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Vendas de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede
Elektsolar Innovations
Conhecimento e Soluções em Energia Solar Fotovoltaica
SOBRE A ELEKTSOLAR
Engenharia
Conhecimento Tecnologia
Missão
Desde 2013 despertar o interesse público para a geração de eletricidade a partir do
Sol utilizando a tecnologia fotovoltaica e desenvolver o mercado nacional.
Patrocinadores
Clientes
2
Conhecimento
CURSOS PRESENCIAIS CURSOS ONLINE
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Cursos Presenciais
4
Cursos Online - EaD
5
Tecnologia de Treinamento em Realidade Virtual
6
Soluções de Engenharia
PORTFÓLIO
Mais de 20MWp em projetos realizados em todo o Brasil
8 8
9 9
1010
11 11
SOLUÇÃO FOTOVOLTAICA
12
Aplicações, comportamentos e dados de irradiação solar
Diferença entre Energia Térmica e Fotovoltaica
Módulos Fotovoltaicos Aquecimento Solar 13

Fonte: Elektsolar
Exemplo de perfis de radiação solar diária para condições climáticas diferentes:
Fonte: Pinho, Galdino (2014) 14

Variação da Irradiação para diferentes inclinações e orientações
15
Fonte: Google Maps (2019)
16
Fonte: Solarfy (2019)
17
Fonte: SunPath 3D(2019)
18
Fonte: SunPath 3D(2019)
• Melhor Inclinação: Depende o Objetivo
• Maior captação no verão > Inclinações menores
• Maior captação no inverno > Inclinações maiores
• Captação máxima durante o ano > Inclinação igual à Latitude
• Melhor Orientação: Voltada para o Equador

• Hemisfério Sul > Voltado ao Norte Geográfico
• Hemisfério Norte > Voltado ao Sul Geográfico
19
Fonte: Pinho, Galdino (2014); Atlas Brasileiro INPE (2017)
Irradiação média
global horizontal:
• 4,91 kWh/m².dia
• ~ 1792 kWh/m².ano
20
Fonte: INPE (2017)
Irradiação média
global Inclinada:
• ~ 1876 kWh/m².ano
21
Fonte: INPE (2017)
22
Fonte: Global Solar Atlas (2019)
Percentual em relação Global
Ábaco para Florianópolis-SC a
Inc.\ DA 0 30 60 90 120 150 180
0 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
partir do Atlas Brasileiro
5 106.35% 106.04% 105.22% 104.09% 102.94% 102.08% 101.77%
10 107.81% 107.24% 105.65% 103.41% 101.11% 99.34% 98.70% • Telhado Norte (Desvio
15 108.68% 107.85% 105.55% 102.30% 98.85% 96.16% 95.15%
Azimutal 0°) com 20° de
20 108.90% 107.85% 104.95% 100.74% 96.16% 92.54% 91.18%
25 108.45% 107.24% 103.82% 98.75% 93.11% 88.57% 86.80%
inclinação tem 8,90% de
30 107.32% 106.00% 102.14% 96.34% 89.76% 84.27% 82.07% ganho de irradiação em
35 105.53% 104.11% 99.98% 93.59% 86.12% 79.75% 77.10% relação ao plano horizontal
40 103.06% 101.56% 97.25% 90.42% 82.28% 75.08% 72.14%
45 99.96% 98.48% 93.98% 86.99% 78.27% 70.37% 67.35%
50 96.30% 94.88% 90.48% 83.26% 74.14% 65.73% 62.69%
• Telhado Sul (180° de D.A.)
55 92.13% 90.75% 86.51% 79.26% 69.98% 61.18% 58.12% com 20° de inclinação tem
60 87.48% 86.18% 82.11% 75.12% 65.81% 56.81% 53.62% 8,82% de perda de
65 82.42% 81.33% 77.57% 70.83% 61.66% 52.61% 49.28% irradiação em relação ao
70 77.04% 76.17% 72.84% 66.49% 57.61% 48.68% 45.17%
75 71.40% 70.81% 67.93% 62.15% 53.68% 45.09% 41.32%
plano horizontal
80 65.65% 65.38% 63.08% 57.65% 49.84% 41.80% 37.83%
85 59.81% 59.91% 58.20% 53.47% 46.24% 38.82% 34.93% • Telhado Norte tem 17,72%
90 54.01% 54.54% 53.43% 49.44% 42.76% 36.10% 32.69% mais irradiação que telhado
Sul. 23
Características de Sistemas Fotovoltaicos
Principais componentes de um SFV:
• Módulos fotovoltaicos;
• Chaves seccionadoras, Fusíveis e disjuntores;
• Dispositivos de proteção contra surtos de tensão (DPS);
• Inversor;
• Condutores e Conectores;
• Estruturas de suporte/fixação;
• Dipositivos armazenadores (baterias);
• Controladores de carga.
Sistemas Fotovoltaicos Isolados ou Autônomos(SFVI)

