Visão de Futuro e Tendências de Negócios

Agênciadores e Transportadores de Carga

Hoje x Futuro
A BRASPRESS
╺ Fundada em 1977 por Hurabatan Helou, tem sua sede em Guarulhos.

╺ Abrangência Nacional e no Mercosul.

╺ Possuí oficinas próprias para caminhões.

╺ 8.100 funcionários.

╺ 96 filiais.

╺ 2150 caminhões próprios e 800 Agregados.

╺ Faturamento (2019) R$ 1,2 Bilhão ou US $ 234 Milhões.

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Análise externa organizada sobre o referencial PESTAL
ANÁLISE POLÍTICA ANÁLISE ECONÔMICA

• Legislação comercial e tarifária • Taxas de câmbio, juros e estabilidade monetária

• Parceiros comerciais mais favorecidos • Tendências do PIB
• Alterações no quadro político que podem impactar na economia • Oferta de capital para empresas do segmento
• Custos trabalhistas
• Estágios do ciclo de Negócios (prosperidade, recessão, recuperação)

ANÁLISE SOCIAL ANÁLISE TECNOLÓGICA

• Demografia • Desenvolvimento tecnológico recente

• Mudança de hábito de compra na população • Impacto da tecnologia sobre a estrutura de custo
• Impacto da tecnologia na oferta de serviços dos concorrentes

ANÁLISE AMBIENTAL ANÁLISE LEGAL

• Regulagem quanto a emissão de gases dos veículos • Tributação, alíquotas tributárias e questões fiscais
• Análise das questões ambientais por partes dos clientes e impacto nas • Legislação salarial e seus impactos
negociações comerciais • Alterações na legislação trabalhista
• Descarte e reciclagem de insumos • Benefícios obrigatórios aos empregados

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Business Model CANVAS

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A CONVOY
• Startup fundada em 2015 por Dan Lewis (CEO) e Grant Goodale (CTO).

• Sua sede fica em Seattle estado de Washington – EUA.

• Em 2017 levantou US$ 2,5 milhões com anjos investidores como Jaff Bazos, Marc Benioff e
Drew Houston.

• Recentemente conseguiu mais US$ 585 milhões em investimentos com a capitalG (Google),
Genaration Investment Menagement, T Rowe Price, empresas investidoras de tecnologia ligadas a
Bill Gates e Bono Vox por exemplo.

• 100 mil motoristas autônomos cadastrados .

• 35 mil transportadoras cadastradas.

• Possui cerca de 700 funcionários, apenas 150 diretos.

• Tem como clientes a P&G e a Unilever.

• Faturamento estimado em 2019 (US$ 370 milhões).

• Não tem um ÚNICO CAMINHÃO, UM ÚNICO GALPÃO.

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Análise externa organizada sobre o referêncial PESTAL
ANÁLISE POLÍTICA ANÁLISE ECONÔMICA

• Restrições governamentais. • Modelo de precificação por leilão.

• Regulamentos políticos para designação de motoristas como contratados • Setor de economia compartilhada.
(autônomos). • A marca foi muito bem construída, possui loja e com isso receita.

ANÁLISE SOCIAL ANÁLISE TECNOLÓGICA

• Diversidade social e demográfico dos motoristas. • Maior penetração na internet e smartphones.

• Operações com tarifa menor e serviço confiável. • Relação com o cliente por meios de canais digitais.
• Plataforma de fácil acesso. • Software com Inteligência Artificial (IA).

ANÁLISE AMBIENTAL ANÁLISE LEGAL

• O serviço tem alta pegada social. • Ações Judiciais.

• O serviço reduz que os caminhões rodem vazios. • Enfrenta críticas nos EUA e dificuldade de se expandir para outros países.
• