rodando 24hrs o
que foi um problema, porque ele só funciona a
noite, e durante o dia estava recebendo pedido no
almoço, um erro bom digamos assim.
Mas o resultado surpreendeu tanto a ele quanto a
mim, até porque faço tráfego para outros negócio e
delivery era um desafio, conseguimos gerar
pessoas interessadas em compra a um valor muito
baixo, tivemos mais de 1100 cliques, um alcance
incrível, gastando apenas 140 reais, não consigo
dizer ao certo quanto em vendas isso converteu,
mais com certeza foi muitas, porque depois disso
ele não quis mais parar de fazer anúncios.
29- 𝗠𝗢𝗩𝗘𝗟𝗔𝗥𝗜𝗔
SITUAÇÃO:
A Dona da empresa queria vender mais, porém nunca tinha
investido em tráfego pago antes.
Como ela não sabia nada, foquei em fazer o básico bem feito.
• Empresa: Mais de 10 anos de mercado.
• Investimento em Anúncio: R$20,00/Por Dia.
° Vendas Realizadas: 19. (Mesas e sofás)
Valor: R$ 35.000,00

ESTRATÉGIA:
Campanha: Objetivo de Mensagem Para o Whatsapp Comercial.
Dois conjuntos de anúncios (1 para cada produto)
° 10 Reais por dia em cada
Posicionamento: feed e story (Instagram & Facebook)
Criativo: 4 Vídeos, 2 para cada produto, com a chamada para
ação
"Para mais informações entre em contato conosco AGORA
MESMO clicando no botão embaixo do vídeo."

Sacada:
Já errei muito por não fazer antes com meus primeiros clientes
o famoso aliamento de expectativa, mas com essa cliente deixei
bem claro que meu serviço é o meio de campo, e quem realmente
vai fechar a venda era a atendente dele.
Eu aliando isso com ela, ela alinhou com a responsável pelo
atendimento online e esse foi o resultado de um trabalho em EM
EQUIPE!!!
30- PIZZARIA DELIVERY
Estratégia:
Segunda-feira: Criei uma campanha no botão de promover do
Instagram com uma foto da comida (queijo derretendo e etc)
e deixei rodando durante toda a semana. Cria a campanha e
deixa ela em paz. Ela vai rodar até sexta-feira. Segmentação:
até onde a pizzaria entregar ao redor + 4km (pra caso a
pessoa queira retirar também). Sem público de interesses,
pelo amor de Deus gente... todo mundo gosta de pizza...
Quarta-feira: No gerenciador - Campanha de tráfego para o
site/cardápio digital. Público: 2 públicos...
1. Público de envolvimento do IG.. (pra captar quem está
sendo impactado na nossa campanha do botão de promover,
lembra?)
2. Público da campanha anterior (bairro, região de entrega e
etc).
Vamos entender essa estratégia?
O cara vai ficar de segunda a quarta recebendo a campanha de
promover do insta, vai clicar e ver o perfil através daquele
CTA de "Acessar perfil do Instagram" que só nosso
botãozinho azul oferece.
Beleza. Ele visitou o perfil? Já caiu em nosso público de
envolvimento do instagram. Então na campanha 2 de quarta-
feira, eu já capturei esse cara e jogo a campanha de tráfego
nele pra ver nosso cardápio. Sacou?
Continuação...
Sexta-feira: No gerenciador - Campanha de conversão
p/compra para rodar sexta, sábado e domingo. Obs:
interessante deixar o anúncio rodando somente quando o
estabelecimento estiver aberto, ok? Públicos:
1. Público de envolvimento do IG nos últimos 7 dias;
2. Público do pixel (que obtivemos com a campanha de
quarta).
Vamos entender de novo? Aqui o cara já visitou nosso perfil
do Insta, já viu nosso cardápio. Agora é partir pro abraço né?
Ele passou o meio da semana inteira desejando as pizzas,
dando uma olhada no cardápio. No fim de semana a gente
parte pro ataque que é quando há uma gigantesca
possibilidade de compra.
Domingo: Só abrir o gerenciador e ver a "mágica"
31- LOJA DE ROUPAS MASCULINAS
Investimos R$1.253,00 e faturamos R$21.427,00 na Loja de
Roupas Masculinas em apenas 3 semanas!
Nossa estratégia de marketing passo a passo
1* Passo: Estruturar a casa
Antes de começar as campanhas precisamos ‘’arrumar a casa’’ , o
que seria isso? Arrumar a casa seria arrumar o setor de vendas da
empresa para que grande parte dos leads que eu levasse para meu
cliente sejam convertidos em vendas.
2* Passo: Vendas no 1 a 1
Após o setor comercial estiver todo alinhado , poderemos começar
a subir as campanhas, foquei em campanhas que poderiam levar o
possível cliente a algum canal de venda como direct ou o
WhatsApp.
3* Passo: A Marca
Meu cliente também queria trabalhar o reconhecimento de marca
dele na região, por causa disso nós também trabalhamos com
campanhas de Video View para gerar públicos novos.
4* Passo: Criativos
Após analisar decidimos enviar os leads para o WhatsApp, assim
pedi para que os criativos que me enviassem deixassem claros no
vídeo ou na imagem que assim que a pessoa clicar no anúncio ela
seria levada ao WhatsApp, dessa forma com o lead ciente de onde
vai ser levado eu teria uma taxa maior de mensagens no
WhatsApp.
Continuação...
5* Passo: Público
Utilizei público aberto pelos seguintes motivos, pense comigo, Camisetas
é algo que todo mundo precisa e gosta, ou seja , posso anunciar
abertamente sem nenhum tipo de interesse, segmentando somente idade
e gênero.
6* Passo: Oferta
Um erro que vejo em muitos anúncios hoje em dia é não terem uma oferta
boa, por isso eu e o cliente organizamos uma oferta de 3 Camisetas por
um preço bastante acessível.
Lembrando que estamos utilizando esta estratégia a três semanas
somente!