Classificação
24
Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede (SFCR)
Principais componentes de um SFV:
Gerador Fotovoltaico de 103,55 kWp
Quantidade Material
190 Módulo Monocristalino 545 Wp - TRINA
1 Inversor Trifásico 380 V SIW500H ST012 M2
1 Inversor Trifásico 380 V SIW500H ST060
1 Monitoramento Gateway IED 202
156 Conector MC4 6 mm²
1200 Cabo CC Unipolar flexível NH 6 mm² Preto
1200 Cabo CC Unipolar flexível NH 6 mm² Vermelho
4 Protetor surto CA SPW02-275-20
2 Estrutura para telhado Metálico 3 módulos em retrato (perfil 55cm)
46 Estrutura para telhado Metálico 4 módulos em retrato (perfil 55cm)
25
• Sistemas Conectados à Rede:
• Operam com a conexão à rede elétrica pública;

• A energia gerada é injetada na rede elétrica, sem necessidade de elemento
armazenador;
• Dispõe do dispositivo anti-ilhamento.
Fonte: EPE (2015)
26
Fonte: WEG (2015)
Tecnologias, desempenhos e rendimentos de sistemas fotovoltaicos
Mono-Si
Concentrador FV
CIG
S
CdT
e
a-
Si
Multi-Si
a-Si/μc-
Si
46,87
Cuiabá - MT
Irradiação Inclinada:
• ~ 160 kWh/m².mês
• ~ 1920 kWh/m².ano
32
Fonte: INPE (2017)
Irradiação Total 1920 kWh/m².ano

Irradiação Total 160 kWh/m².mês
Irradiação Total 5,33 kWh/m².dia
Qtde Área m² Eficiência Potência Wp

1 mód 1,94 17,26% 335
Irradiação Total 160 kWh/m².mês Energia Solar

Conversão Módulo 27,61 kWh/m².mês Energia Elétrica
Conversão Módulo 53,57 kWh/mód.mês Energia Elétrica
33
• Reflexão - 4%
• Variações na qualidade do módulo - 0,5%
• Descasamento de Módulos (mismatch) – 1%
• Sujeira – 2 a 5%
• Sombreamento – 1 a 5%
• Temperatura – 4 a 11%
• Cabos CC – 1 a 2%
• MPP tracker – 0,5%
• Inversor – 2%
• Cabos AC – 1 a 2%
• Entre outros
Taxa de Desempenho (TD) = (1 – perdas)

= ~ 75 a 85%
Recomenda-se para dimensionamento

preliminar uma TD de 75%.
34


1 mód 1,94 17,26% 335

Taxa de Desempenho 75%
Rendimento por área 20,7 kWh/m².mês Energia Elétrica
Rendimento por módulo 40,2 kWh/mód.mês Energia Elétrica
Rendimento por potência 120 kWh/kWp.mês Energia Elétrica
35


1 mód 1,64 16,16% 265

Taxa de Desempenho 75%
Rendimento por área 19,4 kWh/m².mês Energia Elétrica
Rendimento por módulo 31,8 kWh/mód.mês Energia Elétrica
Rendimento por potência 120 kWh/kWp.mês Energia Elétrica
36
Mapa do potencial de geração solar fotovoltaica em termos do rendimento anual

para todo o Brasil (medido em kWh/kWp.ano no perfil de cores), admitindo uma
taxa de desempenho de 80% para geradores fotovoltaicos fixos.
Fonte: INPE (2017) 38

