E-BUQ

DA AULA
ENFODERE-SE
COM O AUTOR CAIO CARNEIRO
 POR CAIO CARNEIRO
ENFODERE-SE
ESTAR ENFODERADO
É ALGO MÁGICO,
É ESTAR NO ÁPICE,
É ESTAR NO SEU
MELHOR, DANDO
O QUE VOCÊ TEM DE
MAIS ESPETACULAR.
ENFODERE-SE
Olá BuQmer
Eu sou o Caio Carneiro
Estou muito feliz e honrado de
fazer essa aula aqui pra vocês
falando do meu segundo livro, o
ENFODERE-SE, de uma maneira
muito especial. Primeiro, eu vou
contar um pouco sobre mim, acho
que essa contextualização é impor-
tante. Sou fundador do BuQme,
sou empreendedor desde que
me entendo por gente. Eu achei
muito importante, e obviamente
vou confessar pra vocês que eu
nunca imaginei ser escritor. Nunca
imaginei ter um livro publicado.
Todo mundo fala “faça um filho,
plante uma árvore e escreva um
livro”, mas eu nunca considerei
isso como obrigação.
Para mim o livro tem que ter um
propósito, um objetivo. E o enfo-
dere-se é o meu segundo livro,
o primeiro livro que escrevi foi
o “SEJA FODA”, muito conhe-
cido pelo Brasil e o enfode-
POR
re-se também. Por mais que eles
tenham uma pimenta, meu livros
CAIO CARNEIRO
são muito provocadores. O “seja
foda” foi o primeiro livro brasileiro
com palavrão na capa, e o enfode-
re-se é uma palavra que não existe,
uma palavra que sempre incor-
porei pra mim e eu vou falar um
pouco disso. E eu trouxe uma aula
muito especial a todos os buqmers.
4
ENFODERE-SE
POR QUE
ENFODERE-SE?
ENFODERE-SE é uma junção de
duas palavras muito importantes
pra mim, uma pessoa enfoderada
é uma pessoa empoderada mais
focada.
É a soma do empoderar mais
focar.
É uma palavra muito gostosa e eu
uso no meu cotidiano. Começou
de uma maneira despretensiosa
e depois virou algo que eu me
ancorava.
Porque eu acredito, e essa palavra
nasceu da junção de duas coisas
POR
muito importantes e é aqui que eu
quero começar nossa aula. É uma
CAIO CARNEIRO
junção de direção e velocidade, eu
acredito demais que essas duas
coisas precisam andar juntas.
Você concorda que se você tá
indo muito rápido para o caminho
errado você está cada vez mais
longe do lugar certo? Então veloci-
dade sem direção pra mim é fútil,
banal, superficial e até perigoso.
6
ENFODERE-SE

Eu digo para as pessoas ao meu redor que não existe

nada mais perigoso do que um idiota motivado.

Ou seja, quando você está muito motivado mas sem

o menor senso de direção, você não tem clareza sobre
o que faz e nem propósito. Você nem sabe o porque
faz o que faz. Isso pode ser um perigo para seu sonho.
Agora de nada vale a direção sem a pegada de fazer
acontecer, a consistência, o ritmo, a disciplina.

Então pra mim, foi onde nasceu a junção desses dois

mundos, da direção com a velocidade. E por isso
que eu quero começar a falar disso. Fico muito feliz
do enfodere-se ter batido a marca de mais de 100.000
cópias vendidas. Fico muito honrado como autor
e nessa aula eu quero gerar um valor absurdo pra
você. Primeira coisa que eu quero falar, obviamente já
contextualizando esse início, o porque da onde veio o
enfodere-se.

POR
CAIO CARNEIRO

7
O PRIMEIRO PASSO DE
QUALQUER MUDANÇA
É O RECONHECIMENTO
DE QUE ALGO PRECISA
SER MUDADO.
ENFODERE-SE
OS 3’CS DO
COMPROMISSO:
Muitas pessoas acham que é anta-
gônico a paciência com a velo-
cidade. E eu acredito demais na
junção das duas. Na minha vida
sempre quando eu tive a junção
da paciência com a velocidade,
foram onde nasceram as grandes
realizações. E quando eu comecei
a conhecer pessoas também
porque quando temos algum tipo
de sucesso na vida é difícil a gente
perceber um padrão. Quando você
começa a conhecer pessoas que
performam absurdamente bem,
você começa a ver uma lógica no
caos. Você começa a reparar as
POR
coisas que você já fez.
CAIO CARNEIRO
Quantas vezes você já fez uma
técnica de maneira inconsciente
e depois que você soube que essa
técnica tinha nome. Então muita
gente acha que paciência é anta-
gônica com velocidade. Tem gente
que acha que ou uma pessoa é
paciente ou veloz. E eu quero te
ensinar a acreditar que é possível
esses dois mundo coexistirem.
9
ENFODERE-SE

