A Raros Cachos nasceu da necessidade que as mulheres e homens que

possuem cabelos Afro, Cacheados e Ondulados têm para manter todo cuidado.

Pensando nisso, trazemos ao mercado uma linha de produtos inovadores que

hidrata, define, dá volume, vida e beleza aos seus fios.

Nossos produtos são feitos com matérias primas natural e orgânica, Brasileira.
Totalmente sustentáveis, tais como: Óleo e Leite de Coco, Mel, Babosa, Óleo
de Melaleuca, Hortelã-Pimenta, Gengibre e Lavanda, respeitando a natureza e
ao meio ambiente.

Fazemos replantio das matérias-primas que utilizamos para preservar a flora, a

fauna, com todo o cuidado para preservar o meio ambiente.

Trabalhamos na fabricação em parceria com uma empresa terceirizada, por

meio de contrato de exclusividade.
Uma empresa repleta de ‘Experts’ em estrutura capilar e químicos especialistas
em reações que só os produtos naturais conseguem produzir.

Tudo fundamentado em anos de estudo e pesquisas para chegar nesse

resultado.

Os produtos podem serem comprados com um Kit pré-montado ou

separadamente conforme necessidade.
O Kit de Definição e Volume Básico (Você é Linda):
 Shampoo;
 Condicionador;
 Máscara de hidratação;
 Creme de pentear;
 Óleo capilar reparador de pontas;

O Kit de Definição e Volume Especial (Você é Rara):

 Shampoo;
 Condicionador;
 Máscara de hidratação;
 Creme de pentear sem enxague;
 Tônicos capilares;
 Protetor Térmico;
 Máscara de reconstrução;
 Ativador de Cachos;
 Gel Finalizador;
 Óleo capilar reparador Ouro Quinoa & Proteina;

O Kit de Definição e Volume Premium (Você é Única):

• Shampoo;
• Condicionador;
• Máscara de hidratação;
• Creme de pentear sem enxague;
• Tônicos capilares;
• Protetor Térmico;
• Máscara de reconstrução;
• Ativador de Cachos;
• Gel Finalizador;
 Óleo capilar reparador de pontas;
 Óleo capilar reparador Ouro Quinoa & Proteina + Shampoo;

Lançamento

 Óleo capilar reparador Ouro Quinoa & Proteina + Shampoo;

 Óleo capilar reparador de pontas;

Quais são os produtos carro chefe?

 Kit de Definição e Volume Especial (Você é Rara);
 Qual é valor do produto carro chefe?
R$599,90

Missão, Visão e Valores:

 Missão:

Influenciar e Emponderar
Pessoas que possuem cabelos Afros e Cacheados,
Para que assumam a identidade de seus cabelos de forma natural,
Mas, também para que tenham o conhecimento para cuidar melhor de
seus cabelos.

 Visão:

Ser uma marca referência no mercado de beleza capilar mais

especificamente em cabelos encaracolados naturais.

 Valores:

Lealdade: Ser honesto em nossas palavras e atos, mostrando aos

clientes e colaboradores que respeitamos princípios e regras e que
somos fiéis aos compromissos assumidos.
Comprometimento: Estar de corpo e alma em nossas tarefas, das mais
simples às mais complexas, para chegar aos objetivos.
Respeito: Agir e falar de forma respeitosa com clientes e colaboradores.
Estar alerta e exigir também ser tratado com respeito. Respeitar não
somente pessoas, mas, também o meio ambiente e animais.
Excelência: Entregar produtos e serviços com excelência. Cuidar dos
detalhes para que cada pessoa se sinta única.

Objetivos a curto, médio e longo prazo:

 Dentro de 2 anos estar presente em todas Marketing Place: Magalu,
B2W, etc.

 Dentro de 5 anos queremos expandir com quiosques nos principais

shoppings de São Paulo, nas quatro regiões.