Estratégia que utilizei:

Objetivo: Tráfego
Público: Homens Brasil de 18 a 45 anos
Local de atendimento: WhatsApp
Verba: R$2200,00 por mês
Orçamento: R$70,00 por dia
Data e hora: 24hrs todo dia
Dispositivo: Somente celular
Posicionamentos: Story e Feed
Anúncio único: Vídeo mostrando Promoção
Copy: Texto e título gerando Curiosidade e mostrando que vai pro
WhatsApp
Destino: WhatsApp Link
Duração: Todo dia rodando
*Basta seguir esses pilares que não tem erro.
32- LOJA VIRTUAL DE TÊNIS FEMININOS
nvestimos R$3.969,36 e faturamos R$52.000,00 na
Nossa estratégia de Facebook ADS passo a passo
1* Passo: Campanhas
Utilizamos campanhas de Mensagens para levar o lead para o
canal de venda, Whatsapp e Direct, assim podemos converter
o lead no 1x1 e ter uma taxa de conversão maior, nossa taxa
varia de 5% a 8%, porém estamos sempre procurando
aumentar a taxa. Vamos montar um site em breve.
2* Passo: Criativos
Um ponto muito importante é ser claro no criativo, em todos
os nossos criativos utilizamos ofertas boas como promoções
e kits que possuem um bom preço, assim conseguimos
aumentar o CTR e ter um maior número de mensagens em
nosso WhatsApp.
3* Passo: Canal de Venda
No início com este cliente confesso que tivemos um problema
com o canal de venda, os vendedores não eram tão bons
assim em vender no 1a1, assim eu ofereci treinar eles por
alguns dias numa call do zoom, e ensinei a eles sobre vendas,
gatilhos mentais, persuasão e coisas do tipo. Antigamente
tínhamos uma taxa de conversão de 3%, agora aumentamos
consideravelmente.
 4* Passo: Público Alvo
Anunciamos para a região do cliente e campanhas pro brasil
inteiro, porém, destinamos a maior parte da verba para a
região do cliente, onde conseguimos expandir mais o
reconhecimento de marca , autoridade e assim como é um
cliente perto temos a taxa de conversão maior.

Estratégia que utilizei:

