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SEBRAE MINAS
Lzaro Luiz Gonzaga
Presidente do Conselho Deliberativo
Afonso Maria Rocha
Diretor-superintendente
Luiz Mrcio Haddad Pereira Santos
Diretor-tcnico
Fbio Veras de Souza
Diretor de Operaes
Empresrios Entrevistados
Ivo e Jnia Monteiro Mota de Castro e Jos Luiz de Oliveira
Consultoria Jurdica
Chaves Vilhena Sociedade de Advogados
Reviso de Portugus
Alisson Campos
Apresentao
Quer abrir o seu prprio negcio? Ponto de Partida: aqui comea o sucesso
A srie Ponto de Partida constituda por manuais com informaes essenciais sobre a
abertura de negcios.
objetivo deste manual oferecer respostas a questes tais quais Como funciona o
empreendimento?, Quais os equipamentos necessrios?, Existe legislao especfica?,
Quais so as instituies ligadas a esta atividade?, entre outras.
A equipe de profissionais responsvel pela elaborao dos manuais tem a preocupao de
manter as informaes atualizadas, por meio de consulta frequente a empresrios,
instituies
setoriais
(associaes,
sindicatos,
Conselhos
Regionais),
consultores
especializados, bem como pela leitura (livros, revistas e Internet) e participao em Feiras
e Eventos.
O Sebrae Minas no se responsabiliza pelo resultado final do empreendimento, uma vez
que o sucesso de um negcio depende de muitos fatores, como comportamento
empreendedor, existncia de mercado, experincia, ateno s caractersticas prprias do
segmento, dentre outros. Entretanto, o Sebrae Minas dispe de diversos programas para
orientar e capacitar empreendedores e empresrios. Para mais informaes, visite um dos
nossos Pontos de Atendimento, acesse www.sebraemg.com.br ou ligue 0800 570 0800.
Ateno: recomendvel a leitura do manual Como abrir um comrcio, para
obteno de outras informaes importantes e complementares.
Sumrio
O negcio........................................................................................... 5
Local e estrutura ................................................................................11
Recursos humanos .............................................................................15
Equipamentos, produtos e servios ......................................................17
Voz da experincia .............................................................................18
Defesa do consumidor ........................................................................22
Legislao especfica...........................................................................24
Endereos teis .................................................................................29
Cursos e eventos ...............................................................................30
Sugestes de vdeos ...........................................................................31
Referncias .......................................................................................32
O negcio
Saiba mais sobre a montagem e o funcionamento do seu futuro empreendimento
A classificao acima uma indicao para melhor entendimento do negcio e o que ele compreende. O Sebrae
Minas se isenta de responsabilidades quanto ao enquadramento do negcio na CNAE, devendo o empreendedor
consultar as autoridades fiscais e um profissional de contabilidade antes mesmo do registro da empresa.
Produtos
- Cereais, gros, farinceos
- Bolachas, biscoitos, torradas, e pes
- Derivados do leite
- Conservas e enlatados
- Doces e enlatados
- Bonbonnire
- Frutas, verduras e hortalias
- Congelados, frios e laticnios
- Carnes frescas
02 Produtos de limpeza
- Ceras e abrasivos
- Detergentes (lquido e em p)
- Sabo (em barra e em p)
- Desinfetantes
- Amaciantes
- Inseticidas e bactericidas
- Lustradores/polidores
- lcool, removedores e gua sanitria
- Graxas e derivados
- Creme dental
- Sabonete
- Desodorante spray
- Aparelho de barbear
- Xampu
- Absorvente higinico
- Papel higinico
- Escova de dentes
- Algodo
- Esponja para banho
- Leno de papel
- Hidratante para o corpo
- Curativos
04 Bebidas e sucos
Vinhos
Cervejas
Bebidas destiladas
Sucos (lquidos e p)
gua
Fsforo
Pilhas e baterias
Lmpadas
Material
escolar
(lpis,
caneta,
Escova de roupas
Saco de lixo
Vassoura e rodo
Esponja de ao
Pano de limpeza
Baldes
Pratos
Panelas
Talheres
Colocar no incio da gndola produtos de alto valor agregado, mas que no tenham
penetrao domiciliar;
Um dos grandes desafios conciliar a reduo de custos com a fidelizao de clientes. Para
isso, torna-se necessria maior percepo quanto estrutura, produtos, preos, servios e,
principalmente, pessoas que contribuiro para a qualidade no ponto de venda.
Mesmo sendo fatores importantssimos para o empreendimento, o ponto comercial prximo
de residncias, em rua movimentada, de fcil acesso tanto a p como de carro, com boa
rea de estacionamento, visando garantir comodidade e conforto para o cliente, e preo
competitivo no bastam para garantir seu sucesso. O cliente pode perder o interesse pela
loja e at mesmo fazer propaganda negativa (boca a boca), se o servio oferecido for de
m qualidade ou no atender s suas expectativas. Por isso, devem ser tomados alguns
cuidados:
-
Loja escura;
Acesso: rapidez que o cliente ter para contatar a loja (pessoalmente, por telefone,
Internet, horrio de atendimento e entrega em domiclio);
chamado
de
delivery,
uma
tendncia
atual
importante
vantagem
competitiva;
-
A formao do estoque inicial depender do que foi projetado nos estudos preliminares, os
quais identificaram as preferncias da clientela e o provvel volume de vendas. Entender as
necessidades do consumidor, saber o que ele pensa, espera, deseja e considera importante
na compra fundamental. Com essas informaes consegue-se definir, de forma mais
eficiente, o mix de produtos, a exposio, as melhores promoes e o preo ideal.
O maior investimento para a montagem de um supermercado, minimercado ou mercearia
a aquisio do estoque inicial de produtos.
No investimento devem ser includos balces refrigerados, cmaras frigorficas para
estoque de carnes e refrigeradores expositores para derivados de leite. A montagem de
gndolas expositoras absorve pequena parte do investimento.
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Sugestes
A principal estratgia de diferenciao da concorrncia para um supermercado a
capacidade de giro de estoque. Isso significa que, quanto mais o supermercado puder
combinar preo e condies de pagamento com os fornecedores e fizer promoes internas
de vendas, maior ser o giro dos produtos. Os clientes facilmente percebero que os
produtos
oferecidos
esto
com
garantia
de
validade,
qualidade
preos
muito
competitivos.
importante criar condies administrativas para que o estoque seja vendido antes de ser
pago ao fornecedor, garantindo rentabilidade financeira ao supermercado. A reposio dos
produtos fora do horrio de movimento do supermercado outra ttica de vendas. O
supermercado deve oferecer ao cliente:
-
Estacionamento;
Sistema de empacotamento;
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Local e estrutura
Acerte na escolha, construo e decorao do ponto
o empreendimento.
supermercado ter um grande nmero de setores, tanto na rea de exposio dos produtos
como na rea interna, sendo, assim, necessrio um espao relativamente grande para a
sua implantao.
indicado que a diviso do local ocorra da seguinte forma:
rea interna
Escritrio
Recebimento de produtos
rea de exposio
rea de produo
Gndolas
O setor interno deve ser de acesso restrito aos funcionrios. Nesse local sero
armazenados os produtos e realizados processos, por isso, essa parte deve ficar isolada da
loja em que so expostos os produtos, para que no haja grande circulao de funcionrios
e materiais em meio aos clientes.
A rea de recebimento dos produtos deve ficar prxima ao setor de armazenagem. Esse
local deve possuir espao suficiente para comportar um caminho, que ir descarregar a
mercadoria. Procure colocar essa entrada afastada da entrada dos clientes, para evitar
transtornos e a poluio visual da empresa.
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A armazenagem tanto fria como normal deve possuir caractersticas que evitem a
contaminao dos alimentos por meio de bactrias e pequenos animais. As estantes devem
estar afastadas da parede e a primeira prateleira deve estar afastada do cho. Esse setor
deve estar sempre bem organizado e poder possuir vrias alturas de tbuas para, assim,
armazenar maior nmero de produtos. Avalie a viabilidade de instalar prateleiras mais altas
e a compra de um elevador de materiais ou colocar estantes mais baixas, porm, sem ser
necessria a compra do elevador.
A rea de produo est ligada padaria e ao frigorfico. O principal cuidado que se deve
possuir nesse setor est ligado s normas de higiene. Verifique se os pisos e paredes so
brancos ou de cores claras, fceis de limpar; alm disso, o local deve possuir bancadas
para a produo, sistemas hidrulicos e eltricos de acordo com a utilizao da empresa.
O vestirio dos funcionrios deve estar sempre limpo e possuir pequenos armrios para que
eles guardem seus objetos pessoais em local adequado. Esse setor deve estar prximo
rea interna, para que o funcionrio no tenha que passar pela loja para trocar de roupa ou
ir ao banheiro, dentre outros motivos.
muito importante que esses espaos interiores sejam muito bem organizados de modo a
facilitar e tornar mais rpidos os processos.
O ambiente em que os clientes iro circular deve ser bem decorado, com luzes, cores,
objetos adequados e de bom gosto. extremamente importante que o setor seja
arquitetado com o objetivo de criar um ambiente que favorea as compras, agradvel e
confortvel para o cliente.
Os caixas devem estar posicionados na entrada/sada da loja, para que, dessa forma, o
cliente no saia do supermercado sem pagar. A administrao deve ficar prxima aos
caixas, a fim de que, se houver qualquer tipo de reclamao, um gerente ou responsvel
possa orientar e ajudar algum dos atendentes.
A seo de exposio dos produtos ou as gndolas devem ser muito bem sinalizadas e
seguir a ordem dos produtos de grandes redes de supermercados. A pesquisa realizada
pela GfK Brasil mostrou que os clientes j esto acostumados com a organizao das lojas
e que a mudana nessa estrutura poder dificultar a procurar por alguns produtos.
O espao deixado entre as estantes dever ser relativamente amplo para que o cliente possa
circular tranquilamente pela loja.
Outro ponto importante na exposio dos produtos a organizao desses. Segundo
pesquisa aproximadamente 50% dos brasileiros no fazem lista de compras antes de ir ao
supermercado, eles vo pegando os produtos medida que vo passando pelas gndolas.
Devido a essa atitude do consumidor, os produtos devem ser organizados de uma maneira
que influencie o cliente a passear pela loja e comprar determinados produtos. Pesquisar os
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setores que tm maior movimento pode ser muito til para escolher o local em que os
produtos da rede ou os mais lucrativos ficaro na loja.
Produtos como carnes, pes, peixes e hortifrutigranjeiros ficam no fundo da loja ou nas
paredes laterais, obrigando o cliente a caminhar pra l e pra c. Produtos no perecveis,
como enlatados e garrafas, ficam no meio. J os itens com muita sada, como arroz, caf e
carne, so distribudos de forma triangular, fazendo com que as pessoas circulem pela loja.
No caminho ou prximo a esses locais devem ser colocados os produtos de maior margem
de lucro e para que o cliente sinta maior vontade de compr-los. Outra estratgia para
esses produtos coloc-los na altura dos olhos e em locais de grande destaque, como no
espao entre uma seo e outra.
Na seo de hortifrutigranjeiros, os balces sero espelhados para transmitir uma sensao
de fartura de frutas, legumes e verduras. As folhagens tm que ser molhadas diariamente
para dar a impresso de frescor. A arrumao dos legumes, frutas e verduras muito
importante, nesse departamento. Os produtos devem ser dispostos com arte, como em
um quadro, e tm que ser cuidados para estarem sempre em perfeito estado. A atrao
visual
agua
paladar
dos
clientes
desperta-lhes
vontade
de
retornar
ao
estabelecimento.
