COMO CALCULAR O PREÇ

PRATICADO: Preço de Venda de Mercado, praticado pela conco

CALCULADO: Preço de Venda Mínimo para ter margem de lucro

Como saber se o preço praticado pelo concorren

Para isso, você empresário deve calcular seu preço mínimo de venda e c

Para ajudar, o SEBRAE/MS elaborou uma planilha onde você deverá pre
mínimo que deverá praticar.

ATENÇÃO A DICA:

Se o preço calculado for menor que o preço de mercado, sua empresa é

puder.
Se o preço calculado for igual ou menor que o preço praticado pelo mer

Reduzir suas despesas fixas;

Aumentar as vendas ou
Remodelar seu Modelo de Negócio.
ULAR O PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO OU SERVIÇO?

cado pela concorrência.

margem de lucro.

elo concorrente, é compensador para minha empresa?

nimo de venda e comparar com o preço de seu concorrente.

e você deverá preencher com os dados da sua empresa e verificar qual o preço

do, sua empresa é competitiva e você deverá vender pelo melhor preço que

raticado pelo mercado, sua empresa não está competitiva. Você deverá:
ERVIÇO?

?
CALCULAR

ual o preço PV COMÉRCIO

CALCULAR

reço que
PV SERVIÇO

verá:
CALCULAR

PV INDÚSTRIA
 CALCULE O PREÇO DE SERV

SERVIÇO:

1.0 MÃO-DE-OBRA DIRETA - MDO

Salário Encargos
Função Qt
R$ %
1.1 Funcionário 1 1 1,350.00 10.00
1.2 Funcionário 2
1.3 Funcionário 3

1.4 Funcionário 4
1.5 Sub-total 1 -

1.6 CUSTO DA MDO

2.0 DESPESAS FIXAS

Despesa Fixas R$
2.1 Pró-labore - administração 2,500.00
2.2 Encargos sociais sobre pró-labore (%) 10.00 250.00
2.3 Salários administrativos -
2.4 Encargos sociais s/ sal. administrativos (%) -
2.5 Seguros -
2.6 Despesas bancárias -
2.7 Juros -
2.8 Honorários contábeis 400.00
2.9 Material de expediente 100.00
Uniforme e EPI -
2.10 Aluguel 500.00
2.11 Despesas de materiais de limpeza 80.00
2.12 Água 100.00
2.13 Luz 300.00
2.14 Telefone 80.00
2.15 Propaganda -
2.16 Depesas com Transporte (Ônibus, táxi, correios, et.) -
2.17 Manutenção -
2.18 Outros (aluguel maq. Cartão) 100.00
2.19 copa e descartáveis 30.00
2.20 TOTAL DESPESAS FIXAS
3 RATEIO DAS DESPESAS FIXAS 4,440.00 PELAS HORAS DISPONÍVEIS NO MÊS
4 DESP FIXA DO SERVIÇO = 2.00 RATEIO DA DESP FIXA

5 CUSTO DA TOTAL DA MDO = MDO ( 1.6 ) 67.50 +

6.0 DESPESAS DE COMERCIALIZAÇÃO

6.1 Despesas Comercialização %
6.2 ISS
6.3 COFINS (3 %)
6.4 PIS ( 0,65 %)
6.5 COMISSÕES Consulte o seu contador para saber qual re
6.6 SIMPLES 6.00%
6.7 CPMF
6.8 IPI
6.9 Contribuição social (1%) 1.00%
6.10 taxa de cartão 5.00%

6.11 (%) TOTAL DE DESPESAS DE COMERCIALIZAÇÃO

7 (%) LUCRO DESEJADO
8 (%) DESPESAS COMERC + LUCRO

PREÇO DO SERVIÇO = (sugerido (CUSTO TOTAL DA MDO) x 100 =

9
) {100 - [(%) DESP COM + (%) LUCRO]}
10 CUSTO MATERIAL APLICADO CALCULADO A PREÇO DE VENDA DO COMÉRCIO
PREÇO R$
Materiais Unid Qt
Unitário
10.1 óleo 2 R$ 10.00
10.2
10.3

10.4 CUSTO TOTAL MATERIAL APLICADO

13 PREÇO FINAL = PREÇO DO SERVIÇO + CUSTO MATERIAL APLICADO

ATENÇÃO: NÃO DIGITE NADA NAS CÉLULAS EM AMARELO.

As células em verde estão liberadas para digitação de dados.

