UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI

VALÉRIA MARCELINO DA SILVA

PROJETO DE PRÁTICA PROFISSIONAL EM NEGÓCIOS III

FASE 3

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SUMÁRIO:

1.1 HISTÓRIA DA EMPRESA

1.2 ÁREA DE ATUAÇÃO - B2B

1.3 NORTEADORES ESTRATÉGICOS DECLARADOS PELA EMPRESA

1.4 IDENTIFICAÇÃO DOS DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

2 ANÁLISE DOS PRODUTOS E SERVIÇOS OFERTADOS

2.1 ANÁLISE DE NOVOS PRODUTOS

2.2 IDENFICAÇÃO E ANÁLISE DO SISTEMA DE DISTRUIÇÃO

2.3 IDENTIFICAÇÃO DO SEGMENTO DE CLIENTES - B2C

2.4 MAPEAMENTO DOS 7 O´S

3 IDENTIFICAÇÃO A ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

3.1 ANÁLISE DAS POLÍTICAS DE RECRUTAMENTO E SELEÇÃO

3.2 POLÍTICA E PLANOS DE REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS

3.3 CULTURA ORGANIZACIONAL

4 OPERAÇÕES/ PRODUÇÃO

4.1 ANÁLISE DA LOCALIZAÇÃO DA EMPRESA – 7S

DIAGNÓSTICO.

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 1.1 História da Empresa.
Corteva Agriscience ™ baseia-se na rica herança da Dow, DuPont e Pioneer, descobre a
nossa história e evolução.

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 1.2 Área de Atuação (B2B)
Dedicado à agricultura: Corteva Agriscience ™ é a única grande empresa agrícola totalmente
dedicada à agricultura. Combinando os pontos fortes da Pioneer e Dow AgroSciences,
aproveitamos as mentes mais brilhantes da agricultura e a experiência adquirida ao longo de
dois séculos de realizações científicas. Fornece a sua presença global, conhecimento

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profundo e recursos diversos para que as fazendas possam prosperar e fazer o nosso mundo
avançar.

1.3 Norteadores Estratégicos declarados pela empresa: Visão,

Missão, Valores.
Nosso propósito

Enriqueça a vida daqueles que produzem e daqueles que consomem, assegurando o progresso
para as gerações vindouras.

Nossos valores

Somos guiados pelas nossas crenças e pelo nosso propósito, que é o de enriquecer as vidas
daqueles que produzem e daqueles que consomem, assegurando o progresso para as gerações
vindouras.

Enriquecer vidas

Estamos comprometidos em melhorar a vida e a terra. Como líderes, buscamos um propósito

que vai além de nossos interesses imediatos para beneficiar a sociedade.

Estar de pé

Somos líderes que agem com audácia. Aceitamos os desafios que nossa indústria enfrenta e
faremos isso para garantir que a agricultura progrida e prospere.

Seja curioso

Nós inovamos sem descanso. Aceleramos nosso ritmo de inovação para criar soluções que
fornecerão alimentos abundantes de alta qualidade, agora e para o futuro.

Construir juntos

Nós crescemos trabalhando juntos. Nós abraçamos a diversidade e a colaboração para criar
uma empresa e alcançar o sistema alimentar, criando valor compartilhado.

Ser excepcional

Sempre fazemos a coisa certa, mantendo altos padrões éticos e gerenciando os negócios de
maneira segura e transparente.

1.4 Identificar os diferenciais competitivos atuais da empresa

A Corteva Agriscience, estabeleceu metas para melhorar os modos de vida e as operações dos
agricultores, conservando recursos e preservando o terreno. O compromisso a 10 anos
proporcionará ferramentas e formação para aumentar a estabilidade de rendimento, otimizar
os contributos e melhorar a resiliência climática.

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Esse objetivo traçado pela empresa visa melhorar a vida no campo, trazendo tecnologias cada
vez mais inovadoras, com muita ciência e eficácia. Essa preocupação é bem enfatizada em
diversos momentos e essa comunicação é bem assertiva, podendo ser vista em comunicações
e nas mídias sociais da companhia.

Proporcionar formação a 25 milhões de agricultores sobre saúde do solo, nutrientes e

administração da água, e as melhores práticas de produtividade, até 2030.Estamos a alargar as
formas como partilhamos informação sobre os mais recentes avanços e tecnologia com os
agricultores.