O aougue deve ficar no fundo, assim como alimentos de primeira necessidade, como
arroz, feijo, farinha e acar. Essa disposio obriga os clientes a passarem pelas estantes
de diversos produtos suprfluos, podendo ser atrados por eles e pelos balces de ofertas,
que sero dispostos ao longo deste percurso.
Algumas lojas costumam desligar o ar condicionado na seo de congelados, para o frio
no atrapalhar as vendas.
Colocar balas, revistas e chocolates, na boca do caixa, estimula a compra em quem
aguarda sua vez na fila.
Alm dos investimentos e estudo da organizao dos produtos, na loja muito importante
para a empresa o ambiente. Esse deve ser muito agradvel e proporcionar ao cliente
conforto mximo.
Atualmente comum criar um clima festivo, com msica, decorao, luzes, vendedores
bonitos e bem dispostos que faa o cliente se sentir bem e com vontade de comprar.
Ultimamente, os hipermercados lanaram algumas novidades, como a criao de ambientes
especficos para cada setor, ou seja uma loja dentro de outra loja. O objetivo caracterizar
determinadas sees, atravs de decorao, iluminao e piso diferentes.
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As maiores inovaes, contudo, esto aparecendo nos supermercados dos bairros de classe
mdia, em que a filosofia adotada "no estressar o cliente, mas sim dar o mximo de
conforto".
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Recursos humanos
Possua um quadro de colaboradores altura
Atendentes
Caixas
Fiscal de caixa
Etiquetadores
Padeiro
Repositor
Conferente de mercadoria
Aougueiro
Gerente de loja
Cartazista
Pessoal de escritrio
Advogado
Contador
Designer de ambientes
Bombeiro hidrulico
Eletricista
Marceneiro
Pedreiro
Pintor
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A empresa deve cuidar de seus funcionrios com zelo e cuidado, para que, dessa forma,
eles no se sintam desmotivados e no tenham baixa produtividade.
Oferecer uniformes e outros aparelhos para a proteo dos funcionrios so de extrema
importncia, no apenas para o colaborador, mas tambm para a imagem de sua empresa.
interessante que os uniformes sejam padronizados e com a logomarca da empresa isso
facilitar na identificao do funcionrio pelos clientes e promover a promoo da sua
marca.
A forma com que os contratados pela empresa se apresentam para os clientes ir
comprometer a imagem que estes possuem dela, por isso, informe seus colaboradores da
importncia de estarem sempre bem vestidos e cuidados, com barba feita, cabelos
arrumados, unhas curtas. Nos setores de produo existem cuidados com a higiene,
portanto, os funcionrios devem sempre estar com os cabelos presos, limpos, e no se
devem usar acessrios para que no ocorra a contaminao dos alimentos.
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Arquivo
Impressora
Cadeira
Computador
Telefone
rea de Vendas
Aparelho etiquetador
Balana eletrnica
Geladeira comercial
Balco-vitrine refrigerado
Gndolas de centro
Caixa registradora
Mquina registradora
Carrinho de compras
Vassoureiro
Cesta de compras
Freezer vertical
Picador de carne
Faca de aougueiro
Geladeiras/freezers
bon)
cereais
duplo
com
suporte
para gndolas
Aougue
Balces
(frigorfico,
refrigerado,
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Voz da experincia
Inspire-se em depoimentos de empresrios do setor
mesmo
tendo
conhecimento
de
uma
empresa
menor,
que
gente
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Mudana de hbito
As pessoas esto comprando em menores quantidades. Pouca gente enche carrinho. A
maioria faz compra semanal ou duas vezes por semana. Tenho clientes que vem na loja de
5 a 6 vezes por dia.
Atendimento terceira idade
preciso orientar os funcionrios para olhar para os idosos, falar alto, prestar ateno se
eles esto ouvindo, ajudar quando eles no conseguem pegar alguma coisa... Tem alguns
idosos que no conseguem levar as compras para casa, mesmo as pequenas. Neste caso, o
funcionrio precisa prestar ateno e carregar as compras para eles.
