GUIA FARMA DE CATEGORIAS - MIP

MÓDULO 02

DOR & FEBRE

Rogerio Lima
RPLLIMA Consultoria e Treinamento

Rogerio Lima, administrador de empresas e especialista de Varejo pela FIA

USP, possui 18 anos de experiência no mercado de Consumo (FMCG) e
Farmacêutico, com forte experiência nas áreas de Trade Marketing,
Comercial e Marketing. Trabalhou em importantes multinacionais do
mercado, como Cadbury Adams, Pfizer, Boehringer-Ingelheim e
Mundipharma, com forte experiência em MIP. Liderou equipes de Trade
Marketing e Vendas, com grande atuação no desenvolvimento de Sell Out,
Shopper Marketing, Merchandising, Treinamento e GC. Atualmente é sócio
diretor da RPLLima Consultoria e Treinamento, Diretor LATAM de Projetos
da Kantar Retail, além de professor do Núcleo de Varejo da ESPM-SP.
Rogerio Lima
RPLLIMA Consultoria e Treinamento

WORKSHOP RETAIL FARMA

Ações de consideração de marca:

. Estratégia da Marca (Branding)

. Direcionados para o Consumidor alvo
. EX: TV, Revista, Digital, Propaganda Médica...

Ações de conversão de marca:

. Estratégia do Canal e PDV
. Direcionados para o Shopper
. EX: ativações no PDV, distribuição, promoções, PBM’s...
É um PROCESSO CONTÍNUO…

DISPONIBILIDADE MENTAL

Todas as
Lealdade de
experiências Pré-loja No PDV
Marca
anteriores

COMPRA

DISPONIBILIDADE FÍSICA
Conectando impulso com PONTO EXTRA

Tempo de
Observação
(campo visual ) PONTO CROSS PONTA DE
BALCÃO CHECKOUT
NATURAL MERCHAND. GÔNDOLA

Impulsividade
Um bom resumo para a Farmácia

GÔNDOLA
BUSCA PRODUTO
(Ponto Natural)

VISIBILIDADE /
BALCÃO
ENDOSSO

PONTA DE GÔNDOLA VOLUME / GIRO

CHECKOUT IMPULSO
Qual a Importância das Categorias Presentes no Autosserviço?
Total Redes: R$ 22,6 Bi (+10%)
Total Independentes: R$ 13,5 Bi (+7%) LAYOUT PDV ILUSTRATIVO
Fonte: IMS Health – MAT Jun/16

DERMOCOSMÉTICOS NUTRICOSMÉTICOS MEN CARE SAÚDE SEXUAL

Peso (R: 10% | Ind.: 5%) Peso (R: 2% | Ind.: 1%) Peso (R: 0,3% | Ind.: 0%) Peso (R: 1% | Ind.: 1%)
Δ% Redes: +10% Δ% Redes: +20% Δ% Redes: +0% Δ% Redes: +11%
Δ% Ind:. +4% Δ% Ind:. +25% Δ% Ind:. +7% Δ% Ind:. +11%

O. DERMATOLÓGICOS HIGIENE, PERFUMARIA, COSMÉTICOS

Peso (R: 3% | Ind.: 4%) Peso (R: 28% | Ind.: 16%)
Δ% Redes: +2% Δ% Redes: +9%
Δ% Ind:. -2% Δ% Ind:. +11%

PRESCRIÇÃO
Δ% = +10%

MIP ALIMENTOS &BEBIDAS

Peso (R: 35% | Ind.: 59%) Peso (R: 3% | Ind.: 2%)
Δ% Redes: +7% Δ% Redes: +6%
Δ% Ind:. +7%
Devices Δ% Ind:. +4%
Injeção

CUIDADO BEBÊ CUIDADOS AO PACIENTE

Peso (R: 13% | Ind.: 8%) Peso (R: 5% | Ind.: 4%)
Δ% Redes: +20% Δ% Redes: +11%
Δ% Ind:. +26% Δ% Ind:. +13% CHECK OUT
O Cliente faz um percurso natural no PDV, e balcão de
medicamentos é o principal destino...
Estratégias para crescimento da Categoria MIP

CLIENTE INICIATIVAS PONTOS DE

ATENÇÃO

• Merchandising • Ponto Natural abastecido

• Precisa ver!
(sortimento/faceamento/
• Campanhas de Vendas volume base/preço)
• AUTOSSERVIÇO

• Treinamento das • Cuidado com a ruptura

• Os altos índices de
compra por Impulso Indústrias
• Preço correto
na farmácia
• MIP no autosserviço

• Ponto Extra correto

Importância das categorias MIP
Preço Consumidor – MAT Junho/16 (fonte: IMS Health)
MIP no autosserviço...

• Os consumidores têm com produtos MIPs uma relação

semelhante à aquela que eles têm com produtos de
consumo.

• Práticas promocionais são muito parecidas, e também existe

frequentemente uma interação de impulso no PDV.

• Ao ver os produtos expostos nas gôndolas, pontas de

gôndolas ou checkout, o cliente das farmácias e drogarias
muitas vezes se lembra que está precisando de determinado
ítem.

• Esse cliente pode ainda, se sentir atraído por um produto que

não conhecia ou que via na mídia e chamou sua atenção. Isso
consequentemente resulta em aumento de vendas.
MIPs organizados no autosserviço, em categorias...
 A Importância das Marcas:

• No caso de Dor & Febre, muitas marcas podem ser utilizadas para diferentes tipos
de Dor.

• Isso é comum na visão do consumidor, pois elas mudaram de comunicação ao

longo dos anos. Ora comunicavam-se para dor de cabeça ora para a febre, por
exemplo.

• Nossa recomendação será encaixar as marcas onde elas são mais reconhecidas
pelo consumidor.

• Para isso utilizamos a experiência tanto das indústrias como dos varejistas para
esta definição, ajudando ao correto planejamento dos planogramas.
A Importância das Marcas:
A Importância das Marcas:
A Importância das Marcas:
A Importância das Marcas:
A Importância das Marcas:
A Importância das Marcas:
Estrutura de Exposição: Dor & Febre

No caso de Dor & Febre, muitas marcas podem ser utilizadas para diferentes tipos de Dor. Isso é comum
na visão do consumidor, pois elas mudaram de comunicação ao longo dos anos. Ora comunicavam-se
para dor de cabeça ora para a febre, por exemplo, Nossa recomendação será encaixar as marcas onde
elas são mais reconhecidas pelo consumidor. Para isso utilizamos a experiência tanto das indústrias como
dos varejistas para esta definição, ajudando ao correto planejamento dos planogramas.
Estrutura de Exposição: Dor & Febre

No caso de Dor & Febre, muitas marcas podem ser utilizadas para diferentes tipos de Dor. Isso é comum
na visão do consumidor, pois elas mudaram de comunicação ao longo dos anos. Ora comunicavam-se
para dor de cabeça ora para a febre, por exemplo, Nossa recomendação será encaixar as marcas onde
elas são mais reconhecidas pelo consumidor. Para isso utilizamos a experiência tanto das indústrias como
dos varejistas para esta definição, ajudando ao correto planejamento dos planogramas.
Customizando o Planograma por Tamanho de PDV
Estrutura de Exposição: Lojas ”P”
Estrutura de Exposição: Lojas ”P”
Estrutura de Exposição: Lojas ”M”
Estrutura de Exposição: Lojas ”M”
Estrutura de Exposição: Lojas ”G”
Estrutura de Exposição: Lojas ”G”
Exemplos de Exposição de MIP
MUITO OBRIGADO!

ROGERIO_PLLIMA@HOTMAIL.COM

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(11) 991000172