Objetivo: Mensagens
Verba: R$4.000,00 por mês
Data e hora: 24hrs todo dia
Posicionamentos: Story
Destino: WhatsApp e Direct
Duração da Campanha: 30 Dias
Público: Mulheres 18-45 anos
33- E-COMMERCE
[Mais de R$22 mil reais em vendas, com R$4k de
investimento] [Do 0x0 ao ROI 5]
Essa cliente me procurou em novembro porque "sabia" fazer
tráfego, mas não tinha lucro. Ela investia R$1.000, voltava
R$1.000 e assim por diante. Ficava só no 0x0 com o tráfego
pago. Então resolveu me contratar para tirar a prova.
Passo 1: Analisei toda a estrutura que ela havia montado e
entendi que a cliente não estava aproveitando o que existe
de melhor: públicos, posicionamentos, criativos...
"NÃO ESPERE RESULTADOS DIFERENTES FAZENDO SEMPRE
AS MESMAS COISAS."
Passo 2: Reuni todas as informações do que estava
funcionando, o que era menos ruins nessas vendas e anotei
tudo, descartando o que parecia ruim. Resumindo separei as
maçãs boas das maçãs podres.
Passo 3: Fiz as seguintes otimizações
1. Peguei todas as artes que a cliente estava usando e
troquei por fotos reais dos produtos;
2. Melhorei as fotos tocando no ponto de roupas novas para o
fim de ano e que as mulheres merecem se presentear;
3. Coloquei os valores dos produtos na descrição para evitar
especulações e público ruim populando no meu pixel.
 Passo 4: Fiz um teste de públicos, cada público em um
conjunto diferente. Foram eles:
1. Aberto (mulheres)
2. Interesses
3. Envolvimento no IG + LL
4. Page View +25% no site + LL
5. Adição ao carrinho + LL
6. Finalização de compra + LL
(EXCLUÍ PURCHASE DE TODOS)
O que funcionou melhor? Acredite... envolvimento IG e
aberto kkkk mas os outros foram o mínimo aceitáveis
também, então a maioria continua rodando com o mínimo de
orçamento.
DICA MESTRE: PARE DE FAZER ANÚNCIO DE UM PRODUTO
ESPECÍFICO E JOGAR O LINK DA PÁGINA INICIAL DO E-
COMMERCE. SE O CONSUMIDOR CLICA NO ANÚNCIO DAQUELE
PRODUTO, É PQ ELE QUER VER AQUELE PRODUTO. SE ELE
QUISER VER TUDO DA LOJA, ELE SABE CLICAR SOZINHO PARA
FAZER ISSO. VC MATA A VENDA SE FIZER ERRADO.
34- LANCHONETE.
Soltei uma campanha com a localização apenas para a cidade
do estabelecimento, utilizando carrossel com 3 tipos de
hambúrguer que tem mais saída( foto real, tirada por um
fotógrafo e editada com informações de preço, telefone, app
e outras coisas) oferecendo a opção de clicar no botão OBTER
OFERTA e ser direcionado para o site aonde tem acesso a
todos os lanches oferecidos e ainda uma opção de cadastrar
e-mail e telefone no site para receber promoções semanais,
cadastrei o pixel para colher dados, otimizei, para quem
clicou em falar no WhatsApp e quem apenas navegou no site,
deixando o algoritmo mais inteligente a cada clique, fiz um
remarketing para que interagiu com o site e um lookalike
com base nas pessoas que clicaram para falar no WhatsApp e
esse público fica cada dia maior e hoje meu cliente já está
construindo uma segunda loja e aumentando o número de
funcionários da primeira, pois a demanda está três vezes
maior.
O investimento mensal é de R$ 800,00 + valor para eu realizar
a gestão. Retorno R$ 27.00,00 líquido, mensal.
35- GANHAR SEGUIDORES
[Ganhar seguidores está muito ligado na sua produção de
conteúdo, uma analógia: se você está querendo comprar uma
casa e ela está suja ou mal organizada você não vai querer
ficar com ela
Msm coisa o perfil do insta, se não tem conteúdo não tem uns
stories tido dia lá a pessoa não vai seguir seu perfil, pode
jogar o tanto de tráfego que você quiser que só vão passar e
não vão ficar
Partindo do princípio que você faz conteúdo e faz vários
stories no dia a estratégia e a seguinte:
Você pega seus melhores post de conteúdo do seu feed e
impulsiona direto no botão o mínimo 6 reais por dia
Aí você escolhe exemplo uns 6,7 post, beleza, escolheu? Aí
você bota rodar todos de uma vez, vai dar 12 horas de
campanha rodando mais ou menos você vê o que tá dando
menos seguidor e mata ele, mata os piores, e bota outros
rodarem
Com o tempo vc fazendo isso você vai ver qual os criativos
que a sua audiência gosta de ver e produz só eles e
impulsiona
Assim você tem meio uma previsibilidade
36- HAMBURGUERIA!
INVESTINDO R$544 E FATURANDO R$10.833
5 ações que você precisar tomar para seu anúncio ter um
resultado explosivo!!!
1°: Oferta irresistível para seu cliente
Tenha uma ótima oferta, esse meu cliente é de São Roque
(São Paulo) e ele não tem o melhor preço da cidade mas sim
um ótimo produto todos comentam e elogiam. Seu anúncio
rodando com likes e comentários ajudam muito
indiretamente sua prova social.
2°: Foodporn não é regra
Não precisa de edição, uma boa foto do seu lanche que de
água na boca é o suficiente(investir em ensaio também rola)
lembre-se que comida é fácil ficar feia em foto. Se caso não
tenha foto (já me ocorreu) foque na sua oferta ou promoção
na edição.
3°: Chega de copy clichê
Sabe a notificação do ifood que te faz rir? Então se inspire e
faça o mesmo nas legendas do seu lanche, meu CTR está no
alto sempre acima de 4% graças a legendas criativas. Um
exemplo simples que bombo:
Continuação...
Como trazer o "lanche tal” amado em 2 passos:
1°:Clique em "Saiba mais"
2°:Escolha e se delicie.
Viu é fácil!
4°: Prepare o terreno
Onde seu cliente vai ser levado? Site, cardápio digital ou
WhatsApp, onde for confira que ele não terá dificuldades
de lentidão. Se for WhatsApp instale o business e atenda
ele rapidamente. Se for site instale o pixel para rastrear
seus clientes. Saiba a jornada de compra do cliente, em
delivery o pessoal namora o feed antes de comprar.
5°: Campanha e anúncios FODAS
