Gerenciamento de Categorias MIP - Canal Farma

Módulo 04 : VITAMINAS & SUPLEMENTOS

Nossas Considerações Sobre o WEBINAR de Hoje

Devido a relevância do tema, a apresentação terá a duração de até 01 hora.

As perguntas poderão ser feitas de forma on-line, entretanto, não teremos

tempo para respondê-las durante o WEBINAR.

Fica no entanto, o compromisso de que todas as perguntas serão

respondidas por e-mail.

Até a próxima segunda-feira (26/06/2017), enviaremos um resumo da

apresentação para todos os participantes.

Durante o WEBINAR, os microfones estarão desligados.

Rogerio Lima
RPLLIMA Consultoria e Treinamento

Rogerio Lima, administrador de empresas e especialista de Varejo pela FIA

USP, possui 18 anos de experiência no mercado de Consumo (FMCG) e
Farmacêutico, com forte experiência nas áreas de Trade Marketing,
Comercial e Marketing. Trabalhou em importantes multinacionais do
mercado, como Cadbury Adams, Pfizer, Boehringer-Ingelheim e
Mundipharma, com forte experiência em MIP. Liderou equipes de Trade
Marketing e Vendas, com grande atuação no desenvolvimento de Sell Out,
Shopper Marketing, Merchandising, Treinamento e GC. Atualmente é sócio
diretor da RPLLima Consultoria e Treinamento, Diretor LATAM de Projetos
da Kantar Retail, além de professor do Núcleo de Varejo da ESPM-SP.
Rogerio Lima
RPLLIMA Consultoria e Treinamento

WORKSHOP RETAIL FARMA

Qual a Importância das Categorias Presentes no Autosserviço?
Total Redes: R$ 22,6 Bi (+10%)
Total Independentes: R$ 13,5 Bi (+7%) LAYOUT PDV ILUSTRATIVO
Fonte: IMS Health – MAT Jun/16

DERMOCOSMÉTICOS NUTRICOSMÉTICOS MEN CARE SAÚDE SEXUAL

Peso (R: 10% | Ind.: 5%) Peso (R: 2% | Ind.: 1%) Peso (R: 0,3% | Ind.: 0%) Peso (R: 1% | Ind.: 1%)
Δ% Redes: +10% Δ% Redes: +20% Δ% Redes: +0% Δ% Redes: +11%
Δ% Ind:. +4% Δ% Ind:. +25% Δ% Ind:. +7% Δ% Ind:. +11%

O. DERMATOLÓGICOS HIGIENE, PERFUMARIA, COSMÉTICOS

Peso (R: 3% | Ind.: 4%) Peso (R: 28% | Ind.: 16%)
Δ% Redes: +2% Δ% Redes: +9%
Δ% Ind:. -2% Δ% Ind:. +11%

PRESCRIÇÃO
Δ% = +10%

MIP ALIMENTOS &BEBIDAS

Peso (R: 35% | Ind.: 59%) Peso (R: 3% | Ind.: 2%)
Δ% Redes: +7% Δ% Redes: +6%
Δ% Ind:. +7%
Δ% Ind:. +4%
Devices
Injeção

CUIDADO BEBÊ CUIDADOS AO PACIENTE

Peso (R: 13% | Ind.: 8%) Peso (R: 5% | Ind.: 4%)
Δ% Redes: +20% Δ% Redes: +11%
Δ% Ind:. +26% Δ% Ind:. +13%
CHECK OUT
 Ações de consideração de marca:
. Estratégia da Marca (Branding)
. Direcionados para o Consumidor alvo
. EX: TV, Revista, Digital, Propaganda Médica...

Ações de conversão de marca:

. Estratégia do Canal e PDV
. Direcionados para o Shopper
. EX: ativações no PDV, distribuição, promoções, PBM’s...
É um PROCESSO CONTÍNUO…

DISPONIBILIDADE MENTAL

Todas as
Lealdade de
experiências Pré-loja No PDV
Marca
anteriores

COMPRA

DISPONIBILIDADE FÍSICA
Um bom resumo para a Farmácia

GÔNDOLA
BUSCA PRODUTO
(Ponto Natural)

VISIBILIDADE /
BALCÃO
ENDOSSO

PONTA DE GÔNDOLA VOLUME / GIRO

CHECKOUT IMPULSO
O Cliente faz um percurso natural no PDV, e o balcão de medicamentos
é o principal destino...