PLANO ESTRATÉGICO SIMPLIFICADO

MATRIZ DE TRABALHO FINAL

07/2023
Elaborado por: Rosemeire da Cruz Pereira
Gisele Fernanda da Costa
Karen Correa
Nathália Mauro Vassoler
Robson Roberto Landim
Rosemeire da Cruz Pereira
Disciplina: Estratégia Corporativa e de negócios 0523-01
Turmas: POSADM_ABC_73N
POSADM_ABC_75N
Elaborado por: Rosemeire da Cruz Pereira
Disciplina: Estratégia Corporativa e de Negócios 0523-01
Turma: POSADM_ABC_73N

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1. Nome da empresa

Indique o nome fantasia da empresa que você pretende usar como base, seja ela uma organização já
existente, seja uma criação sua

Nome Fantasia: Green Embalagens

Razão Social: GREEN EMBALAGENS NATURAIS LTDA

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2. Histórico da empresa
Dê informações sobre como a empresa foi criada. Informe se ela segue algum exemplo e o que
justificou a sua criação.

A criação da Green Embalagens se deu após Brainstorm em busca de um negócio inovador. O

fator sustentabilidade foi crucial e inspirador para nossa tomada de decisão.

Identificamos a carência de embalagens naturais no mercado, o que impulsionou o

desenvolvimento da ideia de oferecermos aos consumidores máxima qualidade em produtos
ecologicamente corretos, agregando valores imensuráveis em suas vidas, disponibilizando materiais e
serviços que os atendam com máxima excelência e qualidade.

Sediada em São Paulo, a GREEN EMBALAGENS NATURAIS LTDA é uma empresa

contemporânea e com grandes perspectivas de impactar não só o mercado de embalagens, como criar
um novo nicho para satisfazer a demanda do público que busca uma vida saudável, atendendo as
necessidades dos consumidores que prezam o conceito de valorização do meio ambiente através de
itens que agregam este padrão de vida.

Frisamos a importância de, como organização, exercer nossa responsabilidade social,

incentivando a mesma a ser propagada na sociedade, ainda escassa de incentivos organizacionais que
se preocupam com o equilíbrio do ecossistema do nosso planeta.

Com base no conteúdo da disciplina e todo conhecimento compartilhado em sala,

desenvolvemos um plano de ação (Planejamento Estratégico) visando as previsões do cenário futuro
de mercado. Foram elaboradas pesquisas levando em consideração diferentes aspectos do micro e
macro ambiente, que apontam estimativas positivas com excelentes efeitos a médio e longo prazo.
Explanaremos mais a respeito apresentando posteriormente os resultados através de nossa análise
SWOT.

O fator determinante para a escolha da empresa é que se trata de um negócio promissor, que
se dá por conta da crescente busca por uma melhor qualidade de vida, o que vem chamando a atenção
em diversos canais, considerada causa determinante para os administradores que almejam atingir o
sucesso através da gestão de pessoas, algo tão desafiador quanto vencer a competitividade acirrada
que é uma das consequências da globalização.

Pioneiros no mercado nacional neste segmento, combateremos 80% de lixo gerado por
embalagens plásticas descartáveis que são utilizadas uma única vez e superlotam aterros, poluem rios
e mares por não serem descartadas corretamente.

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 O diferencial da GREEN EMBALAGENS será a produção de um mix variado de produtos sendo
essa a força motriz para alcançarmos o retorno esperado de nosso investimento.

Baseado nos estudos da empresa LOLIWARE, onde eles são os percursores em canudos feitos
à base de alga, seguimos a mesma linha com alguns diferenciais na alga específica escolhida e dos
produtos oferecidos.

Composta por uma equipe bem treinada, desenvolvemos em nossos laboratórios pesquisas com
excelentes resultados e entramos no cenário nacional bem estruturados, ofertando o que há de mais
significativo para os nossos clientes: Custo-benefício extremamente relevante, levando em consideração
a saúde e a consciência ambiental.