Florianópolis - SC
• Irradiação plano inclinado (GTI): 1735 kWh/m².ano
• Rendimento plano inclinado (PVOUT): 1374 kWh/kWp.ano
• Taxa de desempenho? 1374/1735 = 79,2%
Fonte: Global Solar Atlas (2019) 39

Belo Horizonte - MG

Fortaleza - CE

MERCADO FOTOVOLTAICO
42
Evolução e projeções do mercado
Capacidade Instalada de Fotovoltaica no Mundo
43
Capacidade Instalada de Fotovoltaica no Mundo
44
45
Evolução da GD mais projeções
Fonte: ANEEL – Seminário Internacional Micro e Minigeração distribuída (2018)
46
47
48
Evolução da GD mais projeção para 2021
49
50
51
ASPECTOS COMERCIAIS
Metodologia para Análise de Viabilidade Econômica e Financeira
Preço (R$/kWh)
0,8
0,7
0,6
0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
LCOE à vista Tarifa da EDP
52
ASPECTOS COMERCIAIS
Alternativas Financeiras
Financeira
Juros mais altos
Gerador como garantia
Sem se correntista
Investimento Financiamento
Zero Aprovar crédito com
financeiras ou bancos
Arrendamento de gerador
com tarifa menor que Banco
rede Juros mais baixos
Garantias Reais
Precisa ser correntista
Consumidor
Final
Reduzir conta de luz
Gerar uma energia mais
barata que vendida pela
distribuidora
Investimento
Próprio
À vista ou poucas parcelas
ASPECTOS COMERCIAIS
Preço (R$/kWh)
0,8
0,7
0,6
0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
LCOE à vista Tarifa da EDP
ASPECTOS COMERCIAIS
ASPECTOS COMERCIAIS
Preço (R$/kWh)
0,8
0,7
0,6
0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
LCOE Financiado Tarifa da EDP
ASPECTOS COMERCIAIS
Potencial Mercado para GD?
Recurso Financeiro
Área: Telhado / Solo
Consumo Alto de Energia (Tarifa Alta)
59
ASPECTOS COMERCIAIS
61
Fonte: ANEEL (Agosto/2022)
Estudos de Mercado
Fonte: IDEAL (2019) Fonte: GREENER (1º Trimestre de 2022) 62

ASPECTOS
REGULATÓRIOS
63
ASPECTOS REGULATÓRIOS
GD e características regulatórias: Marcos e revisões
Resolução Normativa - REN nº 482, de 17/04/2012, estabeleceu as condições gerais

para o acesso de micro e minigeração distribuída aos sistemas de distribuição de
energia elétrica:
• as regras de regulação do mecanismo de compensação de energia;
• os critérios de prazo de validade dos créditos obtidos;
• os limites de potência e as normativas de conexão à rede.
Resolução Normativa - REN nº 687/2015, a qual revisou a REN nº 482/2012
Lei 14.300/22, de 06/01/2022, publicada em 07/01/2022 no Diário Oficial da União –

DOU
Dois vetos foram aplicados:

1. A retirada da possibilidade de loteamento de usina solar flutuante
2. Retirada do enquadramento de projetos de mico e miniGD em programas como o
Regime Especial de Incentivos para o Desenvolvimento da Infraestrutura (REIDE),
Fundos de Investimento em Participação (FIP) e debêntures incentivadas.
64
GD e características regulatórias: Impacto do Fator de Simultaneade
O Consumo Direto (Fator de Simultaneidade) x Parcela Injetada na Rede tem um impacto forte no retorno
financeiro do Sistema Fotovoltaico Conectado à Rede.
Pelo fato de ser difícil identificar o perfil de carga da Unidade Consumidora,

recomendamos considerar de maneira conservadora para sistemas
atendendo próximo de consumo total:
• Perfil Residencial: 60 a 70% da Energia Gerada injetada na Rede

• Perfil Comercial: 30 a 40% da Energia Gerada injetada na Rede
Fonte: ANEEL (2017)