Paciência é a arte de sofrer com alegria. Quando você

aprende "a sofrer", e esse sofrer com alegria é você
ainda não atingir seu objetivo mas continuar perseve-
rando mesmo assim. Você não perdeu o entusiasmos
antes mesmo de conquistar. Quais são as condições
atuais que você possui? Uma pessoa enfoderada tem
a direção e tem a velocidade. Tem esse planejamento
primário, mas não ao ponto de ter o excesso de plane-
jamento que você não anda e não sai do lugar. Você
entra no segundo C, o C de continua.

Como a pessoa pode continuar se ela nem

começar? Agora não adianta começar se você
não tiver continuidade. Continuidade vai muito
ao encontro da paciência.

Mas não conte histórias que suas condições não são

favoráveis porque aí você entra no campo do viti-
mismo, você coloca a solução fora de você. E não
consegue ter continuidade, não consegue começar.
Então a pessoa que é contínua, ela é frequente.

Meu avô me ensinou uma lição que eu grito aos

quatro cantos, você nunca será ótimo antes de ser
frequente. Eu lembro que aos 17 anos meu avô me
chamou pra trabalhar com ele, ele trabalhava com
autopeças e me colocou para operar uma máquina
específica. Eu falei que eu era muito ruim nisso e ele
POR

falou:
CAIO CARNEIRO

"você não precisa ser bom pra começar alguma

coisa? Você precisa começar a fazer muito e ser
bom”, a mãe da excelência é a repetição.

Não tem habilidade que resista a 10 horas de trabalho.

A repetição nos treina muito. Quando você consegue
usar repetição naquilo que você tem talento, você
tem um resultado fora da curva.

10
ENFODERE-SE

Só que dentro da continuidade, e eu fiz questão de

colocar isso no livro é você entender a diferença entre
persistência e teimosia. Há uma grande diferença,
existe um ditado dentro do ecossistema empreen-
dedor “não desista jamais”, eu não sou 100% fechado
com isso porque eu já desisti de algumas coisas
para outras aparecerem. Se você não deixa o velho ir
embora, você não deixa o novo se manifestar.

Às vezes você está onde está porque desistiu de uma

amizade que te fazia mal, de um ambiente que te
fazia mal, de uma circunstância que você conseguiu
resolver e era tóxica. Você desistiu de um caminho
que não tinha mais sentido pra você. A desistência
desse caminho fez com que outro pudesse aparecer.
Eu falo para todo mundo que a sacada não é a desis-
tência em si, mas sim o contexto. Você tem que ser
inflexível com o objetivo mas flexível com o caminho.
Esse caminho as vezes não vai dar e você vai ajustar.

Teimoso é quando você é inflexível com o objetivo

mas o teimoso é inflexível com a maneira que faz. E às
vezes não dá certo, é preciso testar de uma maneira
nova. Você tem que mudar aquilo que você faz.

Não seja teimoso de querer ofertar sempre da

mesma maneira, pergunte, faça uma pesquisa
e veja o que pode mudar. Teimosia é um vício e
POR

persistência uma virtude.

CAIO CARNEIRO

Isso tanto para a vida pessoal como profissional.

Comece, continue e conclua. O terceiro C. É incrível
concluir planos, concluir tarefas, fechar projetos. Esses
3c 's são fundamentais. A soma dos 3 dá um resul-
tado completamente fora da média. Agora como
você pode colocar em prática. O primeiro passo da
mudança é o reconhecimento. Dentro dos 3, qual é a
sua maior falha?

11
ENFODERE-SE

A primeira coisa que você tem que fazer é identificar

suas necessidades. Qual é uma simples tarefa que
já te coloca no caminho do seu objetivo? O que te
deixa mais perto? O que você consegue fazer hoje?
É incrível quando você começa a caminhar porque o
passo mais importante é sempre o próximo porque
a sacada na vida é a continuidade. Então qual é esse
pequeno passo?

Já uma dica prática de continuidade basta você

analisar se está sendo teimoso ou persistente.
Veja como você vem fazendo aquilo que você vem
fazendo. Cuidado, uma armadilha que muitos caem
é a teimosia. Se permita errar pequeno porque vai te
mostrar as portas do caminho certo. Se está sendo
teimoso mude um pouco.

