MBA CONTABILIDADE, AUDITORIA

E PERÍCIA DO AGRONEGÓCIO

PROF. MÁRCIOS RIBEIRO

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Possui MBA em Gestão Empresarial (CAMBURY), é
Especialista em Administração de Cooperativas pela
PUC-GO, e Inovação e Difusão Tecnológica
(CAMBURY) Também é contabilista e graduado em
Filosofia.

Atuou como professor universitário de diversas

disciplinas em cursos de Graduação e MBA. Também
atuou como Controller de Cooperativa, Gerente de
Escritório Contábil, Coordenador de Curso,
Cordenador de Avaliação Institucional, Assessor de
Marketing, Coordenador Geral Acadêmico e Diretor
Executivo.

Atualmente é sócio diretor da Rede Resultados &

Consultores Associados, empresa de consultoria em
gestão e captação de recursos financeiros,
implantação e gestão de Planejamento Estratégico e
sistemas de gestão
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E PERÍCIA DO AGRONEGÓCIO

1 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

2 BSC - BALANCED SCORECARD

3 CONTROLADORIA & CONTABILIDADE

4 EXECUÇÃO X METAS
PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

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 PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO

Um processo contínuo e
sistemático de tomada de
decisão empresarial com base
em profundo conhecimento do
futuro do negócio.

Peter Drucker
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 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Planejamento O termo estratégia foi primeiramente utilizado no
contexto militar e somente na segunda Revolução
Estratégico Industrial é que foi aplicado pelas organizações.

No contexto organizacional, a definição de Estratégia

Fundamentação está associada a como os recursos serão alocados
para se atingir determinado objetivo.

A ampliação dos mercados levou ao desenvolvimento

das grandes empresas e, consequentemente, a
concentração industrial, que permitiu a essas
empresas o controle desses mercados.

Foi nesse contexto que se deu o surgimento da

estratégia como forma de moldar as forças de
mercado e influenciar o ambiente competitivo e
econômico.
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1. Planejamento Estratégico
Relação direta entre objetivo e estratégia.
Os objetivos representam os fins que se quer
alcançar;
A estratégia é o meio para alcançar esses fins.

Objetivo:
Ganhar o campeonato

Estratégias:
Contratações
Treinamentos
Patrocínios
Estudo do adversário
 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Relação direta entre objetivo e estratégia.

Os objetivos representam os fins que se

quer alcançar;

A estratégia é o meio para alcançar

esses fins.

Quais serão suas

Estratégias?
 O Planejamento da Estratégia é uma
oportunidade de fortalecer e alavancar o
desenvolvimento da organização.

Uma vez lançado o projeto, e ao mesmo tempo

de ter criado uma expectativa acerca desta
fase de Design da Estratégia

É preciso estabelecer ou validar as Diretrizes

Estratégicas por meio da Declaração MVV
(Missão, Valores e Visão).
PESQUISE SOBRE AS MARCAS AO LADO E VEJA SE
É COERENTE COM A FORMA QUE SE POSICIONAM
NO MERCADO

MISSÃO

VISÃO

VALORES
Direciona e delimita a estratégia, bem
como a identidade da organização
Visão – a visão é um norte da sua empresa. Ela define os meios e a forma
como você quer que a sua empresa evolua. Basicamente ela é a uma
imagem projetada da sua empresa no futuro.

É interessante (não obrigatório) sempre ter uma delimitação de onde e

quando você quer atingir isso. Observe os exemplos abaixo:

- “Criar um mundo onde todos possam se sentir crianças” – Disney

- Ser reconhecida por seus cooperados, mercado e colaboradores como a

mais importante Cooperativa da região centro-oeste e estar inserida
sempre entre as de melhor desempenho do ramo agropecuário brasileiro.
COMIGO
 Missão – A missão é um detalhamento do propósito de uma empresa. Ela
pode ser modificada ao longo do tempo, mas normalmente ela é mais
estática e mostra a essência da sua empresa.

Alguns exemplos são:

- “Organizar informações e torna-las acessíveis e úteis” – Google

- “Solucionar problemas ainda não solucionados” – 3M

- “Criar vínculos fortes e duradouros com clientes e consumidores, fornecendo

as melhores marcas, produtos e serviços.” – AMBEV
 Os valores mosntram as principais convicções e
crenças que direcionam a atuação da empresa
e de seus funcionários. Alguns exemplos:
- “Segurança das pessoas, foco em resultados, excelência com simplicidade”- GERDAU

- “Inovação, respeito à iniciativa individual, solucionar problemas” – 3M

Ética; honestidade; confiança e respeito mútuo; gestão participativa e relacionamento;

valorização e desenvolvimento de colaboradores; profissionalismo; ousadia e pioneirismo;
perseverança; integridade; respeito ao meio ambiente; transparência e comprometimento.
COMIGO
Analisando sua Empresa
 BSC
BALANCED
SCORECARD

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O BALANCED SCORECARD (ABREVIADO BSC, EM PORTUGUÊS:
"INDICADORES BALANCEADOS DE DESEMPENHO") É FOI EM ,
DESENVOLVIDA EM 1997 PELOS PROFESSORES DA HARVARD BUSINESS
SCHOOL (HBS) ROBERT KAPLAN E DAVID NORTON,[1][2] QUE TRADUZ A
MISSÃO EMPRESARIAL E A ESTRATÉGIA EM OBJETIVOS E INICIATIVAS,
BASEADO EM QUATRO PESPERCTIVAS EM UM MAPA ESTRATÉGICO:
FINANCEIRO, DO CLIENTE, DOS PROCESSOS INTERNOS, DE
APRENDIZAGEM E CRESCIMENTO.

