Ebook Precificacao Inteligente

Manual para obter uma
precificação em farmácias
de forma inteligente
ÍNDICE
Conteúdos
1
CAPÍTULO#01
O CAMINHO PARA A PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA EM 04

FARMÁCIAS: RESPEITANDO AS REGULAÇÕES
CAPÍTULO#02
2 PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE: PMC, PF E OS PRODUTOS LIBERADOS 05
CAPÍTULO#03
3 COMO É ELABORADA UMA PRECIFICAÇÃO DE UMA FARMÁCIA? 06
CAPÍTULO#04
4 PREÇO DE VENDA: ALÉM DAS REGRAS GOVERNAMENTAIS 09
5
CAPÍTULO#05
MARKUP: UMA FERRAMENTA FUNDAMENTAL PARA A 11

PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA
CAPÍTULO#06
6 PREÇO DE FÁBRICA VS. MARKUP: ENCONTRANDO O EQUILÍBRIO NA

PRECIFICAÇÃO
14
CAPÍTULO#07
7 TRÊS TÉCNICAS INFALÍVEIS PARA PRECIFICAR AS VENDAS DE SUA

FARMÁCIA
16
CAPÍTULO#08
8 CLASSIFICAÇÃO DE PRODUTOS EM CATEGORIAS PARA PRECIFICAÇÃO

EM FARMÁCIA
19
CAPÍTULO#09
9 COMO PRECIFICAR DE FORMA INTELIGENTE ATRAVÉS DO SISTEMA

AUTOMATIZA
20
CAPÍTULO#10
10 O QUE NOSSOS CLIENTES ESTÃO DIZENDO SOBRE NOSSAS SOLUÇÕES 21
CAPÍTULO#11
11 CONCLUSÃO 22
INTRODUÇÃO 3
INTRODUÇÃO
Você, proprietário de uma farmácia ou drogaria, sabe que a
precificação dos produtos é uma das tarefas mais cruciais
em sua gestão. No entanto, frequentemente, surge a ques-
tão: como definir os preços de forma estratégica e eficiente?
A resposta não é tão simples quanto seguir os passos dos
concorrentes ou aplicar descontos indiscriminados.
Neste E-book, exploraremos o intricado mundo da formação

de preço de venda para medicamentos e produtos farma-
cêuticos. Desmistificamos conceitos financeiros complexos
para que você, mesmo sem ser um especialista em finanças,
possa tomar decisões informadas e assertivas sobre os
preços em sua farmácia.
Ao contrário do que muitos acreditam, não se trata apenas

de copiar a lista de preços da concorrência. Aqui, revelare-
mos estratégias inteligentes que o ajudarão a definir preços
que se alinhem com a realidade do seu mercado, promoven-
do o crescimento sustentável do seu negócio.
Prepare-se para descobrir como transformar a formação de

preço em uma verdadeira arte, adaptada à sua farmácia ou
drogaria específica. Vamos começar nossa jornada pelo
mundo da precificação farmacêutica.
Manual para obter uma precificação em farmácias de forma inteligente

O CAMINHO PARA A PRECIFICAÇÃO 4
CAPÍTULO#01
1
O CAMINHO PARA A PRECIFICAÇÃO
ESTRATÉGICA EM FARMÁCIAS:
RESPEITANDO AS REGULAÇÕES
Além dos aspectos fundamentais da precificação no varejo, é

essencial compreender que o setor farmacêutico possui
uma série de regulamentações específicas que devem ser
rigorosamente seguidas.
Neste universo, a vigilância de órgãos como a Agência

Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) e a Câmara de
Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) é cons-
tante e crucial.
Esses órgãos têm como objetivo garantir que as farmácias

não pratiquem preços abusivos que prejudiquem os consu-
midores. Para isso, foram estabelecidas diretrizes, como o
PMC (Preço Máximo ao Consumidor), que determina o valor
máximo pelo qual um medicamento pode ser vendido ao
cliente final.

PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE: 5
PMC, PF E OS PRODUTOS LIBERADOS
2
CAPÍTULO#02
PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE: PMC, PF E

OS PRODUTOS LIBERADOS
Manter-se em conformidade com as regulamentações é um

desafio contínuo para qualquer farmácia ou drogaria. Os
termos PMC (Preço Máximo ao Consumidor) e PF (Preço
Fábrica) são fundamentais para garantir que os preços prati-
cados estejam dentro dos limites estabelecidos.
Esses valores servem como referência para a formação de

preço, evitando que os medicamentos sejam vendidos a
preços abusivos.
O PMC, como mencionado anteriormente, é o valor máximo

que um cliente pode pagar por um medicamento em sua
região.
É calculado com base nos impostos estaduais, o que signifi-

ca que pode variar de um estado para outro. Ficar atento a
essas variações é essencial para evitar infrações e manter a
integridade de sua farmácia.
Por outro lado, o PF (Preço Fábrica) estabelece o valor

máximo pelo qual fabricantes e distribuidores podem
vender medicamentos para as farmácias.
Essa referência também considera as particularidades

tributárias de cada estado. Ao estar ciente do PF, você pode
negociar com fornecedores de maneira mais informada,
garantindo que os preços de compra estejam alinhados com
as regulamentações.

COMO É ELABORADA UMA PRECIFICAÇÃO 6
D E U M A FA R M Á C I A?
É importante destacar que medicamentos com PMC e PF

são rigorosamente monitorados, proporcionando maior
transparência e proteção aos consumidores.
No entanto, é fundamental lembrar que nem todos os

produtos em sua farmácia estão sujeitos a esses controles.
Produtos como itens de perfumaria, alimentos e outros
produtos liberados não fazem parte da regulação da CMED.
Portanto, ao formular sua estratégia de preços, é crucial

diferenciar entre produtos monitorados e produtos libera-
dos, aplicando abordagens de precificação adequadas a
cada categoria.
3
CAPÍTULO#03
COMO É ELABORADA UMA PRECIFICAÇÃO

DE UMA FARMÁCIA?
Para garantir que sua farmácia esteja operando dentro dos

limites legais e oferecendo preços justos aos seus clientes, é
essencial compreender o processo de precificação, que
envolve vários elementos cruciais.
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O Preço de Fábrica (PF): A Base da Precificação
O Preço de Fábrica (PF) é um ponto de partida fundamental

ao calcular o preço de venda de medicamentos em sua
farmácia.
Este valor é estabelecido pelos órgãos governamentais

competentes e leva em consideração diversos fatores, como
os custos de desenvolvimento, fabricação e margem de lucro
da indústria farmacêutica.
Importante destacar que tanto a indústria quanto os

distribuidores e varejistas não podem vender medicamentos
acima do PF, o que assegura uma certa uniformidade de
preços no mercado.
O Preço de Compra: A Realidade de sua Farmácia
O Preço de Compra é o valor que sua farmácia paga aos

distribuidores pelos medicamentos adquiridos. Geralmente,
esse valor já incorpora o Preço de Fábrica e os descontos
oferecidos pelos fornecedores.
Para calcular o Preço de Compra, você pode subtrair os

descontos do fornecedor do Preço de Fábrica. Esta é uma
etapa crucial, pois determina o custo real dos medicamentos
em seu estoque.
Descontos de Compra: Oportunidades para Economia
Embora o governo regulamente o PF, permite que a

indústria farmacêutica ofereça descontos aos distribuidores.
Isso pode resultar em medicamentos sendo repassados às
farmácias a preços inferiores ao PF.

Você também tem a flexibilidade de oferecer descontos aos

seus clientes, desde que o preço final do produto esteja
abaixo do Preço Máximo ao Consumidor (PMC). Isso significa
que é possível proporcionar remédios a preços acessíveis,
desde que esteja em conformidade com as
regulamentações.
A Complexidade das Listas: PIS/Cofins e o Tipo de Lista
A comercialização de medicamentos está diretamente

relacionada ao pagamento de tributos federais, como o PIS/-
Cofins, que financiam programas sociais e a seguridade
social.
A definição do tipo de lista de cada medicamento é funda-

mental e determina as regras de tributação aplicadas a ele.
Existem três tipos de listas: Positiva (isenta de PIS/Cofins),
Negativa (apenas a indústria paga) e Neutra (incide crédito
na compra e débito na venda).
A alíquota de ICMS, que varia de estado para estado,

também é um fator-chave no cálculo do PMC. Para cada
alíquota de ICMS, há um valor-base que permite calcular o
PMC com base no PF e na alíquota praticada no estado e no
tipo de lista do medicamento.
Simplificando o Processo
Embora a precificação de medicamentos possa parecer

complexa, existem sistemas no mercado, como o da
Automatiza Sistemas, que automatizam esse processo. Tudo
o que você precisa fazer é inserir o PF, a alíquota de ICMS e o
tipo de lista do medicamento, e o sistema calculará
automaticamente o PMC. Isso economiza tempo e garante
que seus preços estejam sempre dentro das diretrizes
estabelecidas.

