5 fatores que afetam a precificação na farmácia:

Entenda a Importância

A precificação na farmácia é sempre um assunto de dúvidas de muitos empresários.

Definir as estratégias para cada categoria de produto é realmente um pouco complexo
e requer muito conhecimento de mercado.

O varejo farmacêutico é muito competitivo e é preciso ficar atento à precificação na

farmácia para gerar valor e se diferenciar perante os concorrentes. O foco deve ser
chamar a atenção dos clientes, de acordo com a estratégia traçada para aquele perfil
de público.

Confira 5 fatores que afetam a precificação na farmácia

Custos
Comprar bem é fundamental no varejo farmacêutico. Os custos com medicamentos e
itens de higiene e beleza obviamente são o principal gasto da drogaria. Porém,
margens maiores para conseguir lucrar mais nos produtos podem não ser a melhor
estratégia.

O ideal é conseguir boas condições comerciais na aquisição de produtos. Muitas

farmácias independentes não conseguem condições tão atrativas quanto drogarias
que fazem parte de redes e associações.

Nesse ponto, a representatividade da rede ou da loja em si em compras de

determinado laboratório conta muito. Além disso, o relacionamento da central com a
indústria e os distribuidores também pode gerar ótimos negócios. Normalmente a
central negocia a condição, que fica disponível para todos os membros do grupo
adquirirem os produtos que desejarem.

A dica é ficar atento aos custos dos produtos que você compra para conseguir
repassar aos clientes preços mais interessantes.

Demanda
Numa farmácia, a lei da oferta e da procura não se aplica como em outros tipos de
negócio. Normalmente, os itens de maior giro na drogaria, conhecidos como “Curva A”,
são mais baratos. Esses são os produtos que funcionam como chamariz para quem
passa em frente à loja.

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Esses itens geralmente ficam posicionados em cestões e prateleiras mais à frente para
fazer com que os clientes entrem na drogaria. De acordo com a sua estratégia de
precificação na farmácia, os itens de maior giro podem ser mais baratos.

Volume
O volume de compras (sell in) e o de vendas (sell out) é muito importante para a
estratégia de precificação na farmácia. Ter um bom controle das compras e das
vendas da drogaria é essencial. Para isso, a sugestão é ter um sistema que facilite esse
processo e auxilie no controle da administração da drogaria. Assim é possível analisar
melhor os itens que realmente são mais vendidos e conseguir programar as compras.

Outro ponto importante é que, ao saber que a sua loja vende mais determinado
produto de determinado parceiro, é possível barganhar melhores condições
comerciais. A indústria e os distribuidores sempre buscam mais capilaridade e
representatividade regionalmente. Se você demonstrar que e um potencial parceiro
comercial interessante, certamente você terá mais atenção dos representantes que
fazem o atendimento para a sua localidade.

Além disso, a reposição de estoque também é fundamental nesse quesito. Por mais
que não influencie a precificação, ter sempre um bom mix e um estoque considerável
é fundamental.

Assim como em outros tipos de negócio, para entender o estoque da loja é necessário
analisar o comportamento de compra na farmácia por alguns meses. Mas lembre-se
que a reposição é muito importante e que muitas farmácias fazem pedidos quase que
diariamente para conseguir estarem sempre bem abastecidas.

Rivalidade dos concorrentes

Muitos empresários fazem a precificação na farmácia com base no que os
concorrentes estão fazendo. E isso pode ser um grande erro. É preciso levar em conta
que copiar é sempre se colocar um passo atrás dos demais.

Ter a sua própria estratégia de precificação na farmácia é fundamental. Entender as

curvas de produtos da sua loja e trabalhar os preços de acordo com as suas
necessidades e objetivos como empresário do varejo farma é muito importante.

Claro que também é interessante acompanhar o que os concorrentes estão fazendo.

Mas lembre-se: uma farmácia com estratégia bem definida segue o planejamento e
apenas ajusta necessidades pontuais. Mudar completamente sua atuação no varejo
pelo comportamento dos concorrentes é muito arriscado e o sucesso fica mais
distante.

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Características dos clientes
Outro fator fundamental para a precificação na farmácia é entender o público da
região de atuação da drogaria. Que tipo de negócio você trabalha? Modelo popular ou
modelo convencional? Traçar a estratégia de precificação na farmácia passa por
analisar o público-alvo e o comportamento dos clientes.

Se a sua drogaria fica localizada em uma região muito simples, ou se fica mais próxima
de estações de metrô ou ônibus, é preciso levar em conta a média de renda das
pessoas que circulam no local para desenvolver uma estratégia de precificação
condizente com a expectativa das pessoas que circulam por ali.

Outro exemplo está relacionado à localização da loja em um bairro de uma cidade de

alto poder aquisitivo. Até mesmo a comunicação pode ser diferente, dependendo do
público que você deseja atingir.

O essencial é entender o comportamento e as expectativas do público. Com isso é

possível até mesmo definir o mix de produtos. Sempre é fundamental ter uma boa
variedade de produtos. Porém, é possível incluir itens diferentes de acordo com a
maneira que os clientes se comportam. Grandes marcas de dermocosméticos e
produtos importados, por exemplo, não devem estar em grandes quantidades em
drogarias que trabalham com público de menor poder aquisitivo.

Lembre-se que planejamento é fundamental e revisitar o que foi projetado de tempos

em tempos é muito importante para lapidar arestas e redirecionar ações pontuais.

Para auxiliar o empresário a ter uma boa gestão e correta precificação da

sua farmácia, a NEW possui uma série de soluções alinhadas para
resolver os pontos apresentados acima, sendo as principais a
Precificação, a Gestão e o Plano de Negócios.

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Texto publicado no site Farmacas

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