MERCADO

Mercado a Recuperar dos valores de

2019…
■ ✓ 600 Milhões€ em volume de negócio, e consequentemente tivemos um acréscimo de 13% em relação a 2020.  
■ ✓ 95,6% dos quais são assegurados pelas principais cadeias e 4,4% por independentes.  
■ ✓ Existem 2060 pontos de venda divididos pelo pais, tal como 20% localizados em Lisboa, 16% Porto, 10% Braga, 8% Aveiro, 7% Setúbal. 
■ ✓ As grandes cadeias especializadas, detém 1957 óticas. 
■ ✓ Existem 103 óticas independentes. 
■ ✓ 55,2% Quota mercado, está concentrada nas 5 1ºs cadeias.  
■ ✓ 30% da quota nas 2 1as cadeias Optivisao e Multioticas. 
■ ✓ 18% foi o crescimento das importações portuguesas de produtos óticos face a 2020.  
■ ✓ 202,9 milhões€ é o total do valor das importações repartidos por 45,8% lentes oftálmicas; 21,7% aros; 18,4% óculos de sol 9% lentes
de contato.  
■ ✓ 13,9% EBITDA dos operadores. 
■ ✓ 8,7% EBIT dos operadores. 
■ Oportunidades de mercado   ■ Ameaças de mercado 
• Incremento do uso de aparelhos • Quebra no consumo privado o Forte
digitais c/efeitos nocivos para a concorrência no preço. 
saúde ocular.
• Incremento das cirurgias refrativas e
• Envelhecimento da população   redução do preço das intervenções
cirúrgicas. 
• Segmento 65 anos cresce 3p 
• Baixo índice de renovação dos
• Influência da Moda na utilização e
produtos óticos. 
escolha de armações  
• Presença no mercado de imitações e
• Campanhas de comunicação e
concorrência procedente de outros
consciencialização sobre a saúde
canais de venda em particular no
visual em parceria c/ outras
segmento óculos de Sol. 
instituições sector  
• Potencial de crescimento do
segmento de produtos relacionados
c/a audição  
INTENSIDADE DA
CONCORRÊNCIA 
 
Alta intensidade
■ Performance mercado e CONCORRENTES
 
• Inflação alta e lenta recuperação económica 
• Rivalidade no preço, pressão margens 
• Oferta de produtos e serviços pouco diferenciada 
• Concentração do mercado nos operadores líderes 
• Progressiva redução do nr de óticas Independentes 
Baixa Intensidade

■ Ameaça de novas ENTRADAS  ■ Ameaça produtos SUBSTITUTOS 

• Solida posição dos principais grupos e a • Cirurgia refrativa. Abrandamento no
forte concorrência entre si baixa as crescimento operações, mas baixa de
perspetivas de novas entradas  preço no custo das mesmas 
• Margens comerciais a encurtar  • Óculos de sol de feiras, lojas chinesas
mercados de rua, bombas gasolina 
• Possibilidade de entrada de grupos
de Capital estrangeiro  • Desempenho das vendas online
principalmente sol e lentes de contacto 
Media intensidade

■ (Poder de negociação dos CLIENTES)  ■ (Poder de negociação FORNECEDORES) 

• Escassa diferenciação da oferta  • Concentração da oferta de mercado de
fabricantes de armações e lentes 
• Programas de fidelização 
• Volumes de compras concentrados nas
principais cadeias 
• Importação direta de produtos por parte
das empresas distribuidoras 
 FATORES
CRÍTICOS DE
SUCESO
• Operacional  ■ Marketing 
• Controlo de Custos  • Diferenciação da oferta através da
amplitude de Serviços prestados e das
• Qualificação e formação recursos facilidades de pagamento  
humanos Localização e imagem dos
estabelecimentos associada a reputação • Consolidação das quotas em lentes de
da marca  contacto e lentes progressivas  
• Atendimento de excelência ao cliente