O USO DESTA FERRAMENTO SE POPULARIZOU EM TODO O MUNDO

POR POSSIBILITAR EQUILIBRAS AS PESPECTIVAS, INTERLIGAR
INDICADORES E POSSIBLITAR UMA COMUNICAÇÃO RESUMIDA E
CONSOLIDADA DO PLANEJAMENTO EM UMA ÚNICA TELA, OU
QUADRO.
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Resumindo
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FORÇA
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FALTA DE PLANEJAMENTO A LONGO PRAZO

PROCESSOS INTERNOS
FALTA DE PLANO DE CARGOS, SALÁRIOS E REMUNERAÇÕES FRAQUEZAS
FALTA DE FUNCIONÁRIOS (
FALTA DE QUALIFICAÇÃO E TREINAMENTOS
ROTATIVIDADE DE COLABORADORES
ESTRUTURA FÍSICA - MATRIZ (ESTACIONAMENTO E SALA DE MOTORISTA)
SAZONALIDADE DE RECURSOS FINANCEIROS E FALTA DE ANÁLISE DE FLUXO
DE CAIXA
DESVIO DE FUNÇÕES
CONTROLE DE ESTOQUE
INTERLIGAÇÃO ENTRE OS DEPARTAMENTOS
CRÉDITO E COBRANÇA
COMODISMO E ESTAGNAÇÃO
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POLÍTICAS GOVERNAMENTAIS OPORTUNIDADES

VARIAÇÕES CLIMÁTICAS
MAIOR OFERTA DE CRÉDITO RURAL
VARIAÇÕES DO MERCADO
VARIAÇÕES DO CÂMBIO
ANTECIPAÇÃO DE COMERCIALIZAÇÃO
AQUISIÇÃO DE ÁREAS PRÓPRIAS
PORTFÓLIO - INVESTIR EM NOVOS
PRODUTOS E TECNOLOGIAS
INVESTIR EM NOVOS MERCADOS
CRISE DOS FORNECEDORES
NOVAS PARCERIAS
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CLIMA
FLUTUAÇÃO DO MERCADO
CONCORRÊNCIA INDUSTRIA
CONCORRÊNCIA "SEMENTES SALVAS"
FUSÃO DAS GRANDES EMPRESAS
PERDAS DAS ÁREAS ARRENDADAS
SURTO DE PRAGAS E DOENÇAS
AMEAÇAS POLÍTICAS GOVERNAMENTAIS
VARIAÇÕES DO CÂMBIO
REDUÇÃO DO CRÉDITO AO PRODUTOR
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Modelo

Software

de

Planejamento
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Interligação

Coerência

Clareza

Objetividade
 CONTROLADORIA
& CONTABILIDADE

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FUNÇÃO CONTROLADORIA
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DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO:

MISSÃO: “RAZÃO DE SER DA EMPRESA”

VISÃO: “COMO A EMPRESA QUER SER RECONHECIDA”

VALORES: “ESSÊNCIA DA EMPRESA”

OBJETIVOS:
- PROBLEMAS A SEREM RESOLVIDOS

ATIVIDADES: “LISTE TODAS AS ATIVIDADES NECESSÁRIAS

PARA RESOLVER OS PROBLEMAS LISTADOS”
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Contabilidade
&
Controladoria
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Contabilidade
&
Particularidades do
Controladoria
Agronegócio para a
Controladoria
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Particularidades do Agronegócio
para a Controladoria

Ciclo de Produção
Fatores Climáticos
Perecividade
Transporte
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ORGANIZAÇÃO DAS ATIVIDADES

* DIVIDIR AS ATIVIDADES
DESIGNAR AS ATIVIDADES
ALOCAR RECURSOS
DEFINIR AUTORIDADE E
RESPONSABILIDADES
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DIREÇÃO
DESIGNAR AS PESSOAS
COORDENAR OS ESFORÇOS
COMUNICAR
MOTIVAR
LIDERAR
ORIENTAR
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CONTROLE
DEFINIR OS PADRÕES
MONITORAR O DESEMPENHO
AVALIAR O DESEMPENHO
AÇÕES CORRETIVAS
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PLANO OPERACIONAL

O QUE DEVE SER FEITO

COMO DEVE SER FEITO
QUAL A RAZÃO DE FAZER
QUEM DEVE FAZER
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O USO DE FERRAMENTAS PARA

ELABORAR E ACOMPANHAR É
FUNDAMENTAL PARA
MELHORAR A QUALIDADE DO
PLANEJAMENTO E A EXATIDÃO
DO ACOMPNAHAMENTO DO
PLANEJAMENTO
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Controladoria
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Controladoria
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Estrutura de
Controle
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 EXECUÇÃO
X
METAS

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O caminho da
execução

Visão
Missão
Valores

BSC
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ORGANIZAÇÃO
FORMAL
Visão
Missão
Valores

BSC
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fiss ion al
Pro
x
Am a d or
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Desafios

Cultura

Comodismo

Comunicação
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Acompanhamento por painel

Indicador por cores
Comparações
Por período
Por unidade de produção
Por loja
Por Vendedor
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Alinhamento das Metas

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Quais os
desafios para
impantar o
Planejamento
Estratégico na
sua empresa?
 Obrigado!

rci os
rof . Má
P