Essa é a parte mais difícil se você não for especialista,
escolha o objetivo certo (tráfego, mensagens e conversão
recomendo testar esses), faça testes e também olhe o local
que quer anunciar e confira hora e datas, orçamento que
pretende gastar e etc. Recomendo anunciar feed, story e
marketplace somente. Espere de 2 a 3 dias e tire uma
conclusão antes de alterar. Se não souber contrate um
profissional ou mentor.
Continuação...
Estratégia que utilizei:
Objetivo: Conversão o melhor pra mim
Público: Homens e mulheres da cidade de idade de 18
a 40 anos
Local de atendimento: Site com pixel instalado
objetivo de compra
Verba: 300 por mês
Orçamento: R$10 por dia
Data e hora: 18:00 as 22:50 de ter a dom
Dispositivo: Somente celular
Posicionamentos: Feed+Story e marketplace
Anúncio único: Imagem foodporn
Copy: Texto e título divertido
Destino: Cardápio online Multipedidos com pixel
instalado
Duração: 1 mês e 20 dias meses mas sempre troquei
copy a criativos a cada semana.
37 - ECOMMERCE
Case do cliente
Cliente tinha e commerce – não tinha nem 2 mil
seguidores no instagram, loja montada em uma
plataforma, estoque parado das peças, estava vendendo
no físico e com a pandemia teve o Lockdown perdeu os
seu ponto forte de vendas que era o presencial e foi
para o digital ( contratando eu como gestor de tráfego
para gerir a conta delas).
Antes de começar vou falar um pouco da minha pessoa
sou engenheiro de produção e entendo sobre processos,
primeiro de tudo gosto de entender o processo e depois
melhora-lo para melhorar como um todo, sempre faço
isso com todos os meus trabalhos de gestão analiso a
conta como um todo e depois começo a otimizar foi
assim que consegui meus clientes e até pessoal que
fatura grandes dígitos no digital...Você como gestor de
tráfego, entenda o negocio do cliente, oque ele faz, o
propósito deixe sempre o cliente falar as características
do negócio dele...para depois falar algo a respeito....
comprava essas eram as minhas métricas fundamentais.
Continuação...
Cliente já vende pelo site ?? Não
Pixel tinha dados para otimizar ou fazer algo com ele ??
Não
Pixel tem eventos qualificados ? inicio de compra,
carrinho e compra ?? Não
Ticket médio do produto ? Em torno de R$ 100,00 sim é
caro os produtos do e commerce.
Elas faziam um trabalho no orgânico no insta ou na
plataforma ?? Não
Primeiro passo , entrei de cara no e commerce – pedi
para mudar o site, colocar fotos vivas, dos clientes
utilizando os produtos, presença de sentir oque
transforma usar as peças, o site era simples somente
com as peças em fundo branco e acabou....
Segundo passo pedi para listar os 10 produtos mais
vendidos e me passar uma lista deles e valores de cada
peça.
Continuação...
Terceiro passo pedi para mudar as fotos do instagram,
pois o site era foto com fundo branco e o instagram a
mesma coisa foto com fundo branco, pedi para mudar as
fotos a partir dali com fotos com paisagem bonitas,
clientes usando as peças, elas mesmo pegaram seus
filhos e começaram a tirar fotos com as crianças, o
instagram de uma hora para outra parecia outro
instagram, elas mesmo falaram nossa nossos filhos aqui
e nunca havíamos utilizado.
Quarto passo - Pixel zerado, fomos lá configurar o pixel
e deixamos tudo alinhado a a plataforma estava com
problema na captação do pixel, então perdemos uns 15
dias de atraso pois estava configurando o pixel, sim a
plataforma era grande e estava dando problema no
inicio
Quinto passo – o e commerce não fazia boleto, sim ela
falou que o boleto poderia tirar a taxa de pagamento
instantâneo do site e pediu para cancelar o boleto, pedi
para voltar o boleto que poderíamos estar perdendo
dinheiro na mesa, ( ela fez isso).
Continuação...
Sexto passo – Montei o site comecei com campanha de alcance,
interesse comecei a testar e fui fazendo otimização ao longo do
tempo, sempre trabalhando com campanha de alcance e
conversão para compra, a alcance eu colocava o pessoal para
comprar se tivesse um cupom de desconto.
Sexta passo – tinha R$ 1000,00 por mês para gastar e testar foi
isso 2 campanhas 1 de alcance e outra de conversão. Toda
semana teste de 4 tipos porém eu deixava 1 cada semana para
não atrapalhar a performance – publico, criativo, orçamento e
copy, sim a copy faz toda a diferença rsrs.
Sétimo passo – seu cliente não manja sobre criativos ? então eu
vou lá e falava olha faça criativos parecidos com esses grandes
player do mercado que são marcas do nicho dela que dão
resultados, sim olhando o vizinho que fomos construindo a
nossa marca porém eu solicitei que elas colocassem o feeling
dela a marca dela as características que elas tinham que era o
diferencial e foi feito exatamente isso hoje elas tem a
identidade delas e até mudaram o foco principal do e commerce
delas.
Oitavo passo – Parceria com modelo que faz trabalho na
internet e que tem a identificação com a marca. Para fazer
fotos e divulgar o e commerce de forma orgânica também.
Com esse cenário comecei a observar oque dava certo e oque
não dava.
38- COSMÉTICOS:
- Google ads
- Facebook Ads
- Google Shopping
1° Investimento de 1.000 mensal em google
2° Investimento de 1.000 mensal em Face e insta
Passo 1 criação da pagina em opencart e configuração de
produtos
Passo 2 instalação de plugin correios e pag seguro
Passo 3 Seo dos produtos
Passo 4 Configuração do google ads e adaptação com google
Shopping
Passo 5 configuração do google shopping e aguardar ( obs
fazer uma boa politica de devolução e privacidade)
Vendas
Começando com R$ 50,00 por dia e gerando trafego para o site
Primeira semana fazer relatório diário