GD e características regulatórias: Etapas e prazos da homologação
66
GD e características regulatórias: Etapas e prazos da homologação
67
GD e características regulatórias: Modelos de compensação
68
Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)
GD e características regulatórias: Modelos de compensação
69
GD e características regulatórias: modalidades tarifarias
As classes de consumo são as diversas classes aplicadas a cada tipo de consumidor, conforme a Resolução
Normativa ANEEL.
A1
Igual ou
B1
Superior
Residencial
a 230kV
A2
88kV até Grupo B
138kV Grupo A Consumidores B2
Rural
Consumidores atendidos
atendidos em tensão secundária
AS de distribuição
A3 em tensão primária Menor de
69kV de distribuição 2,3kV B3
subterrânea Outros
A3a B4
30kV até A4
2,3kV até Iluminação
44kV Publica
25kV
Custo de disponibilidade:
Valor em reais equivalente a: 30 kWh (monofásico),
50 kWh (bifásico) ou 100 kWh (trifásico).
Fonte: ANEEL (2016)
GD e características regulatórias: modalidades tarifarias
Custo de disponibilidade:
Valor em reais equivalente a: 30 kWh (monofásico),
50 kWh (bifásico) ou 100 kWh (trifásico).
GD e características regulatórias: compensação grupo B
REN 482 (Com Duplicidade) LEI 14.300 (Sem Duplicidade)

GD e características regulatórias: compensação grupo A
Exemplo Grupo A:

GD e características regulatórias: impacto de impostos na compensação
ICMS:
Em 2015 o CONFAZ através do Ajuste SINIEF 2 (Convênio ICMS 16/2015), revogou o Convênio que
orientava a tributação da energia injetada na rede.
Cada estado passou a decidir se tributa ou não a energia solar que é injetada na rede da distribuidora.
Válido apenas para usinas de até 1MW na modalidade junto a carga ou auto consumo remoto.
PIS/CONFINS:
Com a Publicação da Lei Federal Lei nº 13.169/2015, de 6/10/2015 o PIS e COFINS passou a
acontecer apenas sobre a diferença positiva entre a energia consumida e a energia injetada pela
unidade consumidora com micro ou minigeração distribuída.
NÃO SE APLICA (i) às modalidades de Geração Compartilhada

