Plano Econômico e Financeiro Psa

PLANO ECONÔMICO E FINANCEIRO PARA:
PROJETO DE PAGAMENTOS POR SERVIÇOS AMBIENTAIS (PSA)
FEED AND SEED
Consaúde Ambiental Consultoria

CORECON-AM 129
Av. Rio Jutaí, 330 – Vieiralves
69.053-020 Manaus AM
Econ. Resp.: Luiz Fonseca Filho
CORECON-AM 2303
FEED AND SEED

Plano Econômico e Financeiro
Projeto de Pagamentos por Serviços Ambientais
I - JUSTIFICATIVA
Visando à necessidade de detalhamento econômico e financeiro para o Projeto de

Pagamentos por Serviços Ambientais (PSA) – FEED AND SEED, este plano econômico visa a
elucidar, especialmente, sobre:
A. Mercado - Contextualização
B. Aspectos Técnicos de Pagamentos por Serviços Ambientais
C. Análise via metodologia Canvas
i. Aspectos “da porta pra fora”
1) Segmentação de Clientes;
2) Proposta de Valor;
3) Relacionamento com Clientes;
4) Canais de Comunicação com Clientes
ii. Aspectos “da porta pra dentro”
5) Atividades Principais (Processos);
6) Recursos-Chave;
7) Parcerias;
8) Estrutura de Custos;
9) Fontes de Receitas.
D. Indicadores de Desempenho
FEED AND SEED

Projeto de Pagamentos por Serviços Ambientais 2
II – METODOLOGIA
A. Método CANVAS
O método Canvas, nasce da tese de doutorado de Alexander Osterwalder, em 2004, para

análise do plano de negócios da empresa Xerox. Este método é inteiramente voltado à noção de
geração e entrega de “valores” aos clientes; e é pautado na metodologia de “Design Thinking”,
onde a estratégia de negócios é plotada em um quadro que descreve as áreas estratégicas dos
empreendimentos.
No método Canvas, é enfatizado o conceito de Modelo de Negócios, ao contrário do

tradicional Plano de Negócios. O modelo de negócios visa a estudar a estrutura operacional da
empresa (da porta pra dentro, na operacionalização) e o mercado onde esta empresa está inserida
(da porta pra fora).
B. Esquemas de Plotagem do Canvas:
O Método Canvas se divide em nove áreas estratégicas:

 4 “da porta pra fora”; e
 5 “da porta pra dentro”
MERCADO: “da porta pra fora”
EMPRESA: “da porta pra dentro”
FEED AND SEED

C. Aspectos do Mercado “da porta pra fora”:
1. Segmentação de Clientes: O início do Plano Econômico é pautado pelo descritivo

dos clientes potenciais do projeto. Serão divididos em segmentos, com ações
delimitadas para cada público pré-definido, configurando aos aspectos principais da
Praça onde é comercializado o serviço;
2. Proposta de Valor: Qual o valor que a empresa entrega aos clientes? Ou seja, quais
são os produtos e serviços, gerados pela empresa, que trarão “valor” aos clientes.
Esta é a definição mais importante do Plano Econômico, pois descreve o
Produto/Serviço e o contexto de demanda em que este produto/serviço está
inserido. Inclui o descritivo dos benefícios gerados pelos serviços oferecidos pelo
projeto FEED AND SEED, aos seus clientes, em cada segmento listado no item acima;
3. Canais: Meios de transmissão, entrega, dos serviços e meios de chegar aos clientes.
Esta fase não se restringe ao conceito de logística, apenas. É adotada a noção mais
ampla de “canais de conhecimento” para acessar o cliente, os quais são divididos
em: conhecimento do cliente, avaliação das vantagens comparativas do produto,
veículos de venda dos produtos, Princing, a entrega (logística) e, finalmente, o
pós-venda;
4. Relacionamento com Clientes: Trata das estratégias, Promoções, usadas pela
empresa para se relacionar com clientes e, a partir destas ações, promover a
percepção de valor de seus produtos pelo mercado.
D. Aspectos Internos “da porta pra fora”:
Complementarmente e estrategicamente, são plotados aspectos “da porta pra dentro”, os quais
são os condicionantes técnicos do projeto para o oferecimento de seus produtos e serviços.
1. Atividades Principais: Descritivo do Processo Produtivo Básico (escala de
produção) do produto e/ou serviço produzido e/ou distribuído;
2. Recursos-Chave: Descritivo de fornecedores e Insumos;
3. Principais Parceiros: Descrição das entidades privadas e públicas as quais
contribuem para a geração de valor proposta pelo projeto FEED AND SEED;
4. Estrutura de Custos: Descrição de custos que compõem o serviço gerado e/ou
distribuído, no projeto FEED AND SEED;
FEED AND SEED

5. Fontes de Receita: Complementarmente às noções de precificação do serviço, deve
ocorrer o descritivo estratégico das fontes de receitas da empresa e seu peso
estratégico, nas tomadas de decisão.
FEED AND SEED

III – MERCADO
Contextualização e Problemas
Compreendendo uma área de 5.033.072 Km2, com mais de 200 espécies diferentes de
árvores por hectare, a Amazônia Brasileira representa hoje um terço de todas as florestas
tropicais do mundo. Em sua extensão, a floresta encontra-se presente em nove estados
brasileiros, que juntos totalizam uma população de 16,5 milhões de habitantes, dos quais 62%
vivem na zona urbana e 38% na zona rural.
Deve-se salientar que seu tamanho de grande dimensão, no entanto, dificulta a fiscalização
e conservação por parte das autoridades competentes. Criado em 1961, o Instituto Nacional de
Pesquisas Espaciais (INPE) realiza o mapeamento da Floresta Amazônica desde 1988 com
objetivo de dimensionar o desmatamento na área. Com informações provenientes do INPE, treze
ministérios do governo federal, sob coordenação da Casa Civil e da Presidência da República,
atuam em um Plano de Ação para Prevenção e Controle do Desmatamento na Amazônia Legal.
Não obstante às opções tecnológicas de monitoramento, tais ações de contenção do

desmatamento, altamente concentradas em “controlar e fiscalizar”, tem desafios orçamentários e
técnicos, para as entidades de governo. Assim, há a necessidade de implantação tanto das
tradicionais macro-políticas de contenção do desmatamento, como dos programas que foquem na
recuperação de áreas desmatadas, através das unidades familiares desta região.
Paulo Barreto, em 2010, em um debate sobre a recente redução do desmatamento e a

dinâmica agropecuária no sul da Amazônia, propõe que o monitoramento e a fiscalização sejam
concentrados em grandes propriedades, enquanto que políticas com incentivos econômicos sejam
dados aos micro-produtores para que possam recuperar áreas degradadas e conter o
desmatamento em áreas ameaçadas pela pressão antrópica.
FEED AND SEED

IV – ASPECTOS TÉCNICOS DO PSA
Proposta de Solução aos Problemas
O Pagamento por Serviços Ambientais apresenta-se como uma ferramenta que cria
incentivos econômicos, propiciando que micro-produtores, inseridos em áreas degradadas,
possam receber subsídios de investidores, interessados em recuperar a Amazônia e salvar o
mundo. Criado por iniciativa do Professor Pós Doutor em Economia Ambiental, Alexandre
Rivas, o Projeto de Pagamento por Serviços Ambientais na Amazônia FEED AND SEED, surge
como alternativa inovadora, ante aos modelos atuais de se contribuir com o meio ambiente.
O Projeto FEED AND SEED consiste em realizar o reflorestamento de áreas degradadas, na

Amazônia Brasileira. O projeto estabelece um Sistema de Pagamentos por Serviços Ambientais
(SPSA), aproximando as relações de troca entre aqueles que querem contribuir para a
conservação da Amazônia e os micro-produtores que podem agir in loco, para realizar esta
conservação. O projeto FEED AND SEED, por meio de instrumentos de mercado, proporciona a
recuperação de áreas degradadas, conservação de áreas de floresta, biodiversidade e, portanto, os
Serviços Ambientais por eles gerados.
O desafio é criar um mercado para a comercialização de Serviços Ambientais, ou seja,

fazer com que o reflorestamento e a conservação da Amazônia sejam economicamente viáveis e
financeiramente vantajosos para quem produz e quem investe. Para isso torna-se necessário que
de um lado haja um potencial comprador de Serviços Ambientais, o qual se sinta estimulado a
investir financeiramente no projeto FEED AND SEED, e do outro que seja disponibilizado um
pacote de serviços a serem cultivados com base no investimento realizado.
O projeto FEED AND SEED oferecerá árvores, cujo investimento para plantio e supervisão
pode ser realizado por empresas parceiras do projeto. Ainda com relação às empresas que
adquiriram árvores, cada uma receberá, complementarmente, os certificados de carbono
sequestrado, pelas áreas recuperadas, onde investiu. Tais certificados poderão ser negociados no
mercado de commodities para Créditos de Carbono.
Às pessoas físicas, para cada árvore plantada, o projeto FEED AND SEED oferecerá
Certificados de Serviços Ambientais. Na compra dos certificados, parte do valor investido pelas
FEED AND SEED
pessoas físicas será usado para complementar a renda das famílias de micro-produtores. Outra
parte do valor1 comporá um fundo de investimentos que, após os 18 anos do projeto, poderão ser
resgatados, proporcionalmente ao valor aplicado.
1
Adicionalmente, para cada real investido haverá custas financeiras e administrativas referentes às custas
operacionais da transação comercial, inclusive impostos.
FEED AND SEED
V – PLANO ECONÔMICO – CANVAS – da porta pra fora
Segmentação de Clientes
Os clientes dos serviços oferecidos pelo projeto FEED AND SEED se dividem em duas
categorias:
1. Clientes Empresariais – aqueles que plantam árvores
Em março de 2013 a Universidade de Harvard publicou pesquisa, onde avaliou 90

