Aula 1 - 1/12

Thursday, December 1, 2022 7:22 PM

Professor Anderson R. Oliveira

Avaliação: prova 7 + trabalho 3

• "Empreender é o ato de realizar sonhos, transformar ideias em oportunidades e agir para

concretizar objetivos, gerando valor para a sociedade" (José Dornelas)
• Perfis de empreendedor:
○ Nato: nasceu empreendedor, não suporta a ideia de ter chefe
○ Serial: identifica uma oportunidade, abre um negocio, decola o negócio e vende,
depois abre outro.
○ Herdeiro: herda um negócio da familia, não é o fundador
○ Corporativo: Empreende dentro de uma corporação, não quer ficar acomodado
numa descrição de cargo
○ Social: não faz pelo dinheiro, mas sim pela causa social

Exercicio: Quais seriam as 3 caracteristicas mais marcantes de um empreendedor?

1. Tomar riscos
2. Inconformismo
3. Identificar oportunidades

• Caracteristicas do empreendedor:
○ Sonha grande / ambição
○ Tem brilho no olho, tem paixão pelo que faz, faz mais e melhor
○ Busca inovação
○ Faz acontecer, capacidade forte de inovar
○ Tem Integridade, trabalha com transparência, responsabilidade e profissionalismo
• Empreendedores de Alto impacto
○ Impactam muitas vidas
○ Revolucionam indústrias e o meio que atuam Livro: sonho grande
• Centralidade do cliente:
○ Colocar o cliente no centro de todas as decisões tomadas pela empresa, com o
proposito de gerar o máximo de valor para ele
○ Cliente tem novos problemas (dor ou sonho) - precisamos buscar o problema do
cliente
• Pilares para avaliar se um negócio é bom ou não
○ Oportunidade: Tem uma oportunidade ou é mais do mesmo? Qual a dor/problema
que a empresa resolve?
○ Recursos: você tem os recursos para financiar?
○ Equipe: Quem são as pessoas que estão envolvidas nesse negócio?

Exercicio:
- Catalisador: vai atras das coisas
- Registrador: registra
- Criativo: idealizador
- Gerente de qualidade: a pessoa mais chata do grupo
- Time keeper: controlar o tempo
- High potential: gerar ideias for a da caixa
Aula 2 - 7/12
Wednesday, December 7, 2022 6:59 PM

- Empreendedorismo corporativo: We crashed - apple tv

○ Criam nova organização ou instigam renovação ou inovação Sonho Grande - Ambev
○ Corporate Venturing (fora da organização)
 Novo negócio partindo de um ja existente
 Crescimento e spin-off
 Prática da inovação com foco em novos produtos ou mercados
○ Intrapreneurship (dentro da org.)
 Empreendedorismo aplicado dentro da organização
 PDCA
 Cultura de inovação/melhoria
 Gestores/funcionarios que atuam como donos
 Inovação com foco no rearranjo da cadeia de valor
 **Fanático por problemas
- Fases do empreendedor:
○ Etapa 1: Identificar oportunidade
○ Etapa 2: Plano de negócio
○ Etapa 3: Captar os recursos
○ Etapa 4: Gerenciar o negócio
- Effectuation
○ Abordagem efetiva: processo dinamico e criativo que visa o desenvolvimento
de novas ideias em um ambiente empreendedor sem a necessidade de um
plano de negócios
 Passaro na mão: Quem é você? O que você sabe fazer? Quem você
conhece?
 Perda tolerável: limitações financeiras, numero min de clientes p/
sobreviver, itens minimos pra por de pé
 Colcha de Retalhos: Parceiros que podem cocriar, rede de contatos p/
contribuir.
 Limonada: situações adversas podem por em risco o negocio? Como se
antecipar?
 Piloto de Avião: Estar no controle e seguir alerta para obstaculos e
mudanças de trajetoria necessárias
- Design Thinking
○ Inovação humanizada, que integra as necessidades das pessoas, possibilidades
da tecnologia e obtenção de lucro
 Imersão -> Descoberta (dores, realidade)
□ Ferramenta: Mapa da empatia
 Quem ele escuta?
 O que ele vê?
 O que ele fala e faz?
 O que ele pensa e sente?
 Principais dores / ganhos que busca
 Ideação -> Criação (geração de ideias e priorização)
 Prototipação -> Teste (validar e aprimorar ideias)
Aula 3 - 8/12
Thursday, December 8, 2022 7:27 PM