Sazonalidade
O ms de fevereiro complicado. Trs dias a menos de venda para um supermercado torna
difcil um resultado positivo, pois o custo operacional praticamente o mesmo.
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Perfil empreendedor
Sempre quis abrir um negcio. Sai do meu emprego quando senti que tinha segurana para
conduzir a minha empresa. Mesmo assim, se eu no tivesse persistncia de achar que o
negcio daria certo eu no teria conseguido. Realmente preciso acreditar, pois h muita
dificuldade quando se inicia. Mas, eu sou muito teimoso e nunca tive medo de trabalhar.
Conhecer o negcio
O empresrio precisa conhecer bem o negcio para no ficar na mo de terceiros.
Dedicao
Para crescer tive que abrir mo de carro, de descansar no final de semana, precisei virar a
noite em padaria trabalhando, pois faltava padeiro...
Tendncia
A tendncia que as lojas sejam compactas e tenham tudo de convenincia.
Investimento
O investimento muito alto, principalmente em funo do que se agrega ao negcio. O
mais caro no o estoque, mas os equipamentos.
Estoque
Um dos principais gargalos na loja administrar estoque. preciso ter um sistema
informatizado funcionando redondo. Por causa de furtos, mercadorias que j recebemos
amassada etc., h perda em torno de 3%, que muito significativo.
Turn-over de funcionrios
Todas as redes de supermercado esto passando por dificuldades com funcionrios. H um
turn-over muito alto na loja, especialmente com operadores de caixa. Os principais motivos
so: trabalho no final de semana, salrio e localizao da loja.
Sazonalidade
A sazonalidade est muito ligada ao poder aquisitivo da regio onde o negcio est
instalado. Se o poder aquisitivo for alto, pode esperar queda no faturamento em janeiro,
por exemplo. O mesmo no acontece na periferia. Outra coisa: a primeira quinzena sempre
mais forte que a segunda em vendas.
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A loja
Uma loja no pode passar trs, quatro anos sem voc dar uma mexida nela. Este o
tempo mdio que voc tem para revigor-la. O cliente precisa sentir que voc est
importando com a loja.
Lucratividade
No se ganha com itens da cesta bsica, mas voc precisa ter os produtos. A lucratividade,
no final, de dois, trs, ou at um e meio por cento. A venda grande, mas a despesa
tambm grande. A folha, com a troca de mo de obra, chega a 10% do faturamento.
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Defesa do consumidor
Conhea os direitos do consumidor e prepare-se para atend-lo
Para se montar um supermercado, mercearia ou similar, fique atento quanto aos seus
direitos e deveres e evite penalidades dos rgos fiscalizadores de consumo, tais como
Procons, Movimento das Donas de Casa e Ministrio Pblico. Seguem abaixo algumas dicas
para o seu supermercado, mercearia ou similar:
Cuidado
com
impropriedades
dos
produtos,
como
latas
amassadas,
sujas;
Multa;
Apreenso do produto;
Inutilizao do produto;
Imposio de contrapropaganda.
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Legislao especfica
Conhea as leis que regulamentam o negcio que voc pretende montar
Consideraes iniciais
No encontramos, em nosso acervo, legislao especfica regulamentando a atividade de
supermercado.
O empreendedor no est obrigado a obter registro ou autorizao em rgos especficos,
por rgos fiscalizadores de atividades regulamentadas, bastando obter a inscrio nos
rgos exigveis das sociedades empresrias em geral.
