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ANÁLISE DO MACRO AMBIENTE

Descrição do Fator Impacto no Modelo de Negócio Relevância

Político-Legal
As pessoas de forma geral, estão mais retraídas
Carga tributaria paga por automóvel novo no Brasil e onde a alíquota do ICMS aumentou de 12% ( Média para financiamentos mais longos, devido o grande ALTA
nacional) para 14,5% nos primeiros três meses de 2021.
avanço dos preços
Econômicos
As vendas de carros usados aumentaram 459,4% em abril de 2021 se comparadas com o mesmo mês de Maior oportunidade para pessoas com classe
ALTA
2020. média

Sócio-Ambiental
a prorrogação, até 2026, da vigência da isenção do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) na Novas oportunidades de emprego para pessoas
compra de automóveis por pessoas com deficiência e também por motoristas que fazem o transporte MÉDIA
que trabalham por aplicativo (Uber,Maxim,99pop)
autônomo de passageiros

carros particulares são responsáveis por cerca de 73% dos gases de efeito estufa lançado pelos veículos, fabricação de carros menos poluentes, fomento à
ao mesmo passo em que carrega só 30% dos passageiros. De acordo, todo o setor transportes era inovação e promoção de combustíveis alternativos ALTA
responsável por cerca de 61% dos lançamentos dos mesmos gases. à gasolina
Tecnológicos
tera um impacto, já que seus motores não
produzem ruídos, aliviando a poluição sonora em
Os veículos elétricos representam um grande avanço em termos de pesquisa e tecnologia em relação aos meio ao trânsito. Também não geram a poluição
BAIXA
automóveis com motor a combustão. atmosférica nem o calor da combustão e,
portanto, contribuem para reduzir as chamadas
“ilhas de calor” nas metrópoles.
Não Categorizado
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ANÁLISE DO AMBIENTE SETORIAL

Descrição do Fator Impacto no Modelo de Negócio Relevância

Rivalidade da Concorrência
Atributos de competição (preço, qualidade percebida)
Estrutura do Mercado (Oligopólio, Muitos Concorrentes)
Posição Relativa no Mercado (Líder, Seguidor, Nicho)
Investimentos-Chave (PD&I, Salários para Cargos de Liderança, Remuneração Variável, Marketing)

Poder de Barganha dos Fornecedores

Importância do Insumo no Negócio (Matéria prima essencial, impacto nos custos)
Risco de Suprimento (sazonalidade, volatilidade dos preços, tempo de entrega)
Concorrência entre Ofertantes (quantidade, comportamento de preços)

Poder de Barganha dos Clientes

Quantidade de Clientes Disponíveis e Comportamento de Compra
Importância do Insumo no Negócio (Matéria prima essencial, impacto nos custos)
Insumos geram diferenciação competitiva clara

Ameaça de Novos Entrantes

Competitividade dos Entrantes (preço, inovação, escala, entrega, experiência)
Barreiras de Entrada (legais, econômicas, ponto comercial)
Expectativa do mercado atual com os entrantes

Oferta de Produtos Substitutos

Preço dos produtos substitutos
Acesso aos produtos substitutos
Qualidade dos produtos substitutos
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SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO

ABORDAGEM DEMOGRÁFICA

ABORDAGEM PSICOGRÁFICA

ABORDAGEM GEOGRÁFICA

ABORDAGEM COMPORTAMENTAL

CRUZAMENTO DAS ABORDAGEM (nichamento)

POSICIONAMENTO DE MARCA
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ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO

SKILLS Como Estamos Qual a Excelência

Estratégia
Qual a nossa estratégia? Posicionamento Competitivo?
A missão é clara e conhecida? Nossa visão gera alinhamento?
Temos objetivos definidos e meios claros para atingimento?
Estrutura
Como é a estrutura hierárquica?
Como é a relação com os donos? Com a família?
Os papéis são claramente definidos?
Sistemas
Quais sistemas usamos? Eles são simples de usar?
Como estão os nossos instrumentos de controle?
Valores Compartilhados
Os valores são alinhados com os objetivos e estratégias?
Os valores são disseminados entre os empregados?
Quem e como é moldada a cultura organizacional?
Estilo
Qual o estilo da liderança?
Qual o estímulo à inovação? / Como os erros são encarados?
Habilidades
A organização possui as competências necessárias?
Existe um processo estruturado de T&D?
Como é realizada a avaliação de performance?
Equipe (Staff)
Existem posições sem preenchimento?
O perfil da equipe é alinhado com os cargos?
O head count está em linha com o setor?
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ANÁLISE SWOT

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

1 1

2 2

3 3

OPORTUNIDADES AMEAÇAS
1 1

2 2

3 3

1. Estratégia Ofensiva: Pontos Fortes x Oportunidades (SO)

2. Estratégia de Confronto: Pontos Fortes x Ameaças (ST)

3. Estratégia de Reforço: Pontos Fracos x Oportunidades (WO)

4. Estratégia de Defesa : Pontos Fracos x Ameaças (WT)

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SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO

QUAL O NOSSO PROPÓSITO

QUAL A NOSSA MISSÃO

QUAIS OS NOSSOS VALORES

QUAL A NOSSA VISÃO

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
1

6
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OBJETIVOS E RESULTADOS CHAVE

OBJETIVO 01 -
Key results Descrição do indicador META M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
KR 01
KR 02
KR 03
OBJETIVO 02 -
Key results Descrição do indicador META M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
KR 01
KR 02
KR 03
OBJETIVO 03 -
Key results Descrição do indicador META M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
KR 01
KR 02
KR 03
OBJETIVO 04 -
Key results Descrição do indicador META M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
KR 01
KR 02
KR 03
OBJETIVO 05 -
Key results Descrição do indicador META M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
KR 01
KR 02
KR 03
OBJETIVO 06 -
Key results Descrição do indicador META M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
KR 01
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KR 03
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PLANOS DE AÇÃO SETORIAIS

ÁREA DE: Marketing/ Comercial GERIDA POR: Carlos 21/8/2021

OBJETIVO SETORIAL: Todos os processos comerciais na Nuvem

ESSE OBJETIVO SETORIAL FAZ SENTIDO DENTRO DA VISÃO DA EMPRESA?

01

RESULTADOS CHAVE
02
SETORIAL

03

OBSERVAÇÕES: ESTÃO CLARAS AS FONTES DE DADOS, PERIODICIDADE E FORMA DE MEDIÇÃO?

INÍCIO TÉRMINO INÍCIO TÉRMINO

NO. ATIVIDADE QUEM 85% FAROL IMPEDIMENTOS
(P) (P) (R) (R)
Inserir 100% dos leads com
1 aniversarios já existentes no Rafael 50% 15/02/21 15/03/21 L
CRM
Inserir 100% aniversarios dos
2
contatos já existentes no CRM
Carlos 35% 16/03/21 16/04/21 L
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