PREÇO DE VENDA: ALÉM DAS REGRAS 9
GOVERNAMENTAIS
4
CAPÍTULO#04
PREÇO DE VENDA: ALÉM DAS REGRAS

GOVERNAMENTAIS
Quando se trata de formação de preço de venda, muitas

vezes, somos guiados pelas regulamentações governamen-
tais, como o PF (Preço de Fábrica) e o PMC (Preço Máximo ao
Consumidor), que monitoram medicamentos de referência,
genéricos e similares. Porém, o mundo da precificação vai
além dessas regras estritas, especialmente quando lidamos
com produtos considerados "liberados", como itens de
perfumaria e produtos correlatos.
Produtos que não estão sob controle da CMED
Produtos que não estão sob o controle da CMED (Câmara de

Regulação do Mercado de Medicamentos) oferecem mais
flexibilidade na formação de preços. Nesses casos, uma
abordagem alternativa pode ser adotada, simplificando o
processo sem a necessidade de aderir rigidamente aos PF e
PMC.
Uma maneira eficaz de calcular o preço de venda é adotar a

seguinte fórmula:
Preço de Compra + Substituição Tributária (ST) x Margem de Lucro (%)
Vamos analisar cada elemento dessa fórmula:

PREÇO DE VENDA: ALÉM DAS REGRAS 10
GOVERNAMENTAIS
Preço de Compra: Refere-se ao valor pelo qual você adquire o pro-

duto. Isso inclui o preço que você paga ao fornecedor, considerando
qualquer desconto oferecido.
Substituição Tributária (ST): A substituição tributária é um sistema

em que o imposto é retido na fonte, ou seja, o imposto devido é
pago antecipadamente por um dos contribuintes da cadeia de co-
mercialização. O cálculo da ST depende do estado e do produto,
mas é um elemento a ser considerado ao determinar o preço de
venda.
Margem de Lucro (%): Esta é a porcentagem de lucro que você

deseja obter com a venda do produto. A margem de lucro é uma
variável flexível que você pode ajustar de acordo com seus objetivos
financeiros e as condições de mercado.
Essa abordagem oferece uma maneira mais simples e perso-

nalizada de determinar o preço de venda de produtos que não
estão sujeitos às regulamentações estritas de PF e PMC. Isso
permite que você adapte sua estratégia de preços de acordo
com as demandas do mercado e seus objetivos de
lucratividade.
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5
CAPÍTULO#05
MARKUP: UMA FERRAMENTA FUNDAMENTAL

PARA A PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA
Entender o conceito de Markup é essencial para alcançar

uma formação de preço de venda eficiente em sua farmácia.
O Markup desempenha um papel crucial ao garantir que os
custos de compra de produtos sejam cobertos, ao mesmo
tempo em que permite que você trabalhe com descontos
sem comprometer a margem de lucro que definiu.
O que é Markup?
Markup é um método de precificação que visa manter um

equilíbrio entre os custos de compra de um produto e a
margem de lucro desejada. Ele é calculado através da
seguinte fórmula:
Markup = (Preço de Venda - Custo Médio) / Custo Médio
Para ilustrar, vamos considerar um exemplo:
Suponha que um medicamento em sua farmácia tenha um

preço de venda de R$20.00, e o custo médio de compra seja
de R$10.00.
Markup = (R$ 20.00 - R$ 10.00) / R$ 10.00