A Corteva tem como missão ser muito ativa no campo, levando conhecimento técnico e
proposta de valor para os consumidores finais, uma característica que me chamou bastante a
atenção.

Aumentar cumulativamente a produtividade, os rendimentos e as práticas agrícolas

sustentáveis de 500 milhões de pequenos agricultores até 2030. Até 80% do abastecimento
alimentar na Ásia e na África Subsariana é produzido por pequenos agricultores. Estamos
comprometidos em proporcionar-lhe o acesso a ferramentas, soluções e apoio agronómico.
Permitir aos agricultores aumentar de forma sustentável os rendimentos de culturas em 20 por
cento, enquanto simultaneamente reduzem as emissões de gases com efeito de estufa em 20
por cento nos sistemas de cultura em comparação com 2020. Estamos a fornecer as melhores
práticas e inovações para promover a produtividade, protegendo o nosso planeta.

2. Análise dos produtos e serviços ofertados pela organização –

Descrição dos produtos e serviços, da marca, das embalagens, participação de mercado
atual, vantagens e desvantagens (qualidade, preço, promoção, entre outros);

Hoje a Corteva Agriscience conta com um robusto portfólio de produtos, focando

especificamente no mercado de hortifruti, onde está baseado toda a coleta dos meus
dados e análise.

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A Linha de Hortifruti conta com 21 produtos entre eles: Fungicidas, Inseticidas,
Herbicidas. A empresa oferece controle e proteção em todo o ciclo do cultivo e
desenvolvimento de frutas e hortaliças. Auxiliando no manejo e controlando as
principais pragas que prejudicam as lavouras.

Hoje a Corteva Agriscience ocupa o 5° lugar entre as maiores empresas no Brasil no

setor de defensivos agrículas, suas concorrentes são: Syngenta, Basf, Bayer e UPL.

QUALIDADE: A Corteva tem como carro-chefe na linha de hortifruti cinco principais

produtos premium: Zorvec ® Encantia ® , Zorvec ® Entido ® (lançamentos
realizados em fev/2021, Delegate ®, Acapela ®, Verter ® SC.

PREÇO:

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PROMOÇÃO: Sua estratégia de promoção é entregar uma combinação de combos
premium ao produtor, fazendo a mescla de seus produtos best-sellers combinado com
os mais de 15 produtos do portfólio. Barateando o preço e sendo cada mais
competitivo no mercado agro.

2.1 Análise - Como e por quem são idealizados, selecionados, lançados e

avaliados os novos produtos;

A área de comunicação de negócio recebe a demanda do marketing, um briefing com

o direcional de lançamentos de novos produtos, essa área fica responsável por todo o
material de divulgação, material de campo, materiais de comunicação.
Esse briefing é compartilhado com uma agência de publicidade que cria uma
campanha exclusiva para essa nova marca.
Após a campanha tomar forma, ter uma identidade, o especialista de comunicação da
linha de hortifruti tem como missão dar vida a arte, criar estratégias de divulgação que
impacte o consumidor final com esses materiais derivados para versões em diversas
maneiras que chegue ao produtor.

Material de divulgação/divulgação – Este material de divulgação é desenvolvido

como uma mídia programática para impactar os clientes neste caso produtores de
hortifruti, estes materiais são desenvolvimentos de forma on, ou seja, campanhas e
anúncios online, disparados e negociados com grandes outdoors, vitrines virtuais
como: Instagram, Facebook, Google Ads, Sites do setor agrícola, anúncios em
revistas.

Material de Campo – Com está identidade já criada e robusta a agência tem como
missão, realizar a criação de materiais de campo, afim de impactar e chamar a atenção
nas ruas, em feiras e em pontos de vendas. Esses materiais são: mini-outdoor,
banners, placa poliondas, faixas, itens utilizados em feiras e eventos.

2.2 Identificação e análise do atual sistema de distribuição -

Aplicado pela organização, analisando o Ponto de Venda (físico e online), o nível de
distribuição, bem como as políticas de distribuição com as suas vantagens,

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desvantagens e peculiaridades. Analisar ainda a atuação dos vendedores,
distribuidores e representantes e as quantidade e capacidades;

Hoje a Corteva assim como grandes empresas agrícolas que vendem defensivos,
possui um sistema de vendas e de vendedores, diferente das lojas convencionais, não
existe uma loja física em um shopping ou rua, mas sim, pontos de vendas.