(Consórcio ou Cooperativa) e de múltiplas Unidades Consumidoras
(Condomínios); e (ii) empreendimentos com Potência Instalada
acima de 1MW, vez que o Convênio ICMS nº 16/2015 foi idealizado
na vigência da RN 482, sem considerar as modificações trazidas
pelas RN 687/2015 e 786/2017.
Em resumo, PODERÃO SE BENEFICIAR DA ISENÇÃO: (i) as Unidades
Consumidoras pertencentes ao mesmo titular da UCG (assim
considerados UCs de mesma Matriz/Filial); e (ii) UFVs até 1MW;
sendo que a isenção incide apenas sobre a parcela da Tarifa de
Energia (TE), não havendo isenção de ICMS para o Custo de
Disponibilidade, Energia Reativa, Demanda de Potência, Encargos
de Conexão ou Uso do Sistema de Distribuição e quaisquer outros
valores cobrados pela Distribuidora.
A Incidência do ICMS na TUSD no RS
SEM a Incidência do ICMS na TUSD na PB
79
Fonte: Elektsolar
GD e características regulatórias: Alternativas ao Sistema de Compensação
Propostas daAIR 0004/2018/ANEEL – Quais Itens são compensados?
COMPOSIÇÃO ALTERNATIVAS
TARIFA 0 1 2 3 4 5
TUSD FIO B (Distribuição) TUSD FIO B TUSD FIO B TUSD FIO B TUSD FIO B TUSD FIO B
TUSD FIO A
TUSD FIO A TUSD FIO A TUSD FIO A TUSD FIO A
(Transmissão)
TUSD TUSD TUSD
TUSD ENCARGOS
ENCARGOS ENCARGOS ENCARGOS
TUSD TUSD
TUSD PERDAS
PERDAS PERDAS
TE
TE ENCARGOS
ENCARGOS
TE ENERGIA
ENERGIA COMPENSADA
(Percentuais Estimados)
100% 72% 66% 59% 51% 37%
Geração Remota
Geração junto à carga:
(i) Até 1,25GW Instalado: Alternativa 0
GATILHOS (i) Até 3,365 GW Instalado: Alternativa 0
(ii) De 1,25 a 2,13 GW Instalado: Alternativa 1
(ii) Acima de 3,36 GW Instalado: Alternativa 1
(iii) Acima de 2,13GW Instalado: Alternativa 3
80
Fonte: ANEEL 2019
81
Fonte: ABSOLAR 2019
Comparativo REN482 com Lei 14.300
Tema REN 482/2012 Lei 14.300/2022
Projetos Protocolados até 12 meses após a publicação fica
Direito Adquirido Não existia garantia
mantido o regime atual até 31/12/2045
Algumas componentes deixarão de ser compensadas
Compensação de 100% das de forma gradual e escalonada de acordo com a regra
Valoração dos Créditos
componentes tarifárias de transição prevista (6 anos). A
partir de 2029 novo entrada com ‘regra nova”
Encontro de “contas” a ser feito em até 18 meses da
Compensação das A 482 poderia ser alterada a qualquer publicação da Lei, a partir de diretrizes do CNPE (6
componentes tarifárias momento pela ANEEL meses). A ANEEL será obrigada a considerar o cálculo
do SCEE de todos os benefícios ao sistema da GD
Demanda das Usinas TUSD Consumo TUSD Geração (30% da TUSD)
Custo de Disponibilidade Duplicidade Sem Duplicidade
Geração Compartilhada Consório ou Cooperativa Consório ou Cooperativa, Associação e Condomínio civil
Em regra até 5MW para todas as Até 3 MW para solar (não despacháveis) e até 5 MW
Potência Máxima
fontes de energia para as demais fontes (despacháveis)
Distribuição dos Créditos Apenas Rateio Rateio ou Prioridade
-2,5% do investimento potência entre 500kW e 1.000
kW e 5% para sistemas maiores que 1.000 kW.
Projetos superiores a 500kW devem apresentar
Garantia de Fiel cumprimento Não há necessidade garantia em até 90 dias da publicação da lei.
-Não se aplica à geração compartilhada, EMUC e para
os casos em que o CUSD seja firmado em 90 dias da
lei.
Entendimento atual é de que
Permitido B optante com usina junto à carga até
B Optante consumidor não poderia
112,5 kW
ser B optante com usina minigeração
Prazo para
60 dias 30 dias
cadastro/porcentagem
Possibilidade de comercialização dos excedentes
Comercialização de Energia Vedado com as distribuidoras por meio de chamada pública a 82
ser regulamentada pela ANEEL
83
ASPECTOS COMERCIAIS
84
ASPECTOS COMERCIAIS
Como aumentar suas vendas:
Aumentar a Aumentar o
Aumentar o
frequência de valor de
numero de
compra dos compra dos
clientes
clientes clientes
85
ASPECTOS COMERCIAIS
Como aumentar suas vendas: Aumentar número de clientes
• Aumentar entrada: Prospecção passiva e ativa

• Passiva: Portal solar, site, redes sociais, loja
física, indicações.
• Ativa: Representantes, parcerias, indicações
• Melhorar Formato do Funil: Taxa de conversão

• Identificar Perfil/fase de cliente e abordagem
compatível
• Percepção de valor entre problema e solução
• Aumentar Velocidade de conversão:

• Alternativas menos burocráticas
• Agilidade nos processos (softwares)
+ Clientes
86
ASPECTOS COMERCIAIS
87
ASPECTOS COMERCIAIS
Aumentar entrada: Ativa ou Passiva

• Prospect através de Indicação:
• Maior motivo de escolha: + 50% dos clientes (estudos de mercado)
• Menor custo de aquisição de cliente (CAC)
• Maior velocidade de conversão
• 10 ciclos de indicação representa + 2.000 potenciais clientes
• Pós-venda diferenciado:
• Suporte e Atendimento Proativos
• Operação e manutenção do sistema (PV Operation)
1024
512
256
128
64 88
2 4 8 16 32
1
ASPECTOS COMERCIAIS
89
ASPECTOS COMERCIAIS
90
ASPECTOS COMERCIAIS
Fonte: GREENER (2º Trimestre de 2019)
Melhorar Formato do Funil: Taxa de conversão

• Identificar Perfil/fase de cliente e abordagem compatível
Fonte: IDEAL (2019) Fonte: GREENER (2º Trimestre de 2019) 91

