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LEITORES DE CÓDIGO BASEADOS EM IMAGEM

COMPARAÇÃO DE CONCORRENTES

Versão 2.0

1 Posicionamento do produto, mercado e concorrência BÁSICO

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INTRODUÇÃO
META

Neste treinamento você aprenderá...

ÿ sobre os principais concorrentes nas áreas de

negócios relacionadas e obter informações sobre o
tamanho do mercado

ÿ sobre o posicionamento do portfólio da SICK em relação

ao portfólio relevante da concorrência no mercado

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CONTENTE
LEITORES DE CÓDIGO BASEADOS EM IMAGEM

ÿ Visão geral dos principais concorrentes

ÿ Gráfico preço/desempenho para SICK e concorrentes

ÿ Visão detalhada dos 4 principais concorrentes

produtos com argumentação de vendas apropriada

ÿ Exercícios

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INFORMAÇÕES GERAIS DE MERCADO

LEITORES DE CÓDIGO BASEADOS EM IMAGEM

O mercado global de leitores de código

baseados em imagens é um mercado em
crescimento , com um volume superior a 400 milhões de euros.

O mercado é dominado por players localizados

nos EUA, Europa e Ásia.

> 50% do mercado é dominado pela líder de

mercado Cognex. Os próximos 4 maiores têm
juntos uma participação de cerca de 30%

Mercado diversificado em todos os

tipos de indústrias, os mais fortes são Eletrônicos,
Automotivo, Logística

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INFORMAÇÕES GERAIS DOS CONCORRENTES

LEITORES DE CÓDIGO BASEADOS EM IMAGEM

ÿ Empresa japonesa, além de sensores também grande portfólio de

ÿ empresa norte-americana
produtos de medição e microscópio
ÿ Sociedade anônima negociada na NASDAQ
ÿ 412,7 mil milhões. Vendas totais de ienes (cerca de 3,5 mil milhões de euros) em 2016

ÿ Aprox. 750 metros. Vendas totais em dólares (cerca de 664 milhões de euros), 1.771
funcionários em 2017
ÿ Um dos principais fornecedores de produtos de visão industrial em todo o mundo
ÿ Forte abordagem de força de vendas direta, quase nenhum negócio através de
distribuidores
ÿ Um dos maiores concorrentes da SICK; Os principais produtos são fibra óptica, sensores de
deslocamento e laser e visão mecânica, mas a Keyence também oferece cortinas de luz

ÿ Competir com GBC06 e GBC08 em Identificação e de segurança e scanners, bem como leitores de código de barras com muito sucesso

Negócio de visão mecânica

ÿ Produtos comparáveis com GBC01, 02, 08 e 09

ÿ Empresa italiana
ÿ Empresa japonesa, 36.008 funcionários (2017)
ÿ Aprox. 600 metros. Vendas em euros em 2017, 2.696 funcionários (2016) ÿ 153 subsidiárias, 12 afiliadas e mais de 300 escritórios
ÿ Historicamente cultivada na área fotoelétrica e posteriormente com leitores de mundialmente
código de barras
ÿ Um dos maiores fornecedores de sensores industriais, mas também oferece
ÿ Amplo portfólio de produtos com leitores de código de barras, dispositivos móveis soluções completas de automação (incluindo sistemas de controle e
computadores, sensores para detecção, medição e segurança, sistemas de também robôs da empresa Adept que foi adquirida em 2015)
visão e marcação a laser ÿ Produtos comparáveis com GBC01, 02, 07, 08 e 09
ÿ Forte em Varejo, Automotivo, Logística e Saúde

ÿ Oferece sistemas completos como o SICK

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FORÇA/FRAQUEZAS
CONCORRENTES DIRETOS

Vantagens Vantagens Vantagens Vantagens Vantagens

ÿ Nossos produtos são ÿ A SICK tem uma cobertura ÿ Possuímos uma ótima ÿ Produto representativo ÿ Leitores e ICR890
conhecidos como robustos global muito boa, com base instalada em LA, têm baixa taxa de falhas
e estáveis, com boa uma rede de vendas e especialmente em Bens automotivos e são conhecidos como
iluminação óptica e serviços muito boa Logística e e de consumo, produtos de boa
design de lentes Automotivo E&S está em preparação qualidade

Imagem de marca Cobertura geográfica Referências Foco na indústria Qualidade

Forte
DOENTE Keyência Cognex Datalogic
2
1
0
-1
-2
Fraco

Fácil de fazer Relação custo/

Força financeira Portfólio Desempenho de entrega
negócios desempenho

Vantagens Vantagens Vantagens Vantagens Vantagens

ÿ Especialmente entregue ÿ Nossa força e poder ÿ Comparado à Cognex ÿ Ampla gama de produtos ÿ Prazos de entrega
como sistema fornecemos financeiro também e Keyence, nosso HW resolve todos os confiáveis , comparáveis
valores adicionais. são apoiados por outros parece ser mais caro, tipos de aplicações aos da maioria dos
Lector são produtos tipos de produtos. mas compensamos até ICR89x de ponta. concorrentes, mas a
complexos e esperam Cognex parece ter muito em termos de O pequeno leitor está em Keyence parece ter
certo conhecimento maior investimento conveniência. desenvolvimento prazos de entrega mais rápidos em todo o

