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CONSULTORIA.
ONLINE
DO ZERO
PERSONAL TRAINER
vamos começar assim… Anote muito
Quando você anota
Recados seus ideias você
dobra a retenção das
importantes informações.
antes de Neste E-book isso
começar a será muito
importante.
leitura Foco
Já que você reservou
um tempo para
estudar, se
desconecte da
internet e foque sua
concentração aqui.
Se tirar foto
Se você tirar foto que
esta estudando, não
esqueça de marcar a
gente
@academiadecursosvibe
@erickeches
@pradosilvio
2
COMO MONTAR SUA
SOBRE O CONSULTORIA ONLINE
QUE
IREMOS ESCOLHENDO O PÚBLICO pág 7
FALAR - O que você faz bem
- O que dá dinheiro
NESSE - Maior público disponível
E-BOOK
MONTANDO SEU PRODUTO
ONLINE pág 16
- Tipos de produtos online
- Ferramentas disponíveis
- Organizando seu produto
- Quanto cobrar?
MARKETING DE RESULTADOS
pág 50
- Marketing de resultados
- Importância do conteúdo
- Redes sociais
4
Erick Eches e
Silvio Prado
@erickeches
@pradosilvio
Idealizadores a Academia de
Cursos VIBE
ERICK ECHES
PhD. em Educação Física
Investidor em Academias
Gestor e assessor de Academias
Mentor de Personal Trainers
SILVIO PRADO
Personal Trainer
Empreendedor
Gestor de Academias
Mentor de Personal Trainers
5
O que
esperamos Temos sede de
que Você ensinar, e por isso
aprenda gostaríamos que você
Com este saia outro profissional
após ler este e-book.
E-book
Esperamos que você
evolua em sua gestão
da empresa, organize
melhor seu serviço e
produto e tenha muitas
ações que irão gerar
excelentes resultados
financeiros e pessoais.
6
Vamos ao que Interessa
CAPÍTULO 1
ESCOLHENDO O PÚBLICO
7
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
8
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
9
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
10
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
O que dá dinheiro
11
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
O que dá dinheiro
12
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
13
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
14
Capítulo 1 – Escolhendo o Público
SEGESTÕES DE PÚBLICOS:
-Emagrecimento
(principalmente mulheres)
-Hipertrofia
(principalmente homens)
-Doenças crônicas
-Condicionamento
-Crianças
-Idosos
-Manutenção da saúde
-Entre outros
15
Vamos ao que Interessa
CAPÍTULO 2
MONTANDO SEU PRODUTO ONLINE
16
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
Envio de Treino ao
P 1
planilhas de vivo
treinos com individual por
renovação vídeo
mensal. chamada.
TG
Treinos ao vivo Grupos de
com hora WhatsApp em
marcada em que os
participantes
grupo.
tem um
objetivo em
comum
17
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
PLANILHA DE TREINO
18
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
PLANILHA DE TREINO
19
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
PLANILHA DE TREINO
20
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
TREINOS EM GRUPO
21
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
TREINOS EM GRUPO
22
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
TREINOS EM GRUPO
23
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
TREINOS 1 x 1
24
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
TREINOS 1 x 1
Tipos de Produtos
Online
TREINOS 1 x 1
26
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
GRUPOS DE DESAFIOS
27
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
GRUPOS DE DESAFIOS
Tipos de Produtos
Online
GRUPOS DE DESAFIOS
29
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
Independente o produto que
escolheu, lembre-se que
você precisa conhecer seu
cliente, então deve fazer
uma avaliação física, mesmo
que de longe.
30
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Tipos de Produtos
Online
31
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Ferramentas
Disponíveis
PARA ESCOLHER QUAL SERÁ
SEU PRODUTO, VOCÊ
TAMBÉM PRECISA SABER
QUAIS AS FERRAMENTAS
VOCÊ TEM DISPONÍVEIS
32
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Ferramentas
Disponíveis
Não adiante prometer que
você irá enviar vídeos de
treino se você não tem um
celular de qualidade para
gravar e não sabe editar.
33
DICAS
TÉCNICAS
PARA GRAVAR
SEUS VÍDEOS
1- Celular ou câmera?
2- Uso tripé?
3- Horizontal ou vertical?
4- Iluminação
5- Áudio/ músicas
6- Ambiente/ fundo
7- Vídeo contínuo ou
pausado?
8- Começo por onde?
9- Edição
34
DICAS TÉCNICAS
PARA GRAVAR
SEUS VÍDEOS
1- CELULAR OU CÂMERA?