Markup = (R$ 10.00) / R$ 10.00
Markup = 1.0

Em seguida, você multiplica o resultado por 100 para obter a

porcentagem do Markup:
Markup = 1.0 x 100 = 100%
Neste caso, o Markup é de 100%, o que significa que o preço

de venda é o dobro do custo médio de compra. O Markup é
uma medida-chave para garantir que o preço de venda seja
suficiente para cobrir os custos e alcançar a margem de
lucro desejada.
Gerenciando Descontos e Margens de Lucro
A flexibilidade do Markup se torna ainda mais valiosa quando

você precisa lidar com descontos. Suponhamos que você
deseje oferecer um desconto máximo de 10% em um
produto, mas ainda deseja manter uma margem de lucro de
60%.
Se você aplicar o desconto total de 10%, o preço de venda

será de R$ 18.00, com uma receita líquida de R$ 8.00 após
subtrair o custo médio de compra:
Preço Líquido de Venda = Preço de Venda - Desconto - Custo Médio de Compra

Preço Líquido de Venda = R$ 20.00 - (R$ 20.00 * 0.10) - R$ 10.00 = R$ 8.00

Agora, vamos verificar se essa receita líquida está de acordo

com a margem de lucro desejada de 60%:
Margem de Lucro (%) = (Preço Líquido de Venda / Preço de Venda) x 100

Margem de Lucro (%) = (R$ 8.00 / R$ 20.00) x 100 = 40%
Nesse cenário, a margem de lucro fica em 40%, o que está

abaixo da meta de 60%. Portanto, para atingir essa margem,
você pode considerar a redução dos descontos, o aumento
do preço de venda (desde que esteja dentro dos limites
regulatórios) ou negociar melhores condições de compra
com seus fornecedores.
RESUMO DO CAPÍTULO: Utilizando o Markup com Sabedoria
O Markup é uma ferramenta poderosa para a formação de

preços em sua farmácia, permitindo que você equilibre
custos, descontos e margens de lucro.
Ao compreender e aplicar eficazmente o Markup, você pode

tomar decisões informadas sobre os preços de venda de seus
produtos, garantindo a saúde financeira de sua farmácia e a
satisfação de seus clientes.
Lembre-se de que a flexibilidade do Markup é fundamental

para se adaptar às complexidades do mercado e atingir seus
objetivos de lucratividade.

PREÇO DE FÁBRICA VS. MARKUP: ENCONTRANDO 14
O EQUILÍBRIO NA PRECIFICAÇÃO
CAPÍTULO#06
6
PREÇO DE FÁBRICA VS. MARKUP:
ENCONTRANDO O EQUILÍBRIO NA
PRECIFICAÇÃO
Outra abordagem na formação de preço de venda considera

o desconto a partir do Preço Máximo ao Consumidor (PMC).
Geralmente, essa estratégia é aplicada a produtos de Referên-
cia, Genéricos e Similares, uma vez que esses produtos são
monitorados e suas margens de lucro ficam condicionadas
ao limite do PMC.
Nesse contexto, você sempre terá um limite para ajustar o

preço de venda, ou seja, não poderá aumentá-lo além do PMC
para garantir sua margem de lucro na formação de preço de
venda.
Gerenciando a Precificação Dentro das Restrições do PMC
Se o PMC for menor que o preço calculado, você não poderá

aumentar o preço para atingir sua margem de lucro deseja-
da. Nesse caso, você precisará ajustar sua estratégia:
Reduza seus custos de aquisição: Tente obter melhores

condições de compra com seus fornecedores para reduzir o
custo médio.
Reduza a margem de lucro: Considere ajustar sua

margem de lucro para se adequar ao PMC. Você pode ter que
aceitar uma margem de lucro menor para permanecer com-
petitivo no mercado.

PREÇO DE FÁBRICA VS. MARKUP: ENCONTRANDO 15
O EQUILÍBRIO NA PRECIFICAÇÃO
Ofereça descontos em outros produtos: Para com-

pensar a margem menor em um produto específico, você
pode oferecer descontos em outros produtos para atrair
mais clientes.
Negocie com fabricantes e distribuidores: Tente ne-

gociar melhores condições com os fabricantes e distribuido-
res para obter preços mais favoráveis.
Lembrando que a estratégia de precificação com base no