empresas que tem ações na bolsa de valores de Nova York. Considerando 27 políticas
sustentáveis, a Universidade de Harvard dividiu as empresas em dois grupos. No primeiro grupo,
havia empresas com poucas práticas de sustentabilidade. No segundo grupo, foram selecionadas
as empresas cuja cultura de sustentabilidade era mais presente. Nestas empresas, do segundo
grupo, foram adotadas várias políticas de sustentabilidade, durante muito tempo. O resultado da
pesquisa constatou que o capital das empresas do primeiro grupo aumentou 3,5 vezes, nos 18
anos de pesquisa. Entretanto, para as empresas com mais políticas sustentáveis, o capital
aumentou 7 vezes, no mesmo período. A conclusão da pesquisa é que as empresas que optam por
várias políticas sustentáveis, durante muito tempo, geram mais dividendos para seus acionistas e
conquistam fatias maiores de mercado.
De acordo com a pesquisa qualitativa realizada por meio de entrevistas em profundidade

com empresas situadas em Manaus, nota-se que uma problemática é a falta de confiança por
parte dos empresários com relação às entidades que prometem preservação do meio-ambiente,
como relatado por um empresário quanto à qualidade de um serviço para tratar a água utilizada
em seu estabelecimento:
“Um dos grandes problemas que eu tenho aqui é a falta de compromisso com meu
fornecedor. Eu contratei uma empresa pra realizar o serviço, mas ela não cumpre com as suas
obrigações.”
FEED AND SEED

É possível perceber também que, embora algumas empresas não valorizem investimentos
em questões ambientais, em determinadas situações realizam algum tipo de investimento por
exigência do governo e/ou outras empresas com as quais se relacionam.
“(...) a Petrobrás, por exemplo, exige que eu tenha alguma prática ambiental pra hospedar
seus funcionários no meu hotel”.
1. Clientes Individuais – pessoas físicas
No âmbito das Pessoas Físicas, recorreu-se a um estudo de caso sobre o perfil do

consumidor-verde, realizado pela universidade de São Carlos-SP. A referida pesquisa tinha como
objetivo principal “identificar o perfil e as características de consumo dos consumidores e
potenciais consumidores-verde”. O público foi segmentado em dois grupos:
(1) Consumidores-verdes Ativos; e os Consumidores-verdes Potenciais, em um total de 108
indivíduos pesquisados.
Os entrevistados respondiam a seguinte questão, a fim de que fossem classificados

como Consumidores-verdes Ativos, ou Consumidores-verdes Potenciais:
Você gostaria de ser um consumidor

Pergunta:
ecologicamente correto?
Respostas: Sim ou Talvez Sim
Consumidor verde pouco
Classificação: ativo ou potencial. Consumidor verde ativo.
Portanto, como pode ser visualizado na tabela, acima, são considerados potenciais
investidores do projeto, somente aqueles que responderam “sim ou talvez” quando questionados
se gostariam de ser um consumidor ecologicamente correto. A partir da análise dos resultados da
pesquisa, foi identificado o perfil das pessoas que podem ser consideradas como pertencentes ao
público-alvo do projeto FEED AND SEED.
FEED AND SEED

1.1. Características Demográficas
Sexo: Masculino e Feminino

Faixa Etária: de 25 a 50 anos.
Classe Social: Classe Média-Média e Classe Média-Alta.
Grau de Instrução: Ensino Superior Completo/ Pós-Graduação
FEED AND SEED

V – PLANO ECONÔMICO - CANVAS – da porta pra fora
Valor dos Serviços Oferecidos
O projeto visa a oferecer opções de compensação ambiental, para empresas que desejam
melhorar sua imagem socioambiental e pessoas engajadas em salvar o mundo para as próximas
gerações.
1. Valor oferecido aos clientes empresariais
Às empresas o projeto oferecerá árvores, as quais poderão ser compradas através dos
Certificados de Árvores (CA).
Ante à dificuldade de encontrar fornecedores que diminuam o impacto ambiental das

empresas, é mais prático, que elas busquem compensações ambientais. Ou seja, as empresas
podem diminuir seu impacto ambiental por si só, arcando com os custos de fazê-lo sem a
expertise apropriada. Entretanto, uma segunda opção é terceirizar a mitigação do impacto
ambiental, compensando este impacto, por ações ambientais promovidas por terceiros, os quais
tem a expertise necessária para fazê-lo. Assim sendo, as Pessoas Jurídicas são potenciais
candidatas a arcar com o investimento inicial para o plantio das árvores.
O projeto FEED AND SEED oferecerá árvores para as empresas, através dos certificados de
árvores (CA). O custo da árvore será determinado pelo valor da muda, bem como o custo de
pessoal técnico especializado para acompanhar os plantios, garantindo a durabilidade do projeto.
A recuperação ambiental será realizada através de sistemas agroflorestais. Tal fator permitirá que
as famílias obtenham renda com as árvores, aumentando seu interesse pela manutenção das
árvores plantadas, em pé. Os supervisores realizarão supervisões trimestrais durante 24 meses,
para garantir as primeiras colheitas. Posteriormente, a cada ano serão monitorados os locais com
relatórios de acompanhamento.
FEED AND SEED

O projeto não tem extensão meramente ambiental, mas também traz externalidades sociais
positivas para as populações de pequenos produtores agrícolas que ganharão renda com as
colheitas das árvores dispostas em um sistema de florestas, para recobrir áreas degradadas.
As empresas parceiras, que pagarão para que as árvores sejam plantadas, poderão dispor a
seus clientes e fornecedores o resultado de seus investimentos, através do projeto FEED AND
SEED. Ao fim do projeto, cada pessoa jurídica também receberá certificados de sequestro de
carbono.
2. Valor oferecido aos clientes individuais – pessoas físicas
Aos consumidores individuais serão oferecidos os Certificados de Serviço Ambiental

(CSA). Na compra deste certificado, parte do valor é destinado às famílias de pequenos
produtores do sistema agroflorestal, para subsidiar a produção durante o período quando não há
colheita (ou seja, quando as árvores estão amadurecendo); posteriormente este subsídio é
interrompido, com a entrada de renda da comercialização dos produtos do sistema agroflorestal.
Os valores restantes da aplicação das pessoas físicas será aplicado em um fundo de
investimentos, cujo valor poderá ser recolhido, com rentabilidade, após os 18 anos do projeto.
Um elemento fundamental que o consumidor busca em uma certificação de serviços

ambientais é poder mostrar que suas ações cotidianas são compensadas através de projetos que
potencializam o desenvolvimento de populações da Amazônia e que fomentam a recuperação
das áreas desmatadas. Tudo isso, terceirizado pelo projeto FEED AND SEED.
FEED AND SEED

Canais
O meio de entrega dos serviços os clientes será um website que considerará:

1. Exposição do Projeto FEED AND SEED com vídeos, periódicos e publicações
acadêmicas;
2. Calculadora de seu impacto ambiental;
3. Calculadora de quantas árvores precisa comprar (empresas);
4. Calculadora de quantos Certificados de Serviço Ambiental precisa comprar
(pessoas físicas);
5. Área financeira para compra on-line das árvores e/ou certificados de serviço
ambiental;
6. Espaço para análise de relatórios onde o cliente poderá monitorar as árvores
plantadas e a exiguidade do projeto.
7. Espaço “Fale Conosco”
8. O site terá conteúdo em português e inglês.
Os pesquisadores do projeto, bem como demais gestores, participarão de eventos

acadêmicos e eventos da mídia (paga ou espontânea) para a promoção do projeto FEED AND
SEED; visando à captação de recursos via empresas. Apesar de os clientes estarem segmentados
como Pessoas Físicas e Jurídicas; e de haver produtos correspondentes, com preços estabelecidos
para cada tipo de certificado, o projeto pode adotar ações customizadas para plantio de árvores.
FEED AND SEED

Relacionamento com Clientes
Tanto empresas, como indivíduos poderão acessar o website e terão seus cadastros em uma
plataforma WEB, onde poderão atestar a veracidade de seus respectivos certificados e verificar a
seção de área plantada, onde está plantada a árvore ou onde foi investido para manutenção das
famílias e sustentação do local.
Os investidores empresariais e/ou individuais poderão realizar visitas guiadas, cujo

pagamento de pacotes será realizado à parte, por empresa parceira. Futuramente, serão
confeccionados produtos com a marca do projeto FEED AND SEED, onde os consumidores poderão
dispor de que investiram no projeto.
O projeto FEED AND SEED terá equipe de relacionamento com clientes empresariais e
individuais, atuando no Fale Conosco e realizando a publicação dos relatórios de monitoramento
produzidos pela equipe técnica.
Relatórios Trimestrais serão emitidos, durante 24 meses, com fotos e dados da evolução
das árvores plantadas. A partir dos primeiros 24 meses, estes relatórios passarão a ser bienais.
Adicionalmente, a cada biênio será elaborado um relatório que mede, por amostragem, o
sequestro de carbono na região, bem como as mudanças nas dinâmicas sociais das famílias
beneficiadas com o projeto FEED AND SEED.
FEED AND SEED

V – PLANO ECONÔMICO - CANVAS – da porta pra dentro
V.1 – Atividades Principais
Este capítulo do Plano Econômico trata dos Processos Produtivos envolvidos para a
prestação dos serviços ambientais do projeto FEED AND SEED tanto na certificação de árvores às
empresas investidoras (CA), como na emissão de certificados de serviço ambiental às pessoas
físicas (CSA).
Para a prestação dos referidos certificados, o foco do empreendimento será a captação de

novas áreas, plantio de mudas e certificação da equipe técnica para assegurar a prestação dos
serviços ambientais.
As fases do processo podem ser agrupadas em duas categorias:

(1) Categoria de Expansão e Captação: As quais tratam do arranjo de novas áreas a
serem recuperadas com a implantação de sistemas agroflorestais. Desta categoria,
geram-se novos faturamentos para o projeto FEED AND SEED, pois abre a
possibilidade de emissão de mais certificados de árvores e certificados de serviço
ambiental. Ao fim desta categoria, repete-se o ciclo produtivo, embora fases
adicionais continuem a surgir para a composição de “valor” dos serviços
oferecidos pelo projeto.
(2) Categoria de Externalidades e Certificação: Nesta categoria, após a captação de
recursos, os técnicos realizarão supervisões aos locais onde a recuperação
ambiental ocorrerá através da implantação de sistemas agroflorestais.
Adicionalmente, pagamentos de subsídios às famílias serão realizados, para
complementação de renda e certificação da duração dos sistemas agroflorestais.
Vide, abaixo, o gráfico das categorias de fases do processo produtivo para a prestação de
serviços ambientais, proposto pelo projeto FEED AND SEED.
FEED AND SEED

Fases de
Expansão e
Captação
Fases de
Externalidades e
Certificação
Demonstração: Categorias de Fases do Projeto FEED AND SEED.