Todas os cadastros de cientes podem servir como leads para
venda indireta e vendas de produtos profissionais
6 Passo fazer campanha de alcance com vídeo que mais
viralizou, isso baixa o custo e gera bastante trafego, obs não
adicionei pixel de conversão e só adicionei o pixel do facebook
pra remarketing
Resultado de trabalho e esse que vocês observam essa e uma
das técnicas que deu certo.
39- ADESIVOS DE UNHA
R$5.200 em vendas
[Estratégia]
[1] Primeiro fiz campanhas de alcance com otimização para
impressões para o público conhecer o produto e o site. Gosto
de fazer isso pois entendo que quase ninguém faz uma compra
de primeira, geralmente por desconfiança. Foram 2 públicos,
um aberto e um segmentado em interesses de unhas, salão,
mãos, cabeleireiro e etc.
[2] Depois de alcançar uma frequência de 2.5 ou 3 de
impressões, criei uma campanha de tráfego para o site para
aquecer o pixel e criar lookalikes qualificados. O público usado
foi o mesmo da campanha de alcance para atingir o mesmo
público.
[3] Depois que as pessoas viram, e visitaram o site, ataquei na
campanha de conversão. Nela eu usei 4 públicos.
1. Público aberto
2. Público já segmentado e dito anteriormente
3. Público que visitou e interagiu no site em geral
4. Lookalike do público acima
O criativo foi uma foto dos adesivos e a copy bem chamativa
falando nossos valores, frizando o frete fixo de R$10 para todo
o país e finalizando com CTA.
40- ESCALANDO RESULTADOS
ESTRATÉGIA] Gastamos R$1.600 e já retornamos R$15.200
com ROI de 9 e quase R$100.000,00 de finalização de
compras não concluídas para recuperar. Quem ficar com
dúvidas ou quiser dicas, meu whatsapp está no final do
post, não me importo de ajudar.
Oi, pessoal. Como vão? Com certeza vocês já me conhecem
de outros posts de estratégias daqui. Hoje eu trouxe a
atualização daquele resultado das películas de unha, não sei
se vocês lembram, onde gastamos R$500 e voltou
R$5.000,00. Pois bem, essa é atualização da cliente.
Nós havíamos parado o serviço na época porque ela não
esperava tantas vendas e bom, ela precisou confeccionar
R$5k em películas né. Não daria pra atender a demanda.
Agora ela voltou. Estamos nesse resultado aí e vou colocar
aqui abaixo o que fiz (que na minha cabeça é o completo
feijão com arroz).
[ESTRATÉGIA DA PRIMEIRA ETAPA DOS 5K EM VENDAS]
[1] Primeiro fiz campanhas de alcance com otimização para
impressões para o público conhecer o produto e o site.
Gosto de fazer isso pois entendo que quase ninguém faz
uma compra de primeira, geralmente por desconfiança.
Foram 2 públicos, um aberto e um segmentado em
interesses de unhas, salão, mãos, cabeleireiro e etc. Os dois
funcionaram e o criativo foi a uma foto dos adesivos da
cliente mesmo.
Continuação...
[2] Depois de alcançar uma frequência de 2.5 ou 3 de
impressões, criei uma campanha de tráfego para o site para
aquecer o pixel e criar lookalikes qualificados. O público
usado foi o mesmo da campanha de alcance para atingir o
mesmo público da campanha de alcance. Criativo também
foi foto de outros adesivos, dessa vez já um carrossel com
vários adesivos da cliente.
[3] Depois que as pessoas viram e visitaram o site, ataquei
na campanha de conversão. Nela eu usei 4 públicos:
1. Público aberto;
2. Público já segmentado e dito anteriormente;
3. Público que visitou e interagiu no site em geral;
4. Público aquecido do Instagram da cliente;
5. Lookalike do público acima;
O criativo foi uma foto dos adesivos e a copy bem
chamativa falando nossos valores, frizando o frete fixo de
R$10 para todo o país e finalizando com CTA.
Pronto, fizemos os R$5k. Depois fomos pra escala. Pra mim
a escala não é o bicho de sete cabeças que colocam nesses
cursos não, cara. Nunca nem entendi essa coisa de escala
vertical e horizontal. Escalar pra mim é excluir o que não tá
rolando pra gastar só com o que funciona e injetar mais
grana.
Continuação....
[ESCALA E REMARKETING PARA BATER OS 15K]
[1] Analisei que na primeira parte das campanhas, alguns
públicos não estavam funcionando bem: o segmentado por
unha, manicure e etc. Os públicos que mais converteram
foram os abertos (99% das mulheres amam andar com suas
unhas lindas), o personalizado do site e personalizado do
insta da cliente.
[2] Então naquela mesma campanha de conversão que gerou
R$5k eu escalei! Excluí os públicos que não estavam
funcionando, excluí os criativos que não estavam rodando
muito bem em relação aos outros;
[3] Aumentei o orçamento diário das campanhas depois de
já alteradas.
[4] Criei uma campanha de remarketing bem recente
somente com o público que deixou no carrinho e finalização
de compra não concluída e tá rodando dessa forma aí.
41- HAMBURGUERIA
• 𝗏𝖺𝗅𝗈𝗋 𝗂𝗇𝗏𝖾𝗌𝗍𝗂𝖽𝗈 ; R$ 600,00
• Mensagens iniciadas ; 350
• custo por mensagem ; 0,96 Centavos
[𝗘𝗦𝗧𝗥𝗔𝗧É𝗚𝗜𝗔 𝗨𝗦𝗔𝗗𝗔]
Campanha 01
Campanha com o Objetivo de Alcance otimizada para
impressões, isso porque eu consigo ter o controle de
quantas vezes o anúncio pode aparecer para uma
única pessoa.
Orçamento: 200 Reais por mês
• Público : Aberto, Segmentação apenas por
localização e o horário que o estabelecimento não
está funcionando.
Mas porquê?
O objetivo dessa campanha é fazer com que o máximo
de pessoas veja o anúncio dos hambúrgueres Durante
o dia, deixando as pessoas com vontade de fazer o
pedido a noite e assim quando ver os anúncios das
ofertas a noite ser mais fácil fazer o pedido.
Continuação...
• 𝐂𝐑𝐈𝐀𝐓𝐈𝐕𝐎𝐒:
2 carrossel de imagens dos melhores hambúrguer com
imagens Bem FOODPORN.
Com a COPY:
"Hoje a partir das 18:00 horas esse saboroso
Hambúrguer pode ser seu, já imaginou? Aguarde...."