E o último C, faça uma avaliação que se você concluir

esse caminho vai te deixar mais perto do que sonha.
Muita gente confunde estresse com cansaço.

Cansaço se cura com descanso e estresse com

mudança. Tem gente que tenta curar o estresse
com o descanso, isso não dá certo. Estresse é origi-
nário de um esforço sem sentido. Então a dica prática
é que você esteja alinhado com você. Vale a pena?
Está alinhado com suas metas e objetivos? Se sim,
continue.
POR
CAIO CARNEIRO

12
ENFODERE-SE
ENSINE
O QUE SABE
Eu vou trazer alguns princípios de
liderança que são fundamentais.
Não importa se você lidera uma
equipe comercial, um time, cola-
boradores, um filho, uma família...
acho que todo mundo em si, tem
que ter um grau de liderança.
O primeiro princípio que quero
trazer pra você é: ensine o que
sabe. É muito importante ao longo
dessa caminhada, de direção certa,
foco certo, você entender que é
muito importante você ensinar
aquilo que sabe. Porque o bene-
fício é duplo. Tem benefício pra
quem você ensina e benefício para
você. É comprovado que quando
você ensina para alguém alguma
POR
coisa, você aprende duas vezes.
Então ensine mais.
CAIO CARNEIRO
Geralmente tem duas formas de
liderar, pelo medo ou pela admi-
ração. Quando você lidera pelo
medo é uma liderança provisória,
porque uma hora o medo passa.
Mas quando você lidera pela admi-
ração, é uma liderança perene.
Então veja como você lidera as
pessoas.
13
ENFODERE-SE

As pessoas geralmente seguem seus comandos com

medo do que pode acontecer caso elas não façam ou
você lidera pela admiração?

Aquelas pessoas que seguem você. Seguem a sua

visão e seus comandos, se inspiram em suas ações e
atitudes. Porque se você ensinar o que você sabe você
vai ter uma reciprocidade de maneira enorme. Você
começa a plantar um terreno de admiração enorme,
e é muito gostoso quando você aprende a liderar pela
admiração. Por medo é mais rápido, não precisa de
muitas técnicas. Funciona num curto prazo mas no
longo prazo nunca se sustenta.

Então primeiro, ensine o que sabe.

Segundo: Um líder precisa ser congruente pra admi-

ração continuar, não é só ensinar o que sabe mas sim
ser congruente com suas atitudes. Então pratique
aquilo que ensina. Porque você vai gerar congru-
ência. Se não existe congruência a pessoa não acre-
dita no ensinamento.

Quando você ensina o que sabe e pratica o que

ensina gera congruência.

POR
CAIO CARNEIRO

14
ACEITE
QUE VOCÊ
NÃO PODE
CONTROLAR
TUDO O QUE
ACONTECE.
ENFODERE-SE
GERE RESULTADO
COM AQUILO QUE PRATICA
Terceiro: gere resultados com
aquilo que pratica. Então você
gerar resultado com aquilo que
pratica, das coisas que você
ensinou vai gerar mais admiração,
vai ser um líder mas magnético. Às
vezes você não tem tanto magne-
tismo com as pessoas ao seu redor
porque as pessoas não veem em
você a transformação que você
prega.
POR
As pessoas não veem a visão que
CAIO CARNEIRO
você vende, elas não veem em você
o resultado que elas buscam. Seja
qual for. Em qualquer área mas é
muito importante em uma lide-
rança por admiração você gerar
resultado com aquilo que pratica
porque se não você está caindo em
um ponto da teimosia.
16
ENFODERE-SE

Ensine o que sabe, pratique o que ensina e gere resul-

tados com aquilo que pratica. Um outro ponto é: não
negue aquilo que desconhece.

Porque tem gente que acha que uma pessoa enfo-

derada é aquela que sabe tudo, uma pessoa que não
questiona. Eu por exemplo, sei pouquíssimas coisas
mas sei bem delas. E sei que a grande maioria das
coisas eu não sei é preciso aprender com as pessoas
ao meu redor. E essa humildade intelectual faz de
você um líder com uma admiração muito maior
porque quando. Cada vez mais o mundo busca por
pessoas competentes na arte de liderar. Por isso
grave essas estratégias com você.