Esses pontos de vendas são físicos e online.

Os físicos estão por toda a parte dos 27 estados Brasil, somando mais de 500 pontos
de vendas de produtos como: Cooperativas, Grandes Lavouras e Parceiros Comerciais
que vendem em seus comércios os produtos com a máxima exclusividade.

Seus vendedores são os RTV, (Representante Técnico de Vendas), vendedores

especializados e muito técnicos que auxiliam no pré e pós-vendas de todos os
produtos e para todos os produtores de todas as regiões do Brasil. Como ocorre
companha a organização da área de cada RTV via marketing, identificando a
capacitação dos profissionais e distribuição de funções, cada vendedor tem a sua área
e a sua cultura a ser trabalhada, suas tarefas e responsabilidades; são medidas de
acordo com as vendas e visitas realizadas aos produtores/agricultores. De forma geral
o RTV tem como missão primordial de criar um relacionamento, de gerar valor e
conhecimento técnico para o produtores, para que ele entenda com segurança e
auxilio que a Corteva Agriscience está sempre ao seu lado.

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 E hoje os produtos mais tecnificados possui a Corteva tem como opção de rastreio e
de promoção o “Clube Agro”, onde o produtor recebe seus produtos via correio, troca
seus pontos por produtos e desconto nas próximas compras, entra em contato com o
RTV mas próximo e esclarece suas dúvidas.

Desta maneira a empresa identifica e mede o consumo de seus clientes da maneira em

que esse sistema de informações de marketing é utilizado, a partir da geração de
dados internos (mercadológicos e de vendas) da empresa, uso de inteligência de
mercado e a capacidade de pesquisa de mercado.

Averigua como a empresa obtém dados gerais de mercado, como busca conhecer a
opinião dos clientes sobre a empresa, seus produtos e serviços, via enquete, realiza a
análise das tendências de mercado, quais as fontes de sugestões utiliza sobre seus
produtos e o sobre o mercado em que atua.

2.3 Identificação do segmento de clientes tanto para B2C - Persona.

A Corteva Agriscience é uma empresa que vende produtos e prestam serviços para o
consumidor final, pessoas jurídicas. Essas vendas acontecem com frequência, pela
vontade de consumo, e muito pautada no relacionamento já criado com o RTV.
Há uma alta fidelidade dos clientes e muita competição através de preço comparado a
concorrentes.

É preciso identificar corretamente o público-alvo da empresa e criar estratégias

específicas para cada tipo de cliente, pois a Corteva Agriscience atende dos grandes
consumidores e produtores de hortifruti até o pequeno produtor de uma cidade
pequena.

Algumas empresas se inserem nas duas modalidades de negócio, tendo públicos

diferentes. E quando isso acontece a empresa precisa adotar estratégias de marketing e
comunicação com os clientes diferentes para cada situação.

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2.4 Mapeamento dos 7 O’s

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 RECURSOS HUMANOS

3- Identificar a Estrutura Organizacional atual

(Organograma com cargos e funções);

Organograma é uma representação visual da estrutura organizacional de uma empresa. Ou

seja, o organograma serve para descrever como a empresa se organiza internamente a nível
de cargos e departamentos. Também é conhecido como gráficos hierárquicos.
O objetivo dessa ferramenta é organizar os espaços nos quais cada profissional estará
inserido, além de esclarecer a qual nível cada um dos outros níveis deve se comunicar e
prestar contas.

Ele deve fazer parte do planejamento estratégico de uma organização, na medida em que é
por meio dele que as relações de responsabilidades ficam evidentes.Um organograma é
elaborado com caixas que contêm, cada uma, os cargos existentes na corporação, como CEO,
vice-presidente, diretor, gerente, auxiliar, estagiário, entre outros. Linhas ligam as caixas para
demonstrar as hierarquias. Uma ferramenta como essa oferece uma visão panorâmica sobre a
organização e é interessante não apenas para os gestores, mas também para os colaboradores
em todos os níveis.