 Dentro de 10 anos queremos ter filiais em todas as capitais do Brasil,

Além de iniciar o projeto de franquias de nossa marca.
Macro e Micro Ambiente:

Macroambiente:

Variáveis não controláveis:

Público Sócio Geográfico:

Com a loja online serão feitas vendas para todo Brasil.

Cultural:
Fazer com que o público que possui cabelos crespos, cacheados e
ondulados criem o hábito de cuidar e expor a beleza dos cachos.
Econômico:
Todas as Classes.
Natural:
Utilizamos recursos naturais (insumos).
Fatores como mudanças climáticas e desastres naturais, por exemplo,
podem impactar consideravelmente a capacidade operacional.

Tecnologia:
Alta tecnologia, juntamente com produtos naturais.
Política:
Sustentável para meio ambiente, sem exploração ilegal da natureza e
sem testes em animais, para implantação da nossa empresa.

Microambiente:

Variáveis controláveis:

Fornecedores:
São agricultores menores para os produtos orgânicos.
As embalagens são feitas também pela empresa que fabrica os nossos
produtos.
Intermediários:
Não temos intermediários.
Concorrentes:
Por oferecermos uma consultoria especializada para cada tipo de
cabelo, além do tratamento específico, praticamente não temos
concorrência, pois, estamos inovando o mercado.
Clientes:
Pessoas jovens/adultos que possuem cabelos cacheados, crespos e
ondulados.
Público alvo:
Pessoas físicas a partir 7 anos e pessoas jurídicas.

Ambiente Interno:
Produção:
Nossa produção será em média escala, visto que o lançamento dos kits
e dos produtos atrairá um grande público.
Financeiro:
Um bom valor inicial de investimento para nossa loja online está entre
R$100.000,00 à R$150.000,00.
Recursos Humanos:
Com uma boa estrutura oferecendo ótimos benefícios, como;
Sala de descanso, academia, descontos em faculdade e descontos em
nossos produtos. Criando um bom clima organizacional.
Comercial:
Quiosques com visual da Natureza, contendo peças de madeira rústica,
flores e representantes de preferência com cabelos cacheados.
Estratégias de Marketing:

 Marketing Digital - 1

Começamos a lista com esse marketing que tanto amamos! Marketing

Digital são as estratégias realizadas no ambiente online, que incluem o
Marketing de Conteúdo, de Redes Sociais e de Busca, por exemplo.
Cada vez mais, o marketing está se voltando para o digital, já que as
pessoas passaram a consumir conteúdos na internet, deixando de lado
veículos tradicionais como TV e rádio.

 Marketing de Conteúdo - 5

Com o crescimento do Marketing Digital e do Inbound Marketing, algumas

estratégias se fortaleceram como meio de alcançar o sucesso na internet.
Uma delas é o Marketing de Conteúdo, que consiste em oferecer conteúdo
relevantes e valiosos para a persona, com o objetivo de engajá-la ao longo
da sua jornada de compra e gerar uma percepção positiva da marca.
Esses conteúdos são oferecidos nos mais diversos formatos, em blogs,
redes sociais, e-mails, e-books, infográficos, webinars.

 Marketing de Redes Sociais (Social Media Marketing) – 8

Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn:

Essas são as 4 redes sociais mais usadas atualmente.
E, se os consumidores estão usando, as marcas também devem estar lá
para informar, observar e interagir com o seu público.

 Marketing de Recomendação (Marketing Boca a Boca) – 34

No Marketing de Recomendação, o objetivo é aproveitar a fidelização

para gerar “boca a boca” positivo sobre a empresa, a partir do
relacionamento de confiança estabelecido com seus clientes, tornando os
promotores da marca.
No Marketing Digital, recomendações são ainda mais relevantes, pois
uma opinião a favor da marca pode impactar milhares de pessoas e atrair
novos clientes.