Abaixo algumas características de nossas embalagens;

● Produto inovador e sustentável com diversas fontes de vitaminas auxiliando também no

emagrecimento.

● Trabalharemos com kits de copos, pratos e canudos feitos à base de alga Nori.

● Existe uma série de fatores que definem a qualidade da alga. Uma delas é o fato de
terem um crescimento ideal em oceanos, pois elas vivem em abundância nos nutrientes que o mar
oferece. As correntes submarinas também liberam nutrientes para elas e agindo na expulsão de
resíduos de plantas. Como resultado, as algas marinhas concentram mais minerais que são raramente
encontrados nas plantas terrestres.

Abaixo alguns desafios e objeções a serem quebradas:

Um dos maiores desafios é conscientizar a sociedade e influenciar a mudança de hábitos,

quebrando padrões e estimulando o uso de embalagens naturais;

Estabelecer pontos de vendas estratégicos e parcerias com fornecedores e distribuidores

evitando;

Desenvolver um plano de marketing que fortaleça a marca;

Otimizar custo do produto mantendo a marca competitiva no mercado.

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3. Definição do negócio

Informe o posicionamento da empresa quanto a quem é o cliente-alvo. Aqui você deverá colher
informações no mapa da empatia que já construiu e na proposta de valor já definida.

Aquisição do nosso produto poderá ser feita diretamente com nossa central de vendas, através do nosso
site, distribuidores e atacadistas, parceiros e lojas variadas de produtos naturais.

● Viabilidade de mercado e Potencial de Crescimento

Com grande potencial de crescimento, focamos tanto em um público abrangente quanto a um nicho
específico em ascenção, sendo o maior exemplo na atualidade o mercado vegano e Fitness, que vem
chamando a atenção e sendo fortificado pelos vegetarianos e simpatizantes da causa ecológica.

Este mercado é composto por pessoas adeptas a produtos naturais, que respeitam a preservação da
vida animal e o equilíbrio ecológico.

Produto inovador e não possui concorrentes diretos nesse segmento. Mesmo nossos itens tendo um
custo mais elevado devido a matéria-prima importada, saímos em vantagem pois a lei tem sido rigorosa
quando se trata de proteção do meio ambiente. Um exemplo é a medida complementar 1.010
sancionada em agosto, que proíbe o uso de canudos em bares, restaurantes, hotéis e pensões do RJ.
Já no estado de SP passa a vigorar em 2019.

PÚBLICO ALVO / IDADE

✔ Distribuidores;
✔ Atacadistas;
✔ Restaurantes Veganos e Vegetarianos;
✔ Bares e Restaurantes em geral;
✔ Hotéis e pousadas;
✔ Eventos Fitness;
✔ Adeptos a uma qualidade de vida saudável;
✔ Maiores de 14 anos;

✔ Feiras e congressos voltados para nutricionistas e medicina alternativa;

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 ✔ Vendas via site para consumidor final.

4. Visão

Informe qual é o macro-objetivo da empresa. Lembre-se de que a visão de futuro deve ser positiva,
inspiradora, ter data e ser mensurável.

● Visão: Estar na vanguarda das indústrias de embalagens eco eficientes, contribuindo de

forma inovadora e sustentável para o bem-estar da sociedade através dos nossos produtos.

5. Missão

Informe o propósito, a razão de ser da organização.

● Missão: Produzir e comercializar embalagens naturais, atendendo as expectativas de

nossos clientes através da contribuição com a manutenção de um estilo de vida saudável, reduzindo

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significativamente a agressão ao meio ambiente, inspirando nossos colaboradores, parceiros e
consumidores a conscientização da responsabilidade social coletiva e individual.

6. Valores

Informe as crenças da empresa e descreva cada uma delas.