Nós recomendamos você usar o que
tiver em casa.
Se seu celular não tiver muita
qualidade, empreste de alguém.
Se conseguir comprar um novo é um
ótimo investimento.
2- USO TRIPÉ?
Se você tiver um tripé seria
interessante. Porém não é essencial,
você pode deixar seu celular em
cima do uma cadeira ou da mesa.
O importante é o celular esta numa
boa posição e estabilizado.
35
DICAS TÉCNICAS
PARA GRAVAR
SEUS VÍDEOS
3- HORIZONTAL OU VERTICAL?
Se você for postar este vídeo no
YouTube, ou nas redes sociais, ou
mesmo mandar para seus alunos, a
recomendação é o celular de lado,
gravando na horizontal, isso irá melhorar
o ângulo de gravação.
Agora se você esta fazendo um vídeo ao
vivo, ou mesmo vai gravar uma chamado
para o Storie, ai você grava na vertical;
4- ILUMINAÇÃO
É muito importante você esta em um
ambiente com boa iluminação. Sempre
esteja com a luz batendo em seu rosto, e
a câmera de costas para luz.
Nunca deixe a luz vir de trás de você.
36
DICAS TÉCNICAS
PARA GRAVAR
SEUS VÍDEOS
5- ÁUDIO/ MÚSICAS
Se você tiver um microfone de lapela
seria interessante, porém não é
essencial.
O importante é estar em um local que
tenha o mínimo de barulho, para que não
tenha ruídos atrapalhando.
A música você pode colocar ao fundo
durante a gravação, ou gravar sem
música e adicionar ela na edição.
6- AMBIENTE/ FUNDO
Lembre-se de escolher um ambiente
bonito, sem bagunças no fundo.
Pode ser na sua sala ou cozinha, ou
mesmo no quarto.
37
DICAS TÉCNICAS
PARA GRAVAR
SEUS VÍDEOS
7- VÍDEO CONTÍNUO OU PAUSADO?
Se você conseguir gravar um vídeo
completo, sem pausar, pode te ajudar na
edição depois.
Porém se não consegue decorar toda a
sequência, você pode gravar
pausadamente, e depois na edição juntar
todos.
38
9- EDITANDO
SEUS VÍDEOS
NO CELULAR
VOCÊ PODE
FAZER PELO APP
inShot, QUE
VOCÊ ENCONTRA
GRATUITAMENTE
PELO LOJA DE
APP.
NO
COMPUTADOR
VOCÊ PODE
USAR O MOVAVI,
FILMORA, FINAL
CUT, SONY
VEGAS, ENTRE
OUTROS 39
9- EDITANDO
SEUS VÍDEOS
NESSES
APLICATIVOS,
VOCÊ PODE
CORTAR, JUNTAR
VÍDEOS,
ADICIONAR
LEGENDAS E
MÚSICAS.
EXISTEM MUITAS
FUNCIONALIDADE
S, NESTE CASO O
IMPORTANTE É
VOCÊ APRENDER
NA PRÁTICA
USANDO OS APP E
SOFTWARES.
40
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Organizando seu
Produto
Esta é uma das principais
partes deste E-book, então
aproveite e faça com muito
carinho.
41
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Organizando seu
Produto
Siga estes passos para
Descrever seu Produto para
Facilitar a Oferta dele:
-Descreve a Transformação
que ele fará na vida da
pessoa
-Descreve o que você irá
entregar
-Faça uma lista de benefícios
-Mostre que ele tem um
valor maior que o preço que
o cliente irá pagar.
42
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Organizando seu
Produto
Ex: Planilha de Treino
43
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Organizando seu
Produto
Perceba que neste caso não foi
dado desconto, você disse que
seu trabalho tem um valor bem
alto, que tudo que você faz e a
transformação que você irá fazer
tem aquele valor, mas o cliente
irá pagar um preço menor.
44
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Quanto
Cobrar?
Para saber o quanto você irá
cobrar você precisa responder
estas 3 questões:
45
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Quanto
Cobrar?
1- Qual é a transformação que
você irá fazer na vida da
pessoa?
46
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Quanto
Cobrar?
2- Quanto isso gerou de
trabalho para você?
47
Capítulo 2 – Montando seu produto online
Quanto
Cobrar?
3- Eu consigo escalar este
produto?
Quanto
Cobrar?