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CONTENTE
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ÿ Visão geral dos principais concorrentes

ÿ Gráfico preço/desempenho para SICK e

concorrentes

ÿ Visão detalhada dos 4 principais produtos

competitivos com argumentação
de vendas benéfica

ÿ Exercícios

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TABELA DE PREÇO/DESEMPENHO
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Duro
Preço de tabela Cognex
Datalogic
Matriz450 Homem de Dados 503
12.000 €

10.000 €

Lector654 Flex
7.000€
Lector652 Dinâmico
Foco

6.000 € Datalogic Lector652 Flex

Matriz410N
2Mpx

5.000€ Datalogic
Matriz410N
1Mpx
Leitor642
4.000€
Leitor621 Cognex Cognex
DataMan 26x DataMan
Keyência
Leitor620/Eco Leitor632
SR750 303/363
3.000 €
Leitor61x Leitor631

2.000€ Cognex
Keyência DataMan
Cognex Keyência
SR700 Datalogic Datalogic 302/362
Matriz210
Homem de Dados 60
Matriz300 SR1000
1.000 €
Cognex
Cognex
ICR803 Homem de Dados 50

0€ Homem de Dados 70

Desempenho
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DATAMAN72 vs. LECTOR611

FORÇAS E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ Imager de 1,2 MP (1280 x 960 pixels) ÿ USB

tipo C integrado ÿ Diferentes

cores de iluminação disponíveis, feedback verde, IP65

Forças Fraquezas

ÿ Comunicação Ethernet integrada ÿ Filtro de ÿ Decodificador DPM

polarização sem ferramentas para uma superfície brilhante ÿ Configuração automática fácil

ÿ Formato de saída mais flexível sem scripts ÿ Iluminação

multicolorida completa ÿ Focagem

variável e contínua
ÿ Sensor ToF para medição de distância

Argumentos de vendas

ÿ Foco contínuo variável e acessório de encaixeÿ montagem mais rápida do dispositivo ÿ

Formato de saída extremamente flexível possível sem script (incl. funcionalidade de filtro e classificação, bem como condições de avaliação) ÿ Maior resistência

contra mudanças nas condições de luz ambiente (@ tempos de obturação elevados)

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MATRIX120 vs. LECTOR611

FORTES E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ Câmera de 1,2 MP (1280 × 960 pixels) ÿ IP65

ÿ Modelo USB e Ethernet

ÿ Dimensão 45,4 x 48,5 x 23,5 mm (modelo SER+ETH)

Forças Fraquezas

ÿ Decodificador DPM ÿ Somente modelo Ethernet

ÿ Modo de apresentação ÿ Assistente de instalação para aplicações em movimento ÿ

ÿ Troca automática de parâmetros Tamanho compacto

ÿ Filtro de polarização

ÿ Grande faixa de distância de trabalho (50-300mm)

Argumentos de vendas

ÿ Lector611 tem um desempenho de leitura muito melhor em DPM e códigos de baixo contraste ÿ Iluminação

multicolorida completa ÿ Mais recursos

como: Sensor ToF para medição de distância, funcionalidade de modo de apresentação, troca automática de parâmetros

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MATRIX40 vs. LECTOR611

FORÇAS E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ resolução 1,2 MPx (1280x960) ÿ Foco

automático com lente líquida

ÿ laser de mira, IP65

Forças Fraquezas

ÿ Pequenos requisitos de espaço devido ao conector no cabo ÿ ÿ leitura de códigos DPM 2D ÿ

Iluminação multicolorida integrada ÿ parametrização de servidor web ÿ
Comutação automática de parâmetros Autofoco de lente líquida

Argumentos de vendas

ÿ Iluminação multicolorida completa

ÿ Mais recursos como: Sensor ToF para medição de distância, funcionalidade de modo de apresentação, parâmetro automático
trocando
ÿ Formato de saída extremamente flexível possível sem script (incl. funcionalidade de filtro e classificação, bem como avaliação
condições)

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SR1000 versus LECTOR621

FORÇAS E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ Imagem de 1,3 MP (1280 × 1024 pixels)

ÿ Filtro de polarização integrado

ÿ Iluminação vermelha, IP65

Pontos Fraquezas

fortes ÿ Maior resistência contra mudanças nas condições de luz ÿ Decodificador DPM
ambiente
ÿ Configuração automática fácil
ÿ Cartão Micro SD, LED de feedback verde, modo de apresentação,
Versão infravermelha

ÿ Filtro de polarização removível para mais luz ÿ Caixa menor

com conector giratório para instalação flexível

ÿ Forte funcionalidade de filtro, classificação e formatação de saída

Argumentos de vendas

ÿ Maior resistência contra mudanças nas condições de luz ambiente

ÿ Cartão Micro SD para clonagem de parâmetros ÿ troca mais rápida de dispositivos