Eu quero ler pra você uma parte que é muito

importante:

"Não troque aquilo que você quer por aquilo que

você quer agora. Por isso é muito importante
a velocidade. Quantas vezes a gente abre mão
de um sonho do futuro por um prazer imediato
do agora. E por isso, eu quero trazer para vocês
agora uma coisa que é uma estratégia que eu
utilizei e fiz questão de dividir. Eu gosto muito da
clareza, eu falo muito sobre a pessoa empoderada
e focada e eu sou um cara que fiz questão de
colocar muitas vezes a palavra foco e disciplina.
POR

Muita gente confunde foco com disciplina, foco

tem a ver com clareza e disciplina com continui-
dade. Tem gente que é disciplinada mas não tem
CAIO CARNEIRO

o foco correto e aí você é disciplinado na coisa

errada. Ou você é disciplinado com uma coisa que
não te leva aonde você quer. Ou você é discipli-
nado em uma coisa que te faz mal. Por exemplo,
muita gente é disciplinada em comer errado,
muita gente é disciplinado em gastar mais do
que ganha".

17
ENFODERE-SE
OS 3 POTES
Então existem 3 grandes potes
na vida onde eu sempre faço essa
avaliação, da minha alocação de
tempo. Como você pode saber em
que pote você está?
É só você olhar e pegar sua agenda,
prioridade não é o que você diz
que é prioridade pra você, mas sim
como está sua agenda, essa é a
comprovação.
POR
Aonde você aloca tempo é a sua
CAIO CARNEIRO
prioridade. Às vezes isso não tem
sintonia, o que você diz é uma
coisa e sua agenda mostra outra
coisa.
Você não tem simetria da sua prio-
ridade com sua alocação de tempo.
Por isso vou te dar uma estratégia
que fiz questão de colocar no livro
porque ela causa reflexão.
18
ENFODERE-SE

Eu acredito que na vida existem 3 potes:

1 2 3

1. Coisas que você não controla e nem influência.

2. Coisas que a gente não controla mas influência.
3. Coisas que controlam e influenciam.

Muita gente gasta boa parte do tempo no primeiro

pote, em coisas que não controlam e nem influen-
ciam. Por exemplo, quantas vezes as pessoas
debatem sobre o dólar e não tomam nenhuma
decisão específica. Mas as pessoas não tem influ-
ência nenhuma sobre o câmbio. Se a gente começar
a debater sobre o dólar, nós não controlamos e nem
influenciamos. Agora se a gente começar a debater
sobre como ganhar mais em dólar, aí sim!

Eu influencio como posso fazer ações. Só num ajuste

de foco eu já saí de um pote e fui para outro. Então
tem muita gente que gasta muito tempo em coisas
que não controlam e nem influenciam. A minha reco-
mendação é gastar zero tempo se possível nesse
primeiro pote. Eles são distrações.

Esse pote é magnético porque sem você perceber já

está nele e ocupa seu tempo. Porque a nossa vida,
POR

tudo que focamos expande. Se você focar em um

pote que você não controla e nem influência você vai
CAIO CARNEIRO

deixar a vida te levar. Geralmente a maré é onde está

a maioria das pessoas e às vezes a maioria não é o seu
objetivo. Se você quer um resultado fora da média
controle isso.

O segundo pote que é das coisas que você não

controla mas influencia. É um pote muito importante
que você tem que alocar, não a maior quantidade de
tempo, mas é importante estar no seu radar.

19
ENFODERE-SE

O que você não controla mas influencia, vou dar

um exemplo, você não controla sua saúde, você
influencia.

Se você dormir bem, se alimentar bem, ter um estilo

de vida saudável, você tende a influenciar sua saúde
positivamente. Você tende a ter uma vida mais longa,
uma expectativa de vida maior. Agora você não
controla exatamente como sua célula está se dupli-
cando. Você nesse momento você está se oxidando,
você não tem total controle sobre sua saúde mas
você tem total influência nela.

Por isso dedique tempo porque é óbvio que você

influencia. Uma dica de investir tempo, na parte
profissional por exemplo, prospectando clientes para
o seu produto ou serviço. Você não controla o poder
de decisão do cliente mas você influencia, fazendo
o seu melhor, tendo a técnica correta, um conjunto
de comportamentos corretos, dominando as habili-
dades de vendas. Sabendo exatamente o que é pra
fazer, a melhor forma de fazer, sendo profissional, isso
influencia muito mas você não controla. Eu não posso
controlar. Se eu quero te vender alguma coisa eu não
posso controlar sua decisão, mas se eu fizer o meu
melhor eu posso te ajudar a influenciar ela.

E tem outro pote das coisas que você controla e

POR

influencia esse pote vale muito. E a maior parte

do seu tempo tem que estar nesses dois potes. Nas
CAIO CARNEIRO

coisas que você controla e influencia e das coisas

que você não controla mas influencia. Você controla
e influencia todas as suas ações. A minha agenda eu
controlo e influenciou, agora a pergunta é:

Onde você está investindo seu tempo?