PMC é comumente aplicada a produtos monitorados, onde
a margem de lucro é restrita. É importante gerenciar com
eficiência os custos e buscar maneiras criativas de manter a
rentabilidade dentro das limitações impostas pelo PMC.
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TRÊS TÉCNICAS INFALÍVEIS PARA PRECIFICAR AS 16
VENDAS DE SUA FARMÁCIA
CAPÍTULO#07
7
TRÊS TÉCNICAS INFALÍVEIS PARA
PRECIFICAR AS VENDAS DE SUA
FARMÁCIA
Definir preços de venda em uma farmácia para garantir

margens de lucro sólidas e, ao mesmo tempo, manter-se
competitivo no mercado varejista farmacêutico não é tarefa
simples para os proprietários de farmácias e drogarias. Para
desenvolver uma estratégia de preços eficaz, é essencial en-
tender as fórmulas e técnicas para calcular os custos dos pro-
dutos e como atualizar os preços.
Aqui estão três abordagens para a formação de preço de

venda:
Definição de Preço com Base no Preço de Mercado:
Esta abordagem considera o preço de venda praticado pelo

concorrente (PVm). A fórmula para calcular o preço de venda
é a seguinte:
Preço de Venda (PV) = PVm - (CV + DC + DF)
Onde:
PV é o preço de venda desejado.

PVm é o preço de venda praticado pelos concorrentes.
CV representa os custos variáveis.
DC são as despesas comerciais.
DF é a parcela de despesas fixas.

É importante notar que, ao seguir o preço praticado pelo

mercado, você pode não cobrir adequadamente seus pró-
prios custos e despesas fixas e variáveis. Isso ocorre porque
cada farmácia possui estruturas financeiras diferentes, o que
resulta em custos e despesas únicos. Adotar essa fórmula
pode requerer a redução significativa das despesas fixas
para manter a margem de lucro.
No entanto, ajustar os preços para cobrir custos e despesas

pode levar à perda de clientes para concorrentes mais bara-
tos. Além disso, leis e normas regulam o Preço Máximo ao
Consumidor (PMC) estabelecido pela lista CMED, impedindo
a definição de preços indiscriminados.
Cálculo de Preço com Base nos Custos:
Esta abordagem é baseada no cálculo do preço de venda (P)

com base nos custos, despesas e margem de lucro desejada.
A fórmula é a seguinte:
P (PVd) = CV + DF + DC + L
Onde:
P é o preço de venda.
PVd é o preço de venda desejado.
CV representa os custos variáveis.
DF são as despesas fixas.
DC são as despesas comerciais.
L é o lucro desejado.
Essa fórmula garante que todos os custos e despesas sejam

cobertos pelo preço de venda. No entanto, o preço resultante
pode não ser tão atraente para os clientes, tornando-o
menos competitivo.

Encontrando o Equilíbrio:
Encontrar o equilíbrio entre a cobertura de custos, a compe-

titividade de preços e a margem de lucro é um desafio para
todos os proprietários de farmácias. Uma abordagem eficaz
envolve a combinação de estratégias que considerem dife-
rentes tipos de produtos, públicos e concorrentes.
É essencial entender que a formação de preço de venda é

um processo dinâmico e multifacetado.
Para alcançar um equilíbrio, você pode adotar diferentes es-

tratégias de precificação para diferentes produtos e seg-
mentos de clientes.
Isso pode incluir oferecer descontos em certos produtos, ne-

gociar com fornecedores para obter melhores condições de
compra e buscar constantemente maneiras de otimizar seus
custos e despesas.
Encontrar o ponto ideal de preço de venda é um desafio

constante, mas é fundamental para o sucesso e a rentabili-
dade de sua farmácia.
É importante adaptar suas estratégias de preços conforme o

mercado e as circunstâncias mudam, garantindo que você
possa atender às necessidades de seus clientes enquanto
mantém uma operação financeiramente sustentável.

CLASSIFICAÇÃO DE PRODUTOS EM CATEGORIAS
PARA PRECIFICAÇÃO EM FARMÁCIA
19
CAPÍTULO#08
8
CLASSIFICAÇÃO DE PRODUTOS EM
CATEGORIAS PARA PRECIFICAÇÃO EM
FARMÁCIA
A precificação de produtos em uma farmácia pode ser otimi-

zada quando os produtos são agrupados em categorias com
base em suas características e impacto nas margens de
lucro. Veja abaixo uma tabela de exemplos com produtos
classificados em três categorias: Produtos de Imagem, Pro-
dutos de Ganho e Produtos Consagrados.
Categoria Exemplo de produtos
Fraldas, tinturas de cabelo, desodorantes, leite Ninho,