ÿ Formatação de saída forte ÿ menos trabalho de programação

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DATAMAN262 versus LECTOR621

FORÇAS E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ Câmera de 1,2 MP (1280 x 960 pixels)

ÿ Filtro de polarização integrado

ÿ Diferentes cores de iluminação disponíveis, feedback verde, IP65

Forças Fraquezas

ÿ Cartão Micro SD ÿ Decodificador DPM

ÿ Filtro de polarização removível para mais luz ÿ Formato de ÿ Configuração automática fácil

saída mais flexível sem scripts

ÿ Maior resistência contra mudanças de luz ambiente

condições (@ tempos elevados do obturador)

Argumentos de vendas

ÿ Cartão Micro SD para clonagem de parâmetros ÿ troca mais rápida de dispositivos

ÿ Formato de saída extremamente flexível possível sem script (incl. funcionalidade de filtro e classificação, bem como condições de avaliação)

ÿ Maior resistência contra mudanças nas condições de luz ambiente (@ tempos de obturação elevados)

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MATRIX300 vs. LECTOR621

FORÇAS E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ Imagem de 1,3 MP (1280 × 1024 pixels)

ÿ IP67

ÿ LED de feedback verde

Forças Fraquezas

ÿ Decodificador DPM ÿ Iluminação de campo escuro integrada no dispositivo ÿ Assistente

ÿ Cartão Micro SD de instalação para aplicações em movimento
ÿ Modo de apresentação

ÿ Troca automática de parâmetros ÿ Filtro

de polarização

Argumentos de vendas

ÿ Lector621 tem um desempenho de leitura muito melhor em DPM e códigos de baixo contraste ÿ Maior

resistência contra mudanças nas condições de luz ambiente ÿ Mais recursos

como: cartão micro SD para clonagem de parâmetros, funcionalidade de modo de apresentação, troca automática de parâmetros

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DATAMAN363 vs. LECTOR632

FORÇAS E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ Câmera de 2,2 MP (2048 x 1088 pixels)

ÿ Diferentes cores de iluminação disponíveis

ÿ IP65

Forças Fraquezas

ÿ Dispositivos pré-montados ÿ Configuração automática

ÿ Condições de avaliação e formatação de saída de dados fácil ÿ Desempenho de decodificação

ÿ Cartão Micro SD

Argumentos de vendas
ÿ Dispositivos pré-montados disponíveis na SICK

ÿ Maior flexibilidade no formato de saída de dados ÿ

Cartão Micro SD para clonagem de parâmetros ÿ troca mais rápida de dispositivos

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SR2000 versus LECTOR652

FORÇAS E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ resolução 3 MPx (2048 x1536)

ÿ filtro de polarização integrado

ÿ laser de mira, IP65

Forças Fraquezas

ÿ criação de formatos de saída personalizados sem scripts ÿ leitura de códigos DPM 2D, códigos QR e más condições
códigos
ÿ leitura de etiquetas de envio com número variável de códigos

ÿ maior rendimento devido ao tempo de decodificação mais rápido ÿ facilidade de uso reduzida devido à falta de configuração automática

ÿ menos campo de visão devido à maior resolução de código necessária

ÿ menor profundidade de campo devido à maior resolução de código necessária

Argumentos de vendas
ÿ alto rendimento de leitura devido à leitura de 360°, alta profundidade de campo, grande campo de visão, alta frequência de varredura, decodificador rápido, alta
poder de cálculo
ÿ
comprove resultados e analise leituras armazenando imagens de objetos e código
ÿ
otimização de processos via Code Analytics (análise de noReads e condição do código ao longo do tempo)
ÿ curto tempo de inatividade da máquina devido à rápida alteração de dispositivos e parâmetros por pessoal não qualificado via cartão SD

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MATRIX450 vs. LECTOR654

FORTES E FRAQUEZAS

Características do produto

ÿ resolução 5 MPx (2448x2050) ÿ frequência

de varredura 15 Hz ÿ laser de

mira, IP65

Forças Fraquezas

ÿ pequenos requisitos de espaço devido à integração total ÿ leitura de códigos 2D DPM ÿ

iluminação
parametrização de servidor web
ÿ adequado para altas velocidades de transporte devido à frequência
de varredura

de 40 Hz ÿ clonagem rápida de parâmetros via

cartão SD ÿ leitura de objetos com grande diferença de altura devido à dinâmica

variante de foco

Argumentos de vendas
ÿ alto rendimento de leitura devido à leitura de 360°, alta profundidade de campo, grande campo de visão, alta frequência de varredura, decodificador rápido, alto cálculo
poder
ÿ
comprovar resultados e analisar leituras armazenando imagens de objetos e códigos
ÿ
otimização de processos via Code Analytics (análise de noReads e condição de código ao longo do tempo) ÿ curto

tempo de inatividade da máquina devido à rápida alteração de dispositivos e parâmetros por pessoal não qualificado via cartão SD

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MUITO OBRIGADO PELA SUA ATENÇÃO.