ASPECTOS COMERCIAIS
92
ASPECTOS COMERCIAIS
93
ASPECTOS COMERCIAIS
94
ASPECTOS COMERCIAIS
95
ASPECTOS COMERCIAIS
96
ASPECTOS COMERCIAIS
Diferenciais de mercado
Produtos: oferecer produtos de

qualidade que agreguem valor a
Produtos solucao
Serviços: seja mais acessível,

flexível a pagamentos. Maiores
garantias. Qualidade da instalação.
Valor Ofereça planos de manutenção.
Pessoas Serviços Pessoas: invista na capacitação

da sua equipe e profissionais.
Produtos e Serviços podem ser
iguais, mas pessoas não.
97
ASPECTOS COMERCIAIS
98
ASPECTOS COMERCIAIS
99
ASPECTOS COMERCIAIS
Se a percepção do
SOLUÇÃO problema é de
pequeno valor, a
Impacto solução também o
será.
Problema
• Cliente apresenta o PROBLEMA de gastar R$ 10.000,00

por mês com energia elétrica
• Construa valor por meio do IMPACTO: em 12 meses o
custo é de 120 mil reais; em 10 anos: 1 milhão e 200 mil
reais; em 20 anos: 2 milhões e 400 mil.
• Por fim, apresente a SOLUÇÃO: instalação de sistema
fotovoltaico para deixar de perder 2 milhões de reais.
100
ASPECTOS COMERCIAIS
Explore o Pós-Venda
• Atendimento “reativo” é
obrigação.
• Focar no atendimento
pró-ativo. Identificação de
A segunda venda
falhas. Substituição de
para um mesmo componentes. Limpeza
cliente é mais
rápida do que a
primeira
101
ASPECTOS COMERCIAIS
102
ASPECTOS COMERCIAIS
103
ASPECTOS COMERCIAIS
104
ASPECTOS COMERCIAIS
105
ASPECTOS COMERCIAIS
106
ASPECTOS COMERCIAIS
107
ASPECTOS COMERCIAIS
108
ASPECTOS COMERCIAIS
Argumentação Comerciais
109
ASPECTOS COMERCIAIS
110
ASPECTOS COMERCIAIS
111
ASPECTOS COMERCIAIS
112
ASPECTOS COMERCIAIS
Dimensionamento Preliminar da Solução
Definição do Rendimento do Sistema FV (kWh/kWp.ano):

• Coordenadas (GPS), área disponível, inclinação, orientação
Levantar ou estimar o consumo diário médio a ser atendido:

• Faturas de energia dos ultimos 12 meses – UC já existente
• Quadro de previsão de cargas – Sem histórico, fase de concepção
• Consumo a ser suprido;
• Área disponível para os módulos fotovoltaicos;
DEFINIR
• Capital disponível para investimento;
• Potência disponibilizada para a unidade
consumidora onde a geração será conectada
Dimensionar o painel solar fotovoltaico
• Calcular a potência fotovoltaica a ser instalada PFV – Wp ou kWp
Especificar o inversor:
Especificar após Visita Técnica
Dimensionar os condutores CC e CA
Especificar os demais componentes (estruturas de fixação, aterramento, DPS etc)
113
ASPECTOS COMERCIAIS
Dimensionamento Preliminar da Solução
Análise de viabilidade econômico-financeira com base em parâmetros:

• Tarifa com Encargos
• Inflação Energética
• Degradação Anual dos Módulos
• Investimento na Solução Completa – Turn-key (CAPEX)
• Despesas de Operação e Manutenção do Sistema (OPEX)
• Taxa Mínima de Atratividade do Investidor e Potencial Cliente
Obter Resultados da Análise:

• Tempo de Recuperação do Investimento (Payback Simples e Descontado)
• Taxa Interna de Retorno para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
• Valor Presente Líquido para diferentes Horizontes ( 5 à 25 anos)
• Custo Nivelado de Energia
• Evolução do Fluxo de Caixa ao longo da vida útil do Sistema Fotovoltaico
114
ASPECTOS COMERCIAIS
115
ASPECTOS COMERCIAIS
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ASPECTOS COMERCIAIS
117
ASPECTOS COMERCIAIS
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ASPECTOS COMERCIAIS
119
ASPECTOS COMERCIAIS
120
ASPECTOS COMERCIAIS
121
ASPECTOS COMERCIAIS
122
“O investimento mais importante que você pode fazer é em você mesmo.”
Warren Buffett
Rodovia Dr. Antônio Luiz Moura Gonzaga, 3339, Bloco B, Sala 217
Rio Tavares, Florianópolis - SC, 88048-301
Tel: (48) 3206-2348 | (48) 9 9117 5757
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Muito obrigado por sua atenção!
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Vendas de Sistemas Fotovoltaicos Conectados à Rede

Módulos Fotovoltaicos Aquecimento Solar 13

Exemplo de perfis de radiação solar diária para condições climáticas diferentes:

Fonte: Pinho, Galdino (2014) 14

Variação da Irradiação para diferentes inclinações e orientações

Variação da Irradiação para diferentes inclinações e orientações

Variação da Irradiação para diferentes inclinações e orientações

• Melhor Orientação: Voltada para o Equador

Sistemas Fotovoltaicos Isolados ou Autônomos(SFVI)

• Sistemas Conectados à Rede:

• Operam com a conexão à rede elétrica pública;

Fonte: EPE (2015)

Irradiação Total 1920 kWh/m².ano

Qtde Área m² Eficiência Potência Wp

Irradiação Total 160 kWh/m².mês Energia Solar

Taxa de Desempenho (TD) = (1 – perdas)

Recomenda-se para dimensionamento

Irradiação Total 1920 kWh/m².ano

Qtde Área m² Eficiência Potência Wp

Irradiação Total 160 kWh/m².mês Energia Solar

Irradiação Total 1920 kWh/m².ano

Qtde Área m² Eficiência Potência Wp

Irradiação Total 160 kWh/m².mês Energia Solar

Mapa do potencial de geração solar fotovoltaica em termos do rendimento anual

Fonte: INPE (2017) 38

Fonte: Global Solar Atlas (2019) 39

Fonte: Global Solar Atlas (2019) 40

Fonte: Global Solar Atlas (2019) 41

Capacidade Instalada de Fotovoltaica no Mundo

Capacidade Instalada de Fotovoltaica no Mundo

Fonte: ANEEL – Seminário Internacional Micro e Minigeração distribuída (2018)

Potencial Mercado para GD?

Área: Telhado / Solo

Consumo Alto de Energia (Tarifa Alta)

Fonte: IDEAL (2019) Fonte: GREENER (1º Trimestre de 2022) 62

Resolução Normativa - REN nº 482, de 17/04/2012, estabeleceu as condições gerais

Resolução Normativa - REN nº 687/2015, a qual revisou a REN nº 482/2012

Lei 14.300/22, de 06/01/2022, publicada em 07/01/2022 no Diário Oficial da União –

Dois vetos foram aplicados:

Pelo fato de ser difícil identificar o perfil de carga da Unidade Consumidora,

• Perfil Residencial: 60 a 70% da Energia Gerada injetada na Rede

Fonte: ANEEL (2017)

REN 482 (Com Duplicidade) LEI 14.300 (Sem Duplicidade)

Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

Fonte: Cadernos Temáticos ANEEL (2016)

NÃO SE APLICA (i) às modalidades de Geração Compartilhada

• Aumentar entrada: Prospecção passiva e ativa

• Melhorar Formato do Funil: Taxa de conversão

• Aumentar Velocidade de conversão:

Aumentar entrada: Ativa ou Passiva

Fonte: GREENER (2º Trimestre de 2019)

Melhorar Formato do Funil: Taxa de conversão

Fonte: IDEAL (2019) Fonte: GREENER (2º Trimestre de 2019) 91

Produtos: oferecer produtos de

Serviços: seja mais acessível,

Pessoas Serviços Pessoas: invista na capacitação

• Cliente apresenta o PROBLEMA de gastar R$ 10.000,00

Definição do Rendimento do Sistema FV (kWh/kWp.ano):

Levantar ou estimar o consumo diário médio a ser atendido:

Análise de viabilidade econômico-financeira com base em parâmetros:

Obter Resultados da Análise:

Muito obrigado por sua atenção!

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