20
O MUNDO
PODE FAZER
TUDO POR
VOCÊ MENOS
A SUA PARTE.
ENFODERE-SE

Sua alocação de tempo tem que estar nos dois

primeiros potes. E você rejeita o poder das coisas
que você não controla e não influencia, se não a sua
direção com sua velocidade será extremamente
prejudicada. E você não vai ter resultado acima da
média.

Uma coisa que consagra tudo aquilo que você

aprendeu agora, é você entender que o seu ambiente
influencia tudo que eu falei até agora. Você começar,
continuar, concluir, direção, velocidade... Saiba
que o ambiente tem uma importância tão gigan-
tesca em quem nós somos. Aquilo que nós temos,
as nossas conquistas, pra mim uma das coisas que
mais influencia a gente são os nossos ambientes.
É importante você aprender a preparar o seu
ambiente, quanto mais o ambiente for favorável,
melhor. Porque a direção e velocidade, elas tem
como se fossem uma disputa entre impulsos x
interferências.

Se você tem mais impulso do que interferência,

impulso é o que te joga pra frente e interferência
é o que te leva para trás. Se você tem mais impulso
do que interferência, você caminha, progride e vai em
direção. Você tem velocidade, se você tem mais inter-
ferências do que impulsos, tem gente que não só fica
parado mas volta pra trás.
POR

Então o ambiente é você colocar a maior quantidade

CAIO CARNEIRO

de impulsos possível dentro do seu ecossistema,

dentro dos ambientes que você frequenta, e eliminar
o maior número de interferências. Eu vou dar um
exemplo agora de interferência, um imprevisto é uma
interferência que você não estava desejando. É uma
surpresa indesejada, não tem como você impedir que
o imprevisto na sua vida aconteça.

22
ENFODERE-SE

Se você viver o imprevisto é inerente a pessoa que

vive. Pode ter tanto imprevisto de negócios, finan-
ceiros, imprevistos é tropeçar. Imprevisto não é
problema, problema é não saber lidar com ele.

Agora você se prepara porque cada vez mais os

imprevistos não te pegam de surpresa. Mesmo assim,
não tem como neutralizar, mas só de você entender
que o lance para você caminhar com velocidade.
Agora uma lição prática, coloque uma lista, dívida um
papel no meio e coloque os principais impulsos e as
principais interferências. Faça uma lista e vá elimi-
nando porque você já vai começar a andar. E também
coloca os impulsos. Proteja um impulso e se você
puder adicionar mais, melhor.

Fiz questão de colocar na orelha do livro uma frase

“O MUNDO PODE FAZER TUDO POR VOCÊ

MENOS A SUA PARTE”.

A sua parte é sua, você não pode transferir porque

uma vida infantilizada é uma vida de terceirização de
responsabilidades. Por exemplo, quando uma criança
terceiriza a responsabilidade para os pais, ela não tem
responsabilidade. Se ela faz alguma coisa quem vai
pagar a consequência são os pais. Então o mundo
não pode fazer a sua parte. Eu tenho 3 filhos, eu faço
a parte dos meus filhos, porque eles são crianças e
POR

estão aprendendo a parte de responsabilidade e a

minha função é dificultar a vida deles, treinar eles
CAIO CARNEIRO

para o mundo real. Porque o mundo pode fazer tudo

por eles menos a parte deles. Eu posso fazer tudo por
eles, menos a parte deles.

A sua parte é intransferível. Você pode até transferir

a decisão para alguém mas você nunca vai conse-
guir transferir a responsabilidade. A consequência
vai ser sempre sua. A coisa mais amarga é você pagar
as consequências de uma decisão que um terceiro
tomou no seu lugar.

23
ENFODERE-SE

A HISTÓRIA
DA RAPOSA E O COELHO

POR
CAIO CARNEIRO

E uma história que eu quero finalizar a “meu filho, o coelho corre pela vida e
aula de hoje: a raposa pela refeição”

Tinha um pai junto com seu filho às
margens de um rio, e quando o jovem
vê do outro lado do rio um coelho. E
aparece uma raposa atrás do coelho, e
o jovem fica preocupado. Ele fala pro
pai disso e o pai diz
por isso ele sobrevive e ninguém
chega perto dele. Quando você tem
motivos muito fortes com a velocidade
e direção correta ele chega a lugares
inimagináveis.

24
O MUNDO
PRECISA
MUITO MAIS
DE VOCÊ
DO QUE
VOCÊ PODE
IMAGINAR.