CAMPANHA 02
Campanha com o objetivo de mensagem para o
Whatsapp comercial.
• Público: aberto, segmentado por idade, Localização e
horário de funcionamento (Das 18:00 as 00:00)
Criativos: 1 vídeo bem FOODPORN mostrando o
Hambúrguer em diferentes ângulos, e uma imagem
também FOODPORN.
42- PIZZARIA DELIVERY
Estratégia:
Segunda-feira: Criei uma campanha no botão de
promover do Instagram com uma foto da comida (queijo
derretendo e etc) e deixei rodando durante toda a
semana. Cria a campanha e deixa ela em paz. Ela vai
rodar até sexta-feira. Segmentação: até onde a pizzaria
entregar ao redor + 4km (pra caso a pessoa queira
retirar também). Sem público de interesses, pelo amor
de Deus gente... todo mundo gosta de pizza...
Quarta-feira: No gerenciador - Campanha de tráfego
para o site/cardápio digital. Público: 2 públicos...
1. Público de envolvimento do IG.. (pra captar quem está
sendo impactado na nossa campanha do botão de
promover, lembra?)
2. Público da campanha anterior (bairro, região de
entrega e etc).
Vamos entender essa estratégia?
O cara vai ficar de segunda a quarta recebendo a
campanha de promover do insta, vai clicar e ver o perfil
através daquele CTA de "Acessar perfil do Instagram"
que só nosso botãozinho azul oferece.
Continuação...
Beleza. Ele visitou o perfil? Já caiu em nosso público de
envolvimento do instagram. Então na campanha 2 de
quarta-feira, eu já capturei esse cara e jogo a campanha
de tráfego nele pra ver nosso cardápio. Sacou?
Sexta-feira: No gerenciador - Campanha de conversão
p/compra para rodar sexta, sábado e domingo. Obs:
interessante deixar o anúncio rodando somente quando o
estabelecimento estiver aberto, ok? Públicos:
1. Público de envolvimento do IG nos últimos 7 dias;
2. Público do pixel (que obtivemos com a campanha de
quarta).
Vamos entender de novo? Aqui o cara já visitou nosso
perfil do Insta, já viu nosso cardápio. Agora é partir pro
abraço né? Ele passou o meio da semana inteira
desejando as pizzas, dando uma olhada no cardápio. No
fim de semana a gente parte pro ataque que é quando há
uma gigantesca possibilidade de compra.
Domingo: Só abrir o gerenciador e ver a "mágica"
43- PIZZARIA
Crie uma campanha DE ENVOLVIMENTO Pro IG/FB com uma
imagem da pizza (queijo derretendo e etc), deixa rodar
SEMPRE. Cria a campanha e deixa ela em paz. Segmentação:
até onde a pizzaria entregar ao redor + 4km (pra caso a
pessoa queira retirar também). PÚBLICO ABERTO (FRIO),
Esquece interesses... ORÇAMENTO MÍNIMO.
No gerenciador - Campanha de AQUECIMENTO OTIMZ PARA
PAGE VIEW para o site/cardápio digital. Público: 2
CONJUNTOS.
00 (QUENTE) Público de envolvimento do IG/ FB VISITOU O
SITE
01 (FRIO) EXCLUINDO TODO O PÚBLICO (00 QUENTE) Pra
impactar novas pessoas e encher nosso pub de
ENVOLVIMENTO...
Vamos entender essa estratégia?
O cara vai ficar diariamente recebendo a campanha de
envolvimento do ig/fb, vai clicar e se envolver e vai encher o
nosso público de AQUECIMENTO.
Beleza. Ele se envolveu? Já caiu em nosso público de env do
IG/FB. Então na campanha de início eu já capturei esse cara
e jogo a campanha de conversão nele pra ver nosso cardápio.
Sacou?
Continuação....
Após bater 50 eventos de compra: No gerenciador -
Campanha de conversão p/compra para rodar nos horário
de funcionamento. Só duplicar a campanha de
aquecimento e OTIMZ PARA COMPRA.

