Estratégias para crescimento da Categoria MIP

CLIENTE INICIATIVAS PONTOS DE

ATENÇÃO

• Merchandising • Ponto Natural abastecido

• Precisa ver!
(sortimento/faceamento/
• Campanhas de Vendas volume base/preço)
• AUTOSSERVIÇO

• Treinamento das • Cuidado com a ruptura

• Os altos índices de
compra por Impulso Indústrias
• Preço correto
na farmácia
• MIP no autosserviço

• Ponto Extra correto

Importância das categorias MIP
Preço Consumidor – MAT Junho/16 (fonte: IMS Health)
MIP no autosserviço...

• Os consumidores têm com produtos MIPs uma relação

semelhante à aquela que eles têm com produtos de
consumo.

• Práticas promocionais são muito parecidas, e também existe

frequentemente uma interação de impulso no PDV.

• Ao ver os produtos expostos nas gôndolas, pontas de

gôndolas ou checkout, o cliente das farmácias e drogarias
muitas vezes se lembra que está precisando de determinado
ítem.

• Esse cliente pode ainda, se sentir atraído por um produto que

não conhecia ou que via na mídia e chamou sua atenção. Isso
consequentemente resulta em aumento de vendas.
MIPs organizados no autosserviço, em categorias...
Necessidades e características do cliente dessa categoria

Existem dois segmentos distintos de produtos, o primeiro

voltado para prevenção, com destaque à imunidade e
energia
e o segundo para tratamento, com necessidades muito
específicas. Uma parcela de 62% dos usuários compram a
cada 30 dias, mostrando a importância da manutenção/
presença dos produtos no PDV.
Atualmente, 88% das pessoas planejam a marca que
desejam comprar. Tamanho de embalagem influencia a
decisão de compra pela relação de desembolso versus o
valor percebido no momento da compra.

Essa é uma categoria com percepção não imediata dos reais

benefícios que alguns produtos podem trazer, demandando
explicações mais específicas e detalhadas e uma organização
e segmentação clara na gôndola para facilitar o entendimento
do cliente.