PLANO DE

NEGÓCIO
PJT SOLUÇÕES
AMBIENTAIS
DISCENTES: JOÃO PAULO QUEIROZ DA LUZ
PATRICK MARQUES GOMES
TAINÁ DA SILVA OLIVEIRA
 SUMÁRIO
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
2. ANÁLISE DE MERCADO
3. PLANO DE MARKETING
4. PLANO OPERACIONAL E DE RECURSOS HUMANOS
5. PLANO FINANCEIRO
SUMÁRIO EXECUTIVO: Definição do Negócio

A consultoria ambiental

Legislação ambiental
SUMÁRIO EXECUTIVO: Nome da empresa

PJT soluções ambientais

 SUMÁRIO EXECUTIVO: Visão e missão

Visão: Ser referência regional na solução de consultoria

ambiental, e obter o reconhecimento de clientes e
colaboradores.
Missão: Prestar serviços de forma a garantir aos clientes
soluções ambientais, por meio da excelência de nossos
serviços, preservando o meio ambiente, proporcionando bem-
estar para colaboradores, sociedade, gerações futuras, e
buscando um contínuo desenvolvimento e rentabilidade.
 SUMÁRIO EXECUTIVO: Sócios e suas experiências

João Paulo: biólogo experiente nas áreas de licenciamento e

empreendedorismo em soluções ambientais, com dez (10)
anos de experiência na área.
Patrick Marques: biólogo especialista em botânica com
ênfase e levantamento de flora, com cinco (5) anos de
experiência na área.
Taina Da Silva: bióloga especialista em fauna e levantamento
ambiental, com oito (8) anos de experiências
ANALISE DE MERCADO: Tamanho do mercado

O mercado alvo da empresa PJT soluções

ambientais é de grande abrangência, pois
de acordo com a Política Nacional do Meio
Ambiente, todo empreendimento que é
potencialmente poluidor, precisa de
Licença Ambiental para funcionamento.
 ANALISE DE MERCADO: Participação do
mercado
O Market Share da PJT soluções
ambientais é focado em empresas pequenas da
região caeté, ao redores de Capanema e a
parcela da receita total do setor que empresa
gerou com a venda de seus serviços gira em
torno de 80%, visto que é local e assim
consegue mais confiança do mercado alvo
Fonte: G1
ANALISE DE MERCADO: Potencial do mercado

O mercado é bem dinâmico, podendo

variar conforme a construção e
amadurecimento da empresa, por isso é
preciso um serviço eficaz, rápido,
completo e acessível para cada porte e
tamanho das empresas alvo. E assim conseguir
a estabilidade ascendente do mercado.
ANALISE DE MERCADO: Segmentação do
mercado
A segmentação do mercado da PJT soluções

ambientais divide os clusters em empresa conforme sua

categoria (agricultura, florestas, pescas, urbanismo, lazer,
obras civis empreendimento turísticos) e porte (grande,
médio e pequeno), com enfoque maior nos pequenos
negócios, dando oportunidade de regularizar-se conforme
a resolução Conama.
ANALISE DE MERCADO: Tendencias e futuro do mercado

A tendencia de mercado tem-se mudado conforme a troca de poderes

políticos que vem acontecendo ao longo do tempo, afrouxando ou apertando o
cumprimento da lei,
para o ano de 2023 espera-se que
ocorra um aumento de pedidos de
licenciamento, recuperação de
áreas degradadas e entre outros
serviços.
 Matriz de SWOT
FORÇA FRAQUEZA

- Profissionais qualificado com

- Dependência de órgãos públicos;
experiência na área;
- - Solução pouco diferenciada;
- - Sistema de Gestão e projetos e
- - Risco de baixa demanda de serviços.
gestão humana eficiente.

OPORTUNIDADE AMEAÇAS
- Flexibilidade de leis ambientais;
- Crescimento do mercado
- Possibilidade de aumento da
ambiental;
concorrência devido ao custo;
- - Expansão do mercado da indústria
- Aumento do DAE (Taxa
de cimento.
governamentais).
 PLANO DE MARKETING: Produto
• consultoria completa

licença previa (LP), Licença de instalação (LI), licença de operação

(LO), dispensa do licenciamento, licença de alteração, licença de
instalação e de operação (LIO), licença prévia e de instalação (LPI) e
licença ambiental simplificada (LAS).
 PLANO DE MARKETING: Preço
• Projeto são únicos?
• O que vai variar?
• Estrutura
• Preço percebido pelo cliente
• Custos variáveis (deslocamento)
 PLANO DE MARKETING: Praça
• Atendimento – Capanema-PA
• Acesso aos serviços
• Orçamento e visita técnica
 PLANO DE MARKETING: Pessoas
• Atendimento rápido e com excelente tratamento.
• Valores e missão da PJT.
 PLANO OPERACIONAL E DE RECURSOS
HUMANOS: Estrutura da empresa
• Sede em Capanema-PA
• Conta com dois veículos (carro e moto)
• Uso de softwares (trello, whatsapp business e office)
• organograma
 PLANO FINANCEIRO

Capital investido
• Será de R$60.000,00 (3/)
• Veículos dos sócios
Projeção de vendas
• base de estudos locais para obtenção de lista de potencial cliente
Custo fixos e variáveis
Temos como custo fixo luz, salários, internet, limpeza, telefone e marketing. Já
para as variáveis são combustíveis, manutenção de veículos, compra de utensílios
de escritório.
 PLANO FINANCEIRO
Preço de venda dos serviços
• Baseado em custos
• Tabela de taxas semas
Política de venda
• Bom atendimento
• Protocolo interno (entender a necessidade, mostrar projetos parecidos e fazer
visita técnica no empreendimento)
• Mostrar o orçamento e garantias.
Estimativa de lucro
• ticket médio para R$ 3,500 por cliente
• Mês R$42.000,00
Anexos
   REFERENCIAL TEÓRICO
Etapas do licenciamento - PNLA - Portal Nacional de Licenciamento Ambiental. Disponível em:
<https://pnla.mma.gov.br/etapas-do-licenciamento>.

JJ AMBIENTAL. Disponível em: <http://jj-ambiental.com/Publicacao.aspx?id=30440>. Acesso em: 2 dez. 2022.

LIAL, G. T. plano de marketing para libra consultoria ambiental. [s.l: s.n.]. Disponível em:
<https://repositorio.ufmg.br/bitstream/1843/34947/1/TCC%20Plano%20de%20Markeing%20Consultoria%20Ambiental..pdf>.
Acesso em: 1 dez. 2022.

Licenciamento Ambiental - O Que é e Quais Empresas Precisam. Disponível em:

<https://projetoambiental.com.br/licenciamento-ambiental-porque-voce-deve-se-importar/#:~:text=De%20acordo%20com%20a
%20Pol>. Acesso em: 2 dez. 2022.