PRODUTOS DE IMAGEM entre outros.
Vitaminas, suplementos, varejinho, pilhas, escovas e

PRODUTOS DE GANHO cremes dentais, entre outros.
Seda, Hipoglós, Neutrox, Alma de Flores, Leite de Rosa,

PRODUTOS CONSAGRADOS Tabu, Tintura Santo Antônio, Minâncora, Jaborandi,
entre outros.
Essa classificação permite que a farmácia adote estratégias

de precificação específicas para cada categoria, levando em
consideração o comportamento do consumidor, a concor-
rência e a margem de lucro desejada.
Produtos de Imagem podem ser precificados de forma mais

agressiva para atrair clientes, enquanto Produtos de Ganho
podem ter margens de lucro mais altas devido à demanda e
à falta de pesquisa de preços por parte dos consumidores.
Produtos Consagrados exigem um equilíbrio cuidadoso para
manter a fidelidade do cliente sem cobrar preços excessiva-
mente altos.

COMO PRECIFICAR DE FORMA INTELIGENTE
ATRAVÉS DO SISTEMA AUTOMATIZA
20
CAPÍTULO#09
9
COMO PRECIFICAR DE FORMA
INTELIGENTE ATRAVÉS DO
SISTEMA AUTOMATIZA
Essa é a tela de precificação dentro do sistema Automatiza.

O gestor consegue ver o impacto na lucratividade quando
alterar a estratégia de precificação.
Um insight interessante é que antes do preço ser praticado

no setor de vendas, o gestor consegue ver o pode acontecer
com seu negócio!

O QUE NOSSOS CLIENTES ESTÃO DIZENDO? 21
10
CAPÍTULO#10
O QUE NOSSOS CLIENTES ESTÃO DIZENDO?
Drogalana Rede Compre Certo

Josmar
Baltazar
A princípio resistimos um pouco a metodo-

O Automatiza é um Sistema de Farmácia e logia de gestão, mais como nem tudo é
Drogaria muito prático e de fácil utilização, o razão, fomos cedendo ao trabalho e persis-
processo de vendas, pbms, farmácia popular tência do pessoal da Automatiza. Hoje
e controlados é bem simples e inteligente. No enxergamos melhor o que podemos fazer e
escritório, o software de gestão nos atende também como ser feito para melhorar o
em tudo. Estamos muito satisfeitos com a nosso negócio. Ferramenta excelente e de
Automatiza Sistemas. Nós recomendamos! grande valia pra quem precisa de uma
Gestão Farmacêutica completa!
Gostei Gostei
CASES DE SUCESSO!
Desde de 2008 a Rede Minas Mais vem crescendo pro-
gressivamente e em 2021 contavam com 16 lojas no
estado de Minas Gerais. Atualmente são mais de 30
lojas em todo o estado!
No vídeo é possível ver como uma boa gestão, seguida

de um processo automatizado pode melhorar positi-
vamente em números reais a realidade de uma far-
mácia.
A tecnologia foi um carro chefe para que a mudança

ASSISTA AGORA acontecesse.
Quando a Rede Biomax iniciou o seu processo aqui na

Automatiza, ela possuía 18 lojas, e atualmente em
2023 possuem mais de 25 lojas.
Tem projeto para estarem entre as maiores redes de

Minas Gerais e do Brasil. Nesse vídeo, você terá a opor-
tunidade de ver a diferença que a automação fez de
melhoria no seu processo.
E o crescimento que foi projetado através da tecnolo-

ASSISTA AGORA gia aplicada como ferramenta de gestão.

CONCLUSÃO 22
11
CAPÍTULO#11
CONCLUSÃO
A precificação é um elemento fundamental para o sucesso

de qualquer farmácia. É uma arte complexa que exige uma
compreensão profunda dos custos, concorrência e compor-
tamento do consumidor.
Como resultado, a estratégia de precificação de uma farmá-

cia deve ser abordada com cuidado e consideração.
Em última análise, a estratégia de precificação de uma far-

mácia deve visar não apenas à maximização dos lucros, mas
também à criação de valor para os clientes.
Preços justos e transparentes ajudam a construir relaciona-

mentos sólidos com os clientes, promovendo a fidelidade e o
crescimento sustentável do negócio.
Portanto, ao planejar sua estratégia de precificação na far-

mácia, lembre-se de considerar não apenas os números,
mas também a percepção de valor dos clientes e a qualidade
dos serviços prestados.
Dessa forma, sua farmácia estará bem posicionada para

prosperar em um mercado competitivo e em constante evo-
lução.