O empreendimento tambm no est sujeito responsabilidade tcnica, ou seja, mercearia
no depende da manuteno, em seus quadros, de profissional habilitado por rgos ou
Conselhos de Classe fiscalizadores de profisso regulamentada.
importante, contudo, atentar quanto legislao sanitria presente na Lei n 5.991/73
(dispe sobre o controle sanitrio do comrcio de drogas, medicamentos, insumos
farmacuticos e correlatos e d outras providncias), principalmente quanto ao disposto no
artigo 4, cuja redao foi dada pela Lei n 9.069/95, que conceitua supermercado como
estabelecimento
que
comercializa,
mediante
autosservio,
grande
variedade
de
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Harmonizao
da
ao
de
inspeo
sanitria
em
servios
de
alimentao
preparao,
fracionamento,
armazenamento,
distribuio,
transporte,
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Padronizados
(POP).
Esses
documentos
devem
estar
acessveis
aos
Produtos
perecveis:
produtos
alimentcios,
alimentos
in
natura,
produtos
Importante
recomendvel que o empreendedor leia na ntegra a Resoluo RDC n 216, de 15 de
setembro de 2004, da Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria Anvisa, para verificao de
mais
detalhes
quanto
empreendimento.
normas
especficas
de
edificaes
instalaes
do
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alimentos,
inclusive
bebidas,
guas
envasadas,
seus
insumos,
suas
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Importante
A legislao brasileira est sujeita a alteraes constantes. necessrio e indispensvel
que o empreendedor solicite s autoridades fiscais informaes atualizadas sobre
exigncias e requisitos legais para a regularizao da pessoa jurdica e a explorao da
atividade econmica. As instrues recebidas sobre legislao devem ser confirmadas pelas
autoridades fiscais e pelo profissional de contabilidade responsvel pela escrita fiscal da
empresa.
Prefeitura
Licena Sanitria
Fundamentao legal
a) Constituio da Repblica Federativa do Brasil de 1988;
b) Lei n 5.991, de 17 de dezembro de 1973 Dispe sobre o Controle Sanitrio do
Comrcio de Drogas, Medicamentos, Insumos Farmacuticos e Correlatos, e d outras
Providncias;
c) Lei Federal n 9.782, de 26 de janeiro de 1999 Define o Sistema Nacional de Vigilncia
Sanitria, cria a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria, e d outras providncias;
d) Decreto Federal n 3.029, de 16 de abril de 1999 Aprova o Regulamento da Agncia
Nacional de Vigilncia Sanitria, e d outras providncias;
e) Decreto-Lei n 986, de 21 de outubro de 1969 Institui normas bsicas sobre
alimentos;
f) Resoluo RDC (Resoluo da Diretoria Colegiada da Agncia Nacional de Vigilncia
Sanitria) n 216, de 15 de setembro de 2004 Dispe sobre Regulamento Tcnico de
Boas Prticas para Servios de Alimentao.
Endereos teis
Saiba onde voc poder obter mais informaes
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Cursos e eventos2
Aprimore-se!
Cursos:
ASSOCIAO MINEIRA DOS SUPERMERCADOS AMIS
Rua Platina, 33 Prado
30410-430 Belo Horizonte MG
Tel.: (31) 2122-0500 Fax: (31) 2122-0529
www.amis.org.br
*Oferece cursos na rea, indicam prestadores de servio para a elaborao de layout.
SERVIO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL SENAC
Rua Tupinambs, 1062 Centro
30120-906 Belo Horizonte MG
Tel.: 0800-724 4440
www.mg.senac.br
*Oferece vrios cursos para o comrcio.
Eventos:
Super Encontro Varejista SEVAR
*Realizado pela AMIS, com apoio de vrios parceiros, com o intuito de levar oportunidade
de conhecimento, relacionamento e negcios a todos os participantes. So dois dias de
evento, com palestras, visita tcnica, frum jurdico, mostra de fornecedores e muitas
outras atraes.
http://sevar.tempsite.ws/pt-BR
23 Conveno Mineira de Supermercados Superminas
*Evento acontece em Belo Horizonte.
http://superminas.org.br/pt-BR
O interessado dever entrar em contato com a instituio, a fim de confirmar as datas e os valores dos cursos.
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Sugestes de vdeos
Vale conferir!
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Referncias
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