Sugestões de valores a serem
cobrados por mês por pessoa:
Planilha de treino: de R$30 à
R$200,00
49
Vamos ao que Interessa
CAPÍTULO 3
MARKETING DE RESULTADOS
50
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Marketing de
Resultados
“Marketing só é marketing,
quando gera resultados”
51
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Marketing de
Resultados
52
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
53
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
O Marketing de Conteúdo
tem o objetivo final de
vender, mas em nenhum
momento ele deve oferecer
algo.
54
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
Os 3 conteúdos mais
potentes para serem
postados:
-Conte Histórias.
55
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
-Fale sobre as Dores dos Clientes;
56
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
-Fale sobre as Dores dos Clientes;
57
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
58
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
Exemplos de objeções:
-Acha caro
-Não tem tempo para treinar
-Acha que Personal não sabe
trabalhar
-Não consegue treinar em
casa
-Etc.
59
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
Exemplos postagem:
Você acha difícil treinar em casa?
Seus filhos te atrapalham e você tem um
monte de coisas pra fazer?
Saiba que com meu método não só você vai
conseguir treinar e ter excelentes
resultados, mas de quebra você poderá
colocar seus filhos para gastar energia e eu
ainda irei te ajudar a organizar sua rotina.
Meu método vai muito além de exercícios.
60
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
EXPERIMENTE FAZER
POSTAGENS COM AS
PRINCIPAIS OBJEÇÕES QUE AS
PESSOAS RELATAM PRA VOCÊ
61
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
-Conte Histórias.
Existem 5 categorias de
histórias que você pode
contar. E vamos detalhar
cada uma delas aqui.
62
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
HISTÓRIAS PESSOAIS
– Infância
– Casamento
– Formatura
– Clientes
–Cotidiano
–Mudanças significativas
–Lições aprendidas
–Aprendizado
63
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
HISTÓRIAS PROFISSIONAIS
– Estudo
– Bastidores
– Relação com Clientes
– Cursos e Viagens
–Parcerias
–Fornecedores
–Hábitos e manias
64
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
65
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
– Alimentação
– Rotina e hábitos
– Espiritualidade
– Trabalho
–Lazer
–Viagens
–Pets e Hobies
–Curiosidades
66
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
DICAS TÉCNICAS
– Você Sabia?
– Mitos e verdades
– Resultados de testes
– Perguntas e respostas
–Entrevistas
–Enquetes
–Promoções e concursos
–Conteúdo
67
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
Exemplo:
Deixa eu te contar uma história. Quando eu
era pequeno...
Sabe por que estou te contando isso?...
Por que se você fizer igual pode ter os
mesmos resultados
68
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Importância do
Conteúdo
A CATEGORIA HISTÓRIAS É A
MELHOR A SER POSTADA, POIS
ELE CONCTA VOCÊ COM SEUS
CLIENTES, E SABEMOS QUE
UMA MARCAR QUE ENCANTA
VENDE MUITO MAIS.
69
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Redes
Sociais
Todo o conteúdo será postado em suas
redes sociais.
70
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Redes
Sociais
TENHA
PRESENÇA
GERE
ENGAJAMENTO
RELACIONE-SE
GERE
AUTORIDADE
71
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Redes
Sociais
Feed do Instagram: Poste fotos e vídeos
bonitos, mostrando quem você é e o que
você faz (1 a 3x por dia)
Story: Mostre seus bastidores, poste o que
esta fazendo no momento (mínimo 6x por
dia)
Lives: Mostre Autoridade, que você tem
domínio do conteúdo (1 a 7x por semana)
Youtube: Faça vídeos longos e curtos,
gerando autoridade (mínimo 1x por
semana)
Facebook: Mostre que você existe, e
sempre poste algo lá (1x por dia)
Status do WhatsApp: poste o que esta
fazendo no momento (mínimo 6x por dia)
Mensagens de WhatsApp: mantenha o
contato
72
Capítulo 3– Marketing de Resultados
Redes
Sociais
73
Vamos ao que Interessa
CAPÍTULO 4
VENDENDO MUITO
74
Capítulo 4– Venda Muito
Atração
75
Capítulo 4– Venda Muito
Atração
76
Capítulo 4– Venda Muito
Encantamento
77
Capítulo 4– Venda Muito
Encantamento
78
Capítulo 4– Venda Muito
Encantamento
79
Capítulo 4– Venda Muito
Oferta
80
Capítulo 4– Venda Muito
Esteira de
Produtos
Você precisa ter diferentes produtos.
81
Capítulo 4– Venda Muito
Esteira de
Produtos
82
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