 O PREÇO DE SERVIÇOS

DATA: / /

ÃO-DE-OBRA DIRETA - MDO

HORAS Custo Serviço
Salário + Encargos Empregado/ Disponíveis / Custo / hora Tempo gasto
R$ Mês MÊS R$ serviço (h) Custo MDO R$
1,485.00 44 44 33.75 4 135.00
- 0 - -
- 0 - -

- 0 - -
1,485.00 44 33.75 4 135.00
135.00

site e material diversos - cartões, folder...

 4,440.00
RAS DISPONÍVEIS NO MÊS 44 100.91
100.91 X TEMPO GASTO SERVIÇO 8.00 403.64
RATEIO DESP FIXA ( 3 ) 403.64 471.14

contador para saber qual regime tributário sua empresa está enquadrada.

12.00%
15.0%
27.0%
A MDO) x 100 =
645.39
OM + (%) LUCRO]}
A DO COMÉRCIO
PREÇO R$
Total
20.00
-
-

20.00
665.39

MARELO.
ÍNDICE
potencial de lucro liquido por serviço 96.81
 CALCULE SEU PREÇO DE V

Média de faturamento dos últimos 12 meses R$ 30,000.00

Margem de Lucro Desejada (pelo empresário) % 15.00%

DESPESAS FIXAS DA EMPRESA VALOR R$

Aluguel
Água e Luz
Telefone
Internet da Empresa
Folha de pagamento
Pró Labore
Provisão de Férias (somente se tiver funcionário)
Aluguel da Máquina de Cartão
Imposto ref. ao registro de funcionário
Escritório de contabilidade
Imposto do MEI (preencher apenas se for MEI)

Total de despesas fixas R$ -

Total de despesas fixas em Percentual 0.00%

DESPESAS VARIÁVEIS DA EMPRESA VALOR EM %

Taxa de administração da máq. de cartão
Comissão de Venda (se houver)
Imposto (se a empresa não for MEI)
TOTAL DESPESAS VARIÁVEIS em % 0.00%
DESPESAS VARIÁVEIS EM R$ R$ 0.00

MARK UP MULTIPLICADOR
Mark-UP #DIV/0!

Para formar o preço utilizando o Markup faça a conta:

Preço Unitário de Compra da Mercadoria X Mark-up
ATENÇÃO: NÃO DIGITE NADA NAS CÉLULAS COLORIDAS.
EU PREÇO DE VENDA COMÉRCIO

PARA FORMAR O PREÇO Mercardoria A Mercadoria B

Preço de Compra da mercadoria
Preço de Venda Calculado R$ - R$ -

Observação: Incluir aos custo da mercadoria, despesas com frete,

seguro da mercadoria e/ou substituição tributária.

Converse com seu contador para verificar qual o

enquadramento tributário da sua empresa.
LORIDAS.
 Mercadoria C Mercadoria D Mercadoria E

R$ - R$ - R$ -

s com frete,

ÍNDICE
 CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA DE PRODUTOS INDUSTRIALIZADO

FICHA TÉCNICA DO PRODUTO

CÓDIGO DESCRIÇÃO VLR UNITÁRIO QUANTIDADE VLR TOTAL

CUSTO COM MATÉRIA-PRIMA

CUSTO TOTAL COM MATÉRIA-PRIMA

FORNECEDOR DESCRIÇÃO VLR TOTAL

TERCEIROS

CUSTO TOTAL COM TERCEIRIZAÇÕES: SERVIÇOS /

PRODUTOS

CÓDIGO DESCRIÇÃO VLR UNITÁRIO QUANTIDADE VLR TOTAL

CUSTO COM INSUMOS + EMBALAGENS

CUSTO TOTAL COM INSUMOS

CUSTO TOTAL POR PEÇA PRODUZIDA
NDUSTRIALIZADOS x ANÁLISE PREÇO DE MERCADO

PARÂMETROS DA EMPRESA

SUPER SIMPLES
PIS/COFINS
IMPOSTOS
CUSTOS VARIÁVEIS

IRPJ/CSLL
ICMS
COMISSÕES
FRETES
OUTROS
ROYALTIES
OUTROS

CUSTOS VARIÁVEIS TOTAIS 0.00% R$ -

CUSTOS FIXOS

LUCRATIVIDADE

CÁLCULO PREÇO DE VENDA x ANÁLISE PREÇO DE MERCADO

MARK - UP 1.0000

PREÇO DE VENDA CALCULADO

LUCRATIVIDADE
PREÇO CALCULADO
VALOR %

PREÇO DE VENDA DO CONCORRENTE

PREÇO CONCORRENTE LUCRATIVIDADE

VALOR %

PREÇO DE VENDA NEGOCIADO

PREÇO NEGOCIADO LUCRATIVIDADE

VALOR %