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Na Corteva Agriscience os colaboradores são apresentados de forma panorâmica, dando
visibilidade a todos os gestores mas também colaboradores de todos os níveis hierárquico,
como no documento abaixo, que divido abaixo, da linha hortifrúti.

3.1 Análise das Políticas de recrutamento e seleção.

Como a única grande empresa de agrociência do mundo totalmente dedicada à agricultura,
estamos construindo uma cultura que permanece curiosa, pensa diferente, age com ousadia e
se posiciona sobre o que é certo para nossos clientes, nossos colegas de trabalho, nossos
parceiros e nosso planeta. Sabemos que temos grandes desafios para resolver – esperamos
que você faça parte da solução.

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● Para manter o processo de contratação em andamento, confirmaremos que suas
experiências e habilidades atendem aos requisitos específicos do trabalho.
● Dependendo da função, um recrutador e/ou gerente de contratação pode solicitar
que você participe de uma apresentação rápida em vídeo ou agende uma breve
ligação com você. Esta etapa ajuda a confirmar que você se encaixa perfeitamente
na função.

● Uma vez que tenhamos confirmado o interesse mútuo e apto para o papel, é hora
de uma entrevista! Dependendo da função ou local desejado, solicitaremos que
você participe de um vídeo ou de uma entrevista no local. Para entrevistas no
local, você encontrará um gerente de contratação e vários outros membros da
equipe em potencial.

● Após uma entrevista bem-sucedida, se houver interesse mútuo em seguir em

frente, nossa equipe de contratação tomará uma decisão final. Se for adequado,
estenderemos uma oferta formal para você! Como parte dessa oferta, você
receberá informações sobre remuneração e benefícios. Nesta fase, seu recrutador
e/ou gerente de contratação estará pronto para responder a quaisquer perguntas
finais que você tenha para tomar sua decisão.

3.2 Política e planos de remuneração e benefícios

● Maternidade e Paternidade
Licença-maternidade e paternidade estendida.

● Previdência e Finanças
Participação nos Lucros e Resultados (PLR)/Previdência Privada.

● Plano de Saúde e Bem Estar

Plano de Saúde
Seguro de vida
Plano Odontológico
Subsídio para academia

● Vantagens e Benefícios
Vale-Transporte/Fretado
Refeitório
Vale-Refeição
Estacionamento
Home office

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 Telefone da empresa (Corporativo)

Plano de carreira para funcionários; A companhia disponibiliza treinamentos para

desenvolvimento e aprendizagem de condutas internas e externas. Que promovem e
abordam assuntos para medir o clime organizacional, a equidade interna e externa,
condição de trabalho, critério de promoção e desenvolvimento no trabalho,
possibilitando aos colaboradores a liberdade de mudança de área e flexibilidade de
realizar a jornada de trabalho de sua residência.

A companhia também realiza pesquisas de satisfação para que os funcionários

expressem a sua experiencia como colaborador e realiza mensalmente um bate-papo
com a liderança da companhia, presencialmente onde o líder envolve todos os
colaboradores nos próximos passos, planos e objetivos traçados para os próximos
anos.

3.3 Cultura organizacional;

A Corteva acredita que a verdadeira igualdade é essencial para o progresso, a
diversidade desbloqueia a inovação e fazer a diferença no nível local fortalece nosso
impacto global. Nós nos esforçamos para garantir que nossa força de trabalho reflita
os diversos locais que atendemos. Estamos fazendo isso criando uma cultura inclusiva
onde cada funcionário sabe que pertence, se sente ouvido, traz seu “eu inteiro” para o
trabalho e vê seu valor.

Entendemos que a transformação sustentável e a inovação em nossos sistemas

agrícolas são vitais se quisermos enfrentar os desafios que temos pela frente.

Em parceria com a sociedade, estamos comprometidos em proteger e preservar a

fonte de nossos alimentos, ajudando as comunidades agrícolas a prosperar e
fornecendo as ferramentas para permitir vidas mais saudáveis e produtivas na
agricultura.

Hoje a estrutura de pessoas e quantitativo de pessoal para o desempenho das funções;

para cada área é de 30 pessoas, o grau de rotatividade da organização é bem baixa e
ela é extremante elogiada por antigos funcionários, o percentual de faltas e de
atestados de funcionários também é baixa, chegando a 10% de atestados e licenças
comparado ao número de 5000 funcionários.