44- APOSTAS ESPORTIVAS

GOOGLE/ FACEBOOK} { NICHO BLACK } { 30 DIAS }
Fala pessoal tudo bem, hoje trago um case interessante
que muitos tem dificuldade de subir e manter, nossa
campanha está com todas as Tags instaladas e pixels
também.
Apostas esportivas é um grande desafio subir, não é pra
qualquer um fazer uma estratégia valida e ao mesmo
tempo você conseguir manter a campanha de pé sem
bloquear e rastrear todos os passos dos clientes!
Pois é possível manter uma estrutura validada com
anúncios rodando seguro e sem tomar bloqueio, estamos
fortes no Google ADS levando o pessoal para um grupo
Telegram, o Google está convertendo demais, o Facebook
estamos utilizando criativos White e alimentando os
grupos.
Continuação....
Dentro de 30 dias investimos 4.000R$ mil reais com base
de entrada de 100 pessoas por dia em média que entram
no grupo, o nosso cliente investia 10k mês e tinha um
retorno bem abaixo e sofria muito com bloqueios por
conta de inexperiência de plataforma e como gerir os
anúncios, não é fácil da trabalho e aceitamos o desafio
com um valor rasuável, a ideia foi mostrar nossa
capacidade pra agora chegar em valores justos.
Esse nicho não é tão black assim, quem realmente
conhece a plataforma consegue subir e mensurar todas
as campanhas, estamos rodando Facebook também. Não
posso esquecer de mencionar o grande trabalho da
equipe toda, que chegou nesse resultado e mostramos o
nosso diferencial que é possível realizar um grande
trabalho com esse nicho.
45- MODA FEMININA
Cliente no segundo mês, investindo 40 reais por dia, em
processo de escala onde fizemos a distribuição de um e-
commerce que estava amadurecendo então foi seguindo
esses passos (bem feijão com arroz, que grandes players
ensinam):
Semana 1 (R$300):
Alcance = 40% - R$120
Vídeo View = 40% - R$120
Tráfego = 20% - R$60
Semana 2 (R$300):
Alcance = 30% - R$90
Vídeo View = 30% - R$90
Tráfego = 40% - R$120
Semana 3 (R$300):
Engajamento = 20% - R$60
Vídeo View = 20% - R$60
Conversão (Page View) = 60% - R$180
Semana 4 (R$300):
Engajamento = 20% - R$60
Conversão (Add to Cart) = 80% - R$240
Continuação...
A cliente tinha tudo que fazia parte da sua precificação, e o que
entrava de lucro, então temos um CPA máximo bem controlado, e
conseguimos ter ele mantido para que possamos testar bastante,
desenvolvemos estratégias de descontos progressivos, gastos
mínimos para ter frete grátis, kits de produtos, então estimulamos
a toda hora o cliente a comprar.
Dicas úteis:
- Teste constante de criativos e públicos tanto em imagem como
vídeo
- NUNCA deixe de fazer o remarketing, você pagou para ter os dados
desses possíveis clientes, e vai deixar ele ir só por que ele
adicionou ao carrinho e não comprou?
- Cuidado com escala, eu faço de 20% em 20% o aumento da verba e
duplicação dos conjuntos e da certo e consigo controlar meu CPA,
faça o teste de como fica melhor para você.
- Não seja mais o gestor do mesmo, dê dica de criativos e postagens
no instagram, como selfie no espelho mostrando um look, dicas de
estilo ou usando a peça em diferentes formas, batalhas de looks,
isso vai ajudar muito!!
- Utilize o Audience Insights para conhecer melhor seu público alvo,
é GRATUITO!
- Entenda bem o processo de compra do cliente do seu cliente, saiba
por que seu CTR ta baixo, até onde abandonaram o carrinho?
- E tenha estratégia para essa black friday, não deixe de tentar
vender com estratégias certas, estude seu mercado e seus
concorrentes, você é o único responsável pelo sucesso.
46- E-COMMERCE RODANDO R$30 POR DIA
Com a campanha utilizaremos o objetivo de conversão para
compra, com 3 conjuntos de anúncios, e como não é uma
escala, estaremos usando orçamento ABO.
CONJ 1:
Segmentação: Aberta
Orçamento: R$10,00 por dia
Posicionamento: Automático (conforme os testes, desabilite
os locais que não foram bons)
CONJ 2:
Segmentação: Interesse semi específico
Orçamento: R$10,00 por dia
Posicionamento: Automático
CONJ 3:
Segmentação: Interesse específico
Orçamento: R$10,00 por dia
Posicionamento: Automático
Usando um e-commerce de lingerie, como seriam os
interesses usados?
- Específico: lingerie
- Semi específico: praia
- Aberto: sem segmentação
Continuação...
Com as campanhas rodando, calcule o seu CPA máximo em cada conjunto,
para isso, veja todos os gastos daquele e-commerce, funcionário, envio,
produto, marketing, junte tudo e multiplique por 0,15.
Ticket do site é R$300,00?
Seu CPA máximo é de R$45
Agora é só rodar até cada conjunto acertar o CPA máximo que é proposto,
isso com certeza tira sua dúvida de quanto tempo rodar uma campanha,
varia do CPA e orçamento.
Exemplo:
CONJ 1:
- Gastou: R$30 e o CPA ta em: R$20
Continue rodando
CONJ 2:
- Gastou: R$30 e o CPA em: R$10
Continue rodando
CONJ 3:
- Gastou: 30 e CPA não deu resultado algum.
Acabe com esse conjunto e suba outro com outro público.
Dicas:
-Nunca, em hipótese alguma simplesmente dobre o orçamento de um
conjunto que ta performando, aumente eles próximo do CPA, de 30% em
30% a cada 3 dias.
- Não esqueça o remarketing quando tiver verba e uma base boa para
fazer, não deixe dinheiro na mesa por isso.
- Analise detalhadamente seus criativos, posicionamentos, regiões,
idades, e veja qual está performando melhor, tem tudo validado? duplique
os conjuntos, use CBO e escale horizontalmente ou verticalmente.
47- E-COMMERCE DE SEMI JÓIAS.
Minha real intenção era fazer uma captação de leads para
grupos no whatsapp e vender o resto do estoque a cliente
tinha e as novidades que estavam chegando, mas ela não
tinha tempo para nada kkk.. então tive que usar o que tinha
para essa semana e parece que deu bom!
Públicos que usei:
Campanha: Quente [ABO]
00 - [AUTO] lista de clientes + compradores 180D
01 - [AUTO] Add tô cart 30D - excluindo 00
02 - [AUTO] Page view 30D - excluindo 00,01
03 - [AUTO] IG ENVOLVIMENTO 14D - excluindo 00,01,02
04 - [AUTO] IG ENVOLVIMENTO 30D - excluindo 00,01,02 03
Campanha de interesse [CBO] excluindo todos os públicos
quentes
[FEED] PUBLICO ABERTO 18 A 65 ANOS
[AUTO] INTERESSES MARCAS CORELACIONADA
[AUTO] INTERESSES UNICO: BLACK FRIDAY
[AUTO] INTERESSES SEMI ESPECÍFICO
campanha lookalike [CBO] excluindo todos os públicos quente
[AUTO] SEMELHANTE 1% IG ENVOLVIMENTO 14
[AUTO] SEMELHANTE 1% ADD TO CART 30D
[AUTO] SEMELHANTE 1% PIXEL PURCHASE
[AUTO] SEMELHANTE 1% PIXEL ADD TO CART
48- AFILIADOS
1 - Anúncio direto para a Página de Venda, mandando
um público frio (semelhante, aberto, interesses), e
mandar pra LP, copy usando o método AIDA (ação,
interesse, desejo e ação), e criativos bem alinhados e
chamativos com o produto; Procure usar estruturas de
teste de público e criativo (1-5-1) ou (1-10-1), e seguir
otimizando/escalando os que desempenhar melhor.