V.1 – Atividades Principais
V.1.1 – Fases de Expansão e Captação
FASE 01: Captação de novas áreas para recuperação

Esta fase visa à captação de novas áreas para a expansão do
projeto. Prescinde da participação de um engenheiro florestal (1);
do analista jurídico (2); e do presidente (3) do projeto FEED AND
SEED. Os custos envolvem viagens e hospedagem da equipe técnica
que negociará com os proprietários a sua participação no projeto.

As prerrogativas para a seleção da área são: (a) aceite do
proprietário; (b) área já degradada e com potencial para
implantação de sistemas agroflorestais; (c) elaboração e firmação
de contratos. Preferencialmente, serão selecionadas áreas de maior
pressão antrópica, localizadas em regiões de fronteira (entre áreas
degradadas e áreas nativas).
FEED AND SEED

FASE 02: Captação de Recursos
Estabelecidos os critérios para formalizar a parceria das
famílias. O projeto FEED AND SEED captará os investimentos para a
recuperação das áreas degradadas. Nesta fase, os clientes
empresariais compram certificados de árvores (CA), cujo preço
pago provisionará a supervisão técnica para compra, plantio e
supervisão das árvores. Esta fase prescinde da presença do
presidente (1), negociando com empresas interessadas em realizar a
compensação ambiental através dos certificados das árvores,
emitidos pelo projeto. Adicionalmente compõem a equipe o
supervisor de contas empresariais (2) e seu assistente (3); bem
como dos analistas jurídico (4) e econômico (5).
FASE 03: Aquisição de Mudas

Com os recursos captados para o plantio das árvores que
farão a recuperação florestal, parte-se para a aquisição de mudas.
Existem provisões para a perda de até 25% das mudas. Esta fase
prescinde do engenheiro florestal (1), o qual conferirá a qualidade
das mudas, para dirimir os riscos de a muda não vingar. Os custos,
desta fase, envolvem os preços pagos por muda.
FASE 04: Captação de Recursos às Famílias

Com o processo de aquisição de mudas, pode-se iniciar a
comercialização dos Certificados de Serviço Ambiental (CSA).
Cada árvore a ser plantada gerará um CSA e possibilitará que o
investidor subsidie o início da produção do Sistema Agroflorestal,
quando as famílias não tem renda. Esta medida garante a
durabilidade das árvores, pois estimula os produtores a permanecer
com o sistema sustentável de produção, recuperando o meio-
ambiente. Parte do valor captado será revertida às famílias em 16
parcelas trimestrais de R$123,72, por hectare. Os pagamentos
cessam no 16º trimestre, quando as famílias já tem renda advinda
da comercialização dos produtos do Sistema Agroflorestal.
FEED AND SEED

FASE 05: Aplicação dos Recursos Captados pelos CSA’s
Com a venda dos Certificados de Serviço Ambiental (CSA),
os recursos captados serão destinados para: (a) recolhimento de
impostos; (b) descontos comerciais; (c) taxa administrativa; (d)
aplicação em um fundo de investimentos de longo prazo para
recolhimento ao final do projeto, em 18 anos; e (e) aplicação em
um fundo de investimentos, cujo valor aplicado será sacado a cada
trimestre, por 4 anos, destinando recursos às famílias locais que
cuidarão das árvores. Esta fase envolve os parceiros financeiros (1);
o gerente administrativo (2) e seu assistente (3); o tesoureiro (4); e
a empresa de escrituração contábil (5). Os custos envolvidos tratam
das taxas aplicáveis às transações financeiras.
FASE 06: Plantio das Mudas

O projeto paga o transporte das mudas ao local onde devem
ser plantadas, eximindo seus fornecedores de fazê-lo, exceto nos
casos onde se comprove haver condições de fazê-lo dentro do
orçamento reservado para o transporte das mudas. Esta fase
prescinde do engenheiro florestal e seu assistente para
supervisionar: (1) a preparação do solo, (2) a chegada das mudas e
(3) o plantio feito pelas famílias locais. Os custos, desta fase,
envolvem o transporte das mudas e as viagens e diárias do eng.
florestal e seu assistente. O projeto FEED AND SEED dará as mudas
aos produtores locais, com a contrapartida de que eles desenvolvam
o preparo do solo e os serviços de manutenção, como segue: (a)
limpeza da área; (b) balizamento e piqueteamento; (c) coveamento;
(d) colagem, adubação e fechamento da cova;(e) roçagem a cada 4
anos;(f) coroamento/amontoa a cada 4 anos; (g) adubação a cada 3
anos; (h) desbaste; (i) replantios; (j) colheitas; (k) transporte de
produção e agregação de valor aos produtos colhidos.
FEED AND SEED

FASE 07: Pagamento da 1ª parcela às famílias
Esta fase deve ocorrer concomitante com a de “Plantio das
Mudas”. Consiste em destinar a 1ª parcela, do que fora arrecadado
com os CSA’s, às famílias signatárias do projeto. Esta fase pode ser
realizada pelo tesoureiro (1); ou pelo parceiro financeiro,
diretamente (banco); com supervisão do gerente administrativo (2).
Os custos envolvidos tratam das taxas financeiras sobre a operação
comercial, negociadas com o banco. Esta fase será repetida outras
15 vezes, a cada trimestre. Os pagamentos devem ser realizados,
preferencialmente, às mulheres.
V.1.2 – Fases de Externalidades e Certificação
Após a 7ª fase, o projeto FEED AND SEED pode retomar à 1ª fase, para recomeçar o processo
de captação de novas áreas. Não obstante, as fases seguintes ocorrerão paralelamente à expansão
de novas áreas.
FASE 08: Monitoramento dos Sistemas Agroflorestais

Nos primeiros 2 anos do projeto FEED AND SEED, sobre uma
nova área, o engenheiro florestal (1), com seu assistente (2) farão
visitas trimestrais e emitirão relatórios quanto à evolução das
mudas, com: fotos, depoimentos e check list técnico. Esta fase
envolve os custos de diária do engenheiro florestal e seu assistente,
além das despesas de viagem ao local do SAF. Após 24 meses, as
visitas e relatórios serão bienais. Este relatório estará disponível no
site do projeto e terá a rastreabilidade dos certificados. Ou seja,
cada certificado (CA ou CSA) indicará um relatório para
acompanhamento do investidor.
FEED AND SEED

FASE 09: Monitoramento Socioeconômico
Um Instituto parceiro poderá realizar relatório de dados sociais
e econômicos, após 24 meses de implantação do projeto FEED AND
SEED, na área, repetindo-se a cada biênio. Assim como o relatório
de evolução dos Sistemas Agroflorestais, o Relatório

Socioeconômico estará disponível para consulta dos clientes do
projeto, os quais compraram certificados. Os custos desta fase
envolvem a viagem dos pesquisadores e suas diárias para a
realização dos trabalhos de monitoramento e emissão do relatório.
FASE 10: Monitoramento de Sequestro de Carbono

Um Instituto parceiro poderá realizar a medição do carbono
sequestrado pelas áreas em recuperação ambiental, após 24 meses
de implantação do projeto FEED AND SEED, na área, repetindo-se a
cada biênio. Assim como o relatório de evolução dos Sistemas
Agroflorestais, o Relatório Socioeconômico estará disponível para
consulta dos clientes do projeto, os quais compraram certificados.
Os custos desta fase envolvem a viagem dos pesquisadores e suas
diárias para a realização dos trabalhos de monitoramento e emissão
do relatório.
FASE 11: Emissão de Certificados de Créditos de Carbono

Um Instituto parceiro poderá realizar emissão de certificados
das toneladas de carbono sequestrado no projeto, após 18 anos de
implantação do projeto FEED AND SEED, na área. Estes certificados
serão destinados às empresas as quais investiram nas árvores. Após
18 anos do projeto implantado em uma área, a empresa que
suportou o plantio das árvores, trocará o Certificado de Árvores
(CA) pelo certificado de Créditos de Carbono (C3), representando
um retorno deste valor às empresas, no longo prazo.
FEED AND SEED

FASE 12: Devolução do Valor Aplicado pelas Pessoas
Na compra dos Certificados de Serviço Ambiental, as pessoas
físicas destinaram parte dos recursos a um fundo de investimentos.
O valor que fora investido e os rendimentos auferidos, ao longo dos
18 anos do projeto, são devolvidos às pessoas. Esta fase envolve o
tesoureiro (1); e o parceiro financeiro (banco). Os clientes poderão,
ao longo dos 18 anos, consultar a evolução do valor aplicado no
fundo e sua participação.
Com a fase 12, encerra-se por completo, os ciclos do projeto para uma área.
FEED AND SEED