Integridade: A busca incessante de novos produtos, tendo como meta a qualidade e a responsabilidade
com o meio ambiente;

Inovação: Estar à frente dos concorrentes, pesquisando e evoluindo para produção de novos portfólios;

Transparência e honestidade: Trabalhar de maneira limpa com clientes e natureza, tratando as relações
com respeito com o ser humano e o meio ambiente;

Sustentabilidade: Adoção de práticas responsáveis, visando o compromisso com a preservação

ambiental;

Respeito à vida, às pessoas e ao meio ambiente: Responsabilidade e comprometimento com o próximo

e a natureza.

7. SWOT
Aqui você deverá utilizar as informações colhidas por meio da matriz Swot e fazer uma descrição
analítica tanto do ambiente interno, quanto do externo.

Faça um diagnóstico, identificando as forças e as fraquezas da empresa, as oportunidades e as ameaças

que existem no mercado.

Em seguida, descreva as ações: ofensivas, defensivas, para anular a debilidade e para anular a
vulnerabilidade.

Essa empresa tem como conceito responsabilidade social, pode ser compreendida em dois níveis. O
nível interno relaciona-se com os trabalhadores e, a todas as partes afetadas pela empresa
conscientizando e que podem influenciar no alcance de seus resultados.

O nível externo são as consequências das ações de uma organização sobre o meio ambiente, seus
parceiros de negócio e o meio em que estão inseridos.

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 Força Fraqueza

I Produto natural. Instalação da empresa.

N Sem concorrência no ramo. Funcionários.

T Mercado em ascensão. Treinamentos.

Canal de distribuição. Força de vendas experiente.

E

R Portfólio de produtos. Compra de matéria-prima.

O
Oportunidade Ameaça
Entrada de concorrente muito maior no
Incentivo a sustentabilidade.
E mercado.
Mercado de descartáveis com
Mercado fitness. produtos de valor inferior ao que é
X oferecido.

T Pessoas adeptas ao veganismo. Pessoas com baixo poder aquisitivo.

E Marketing competitivo.
Produto inovador e não possui
concorrentes diretos neste
R segmento.

● Principais vantagens oferecidas / Força

A alga Nori traz benefícios devido a suas propriedades ricas em proteínas, cálcio, ferro, Vitamina A, B
e C, além de conter quase duas vezes mais proteínas existentes em alimentos de origem animal, de
cada 100 gramas, as algas nori nos fornecem 34 gramas de proteína vegetal, 32 g de fibra, 30 g de

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carboidratos e não atingem 1 grama de gordura, não atinge 10kcal em 100 gramas, produto com
baixa caloria.

Apresenta uma ótima fonte de iodo para o funcionamento da glândula tireoide. São ricas em
carotenos, podendo ter um efeito protetor contra a mutação de certas células cancerígenas. Outro
ponto positivo é contribuir para a saúde dos sistemas endócrino e nervoso, resultando em cabelos
fortes e saudáveis, pele suave e tolerância do stress. Rápida degeneração do produto no meio
ambiente, servindo como adubos.

● Oportunidades

Produto inovador e não possui concorrentes diretos nesse segmento. Mesmo nossos itens tendo um
custo mais elevado devido a matéria prima importada, saímos em vantagem pois a lei tem sido rigorosa
quando se trata de proteção do meio ambiente, exemplos é a medida complementar 1.010 sancionada
em agosto, que proíbe o uso de canudos em bares, restaurantes, hotéis e pensões do RJ. Já no estado
de SP passa a vigorar em 2019.

O mundo já declarou guerra aos canudos plásticos, segundo dados da ONG Ocean Conservancy, sediada
nos Estados Unidos, foi o 7º item mais coletado nos oceanos em todo o mundo no ano passado, e os
copos serão o próximo alvo. - (Trecho da reportagem de Luís Barrucho, da BBC News Brasil em Londres)

Com base nestas previsões estamos nos organizando para atender a grande demanda do mercado.

Pioneira e visionária no mercado, trazemos a inovação no ramo de embalagens descartáveis e

comestíveis.

Contribuição ao senso ecológico e conscientização da responsabilidade social.

Maior fabricante de descartáveis biodegradável na atualidade, com mix de produtos que atende o nicho
dos mais variados comércios de descartáveis.