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 4 OPERAÇÕES/PRODUÇÃO

4.1 Análise da localização da empresa, analisando a logística para fornecedores e

clientes (pontos fortes e fracos);

Desde a sua difusão de suas outras marcas internacionais a Corteva se mantem

localizada em São Paulo na cidade de Barueri e bairro de Alphaville, em seu prédio
próprio conta com uma estrutura de portaria e recepção, crachás para todos prezando a
segurança em sua identificação.

Regras de trânsito e segurança de transporte em seu estacionamento e dentro de todas

as instalações, visando a segurança no trabalho e reduzindo os riscos de acidentes.

Abaixo via Google Maps compartilho as avaliações que a empresa possuí, realizada
por visitantes e funcionários:

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Fonte: Google Mapas.

Em relação ao local, trajeto e acomodações, a empresa tem uma excelente avaliação

de seus visitantes e funcionários, ela também disponibiliza ônibus fretado que sai das
principais estações de trem e metrô de São Paulo, facilitando ainda mais o acesso de
funcionários e estagiários, o que de fato é um diferencial de uma multinacional aqui
no Brasil.

4.2 Análise qualidade dos produtos e serviços

(reclamações e devoluções), bem como a existência de padrões de qualidade
(ISO ou outros);
A Corteva Agriscience patrocinou a mais recente edição do Índice Global de
Segurança Alimentar (Global Food Security Index - GFSI, em inglês), que examina o
estado dos sistemas alimentares de 113 países, incluindo o Brasil. O estudo foi
desenvolvido pelo Economist Intelligence Unit (EIU) e apresenta uma análise sobre
como as regiões estão em relação à segurança alimentar considerando três categorias:
Acesso, Disponibilidade e Qualidade & Segurança dos alimentos. O estudo também
considera um quarto fator, classificado pela equipe do EIU como Fator de Risco e que
avalia a resiliência dos países em relação às mudanças climáticas e disponibilidade de
recursos naturais.

A segurança alimentar é definida como o estado em que as pessoas têm acesso físico,
social e econômico a alimentos suficientes e nutritivos que atendam às suas
necessidades alimentares para uma vida saudável e ativa. Essa definição é
internacionalmente aceita e foi estabelecida na Cúpula Mundial da Alimentação de
1996.

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Entre os países da região da América do Sul e Central, o Brasil é o quarto colocado no
ranking, empatado com a Costa Rica. No índice geral, com os 113 países de cinco
continentes, o país ocupa a trigésima nona posição.
O Brasil se destaca em Qualidade & Segurança Alimentar, ocupando a primeira
posição na região, resultado da melhoria na qualidade da produção local e atualização
das diretrizes e estratégias nutricionais. Entre os critérios avaliados nesta categoria, o
Brasil obteve nota máxima (escala de 0 a 100) nos quesitos: Presença e qualidade de
programas de rede de segurança alimentar, Acesso a financiamento para agricultores e
Padrões nutricionais. Mesmo diante dos desafios que o Brasil enfrenta com questões
de financiamento agrícola, o país ocupa uma posição de destaque quando comparado
com os demais países da América do Sul e Central.
Cinco principais países da região da América Central e do Sul

Pontuação de segurança alimentar (até 100)

Risco crescente de desastres relacionados ao clima

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O relatório também revelou que a América do Sul e Central está exposta a riscos
climáticos, como aumento de temperatura e severidade das tempestades, que podem
comprometer a segurança alimentar em toda a região, principalmente nos países
insulares da América Central e do Caribe. Essa ameaça é ainda maior pelo progresso
limitado da região no desenvolvimento de medidas de alerta precoce ou no
investimento em práticas agrícolas inteligentes em termos climáticos.

Acesso e disponibilidade

Apesar dos programas de segurança alimentar estabelecidos em toda a região, o

acesso aos alimentos está ameaçado pelo aumento dos preços entre os países
pesquisados da América do Sul e Central. Infraestrutura rodoviária também é um
problema, dificultando o transporte eficiente de alimentos, particularmente nas áreas
rurais. Ao investir na qualidade das estradas, os países podem melhorar as cadeias de
suprimento e garantir disponibilidade de alimentos de forma consistente.
Disparidade significativa em variedade, qualidade nutricional e segurança dos
alimentos

Os governos da América do Sul e Central demonstram um forte compromisso com a

melhoria dos níveis de nutrição, com a maioria dos países atualizando diretrizes e
estratégias nutricionais recentemente. O Brasil ocupa uma posição de destaque nesse
pilar, sendo o país com a nota mais alta da região.