V.2 – Receitas Envolvidas
Haverá duas fontes de Receitas para o projeto FEED AND SEED:

1) Receitas com a venda de Certificados de Árvores (CA);
2) Receitas com a venda de Certificados de Serviço Ambiental (CSA).
Adicionalmente, ao longo do projeto, pode haver outras receitas, com a confecção de

material promocional, ou o desenvolvimento de serviços exclusivos de compensação ambiental.
Entretanto, este não será o foco do projeto, nem constará dos primeiros anos de sua implantação.
V.2.1 – Receita com a venda de Certificados de Árvores (CA)
Esta receita é advinda dos clientes empresariais e visa à captação de recursos para o plantio
de árvores em áreas degradadas. O projeto terá início com 6 hectares para o plantio de 370
árvores em cada hectare. No Ano 02, o projeto terá mais 14 hectares, com 370 árvores/cada. A
partir do Ano 03, o projeto adicionará 20 novos hectares, a cada ano. A projeção deste Plano
Econômico vai até o Ano 05.
No início, dado ao baixo volume de árvores plantadas, a diluição dos custos fixos,
especialmente os administrativos, forçam um elevado preço para cada árvore. À medida que o
projeto for crescendo, a “capacidade instalada” dos ativos permitirá que o preço seja diminuído.
O preço inicial da árvore será de R$116,76 (vide seção com a composição de custos). Até o
ano 03 a capacidade instalada permite diminuição de preços até o valor de R$52,77, com 14.800
árvores plantadas, quando o projeto atinge o ponto de saturação da capacidade instalada. A partir
do ano 04 é importante reestruturar a equipe para permitir a expansão do projeto, sem o
incremento de custos.
Veja evolução do faturamento anual com a comercialização de árvores, no quadro abaixo.
FEED AND SEED

Tabela de Faturamento de Certificados de Árvores, em 5 anos
Período Alíquota Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05
Volume/Escala
Novos hectares 6 14 20 20 20
Novas Árvores 2.220 5.180 7.400 7.400 7.400
Hectares totais (acum.) 6 20 40 60 80
Árvores Totais (acum.) 2.220 7.400 14.800 22.200 29.600
Valores Totais (Faturamento c/ árvores) R$ 259.200 R$ 329.863 R$ 390.462 R$ 397.921 R$ 405.885

Impostos 16,33% R$ 42.327 R$ 53.867 R$ 63.762 R$ 64.980 R$ 66.281
Descontos Operadora Comercial 7,00% R$ 18.144 R$ 23.090 R$ 27.332 R$ 27.854 R$ 28.412
Despesas Financeiras Diversas 1,00% R$ 2.592 R$ 3.299 R$ 3.905 R$ 3.979 R$ 4.059
Margem Empresarial (Management Fee) 5,00% R$ 12.960 R$ 16.493 R$ 19.523 R$ 19.896 R$ 20.294
Despesas Adm. (Custo Fixo) xxx R$ 111.386 R$ 111.386 R$ 111.386 R$ 111.386 R$ 111.386
Custos Operacionais (Custo Variável) xxx R$ 71.791 R$ 121.728 R$ 164.553 R$ 169.825 R$ 175.453
Valores Unitários (Preço da árvore) R$ 116,76 R$ 63,68 R$ 52,77 R$ 53,77 R$ 54,85
Crédito de Carbono (CC) em 18 anos** xxx 0,7873 0,7873 0,7873 0,7873 0,7873
Valos estimado 1CC, valor presente*** xxx R$ 8,56 R$ 8,56 R$ 8,56 R$ 8,56 R$ 8,56
Perspectiva de Resgate com venda de CC xxx R$ 6,74 R$ 6,74 R$ 6,74 R$ 6,74 R$ 6,74
(**) Volume com base em Pesquisas para captação de Carbono em SAFs na Amazônia Brasileira.
(***) Valor de referência negociado pela BM&F Bovespa para CC, via MDL, em junho de 2012.
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V.2.2 – Receita com a venda de Certificados de Serviço Ambiental (CSA)
Esta receita é advinda dos clientes individuais, ou pessoas físicas. Visa à captação de
recursos para compor o fundo de investimentos dos investidores e fornecimento de subsídio aos
produtores locais, signatários do projeto FEED AND SEED. Cada árvore plantada dá direito a um
Certificado de Serviço Ambiental (CSA), o qual permitirá, após 18 anos do projeto, resgatar o
valor que fora aplicado no fundo de investimentos. Veja a relação de valores investidos, para a
evolução de hectares projetada para 5 anos do projeto:
Volume/Escala
Novas Árvores 2.220 5.180 7.400 7.400 7.400
Valores Totais (Faturamento c/ CSA) R$ 33.300 R$ 77.700 R$ 111.000 R$ 111.000 R$ 111.000

Impostos 16,33% R$ 5.437,89 R$ 12.688,41 R$ 18.126,30 R$ 18.126,30 R$ 18.126,30
Descontos Operadora Comercial 7,00% R$ 2.331,00 R$ 5.439,00 R$ 7.770,00 R$ 7.770,00 R$ 7.770,00
Despesas Financeiras Diversas 0,40% R$ 133,20 R$ 310,80 R$ 444,00 R$ 444,00 R$ 444,00
Taxa Administrativa 5,00% R$ 1.665,00 R$ 3.885,00 R$ 5.550,00 R$ 5.550,00 R$ 5.550,00
Valor Líquido Recebido xxx R$ 23.732,91 R$ 55.376,79 R$ 79.109,70 R$ 79.109,70 R$ 79.109,70
Valor Aplicado às Famílias do SAF 50% R$ 11.866,46 R$ 27.688,40 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85
Valor Aplicado ao Fundo de Invest. 50% R$ 11.866,46 R$ 27.688,40 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85
Valor Resgatado em 18 anos* 4% a.a. R$ 24.049,35 R$ 56.115,15 R$ 80.164,50 R$ 80.164,50 R$ 80.164,50
Crédito de Carbono (CC) em 18 anos** xxx R$ 1.748 R$ 4.078 R$ 5.826 R$ 5.826 R$ 5.826
Perspectiva de Resgate Total xxx R$ 14.961,22 R$ 34.909,51 R$ 49.870,73 R$ 49.870,73 R$ 49.870,73
Valores Unitários CSA R$ 15,00 R$ 15,00 R$ 15,00 R$ 15,00 R$ 15,00

Impostos 16,33% R$ 2,45 R$ 2,45 R$ 2,45 R$ 2,45 R$ 2,45
Descontos Operadora Comercial 7,00% R$ 1,05 R$ 1,05 R$ 1,05 R$ 1,05 R$ 1,05
Taxa Administrativa 5,00% R$ 0,75 R$ 0,75 R$ 0,75 R$ 0,75 R$ 0,75
Valor Líquido Recebido xxx R$ 10,69 R$ 10,69 R$ 10,69 R$ 10,69 R$ 10,69
Valor Aplicado às Famílias do SAF 50% R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35
Valor Aplicado ao Fundo de Invest. 50% R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35
Valor Resgatado em 18 anos* 4% a.a. R$ 10,83 R$ 10,83 R$ 10,83 R$ 10,83 R$ 10,83
(*) Valor considerando a correção inflacionária de 4,5% a.a. adicionados de 4%a.a. de remuneração pelo Banco.
O preço de um CSA é de R$15,00. Devem ser descontados deste valor, os percentuais

referentes a impostos, descontos comerciais, despesas financeiras e taxa administrativa,
perfazendo um resultado líquido de R$10,69. Deste último valor, 50%, ou R$5,35 serão
aplicados em um fundo de investimentos e poderão ser resgatados pelo investidor em 18 anos,
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com perspectiva de rendimentos anuais de 4%, mais correção inflacionária. Com esta última
perspectiva, o CSA poderá ser trocado por R$10,83 (a valor presente)*, após 18 anos do projeto.
(*) Importante: O referido valor de R$10,83 é passível de volatilidade do mercado. Mesmo

taxas fixas tem volatilidade no prazo de 18 anos, o que enseja que o valor poderá ser maior ou
menor do que R$10,83.
Dos R$10,69 líquidos que se recebe na compra de um CSA, outros 50% serão aplicados
em um fundo de investimentos onde haverá saques trimestrais. Os saques serão pagos às famílias
signatárias do projeto em 16 parcelas, sendo que a primeira parcela é paga no mês de plantio das
árvores. Cada árvore pagará R$5,35 às famílias, em 16 parcelas de R$0,33. Considerando uma
família que trabalhe com 3 hectares de plantio, para recuperação de área degradada, o projeto
pagaria R$371,16 a cada trimestre, durante 16 trimestres. Esta renda adicional é um importante
instrumento de complementação de renda para manutenção da qualidade de vida destas
populações. A despeito da renda com as árvores plantadas, os produtores poderão auferir
rendimentos com culturas anuais como o maracujá, por exemplo. Não obstante, destinar quase
meio salário mínimo, por trimestre, representa um investimento adicional que melhora a
capacidade produtiva e subsidia as custas mensais da família.
Após 4 anos do projeto, o pagamento às famílias é encerrado. Cada hectare plantado

começa a dar rendimentos a partir do 3º ano de plantio das árvores. Ao final do Ano 04, deixa-se
de pagar o valor às famílias e elas mantem os hectares, obtendo renda com a comercialização da
produção dos sistemas agroflorestais.
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V.2.3 – Receitas Totais
Receitas obtidas com a soma da venda de Certificados de Árvores (CA) e de Certificados

de Serviços Ambientais (CSA):
Volume/Escala
Novas Árvores 2.220 5.180 7.400 7.400 7.400
Faturamento Total: R$ 292.500 R$ 407.563 R$ 501.462 R$ 508.921 R$ 516.885
FEED AND SEED