Oportunidades Ofensivas / Debilidades: Trabalho de marketing com campanhas de mídia intensa,

apelando para a conscientização socioambiental e evidenciando o quanto é ofensivo o uso de canudo
plástico para o planeta. Focando no uso de produtos biodegradáveis para a preservação da natureza.

Ameaças Defensivas / Vulnerabilidades: A importação da matéria-prima, deixando assim a empresa

vulnerável com relação ao seu produto base, exige o desenvolvimento, pesquisa e incentivo aos

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pequenos produtores nacionais para que não fiquemos reféns aos fornecedores estrangeiros, pois
podemos esbarrar em questões políticas, econômicas e até mesmo climáticas.

8. Objetivos estratégicos

Aqui é importante elaborar os objetivos estratégicos observando a visão, a missão e os valores, que
devem estar diretamente relacionados à formulação da estratégia. Embora sejam genéricos, os
objetivos estratégicos representam a direção que a organização pretende seguir e fazem com que a
empresa tenha foco nos resultados.

• Parcerias e alianças estratégicas

No mundo corporativo, estabelecer parceria é uma necessidade de grande valia para obter um
diferencial, onde a competitividade é enorme e os consumidores estão cada vez mais exigentes.

Estabelecer parceria não é uma alternativa somente das grandes organizações, é imprescindível para a
sobrevivência das pequenas e médias empresas, principalmente as de menores portes que usufruem
desta parceria para adentrar negócios e relações que seriam impossíveis sozinhas. Com o crescimento
de áreas que jamais seriam alcançadas, sejam elas tecnológicas, processuais ou até mesmo
organizacionais.
Buscamos fornecedores em todo território nacional e global, com foco nas regiões litorâneas, e no litoral
de São Paulo, surgiram parcerias com quantidade de venda muito limitada, o que poderia causar
transtornos futuros em relação as nossas demandas.
Temos como objetivo estratégico formar parceria com os seguintes fornecedores:

• Loja e-commerce Dalian Enjoy - Expansão

Modelo de e-commerce Chinês que oferta vários produtos da culinária chinesa. Está no mercado a 24
anos, localizado em Liaoning, China, nos venderá os produtos em caixa, transportados via modal
marítimo, com prazo de entrega em 45 dias, isso quer dizer que faremos compras a cada três meses,
deixando estoque de segurança por equivalente a um mês.

Eventos Fitness como exemplo Arnold Sports Festival South América - um evento de Negócios e
Congresso Internacional de Fitness, Nutrição Esportiva, Moda e Equipamentos. Com um perfil
multiesportivo, o ASSA é o mais completo do setor, destinado tanto aos profissionais como ao público
em geral e atrai milhares de visitantes interessados em conhecer os melhores produtos de
suplementação, alimentação saudável para atletas e praticantes de atividade física, além de moda
fitness, equipamentos, acessórios fitness e lutas.

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Esse acontecimento só tem crescido, os participantes têm como filosofia não só o cuidado com a
imagem, corpo e saúde, mas também com o meio ambiente onde vivem, é aí que teríamos um grande
parceiro em potencial.

Encontros Holísticos, onde geralmente encontramos uma massa de admiradores da cultura oriental. São
reuniões de seguidores da medicina oriental, possuem grande respeito por produtos e filosofias orientais
e buscaremos atraí-los.

Com empresas privadas, que prezam por campanhas internas de sustentabilidade, hoje a característica
de respeito ambiental é acolhida por uma enorme gama de empresários, faremos visitas com
demonstrações dos produtos, apresentando seu benefício tanto a política da organização quanto ao
meio ambiente.