2 - Anúncio para uma isca digital, mandar um público

frio (interesses, aberto, lookalike) para uma página de
captura, mas nesse caso você não necessariamente irá
querer a conversão para a compra do lead, e sim captar
esse lead, e encher ele de conteúdo tanto no email,
quanto no FB/IG, antes de fazer ele tomar uma ação.
Para um jogo a longo prazo, você ter uma base sólida de
leads, com conteúdos que agreguem valor, e ajude seu
prospecto, irá te ajudar para que retenha esses leads
em ações futuras de qualquer infoproduto que você
lançar.
Continuação...
3 - To com pouca grana, o que eu faço? pega o público
frio e manda direto para seu wpp, famoso 1x1, e você
utiliza dois objetivos para sua campanha, tráfego, e
mandar essa pessoa para o particular, ou objetivo de
mensagem, mandando pro wpp business. aqui você deve
ter paciência, tempo, e vontade de atender todo esse
pessoal, mas com total certeza você consegue ter muita
conversão, pois será totalmente personalizado.

4 - uma das coisas que mais vão te fazer perder

dinheiro se você não fazer é o remarketing,
principalmente de quem iniciou checkout e não
comprou. tem que fazer remarketing neles, pois você
pagou para ter esse prospecto passando no seu funil e
não vai fazer nada com ele? quebre a objeções, utilize
gatilhos de urgência/escassez, e obtenha mais
conversões desse público quente.
49- ODONTOLOGIA
Antes de tudo é necessário se atentar a Resolução 296/2019
do Conselho Nacional de Odontologia que autoriza a imagem
de diagnósticos mas proíbe autopromoção ou promessa de
resultado, tudo deve ser apenas de caráter informativo, o que
você deve fazer é distribuir conteúdo.

Conteúdo para postar - Mitos x verdades - Antes e depois

de procedimentos realizados
Explicação sobre cada procedimento
Feedback de clientes
Conteúdo frequente com box de pergunta
Hábitos que ajudam/prejudicam a saúde bucal
Como superar (medo mais frequente dos clientes) -
Conteúdo para topo de funil que chamam atenção
Equipamentos e bastidores do consultório

Copy - sempre tocar na transformação/sentimentos

Transformação de sorriso com as lentes em resina. Eu já
realizei diversos procedimentos e sem dúvidas é a melhor
opção para quem deseja ter auto-estima de volta sem
desgaste dos dentes, ou qualquer tipo de dor e incômodo.
Clique no botão abaixo para fazer uma avaliação com nossa
equipe.
Continuação...
Exemplos:
Esse é o resultado das lentes de contato para os
dentes.
Agora você pode voltar a sorrir com segurança, sem
precisar colocar a mão na boca com vergonha.
Quer se sentir confiante como os influencer´s que
você segue? Olha como a (pessoa famosa), ficou
linda! Clique no botão abaixo e faça uma avaliação
agora mesmo!

Criativos - informativos, antes e depois, conteúdos,

abuse da criatividade
Canais de venda Google meu negócio - indico fortemente
que façam o cadastro lá, pois será mais fácil de ser
encontrado no “orgânico” do google e facilita também se
for rodar na rede de pesquisa no ads Site/Landing Page -
uma página na web com informações dos procedimentos,
da equipe, do consultório, feedback de clientes,
formulário de atendimento trás muuuita segurança para
os clientes, além disso um pixel instalado ou um
analytics perseguindo as pessoas depois de acessar não é
nada mal certo?
Continuação...
Campanhas: Engajar o público Campanha: Vídeo View
ou Engaja
Geo: Até 5km do negócio (dps expandir)
Gênero/Idade: Aberto
Público: sem interesses Criativos: conteúdo de valor,
informativo CTA: para o seu perfil do insta

Fazer oferta Campanha: Mensagens (para wpp) ou

Conversão (para site/lp) Geo: Até 5km do negócio
Público: Pessoas que engajaram 50% do vídeo no
facebook e instagram Criativos: procedimento já
realizado na clinica/que mais gostam/ prova social.
CTA: saiba mais
50- JOALHERIAS
Usem os criativos ligando ao pertencimento de algo de
prazer e status, para que a pessoa sinta-se poderosa, e
claro, o mais humanizado possível, ela deve se projetar
na peça, com certeza suas conversões aumentarão.

Campanhas: Opção 1
Engajar sua audiência e criar o branding
Obj: Engajamento/Vídeo View
Geo: Lugares que você atende
Gênero: Depende da sua jóia
Interesses: Joalheria, Acessórios, Colar
Criativo: Vídeo/Imagem mostrando a jóia
CTA: Link com o “acessar perfil do instagram” ou site

Opção 2
Fazer oferta mandando p/ whatsapp
Obj: Mensagem
Geo: Lugares que você atende
Público: Engaja 30D IG/FB + Vídeo View 30D Look a
like do público acima Criativo: Falando dos preços e
condições especiais da empresa
CTA: “clique no botão do wpp”
Continuação...
Opção 3
Fazer oferta - com site
Obj: Conversão (para compra)
Geo: Lugares que você atende
Público: Engaja 30D IG/FB + Vídeo View 30D// Look a
like do público acima Interesses relacionados
Criativo: Mostrando a loja (testar carrossel)
CTA: Link para o produto com “comprar agora ou saiba
mais”

Remarketing
Obj: Conversão (para compra)
Geo: Lugares que você atende
Público: Add to cart 30D + Page view 30D + Engaja 30D
+ Video View 30D Criativo: Quebre objeções do seu
público
Link: Link para a categoria do produto