V.3 – Recursos Envolvidos
Este capítulo do Plano Econômico visa a descrever todos os recursos envolvidos no projeto
FEED AND SEED, cujos custos relacionados estarão descritos no item de custos, a seguir.
V.3.1 – Estrutura Administrativa
Refere-se às despesas, fixas, do escritório. Envolve as despesas de aluguel, condomínio,

IPTU, et. Além de despesas como internet, material de escritório, telefone, energia elétrica, etc.
V.3.2 – Recursos Financeiros
O projeto FEED AND SEED é suportado pela FAPEAM, com o descritivo de recursos:
Os referidos valores não ensejam ao pagamento de juros ou de devolução do principal

aportado, sendo, pois, classificados como “à fundo perdido”, com a contrapartida de prestação de
contas, para fomento do projeto FEED AND SEED.
V.3.3 – Recursos Materiais
Os recursos materiais referem-se àqueles necessários para que o projeto FEED AND SEED
suporte o oferecimento de serviços ambientais, através dos certificados de árvores e de serviço
ambiental. Compõem esta relação de recursos:
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1) Área passível de recuperação ambiental: à qual é oriunda do acordo com os
produtores locais signatários do projeto, onde não há despesas de utilização do solo;
2) Mudas de árvores: negociadas com entidades fornecedoras de sementes e mudas,
onde há o custo de compra das mudas e transporte ao local para plantio;
3) Suporte Técnico para Plantio, Supervisão e Monitoramento: O projeto FEED AND SEED
precisa garantir que as árvores vinguem e que as áreas, de fato, recuperem sua
capacidade de oferecimento de serviços ambientais. Para tanto, há a necessidade de
contratar pessoal especializado para supervisionar o plantio e a evolução dos
sistemas agroflorestais, onde as áreas degradadas serão recuperadas.
Adicionalmente, há necessidade de contratação de pessoal especializado para a
emissão de relatórios de produção, evolução socioeconômica e sequestro de
carbono. Os custos pertinentes a esta fonte de recurso dizem respeito ao pagamento
destas equipes, de seu material de pesquisa e supervisão, além de seu deslocamento
ao local.
V.3.4 – Recursos Humanos
Os recursos humanos empregados no projeto respeitam o organograma abaixo.

Inicialmente, dado o porte do projeto, as despesas com mão-de-obra serão majoritariamente
terceirizadas. Com a expansão das áreas de atuação do projeto, pode-se contratar diretamente.
Presidente
Conselho de
Conselho Conselho
Pesquisa e
Técnico Comercial
Gestão
Supervisor de Supervisor de Supervisor de

Supervisor de Supervisor de Analista
compra de Sequestro de Contas Analista Jurídico Gerente Adm
Novas Áreas Contas Pessoais Econômico
Mudas e Plantio Carbono Empresariais
Assistente para
Assistente para Assistente de
plantio e Assistente Adm
mídia Mídia
monitoramento
Assistente de Assistente de
Tesouraria
Relacionamento Relacionamento
Verifique a descrição da mão-de-obra a seguir.
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V.3.4.a – Mão de Obra Indireta
Supervisor Técnico: Engenheiro Florestal ou Agrônomo, cuja remuneração se dará pelo

pagamento de diárias, mediante apresentação de nota fiscal. Adicionalmente, serão
admitidas as restituições de despesas de hotel, alimentação, ligações de celular – desde
com apresentação de relatório de despesas;
Assistente para Plantio e Monitoramento: cuja remuneração ocorrerá consorciada pelo
supervisor técnico que pode se eximir da contratação de assistente;
Supervisor de Novas Áreas: acumulado do Supervisor Técnico e ao Presidente;
Supervisor de Sequestro de Carbono: Engenheiro Florestal, com douto saber, cuja
remuneração se dará pelo pagamento de diárias, mediante apresentação de nota fiscal.
Adicionalmente, serão admitidas as restituições de despesas de hotel, alimentação,
ligações de celular – desde com apresentação de relatório de despesas;
Supervisor de Contas Empresariais: Tratará do relacionamento com os clientes
empresariais e seu cargo, inicialmente, é acumulado pelo Presidente;
Supervisor de Contas Individuais: Tratará do relacionamento com os clientes individuais
e seu cargo, inicialmente, é acumulado pelo Presidente;
Tesoureiro: Contratado nos molde da CLT.
Assistente Administrativo: cujo pagamento se dará por contrato de estágio regido pela
Lei 11.788 de 25 de setembro de 2008.
V.3.4.a – Mão de Obra Direta
Presidente: cuja remuneração advém de saques provisionados como distribuição de

lucros e/ou “dívida e ônus” com a empresa (para os casos quando não houver lucro), na
fase inicial do projeto, quando não há margem para pagamento de encargos para o pró-
labore;
Analista Econômico: cuja remuneração ocorrerá mediante apresentação de nota fiscal
por serviços contratados;
Analista Jurídico: cuja remuneração ocorrerá mediante apresentação de nota fiscal por
serviços contratados;
Escritório de Contabilidade: cuja remuneração ocorrerá mediante apresentação de nota
fiscal por serviços contratados;
Gerente Administrativo: Inicialmente, será concentrado com o cargo do presidente.
FEED AND SEED
Assistentes de Mídia e Relacionamento com Cliente: inicialmente, não serão necessários
assistentes para estas funções. O serviço de mídia será terceirizado e sua contratação
dependerá, exclusivamente, da demanda gerada pela presidência.
V.3.5 – Recursos Logísticos
O Amazonas, onde o projeto FEED AND SEED terá início, oferece um desafio em termos
logísticos, especialmente, no que tange ao transporte de mudas dos viveiros aos locais de plantio.
Adicionalmente, o deslocamento da equipe técnica é limitado. Nas duas regiões onde o processo
terá início, Iranduba e Barcelos, o transporte de mudas se dará:
Iranduba: Rodoviário;
Barcelos: Hidroviário.
Para o transporte de técnicos, são inseridas as provisões de despesas de deslocamento e

hospedagem, além das despesas para comunicação e alimentação. O transporte do corpo técnico
se dará:
Iranduba: Rodoviário;
Barcelos: Aéreo.
V.3.6 – Recursos Comerciais, Marketing e Software
O projeto FEED AND SEED terá suas operações comerciais transacionadas via web, onde os
serviços de transação financeira são terceirizados. Há a provisão do desconto de 7% do valor
bruto de vendas, para arcar com estas despesas. Para os serviços de marketing, são provisionadas
as despesas com contratação de serviços de design, impressos e customização do website. O
sistema operacional do projeto terá base web. Foram provisionados valores orçamentários para
aquisição e manutenção de licenças de software.
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V.3.7 – Recolhimentos ao Governo - Impostos
A empresa gestora do projeto FEED AND SEED é optante do Lucro Presumido, onde os
impostos são, como segue:
ISS: Imposto sobre Serviços - recolhido do município;
PIS/COFINS: recolhidos à união;
IR: Imposto de Renda – recolhido à união;
CSLL: Contribuição Social sobre o Lucro Líquido – recolhido à união.
Os impostos somam o total de 16,33% com base no faturamento bruto.
FEED AND SEED

V.4 – Custos Relacionados
Este capítulo do Plano Econômico visa a descrever todos os custos relacionados aos
recursos supracitados, do projeto FEED AND SEED.
V.4.1 – Custos Fixos
Estimado para Ano 01 a 05 Valor Anual Valor Mensal
Despesas Administrativas R$ 111.386 R$ 9.282
Despesas do Escritório R$ 19.100 R$ 1.592

Aluguel/Condomínio R$ 12.000 R$ 1.000
IPTU R$ 500 R$ 42
água R$ 600 R$ 50
luz R$ 1.200 R$ 100
telefone R$ 1.200 R$ 100
celular R$ 1.800 R$ 150
internet R$ 1.200 R$ 100
mat. de escritório R$ 600 R$ 50
Mão-de-Obra Indireta R$ 63.840 R$ 5.320

Retirada Sócio R$ 24.000 R$ 2.000
Assistente Adm - Estágio R$ 9.600 R$ 800
Assistente Financeiro R$ 14.400 R$ 1.200
Encargos CLT R$ 15.840 R$ 1.320
Pagamentos a Terceiros R$ 12.136 R$ 1.011

Analista Economico R$ 2.000 R$ 167
Analista Jurídico R$ 2.000 R$ 167
Contabilidade R$ 8.136 R$ 678
Informática R$ 5.510 R$ 459

Customização Software R$ 2.000 R$ 167
Licença Software R$ 500 R$ 42
Hospedagem de Site R$ 960 R$ 80
Domínio de Site R$ 250 R$ 21
Customização de Site R$ 1.800 R$ 150
Serviços de Design R$ 6.000 R$ 500

Elaboração de Artes R$ 3.600 R$ 300
Impressos R$ 2.400 R$ 200
Provisão de Viagens R$ 4.800 R$ 400