• Sustentabilidade e Responsabilidade Social

O conceito sustentabilidade diz que é preciso preservar o que temos hoje com a finalidade de garantir
as gerações futuras, sabemos que podemos auxiliar empresas a exercerem esse papel. Cerca de 60%
do plástico produzido desde a década de 1950 virou lixo – foi parar em lixões, aterros ou no meio
ambiente, segundo estudo publicado pela revista Science em 2017, diante deste panorama caótico,
exerceremos nosso objetivo de conscientizar todos os nossos públicos com campanhas semestrais e
reforçando todos os anos com grande evento no dia mundial do meio ambiente, comemorado em 05
de junho.

A Green Embalagens busca proporcionar melhor qualidade de vida aos nossos clientes, com nosso
produto, visamos reduzir consideravelmente não só o descarte de plásticos, assim como contribuir para
que se tenha no mercado uma opção de material qualificado ao uso de pessoas conscientes de que
possuem o papel de respeito ao meio ambiente.

Nessa temática estende-se também ao bem-estar da população onde estamos, divulgaremos nossos
produtos em diversos espaços públicos, parques, praias, onde o uso e descartes de plástico são grandes.
Faremos mutirões de limpeza nesses locais com a junção de palestras educativas sobre o lixo acumulado
de plástico que vai parar nos oceanos prejudicando a saúde de animais, o que fere nosso ecossistema,
já que o desarmoniza. Assim vamos obter como resultado de nossos esforços, uma grande corrente de
conscientização e dever diante da utilização, proteção e respeito a natureza e ainda mais procura por
nosso produto.

• Fator Humano: Gestão de pessoas, nossa fórmula de Organização rumo ao Sucesso

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Temos como intenção o crescimento da Green Embalagens, possuidora da tecnologia como ferramenta
essencial para se manter ativa, e em crescente constante nos próximos 12 meses, já levando em
consideração o cenário econômico e político atual do nosso país. Destacamos que nosso diferencial vai
além das inovações tecnológica no segmento de embalagens naturais. Apostamos em um corpo de
colaboradores comprometidos com a nossa missão, visão e valores, e este é nosso maior desafio.

Não basta motivar, mas oferecer qualidade de vida no ambiente de trabalho, só assim cada um
despertará em si a consciência plena que existe uma troca para que nossos objetivos sejam alcançados.
E é com base nas premissas dos estudos de Gestão de pessoas que nossa organização busca analisar
as subjetividades dos nossos parceiros internos, identificando suas habilidades e competências ao longo
de suas atividades.

Focamos em treinamentos que despertam a autoestima e autorrealização. O comprometimento, a

determinação do indivíduo em explorar seu melhor, e extrair o máximo de aprendizado dos seus erros.

Damos ênfase a criatividade, a visão de futuro, que incentiva o desenvolvimento de novas ideias, pois
pensar no futuro é realizar no presente.

Trabalhar a cooperação, o princípio da contribuição que desperta empatia, resultando no

enriquecimento dos relacionamentos interpessoais da organização, fator relevante e que resulta em
excelentes resultados, minimizando erros, otimizando o tempo gasto para realização dos processos,
custo, e resultado em projeção ascendente.

Implantamos projeto com um rico planejamento de incentivo a carreira, utilizamos pesquisas de

satisfação, avaliação 360º, incentivando, direcionando e enriquecendo nossas equipes táticas,
operacionais.

Só assim oferecemos produtos e serviços de qualidade para nossos clientes, nos tornando cada vez
mais capacitados e competitivos.

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9. Estratégias

Este é o espaço destinado à utilização do framework Estratégia Diamante. Aqui, você deverá especificar
cada um dos elementos: Arena, Veículos, Diferenciadores, Movimentação e Lógica Econômica.

• Arenas: O local onde vamos atuar será no mercado de embalagens, nosso segmento de
mercado é direcionado para pessoa jurídica (distribuidores, atacadistas, bares, restaurantes,
pousadas, entre outros). A categoria do produto se enquadra em um produto de consumo. A
área geográfica que atuaremos será a princípio o mercado nacional. Nossa tecnologia central é
a utilização de matéria prima sustentável e o estágio da criação de valor é sermos
ecologicamente corretos, a distribuição será feita através do atacado e varejo, teremos uma
equipe própria responsável e qualificada para atender no pós-venda.