O QUE NOSSOS CLIENTES ESTÃO DIZENDO? 21
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2 PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE: PMC, PF E OS PRODUTOS LIBERADOS 05

3 COMO É ELABORADA UMA PRECIFICAÇÃO DE UMA FARMÁCIA? 06

4 PREÇO DE VENDA: ALÉM DAS REGRAS GOVERNAMENTAIS 09

MARKUP: UMA FERRAMENTA FUNDAMENTAL PARA A 11

6 PREÇO DE FÁBRICA VS. MARKUP: ENCONTRANDO O EQUILÍBRIO NA

7 TRÊS TÉCNICAS INFALÍVEIS PARA PRECIFICAR AS VENDAS DE SUA

8 CLASSIFICAÇÃO DE PRODUTOS EM CATEGORIAS PARA PRECIFICAÇÃO

9 COMO PRECIFICAR DE FORMA INTELIGENTE ATRAVÉS DO SISTEMA

10 O QUE NOSSOS CLIENTES ESTÃO DIZENDO SOBRE NOSSAS SOLUÇÕES 21

Neste E-book, exploraremos o intricado mundo da formação

Ao contrário do que muitos acreditam, não se trata apenas

Prepare-se para descobrir como transformar a formação de

Manual para obter uma preciﬁcação em farmácias de forma inteligente

Além dos aspectos fundamentais da preciﬁcação no varejo, é

Neste universo, a vigilância de órgãos como a Agência

Esses órgãos têm como objetivo garantir que as farmácias

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PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE: PMC, PF E

Manter-se em conformidade com as regulamentações é um

Esses valores servem como referência para a formação de

O PMC, como mencionado anteriormente, é o valor máximo

É calculado com base nos impostos estaduais, o que signiﬁ-

Por outro lado, o PF (Preço Fábrica) estabelece o valor

Essa referência também considera as particularidades

Manual para obter uma preciﬁcação em farmácias de forma inteligente

É importante destacar que medicamentos com PMC e PF

No entanto, é fundamental lembrar que nem todos os

Portanto, ao formular sua estratégia de preços, é crucial

COMO É ELABORADA UMA PRECIFICAÇÃO

Para garantir que sua farmácia esteja operando dentro dos

Quer automatizar a sua farmácia e obter

Quero o controle total

Manual para obter uma preciﬁcação em farmácias de forma inteligente

O Preço de Fábrica (PF): A Base da Preciﬁcação

O Preço de Fábrica (PF) é um ponto de partida fundamental

Este valor é estabelecido pelos órgãos governamentais

Importante destacar que tanto a indústria quanto os

O Preço de Compra: A Realidade de sua Farmácia

O Preço de Compra é o valor que sua farmácia paga aos

Para calcular o Preço de Compra, você pode subtrair os

Descontos de Compra: Oportunidades para Economia

Embora o governo regulamente o PF, permite que a

Manual para obter uma preciﬁcação em farmácias de forma inteligente

Você também tem a ﬂexibilidade de oferecer descontos aos

A Complexidade das Listas: PIS/Coﬁns e o Tipo de Lista

A comercialização de medicamentos está diretamente

A deﬁnição do tipo de lista de cada medicamento é funda-

A alíquota de ICMS, que varia de estado para estado,

Embora a preciﬁcação de medicamentos possa parecer

Manual para obter uma preciﬁcação em farmácias de forma inteligente

PREÇO DE VENDA: ALÉM DAS REGRAS

Quando se trata de formação de preço de venda, muitas

Produtos que não estão sob controle da CMED

Produtos que não estão sob o controle da CMED (Câmara de

Uma maneira eﬁcaz de calcular o preço de venda é adotar a

Preço de Compra + Substituição Tributária (ST) x Margem de Lucro (%)

Vamos analisar cada elemento dessa fórmula:

Manual para obter uma preciﬁcação em farmácias de forma inteligente

Preço de Compra: Refere-se ao valor pelo qual você adquire o pro-

Substituição Tributária (ST): A substituição tributária é um sistema

Margem de Lucro (%): Esta é a porcentagem de lucro que você