Aéreo R$ 2.400 R$ 200
Hospedagem R$ 2.400 R$ 200
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V.4.2 – Custos Variáveis
Os custos variáveis acompanham a expansão do projeto FEED AND SEED. Ou seja, para cada
árvore adicional, o custo total aumenta proporcionalmente.
Resumo dos Custos para cada árvore - Ano 01: 06 hectares
Despesas de Pesquisa R$ 1.384,00
Custos de Aquisição de Mudas R$ 13.326,75
Plantio R$ 15.137,87
Pessoal R$ 32.100,00
Equipamentos Permanentes R$ 2.402,00
Deslocamento de Pessoal (viagens) R$ 7.440,00
Total Investido R$ 71.790,62
Hectares Plantados 6
Árvores por Hectar 370
Total de Árvores 2.220
Valor Investido por árvore R$ 32,34
Despesas de Pesquisa
Quantidade Preço Unitário Perda Total
Materiais de Pesquisa
(a) (b) % R$ 1.384,00
Custos com Aquisição das Mudas
Discrim inação Detalhada
(a) (b) % R$ 13.326,75
BARCELOS (perspectiva de 3 hectares) 1.110,00 R$ 7.190,63
BARCELOS (por hectare) 370,00 R$ 2.396,88
Mudas de Castanha 10 R$ 3,05 25% R$ 38,13
Mudas de Cupuaçu 60 R$ 3,50 25% R$ 262,50
Mudas de Tucumã 100 R$ 6,47 25% R$ 808,75
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Transporte das mudas ao local do plantio 370 R$ 1,50 0% R$ 555,00
IRANDUBA (perspectiva de 3 hectares) 1.110,00 R$ 6.136,13
IRANDUBA (por hectare) 370,00 R$ 2.045,38
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Plantio
(a) (b) % R$ 15.137,87
Fertilizantes e Corretivos (para 01 hectare, por 2 anos) 6 R$ 2.329,82 5% R$ 14.677,87
Paquímetro digital 2 R$ 150,00 0% R$ 300,00
Trena de 50 metros 2 R$ 80,00 0% R$ 160,00
Pessoal Próprio ou Terceirizado
(a) (b) % R$ 32.100,00
Diária Supervisor Técnico para início do projeto 20 R$ 230,00 0% R$ 4.600,00
Diárias do Assistente 20 R$ 70,00 0% R$ 1.400,00
Diárias ano 01 (visitas trimestrais de supervisão) 21 R$ 230,00 0% R$ 4.830,00
Diárias 02 (visitas trimestrais) 28 R$ 230,00 0% R$ 6.440,00
Diárias Técnico + Assitente (visitas emergenciais) 20 R$ 300,00 0% R$ 6.000,00
Serviço de Mensuração de Sequestro de Carbono (por hectare) 2,70 R$ 1.000,00 0% R$ 2.700,00
Serviço de aspectos sócio-ambientais (por hectare) 2,70 R$ 1.000,00 0% R$ 2.700,00
Equipamentos Permanentes
(a) (b) % R$ 2.402,00
Câm era digital 14,1 m p 1 R$ 2.000,00 0% R$ 2.002,00
GPS 60 CSX 1 R$ 400,00 0% R$ 400,00
Deslocamento de Pessoal
(a) (b) % R$ 7.440,00
IRANDUBA R$ 3.720,00
Transporte (ida e volta) 8 R$ 60,00 0% R$ 480,00
Diárias de hotel 24 R$ 70,00 0% R$ 1.680,00
Telefone Celular (créditos/dia) 24 R$ 15,00 0% R$ 360,00
Dem ais despesas (diárias) 24 R$ 50,00 0% R$ 1.200,00
BARCELOS R$ 3.720,00
Telefone Celular (m eses) 24 R$ 15,00 0% R$ 360,00
FEED AND SEED

Resumo dos Custos para cada árvore - Ano 02 + 14 hectares
Discriminação Detalhada
(a) (b) % R$ 1.384,00
Resm a (Papel A4) 20 R$ 14,00 0% R$ 280,00
Toner 4 R$ 80,00 0% R$ 320,00
Caneta 20 R$ 1,00 0% R$ 20,00
Pastas 20 R$ 1,70 0% R$ 34,00
Lápis 20 R$ 0,40 0% R$ 8,00
Pincel 20 R$ 1,50 0% R$ 30,00
Pranchetas 10 R$ 12,00 0% R$ 120,00
Borrachas 20 R$ 1,00 0% R$ 20,00
Pendrive 16GB 2 R$ 25,00 0% R$ 50,00
Gram peador 1 R$ 7,00 0% R$ 7,00
Calculadora Cietífica 1 R$ 75,00 0% R$ 75,00
Podão 2 R$ 100,00 0% R$ 200,00
Cortador de galho 2 R$ 80,00 0% R$ 160,00
Esm eril 6 R$ 10,00 0% R$ 60,00
(a) (b) % R$ 31.095,75
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Plantio
(a) (b) % R$ 34.478,35
Adubo Orgânico 14 R$ 2.329,82 5% R$ 34.248,35
(a) (b) % R$ 43.440,00
(a) (b) % R$ 2.402,00
Câm era digital 14,1 m p 1 R$ 2.000,00 0% R$ 2.002,00
GPS 60 CSX 1 R$ 400,00 0% R$ 400,00
(a) (b) % R$ 8.928,00
Telefone Celular (m eses) 29 R$ 15,00 0% R$ 432,00
FEED AND SEED

(a) (b) % R$ 1.384,00
(a) (b) % R$ 48.215,00
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Plantio
(a) (b) % R$ 49.156,22
Paquímetro digital 1 R$ 150,00 0% R$ 150,00
Trena de 50 metros 1 R$ 80,00 0% R$ 80,00
(a) (b) % R$ 52.980,00
(a) (b) % R$ 2.402,00
Câmera digital 14,1 mp 1 R$ 2.000,00 0% R$ 2.002,00
GPS 60 CSX 1 R$ 400,00 0% R$ 400,00
(a) (b) % R$ 10.416,00
Demais despesas (diárias) 34 R$ 50,00 0% R$ 1.680,00
Telefone Celular (meses) 34 R$ 15,00 0% R$ 504,00
FEED AND SEED

Equipamentos Permanentes R$ -
(a) (b) % R$ 1.384,00
(a) (b) % R$ 50.490,50
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Plantio
(a) (b) % R$ 48.926,22
(a) (b) % R$ 57.120,00
(a) (b) % R$ -
(a) (b) % R$ 11.904,00
FEED AND SEED

Equipamentos Permanentes R$ -
(a) (b) % R$ 1.384,00
(a) (b) % R$ 50.490,50
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Mudas de Açaí 200 R$ 2,93 25% R$ 732,50
Plantio
(a) (b) % R$ 48.926,22
(a) (b) % R$ 61.260,00
(a) (b) % R$ -
(a) (b) % R$ 13.392,00
FEED AND SEED

V.5 – Parcerias Estratégicas
Este capítulo descreve as parcerias importantes para o projeto FEED AND SEED.
1. Instituto/empresa para auferir sequestro de carbono:
Ainda não há delimitação do instituto que deve realizar a pesquisa de sequestro de

carbono. O prazo para se encontrar o parceiro e firmar parceria para o projeto FEED AND SEED é
de 2 anos, a partir do primeiro pagamento às famílias.
2. Instituto/empresa para fornecer mudas:
Visa a selecionar uma cesta de fornecedores os quais tenham sementes de boa procedência
para a confecção das mudas cujas chances de perda sejam relativamente baixas. Esta parceria é
meramente comercial, mas ao firmar contratos de exclusividade, o projeto FEED AND SEED visa a
ter vantagens comparativas nos preços de compra de mudas.
3. Instituto Socioeconômico para emitir relatórios de condições sociais para os locais

escolhidos para a aplicação do projeto.
Ainda não há delimitação do instituto que deve realizar o levantamento socioeconômico

para o projeto. O projeto FEED AND SEED pode realizar o levantamento socioeconômico
atualmente, terceirizando o serviço, com uso das verbas da FAPEAM. Para as próximas áreas, de
expansão, os estudos devem ser realizados no momento “t0” de pesquisa e, posteriormente, a
cada biênio.
4. Instituição financeira para cadastrar contas correntes e gerir ambos os fundos de

investimento; além de liberar os pagamentos:
A parceria com instituição financeira é a mais imediata para o sucesso do projeto FEED
AND SEED. A partir da primeira captação para emissão de certificados de árvores (CA), o projeto
deve buscar parceria com uma instituição financeira a qual faça o cadastro de contas dos
produtores locais, monte os fundos de investimento que alocarão os recursos do projeto e emita o
balanço mensal das movimentações.
FEED AND SEED

VI – INDICADORES DO PROJETO FEED AND SEED
INDICADORES GERAIS DE RESULTADO - 1 de 3

Volume/Escala
Novas Árvores 2.220 5.180 7.400 7.400 7.400

Impostos 16,33% R$ 42.327 R$ 53.867 R$ 63.762 R$ 64.980 R$ 66.281
Descontos Operadora Comercial 7,00% R$ 18.144 R$ 23.090 R$ 27.332 R$ 27.854 R$ 28.412
Despesas Financeiras Diversas 1,00% R$ 2.592 R$ 3.299 R$ 3.905 R$ 3.979 R$ 4.059
Margem Empresarial (Management Fee) 5,00% R$ 12.960 R$ 16.493 R$ 19.523 R$ 19.896 R$ 20.294
Despesas Adm. (Custo Fixo) xxx R$ 111.386 R$ 111.386 R$ 111.386 R$ 111.386 R$ 111.386
Custos Operacionais (Custo Variável) xxx R$ 71.791 R$ 121.728 R$ 164.553 R$ 169.825 R$ 175.453
Valores Unitários (Preço da árvore) R$ 116,76 R$ 63,68 R$ 52,77 R$ 53,77 R$ 54,85

Impostos 16,33% R$ 19,07 R$ 10,40 R$ 8,62 R$ 8,78 R$ 8,96
Despesas Financeiras (empréstimos) 1,00% R$ 1,17 R$ 0,64 R$ 0,53 R$ 0,54 R$ 0,55
Margem Empresarial 5,00% R$ 5,84 R$ 3,18 R$ 2,64 R$ 2,69 R$ 2,74
Despesas Adm. xxx R$ 50,17 R$ 21,50 R$ 15,05 R$ 15,05 R$ 15,05
Custos Operacionais xxx R$ 32,34 R$ 23,50 R$ 22,24 R$ 22,95 R$ 23,71
Crédito de Carbono (CC) em 18 anos** xxx 0,7873 0,7873 0,7873 0,7873 0,7873
Perspectiva de Resgate com venda de CC xxx R$ 6,74 R$ 6,74 R$ 6,74 R$ 6,74 R$ 6,74