• Veículo: Como vamos chegar lá? Para atingirmos nosso objetivo projetamos um crescimento
orgânico, obtido através do aumento da produção e da expansão dos nossos negócios,
vendendo mais para os mesmos clientes e conquistando novos, aumentando a receita gerada.
A integração será vertical (cliente/fornecedor), em suma a integração vertical envolve a
centralização de atividades em uma empresa permitindo um maior controle e coordenação dos
nossos produtos. Divulgando nossa marca em feiras fitness, restaurantes veganos,
vegetarianos, lojas virtuais e parcerias com fornecedores.

• Diferenciação: Quais são nossos diferenciais? Nosso produto é inovador e sustentável.

Produzimos produtos com fontes de nutrientes, como copos e canudos feitos à base de alga
Nori. Esse será nosso diferencial para ganhar da concorrência, além de investir em marketing
para divulgação do produto em nichos específicos, como restaurantes vegetarianos, veganos e
pousadas no litoral, construindo uma imagem que transmite confiabilidade e qualidade a nossa
marca.

• Encenação: Qual a velocidade dos nossos movimentos? Para ampliar nossas chances de
sucesso, nosso produto entrou no mercado na região sudeste e expandiu para a região nordeste
nas áreas litorâneas. Em um ano, atenderemos em todo território nacional. Nossa meta é, em
até 12 meses expandirmos o envio dos nossos produtos, com foco na Europa onde se concentra
o maior número de vegetarianos e veganos do mundo, focando na sustentabilidade e
transparência com nossos consumidores e confiança com os nossos fornecedores.

• Lógica Econômica: Como obtemos retorno? Estando na categoria de produto premium no

mercado, tendo um custo elevado para aquisição da matéria prima, faz se necessário um valor
superior em sua venda. Porém, evidenciamos os benefícios de redução da poluição ao meio

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 ambiente e a contribuição através do fornecimento de vitaminas e minerais aos seus
consumidores.

Eficiência no atendimento, estratégia competitiva, e expansão do negócio.

10. Gestão estratégica

A gestão da estratégia é formada pelo Balanced Scorecard (BSC). Para fechar o seu Plano Estratégico,
você deverá elaborar o Balanced Scorecard (BSC) baseado em indicadores organizados em quatro
perspectivas: financeira, clientes, processos internos, e aprendizado e crescimento. Informe como será
feita a gestão estratégica da empresa. Considere dois objetivos por perspectiva, e lembre-se do mapa
estratégico e do painel.

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INDICADORES - Auxílio para acompanhamento do Mapa Estratégico

Financeira: Preço médio de vendas, faturamento total, quantidade de produtos vendidos, concentração
de faturamento por cliente, linha de produto, segmento etc., retorno sobre investimento;

Clientes: Total de clientes ativos, novos clientes captados e perdidos/ a recuperar, meio pelo qual foram
conquistados novos clientes, NPS, clientes recorrentes, número de reclamações;

Processos: Quantidade de lançamentos, áreas de atuação, pesquisa de satisfação com os clientes;

Aprendizado e crescimento: % de funcionários treinados no período, avaliação de desempenho dos

colaboradores, medição de satisfação dos mesmos, rotatividade e
absenteísmo da empresa.

11. Referências bibliográficas

Liste as fontes de consulta utilizadas na elaboração do plano de acordo com os referenciais da ABNT.

https://www.canva.com/design/DAFmg4aX0Ts/s0xqp6Anmx4qvHU6tO9mpg/edit?analyticsCorrelationI
d=c0b249f2-abd7-445f-9f9b-4c5fe32642f1 acessado em 30/062/2023 18:50

https://www.loliware.com/ acessado em 02/07/2023 15:30

https://www.bbc.com/portuguese/geral-44419803 acessado em 03/07/2023 22:15

Baseado nos conteúdos ministrados em sala de aula pelo professores Ricardo Craveiro e Maria Candida
Torres.

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