No entanto, países de baixa e média renda, como Haiti e Bolívia, têm níveis mais
baixos de diversidade alimentar, disponibilidade de micronutrientes e acesso a
eletricidade e água potável. Investimentos como subsídios a frutas e legumes ou
programas para aumentar a disponibilidade de suplementos nesses países podem,
assim, ajudar a aumentar o consumo de micronutrientes críticos.

Para mais informações sobre o GFSI 2019, confira este vídeo e infográfico. Faça o
download dos relatórios regionais do GFSI 2019 aqui.

Sobre o Índice Global de Segurança Alimentar

O GFSI (sigla em inglês) é uma avaliação abrangente do estado da segurança

alimentar global desenvolvida pela Economist Intelligence Unit (EIU), apoiada pela
Corteva Agriscience. O Índice, divulgado anualmente, fornece uma estrutura comum
para entender as principais causas da insegurança alimentar - o estado de estar sem
acesso a alimentos suficientes, seguros e nutritivos para manter uma vida saudável e
ativa - usando um modelo dinâmico de avaliação quantitativa e qualitativa. Ele
examina as mudanças no ambiente global e nos sistemas alimentares de 113 países,

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comparando-os com os três principais pilares – acessibilidade, disponibilidade,
qualidade e um quarto fator de ajuste, recursos naturais e resiliência. Agora em sua 8ª
edição, o GFSI se tornou uma referência política para os governos, uma ferramenta de
pesquisa para a academia e uma ferramenta de diagnóstico do país para o setor
privado em investimentos.

Os cinco relatórios regionais do GFSI 2019 incluíram Ásia-Pacífico, África (incluindo

a África Subsaariana e Norte da África) e Oriente Médio, América Central e do Sul,
Europa e América do Norte.

4.3 Análise dos processos de Compras e Suprimentos.

Identificando os controles de estoque, pude observar que o nível de estoque da

Corteva se mantém grande e bem abastecido, por se tratar de uma empresa
multinacional seu estoque de insumos é localizado em São Paulo/Mogi-Mirim, em sua
estação de pesquisa. Onde as compras por período, e processos de seleção de
fornecedores é recebido e enviado os produtos solicitados a campo.

Os produtores demonstram extrema satisfação e confiabilidade no processo de pedido

até o ato da entrega, realizei pesquisas com 2 fornecedores da companhia e abaixo
divido o resultado das questões abordadas que envolvem a logística, prazo, qualidade:

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 5 - FINANÇAS
Gráfico Linha Hortifrúti.

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Analise da lucratividade da empresa, calculando o percentual de ganho obtido sobre as
vendas realizadas – O ano de 2020 para linha hortifruti da Corteva foi um ano excelente,
aonde houve crescimento e reconhecimento da linha assim como inputs e lançamento de
novos produtos, trazendo relevância a linha.

Analise da liquidez da empresa, identificando sua capacidade de honrar os seus

compromissos em curto e longo prazo – Em um bate-papo bem aberto, pude entender o
quanto o ano pós pandemia trouxe desafio a linha que é responsável em abastecer o país.
Houve bastantes desafios quando o assunto é cumprir com os compromissos, fomos
impactantes nos transportes, por leis, falta de insumos. Uma série de ocorrências que de fato
nos afetou de forma negativa.

Análise de receitas com vendas da empresa nos últimos anos

As estruturas de custos da empresa, calculando o custo de venda médio que é de 50U$, foi
média no decorrer dos anos, tendo oscilado.

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 4.1- 7S

Diferentes metodologias tentaram e continuam tentando responder à pergunta deste pesquisa

de campo. Algumas buscam a resposta em fatores internos da empresa, outras em fatores
externos. Há quem combine os dois.
Porém, estes métodos entram e saem de moda constantemente, não proporcionando uma
resposta assertiva e confiável à pergunta. Contudo, uma metodologia se sobressai sobre as
demais e persiste em sua eficácia, estou falando dos 7 Ss de McKinsey.
A metodologia dos 7-S de McKinsey foi criada nos anos 80 por dois consultores de uma das
maiores consultorias de gestão estratégica do mundo McKinsey & Company, Tom Peters e
Robert Waterman. A principal premissa do modelo é que 7 aspectos internos da empresa
devem estar alinhados e aderentes para que a empresa seja bem-sucedida.