Impostos 16,33% R$ 5.437,89 R$ 12.688,41 R$ 18.126,30 R$ 18.126,30 R$ 18.126,30
Descontos Operadora Comercial 7,00% R$ 2.331,00 R$ 5.439,00 R$ 7.770,00 R$ 7.770,00 R$ 7.770,00
Taxa Administrativa 5,00% R$ 1.665,00 R$ 3.885,00 R$ 5.550,00 R$ 5.550,00 R$ 5.550,00
Valor Líquido Recebido xxx R$ 23.732,91 R$ 55.376,79 R$ 79.109,70 R$ 79.109,70 R$ 79.109,70
Valor Aplicado às Famílias do SAF 50% R$ 11.866,46 R$ 27.688,40 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85
Valor Aplicado ao Fundo de Invest. 50% R$ 11.866,46 R$ 27.688,40 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85 R$ 39.554,85
Valor Resgatado em 18 anos* 4% a.a. R$ 24.049,35 R$ 56.115,15 R$ 80.164,50 R$ 80.164,50 R$ 80.164,50
Crédito de Carbono (CC) em 18 anos** xxx R$ 1.748 R$ 4.078 R$ 5.826 R$ 5.826 R$ 5.826
Perspectiva de Resgate Total xxx R$ 14.961,22 R$ 34.909,51 R$ 49.870,73 R$ 49.870,73 R$ 49.870,73
Valores Unitários CSA R$ 15,00 R$ 15,00 R$ 15,00 R$ 15,00 R$ 15,00

Impostos 16,33% R$ 2,45 R$ 2,45 R$ 2,45 R$ 2,45 R$ 2,45
Taxa Administrativa 5,00% R$ 0,75 R$ 0,75 R$ 0,75 R$ 0,75 R$ 0,75
Valor Líquido Recebido xxx R$ 10,69 R$ 10,69 R$ 10,69 R$ 10,69 R$ 10,69
Valor Aplicado às Famílias do SAF 50% R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35
Valor Aplicado ao Fundo de Invest. 50% R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35 R$ 5,35
Valor Resgatado em 18 anos* 4% a.a. R$ 10,83 R$ 10,83 R$ 10,83 R$ 10,83 R$ 10,83
FEED AND SEED

Planejamento Econômico para o Ano 01 - disposição de 06 hectares
Total Ano 01 mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12
Faturamento R$ 292.500 R$ 25.920 R$ 12.960 R$ 29.250 R$ 40.545 R$ 81.090 R$ 43.875 R$ 35.910 R$ 17.955 R$ 3.330 R$ 1.665 R$ - R$ -
FEED AND SEED

Faturamento CA (árvores) R$ 259.200 R$ 25.920 R$ 12.960 R$ 25.920 R$ 38.880 R$ 77.760 R$ 38.880 R$ 25.920 R$ 12.960 R$ - R$ - R$ - R$ -
Faturamento CSA (serviço ambiental) R$ 33.300 R$ - R$ - R$ 3.330 R$ 1.665 R$ 3.330 R$ 4.995 R$ 9.990 R$ 4.995 R$ 3.330 R$ 1.665 R$ - R$ -

Impostos R$ 47.765 R$ 4.233 R$ 2.116 R$ 4.777 R$ 6.621 R$ 13.242 R$ 7.165 R$ 5.864 R$ 2.932 R$ 544 R$ 272 R$ - R$ -
Descontos Operadora Comercial R$ 20.475 R$ 1.814 R$ 907 R$ 2.047 R$ 2.838 R$ 5.676 R$ 3.071 R$ 2.514 R$ 1.257 R$ 233 R$ 117 R$ - R$ -
Faturamento Líquido R$ 224.260 R$ 19.873 R$ 9.936 R$ 22.426 R$ 31.086 R$ 62.172 R$ 33.639 R$ 27.532 R$ 13.766 R$ 2.553 R$ 1.277 R$ - R$ -
Custo das Árvores R$ 71.791 R$ 7.179 R$ 3.590 R$ 7.179 R$ 10.769 R$ 21.537 R$ 10.769 R$ 7.179 R$ 3.590 R$ - R$ - R$ - R$ -

Lucro Bruto R$ 152.469 R$ 12.694 R$ 6.347 R$ 15.247 R$ 20.317 R$ 40.635 R$ 22.870 R$ 20.353 R$ 10.177 R$ 2.553 R$ 1.277 R$ - R$ -
Custos Variáveis R$ 26.458 R$ 259 R$ 130 R$ 2.646 R$ 1.582 R$ 3.164 R$ 3.969 R$ 7.419 R$ 3.710 R$ 2.387 R$ 1.193 R$ - R$ -
Despesas Fiannceiras Diversas R$ 2.725 R$ 259 R$ 130 R$ 273 R$ 395 R$ 791 R$ 409 R$ 299 R$ 150 R$ 13 R$ 7 R$ - R$ -
Aplicação ao Fundo das Famílias R$ 11.866 R$ - R$ - R$ 1.187 R$ 593 R$ 1.187 R$ 1.780 R$ 3.560 R$ 1.780 R$ 1.187 R$ 593 R$ - R$ -
41
Aplicação ao Fundo dos Investidores R$ 11.866 R$ - R$ - R$ 1.187 R$ 593 R$ 1.187 R$ 1.780 R$ 3.560 R$ 1.780 R$ 1.187 R$ 593 R$ - R$ -
Margem de Contribuição R$ 126.011 R$ 12.435 R$ 6.217 R$ 12.601 R$ 18.735 R$ 37.470 R$ 18.902 R$ 12.934 R$ 6.467 R$ 167 R$ 83 R$ - R$ -
Custos Fixos R$ 111.386 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282 R$ 9.282
Despesas do Escritório R$ 19.100 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592
Mão-de-Obra Indireta R$ 63.840 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320
Pagamentos a Terceiros R$ 12.136 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011
Informática R$ 5.510 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459
Serviços de Design R$ 6.000 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500
Provisão de Viagens R$ 4.800 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400
Lucro Líquido R$ 14.625 R$ 3.152 -R$ 3.065 R$ 3.319 R$ 9.453 R$ 28.188 R$ 9.619 R$ 3.652 -R$ 2.815 -R$ 9.116 -R$ 9.199 -R$ 9.282 -R$ 9.282
Planejamento Financeiro Ano 01
mês 01 mês 02 mês 03 mês 04 mês 05 mês 06 mês 07 mês 08 mês 09 mês 10 mês 11 mês 12
Saldo Inicial R$ - R$ 16.638 R$ 6.830 R$ 17.682 R$ 33.483 R$ 82.294 R$ 72.081 R$ 70.175 R$ 59.432 R$ 43.178 R$ 33.584 R$ 23.907
FEED AND SEED

Entradas R$ 25.920 R$ 12.960 R$ 29.250 R$ 40.545 R$ 81.090 R$ 43.875 R$ 35.910 R$ 17.955 R$ 3.330 R$ 1.665 R$ - R$ -
Venda de CA R$ 25.920 R$ 12.960 R$ 25.920 R$ 38.880 R$ 77.760 R$ 38.880 R$ 25.920 R$ 12.960 R$ - R$ - R$ - R$ -

Faturamento CSA (serviço ambiental) R$ - R$ - R$ 3.330 R$ 1.665 R$ 3.330 R$ 4.995 R$ 9.990 R$ 4.995 R$ 3.330 R$ 1.665 R$ - R$ -
Saídas R$ 9.282 R$ 22.768 R$ 18.398 R$ 24.744 R$ 32.279 R$ 54.089 R$ 37.815 R$ 28.698 R$ 19.583 R$ 11.259 R$ 9.677 R$ 9.282
Impostos R$ - R$ 4.233 R$ 2.116 R$ 4.777 R$ 6.621 R$ 13.242 R$ 7.165 R$ 5.864 R$ 2.932 R$ 544 R$ 272 R$ -
Descontos Operadora Comercial R$ - R$ 1.814 R$ 907 R$ 2.047 R$ 2.838 R$ 5.676 R$ 3.071 R$ 2.514 R$ 1.257 R$ 233 R$ 117 R$ -

Custas das Árvores R$ - R$ 7.179 R$ 3.590 R$ 7.179 R$ 10.769 R$ 21.537 R$ 10.769 R$ 7.179 R$ 3.590 R$ - R$ - R$ -
Despesas Fiannceiras Diversas R$ - R$ 259 R$ 130 R$ 273 R$ 395 R$ 791 R$ 409 R$ 299 R$ 150 R$ 13 R$ 7 R$ -
Aplicação ao Fundo das Famílias R$ - R$ - R$ 1.187 R$ 593 R$ 1.187 R$ 1.780 R$ 3.560 R$ 1.780 R$ 1.187 R$ 593 R$ - R$ -
Aplicação ao Fundo dos Investidores R$ - R$ - R$ 1.187 R$ 593 R$ 1.187 R$ 1.780 R$ 3.560 R$ 1.780 R$ 1.187 R$ 593 R$ - R$ -
42
Despesas do Escritório R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592 R$ 1.592
Mão-de-Obra Indireta R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320 R$ 5.320
Pagamentos a Terceiros R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011 R$ 1.011
Informática R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459 R$ 459
Serviços de Design R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500 R$ 500
Provisão de Viagens R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400 R$ 400
Saldo Final R$ 16.638 R$ 6.830 R$ 17.682 R$ 33.483 R$ 82.294 R$ 72.081 R$ 70.175 R$ 59.432 R$ 43.178 R$ 33.584 R$ 23.907 R$ 14.625
Planejamento Econômico para o Ano 02 - disposição de mais 14 hectares
FEED AND SEED