- Imersão: Mapa da empatia

○ Entender o perfil do seu cliente Livro: o mito do empreendedor
○ Pode ser feito também para B2B Livro: a estrategia no oceano azul
 A empresa tem um Tomador de decisão (Key decision maker)
 Quem é esse cara? Quem é o patrocinador dele? Quem é o time?
 Mapear cadeia de valor
- Ideação: Metodologia Lean Startup: Movimento que modifica a forma como produtos são
construidos e lançados
○ 3 pilares:
 Pensamento Lean (Processos enxutos)
 Desenvolvimento com clientes (Validação de hipóteses)
 Mentalidade Ágil (Mais simples, barato e rápido) https://gauchazh.clicrbs.com.br/esportes/noticia/2017/07/conheca-os-metodos-que-os-clubes-utilizam-
○ Aprendizagem validada para-evitar-lesoes-no-futebol-9835743.html
 Hipótese de Valor (Relacionado a um sonho ou dor)
 Hipótese de Crescimento (como novos clientes descobrirão, como escalar) https://ge.globo.com/eu-atleta/treinos/noticia/2013/10/frequencia-cardiaca-x-treino-saiba-medir-
○ Loop de Feeback: intensidade-do-seu-esforco.html
 Construir, Medir, Aprender
 MVP (Minimum viable product)
□ Desenvolvido de maneira ágil e econômica
□ Para ser apresentado ao publico e receber feedback
 MatrizÊMapaÊdeÊquatroÊações:
□ O que poderíamos criar
□ O que poderíamos ampliar
□ O que poderíamos reduzir
□ O que poderíamos eliminar
- Quarta revolução industrial
○ Inovação é o esforço para criar mudanças propositadas e focadas no potencial social
ou econômico da empresa (mudar algo focado na criação de valor)
○ Elementos da equação da inovação:
 Inovação = Criatividade + Estratégia + Implementação + Lucro
 Aula 4 - 14/12
Wednesday, December 14, 2022 7:13 PM

 Inovação = Criatividade + Estratégia + Implementação + Lucro

• 1% inspiração e 99% transpiração
• Criação de valor no presente e no futuro
○ Motor 1: Melhoria dos produtos e processos atuais
○ Motor 2: Novas soluções e novo modelo de negócio
• Criatividade:
○ Processo ou capacidade de gerar ideias
○ Criatividade = Atitude (Conhecimento + imaginação + avaliação)
○ Pensamento divergente: Ampliar opções e explorar novos caminhos - Gerar ideias
• Brainstorm
• Ciclo criativo
• Especialista instantaneo
○ Pensamento convergente: Objetividade e capacidade analítica - Escolher a ideia
• Matriz Esforço vs Impacto - Priorização
• Matriz básico - Priorização (score de 1 a 5)
□ Beneficios p/ organização
□ Abrangencia dos resultados
□ Satisfação do cliente interno
□ Investimento requerido
□ Cliente externo satisfeito
□ Operacionalidade simples
• Inovação Disruptiva
○ Transforma um setor por meio da introdução de 3 elementos: simplicidade,ÊconveniênciaÊeÊ
acessibilidade.
• Traz uma proposição de valor diferente. Diminui a performance, mas agrega novos
valores. Geralmente é mais simples, mais barata e mais conveniente.

• Inovação Sustentativa
○ Melhora a performance de um produto, processo ou serviço já existente, de forma
incremental ou radical
• Inovação Aberta x Fechada
○ Fechada: Dentro da propria empresa
• Processo de limitar o conhecimento ao uso interno e nao usar pesquisas e inovações
externas
○ Aberta: Ideias podem vir de dentro ou fora da empresa, parceiros, clientes e etc.
• Ideias for a da empresa, criação colaborativa e desenvolvimento junto com
organizações externas