Como aplicar essa metodologia de gestão empresarial?

Primeiro devemos entender quais são os 7 Ss, para depois mapeá-los na sua empresa.
Os elementos são divididos em hard e soft skills, que são basicamente habilidades técnicas e
comportamentais, dado que estes fatores conseguem mapear a empresa na sua totalidade por
diversas ópticas diferentes.

Hard skills, as habilidades técnicas:

São elementos mais fáceis de se definir e identificar, que podem ser diretamente
influenciados pela gerência. Esses elementos são:

• Strategy (Estratégia): o plano estabelecido para construir e manter vantagens competitivas

frente a sua concorrência;

• Structure (Estrutura): a maneira que a organização está estruturada e como funciona a sua
hierarquia;

• Systems (Sistemas): atividades diárias e procedimentos que os funcionários realizam para

cumprir suas tarefas diárias.

Soft skills, as habilidades comportamentais:

São elementos mais difíceis de se descrever, menos tangíveis e muito influenciados pela
cultura. Estes fatores são tão importantes quanto os hard skills, para garantir o sucesso da
organização.

Shared values (Valores compartilhados): é dado como o fator central do modelo e diz
respeito aos valores centrais da organização, que evidenciam a cultura corporativa e a ética de
trabalho;

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Style (Estilo): Diz respeito ao estilo de liderança; a liderança tem um estilo arrojado,
moderno e bem competitivo, em linha com a atualidade e com estratégias claras e objetivas.

Staff (Equipe): Diz respeito aos funcionários e suas capacidades; uma equipe muito
comprometida com o resultado, capacitada e técnica.

Skills (Habilidades): As habilidades e competências dos funcionários, foram levada em

consideração a sua formação e treinamentos.

Os valores representam os ideais de atitude, comportamento e resultados que devem estar

presentes em todos os funcionários, processos, relações e principalmente nos líderes.
Por isso os valores compartilhados estão presentes no centro do modelo, indicando que todos
os fatores da empresa devem estar alinhados com eles.

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 DIAGNÓSTICO

No cenário atual, a busca pela melhoria contínua nas empresas tem sido cada vez mais
intensa, visto que a competitividade nos setores tem se tornado cada vez mais acirrada.
Diferenciar-se da concorrência em termos de qualidade, serviço, flexibilidade, inovação e
respostas rápidas às necessidades do mercado tornaram-se características obrigatórias em um
mercado agressivo. Dentro desse contexto, é essencial a criação de estratégias e maneiras de
medir o desempenho organizacional. Dessa forma a unidade de negócios se posiciona dentro
do mercado com objetivos claros, definidos, podendo assim, mobilizar toda a empresa em
direção aos seus objetivos estratégicos.
De nada adianta realizar atividades na empresa sem saber qual é o seu progresso e se os
resultados estão sendo alcançados.
Segundo Slack (1999) nenhuma organização pode prever todas as ações atuais ou futuras,
mas a partir do seu direcionamento estratégico todas podem se planejar, para que assim,
tenham noção para onde estão dirigindo e como podem chegar lá, ou seja, todas as
organizações precisam de alguma direção estratégica.
O trabalho foi realizado com base nos dados coletados da empresa Corteva Agriscience do
Brasil
As variáveis analisadas compreendem o período desta empresa, em janeiro de 2019 até março
2022.
Ao fim deste trabalho, pude concluir que a companhia é muito preocupada com o cenário
atual do país, gerando muita competividade dentre os seus concorrentes, está em crescimento
e expansão, proporciona treinamentos aos seus líderes e colaboradores de forma geral.
Como oportunidade de melhoria eu vejo: Mais reuniões de alinhamento com todos os
colaboradores envolvidos, pude notar algumas linhas soltas na comunicação.
Mais envolvimento nos processos e reuniões, com isso o negócio fluiria e todos estariam
envolvidos e na mesma linha de atuação.

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