Impostos R$ 66.555 R$ 5.387 R$ 2.693 R$ 6.656 R$ 8.714 R$ 17.429 R$ 9.983 R$ 9.193 R$ 4.597 R$ 1.269 R$ 634 R$ - R$ -

Descontos Operadora Comercial R$ 28.529 R$ 2.309 R$ 1.155 R$ 2.853 R$ 3.736 R$ 7.471 R$ 4.279 R$ 3.941 R$ 1.970 R$ 544 R$ 272 R$ - R$ -

Despesas Fiannceiras Diversas R$ 3.609 R$ 330 R$ 165 R$ 361 R$ 510 R$ 1.021 R$ 541 R$ 423 R$ 212 R$ 31 R$ 16 R$ - R$ -
Aplicação ao Fundo das Famílias R$ 27.688 R$ - R$ - R$ 2.769 R$ 1.384 R$ 2.769 R$ 4.153 R$ 8.307 R$ 4.153 R$ 2.769 R$ 1.384 R$ - R$ -
Aplicação ao Fundo dos Investidores R$ 27.688 R$ - R$ - R$ 2.769 R$ 1.384 R$ 2.769 R$ 4.153 R$ 8.307 R$ 4.153 R$ 2.769 R$ 1.384 R$ - R$ -
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Saldo Inicial R$ 14.625 R$ 38.329 R$ 25.342 R$ 41.179 R$ 60.450 R$ 121.140 R$ 102.247 R$ 99.584 R$ 84.414 R$ 64.499 R$ 54.489 R$ 44.285
FEED AND SEED


Impostos R$ - R$ 5.387 R$ 2.693 R$ 6.656 R$ 8.714 R$ 17.429 R$ 9.983 R$ 9.193 R$ 4.597 R$ 1.269 R$ 634 R$ -
Descontos Operadora Comercial R$ - R$ 2.309 R$ 1.155 R$ 2.853 R$ 3.736 R$ 7.471 R$ 4.279 R$ 3.941 R$ 1.970 R$ 544 R$ 272 R$ -

Despesas Fiannceiras Diversas R$ - R$ 330 R$ 165 R$ 361 R$ 510 R$ 1.021 R$ 541 R$ 423 R$ 212 R$ 31 R$ 16 R$ -
Aplicação ao Fundo das Famílias R$ - R$ - R$ 2.769 R$ 1.384 R$ 2.769 R$ 4.153 R$ 8.307 R$ 4.153 R$ 2.769 R$ 1.384 R$ - R$ -
Aplicação ao Fundo dos Investidores R$ - R$ - R$ 2.769 R$ 1.384 R$ 2.769 R$ 4.153 R$ 8.307 R$ 4.153 R$ 2.769 R$ 1.384 R$ - R$ -
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50
Break Even Point (Receita paga as Despesas): 1.963 árvores
Máximo da Capacidade Instalada: 14.800 árvores

Período analisado: Ano 01 Ano 02 Ano 03 Ano 04 Ano 05
Uso da Capacidade Instalada 15,00% 50,00% 100,00% 150,00% 200,00%
Preço da Árvore às empresas R$ 116,76 R$ 63,68 R$ 52,77 R$ 53,77 R$ 54,85
Rentabilidade
Margem de Lucro Líquido/Faturamento: 5,00% 5,00% 5,00% 5,00% 5,00%
Classificação da Rentabilidade: Baixa Baixa Baixa Baixa Baixa
Saldo em Caixa
Saldo no início do período: R$ - R$ 14.625 R$ 35.003 R$ 60.076 R$ 85.522
Saldo no final do período: R$ 14.625 R$ 35.003 R$ 60.076 R$ 85.522 R$ 111.367
Valor investido (base do investido pela FAPEAM): R$ 265.935
Retorno do Capital Investido: 5,50% 13,16% 22,59% 32,16% 41,88%
Taxa de Retorno em meses (projeção do Ano 05): 131,77
Taxa de Retorno em anos (projeção do Ano 05): 10,98
FEED AND SEED

VII – CONSIDERAÇÕES FINAIS AO PROJETO FEED AND SEED
Considerações sobre a margem de lucro
Observando as considerações já realizadas nos capítulos anteriores, é válido salientar a

baixa margem de rentabilidade do projeto. Durante o período, a margem se mantém em 5%. Não
é, porém, aconselhado o aumento de preços de venda das árvores ou dos certificados de serviço
ambiental. Para resguardar maior rentabilidade do empreendimento, é aconselhável rever a
estrutura do projeto, a partir do Ano 03, quando o uso da capacidade instalada atinge o limite.
Tecnicamente, o problema de baixa rentabilidade é centrado na pequena escala de produção, o
que é natural para um “start up”. Se o projeto conseguir uma escala de produção onde a
expansão seja superior a 100 hectares, é possível diluir melhor os custos fixos, como também
diminuir o custo variável.
Considerações sobre as oportunidades de redução de preço
Atualmente, cada árvore, no Ano 03 (máximo de capacidade instalada), carrega R$15,05

de custos fixos rateados. Este valor poderia ser 5 x menor, se a escala de produção oferecesse
100 hectares ao ano.
Outro fator que deve ser mais bem analisado é o tratamento tributário que a Secretaria
Estadual dará ao serviço. Tecnicamente, se a SEFAZ-AM considerar os certificados como
“serviço”, não haveria incidência de ICM, não obstante, o serviço oferecido, pelas suas
externalidades positivas e inovação, encaixa-se como potencial de isenção de tributação. O
mesmo se pode dizer à Secretaria de Finanças do Município.
Serviços customizados para empresas, podem diminuir 7% o valor de venda, posto que não
haveria incidência de descontos comerciais, desde que as transações comerciais e financeiras
ocorressem diretamente com a empresa. O mesmo não vale para a venda de certificados de
serviço ambiental às pessoas. Para este último caso deve-se evitar a venda direta, pois a escala de
compra não compensaria o emprego de equipe técnica exclusiva para customização do serviço.
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A equipe de pesquisas é a mais onerosa no que tange os custos operacionais. Há a
possibilidade de o projeto reduzir custos, nesta rubrica, montando equipe técnica própria para a
supervisão dos SAFs e estabelecendo contratos de longo prazo com outras instituições para
análises socioeconômicas e análises de sequestro de carbono. Entretanto, tais ações só seriam
possíveis, se o projeto tivesse escala de 100 hectares ao ano.
As considerações supracitadas são especialmente importantes para que o preço de venda da

árvore atinja uma média de R$15,00 a R$20,00. Neste patamar de preço, os próprios pequenos
produtores teriam interesse de comprar novas árvores, para a expansão de áreas de recuperação,
a fim de manter a renda recebida com rateio do CSA, distribuído às famílias. Segundo estudos de
produtividade, com a assistência do Centro de Sementes da UFAM, os produtores podem pagar
cerca d eR$15,00 por novas árvores, a partir do 7º ano de produção dos sistemas agroflorestais.
Este fator é muito importante para a “massificação” dos serviços ambientais comercializados, na
forma de certificados, pelo projeto FEED AND SEED.
Considerações sobre o break even point (BEP)
Para pagar todas as despesas, o projeto precisa vender 166 árvores ao mês, pois a
arrecadação com os certificados de árvore CA e CSA, permite que haja pagamento de todos os
custos envolvidos. Em valores anuais, o projeto precisa vender 1.693 árvores para sustentar
todos os pagamentos.
Para efeito de sustentação o fluxo de caixa, é importante que o projeto tenha um capital de
R$25.000,00 disponíveis. Isto pode ser obtido com a venda de 670 árvores, assegurando um giro
de 4 a 5 meses do projeto em situações de escassez de vendas.
Considerações sobre as parcerias
É crucial firmar parceria com instituição financeira, nos moldes do que fora discutido no
item de “parcerias”. Especialmente, se o banco parceiro for o primeiro comprador de árvores.
É estratégico firmar parceria com instituição de pesquisa a qual aufira os créditos de

carbono, após os 18 anos do projeto. A efetividade dos créditos de carbono não precisa surgir de
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imediato, mas no decorrer do projeto, em sua fase de consolidação no mercado. As parcerias
com bolsas de valores como a BM&F Bovespa, ou a Blue Next de Paris, são importantes para
auferir valor a estes certificados dados, no final dos 18 anos do projeto em uma dada área.
Considerações sobre a viabilidade do projeto
As condições macroeconômicas apontam que o público potencial para a aquisição dos

primeiros lotes de Certificados de Árvores seja de empresas brasileiras. Não obstante, as
parcerias, em especial para pesquisa e certificação, tem potencial para ocorrer com entidades
estrangeiras. O público-alvo de pessoas físicas é potencializado quando as transações comerciais
são viáveis a estrangeiros.
Em face às condições econômicas e financeiras o projeto é viável. Do ponto de vista, da

exclusividade e inovação, o projeto tem grande potencial para escalonar o consumo em massa de
certificações ambientais e causar pontos de inflexão no ideário de desenvolvimento da
Amazônia, onde os serviços ambientais não substituem as atividades produtivas correntes, mas
os subsidiam tornando-os viáveis, do ponto de vista econômico e social.
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Quadro Canvas do Modelo de Negócios do Projeto FEED AND SEED
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Um elemento fundamental que o consumidor busca em uma certificação de serviços

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O meio de entrega dos serviços os clientes será um website que considerará:

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Relacionamento com Clientes

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V.1 – Atividades Principais

Para a prestação dos referidos certificados, o foco do empreendimento será a captação de

As fases do processo podem ser agrupadas em duas categorias:

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Demonstração: Categorias de Fases do Projeto FEED AND SEED.

V.1.1 – Fases de Expansão e Captação

FASE 01: Captação de novas áreas para recuperação

que negociará com os proprietários a sua participação no projeto.

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FASE 03: Aquisição de Mudas

FASE 04: Captação de Recursos às Famílias

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FASE 06: Plantio das Mudas