 Marketing Promocional – 38

O Marketing Promocional reúne as estratégias de marketing que

incentivam o contato com a marca para atrair o consumidor e estimular
as vendas, como a distribuição de brindes e amostras grátis, realização
de blitz nas ruas e criação de descontos e ofertas.
 Marketing de Nicho – 52
Dentro de um segmento de mercado, a empresa pode optar por trabalhar
com um nicho, que é um grupo menor de pessoas, com características
mais específicas em comum.
No Marketing de Nicho, provavelmente a marca terá menos concorrência,
mais afinidade com o público e custos menores para executar as
estratégias.
Além de um ambiente de relacionamento, as redes sociais oferecem
também plataformas de anúncios que permitem alcançar o consumidor
com mais precisão.

 Marketing Verde - 78

Também chamado de Marketing Ambiental ou Ecomarketing,

demonstra a postura de uma empresa em relação ao meio ambiente.
Com a sustentabilidade em evidência, a responsabilidade ambiental
passou a ser um tema importante para os consumidores, que agora
exigem das empresas um Marketing Verde além do discurso.

Aplicação dos 4 P’s:

Produto:
• O que o cliente quer do produto?
Espera atender as expectativas prescritas na embalagem e pela
divulgação.
• Quais atributos ele precisa ter?
Cuidados personalizados para cada Cliente.
Um Tratamento específico para cada tipo de cabelo.
• Como ele será usado?
Descrição nas embalagens, modo de usar.
• Qual sua aparência?
Líquida e consistente.
• Qual sua cor?
Branca, Preta, Dourada, Champange
Embalagens;
Dourada, Preta e Champange.
Preço:
• Qual o valor oferecido pelo produto?
Qualidade e Inovação no mercado de cabelo.
• Já existem referências na sua área?
Sim, existem
• O cliente é sensível ao preço?
Sim, pois, o público que atendemos pertence à todas as classes.
• Como você será comparado?
Com os concorrentes que já atuam e são referências no mercado.

Praça:
• Onde o cliente procura seu produto?
Na loja física e/ou online.
• Como você pode acessar os canais de distribuições?
Intensiva: Busca oferecer o produto a todos os tipos de venda possível,
tornando-a acessível em massa;
Por outro lado, traz difícil controle para o preço e a exposição do produto
em pontos de venda, sendo normalmente inviável para produtos
premium.

Exclusiva: Produtores limitam de propósito o número de intermediários

que usam os produtos, com distribuição limitado para revendedores;
É usado no sistema de franquias, de marcas nativas digitais
(as chamadas ON).

Seletiva: Produtores escolhem onde, quando e como o produto se

tornará acessível;
É uma estratégia usada para quem quer reduzir custos e ter controle
trabalhado para se tornar efetivo.
Qual tipo de esforço de venda?
O foco da força de vendas é garantir integralmente a satisfação do
cliente, com vendas consultivas e personalizadas feitas por
especialistas.

Onde seus concorrentes estão?

Nos shoppings, quiosques e lojas de rua.
Promoção:
• Onde você vai anunciar seu produto?
Integralmente na internet, sites e redes sociais.
• Qual melhor momento para promover?
O lançamento de um novo produto é sempre uma ocasião importante,
para qualquer negociação. Isso porque, colocar mais um item no
mercado significa mais uma oportunidade de conquistar o cliente,
aumentar o faturamento e elevar os resultados da empresa.
Contudo, isso só será possível quando se define a melhor data para o
lançamento de um produto.
• Qual o padrão de mercado para esse tipo de produto?
Pessoas que têm cabelo crespo, cacheados e ondulados.

Matriz BCG
Análise Swot

Forças: Investimento no bem estar do pessoal interno.

Pessoas felizes trabalham melhor.
Fraquezas: Alto custo inicial e a falha na comunicação interna.
Oportunidades: Explorar as necessidades e dificuldades reais
das pessoas que possuem cabelos cacheados.
Ameaças: Concorrentes com preços mais acessíveis.

Componentes: ADM 1K

Beatriz Figueiredo
Emilio Albuquerque
Karoline Larissa
Katia Melissa
Nicolly Lima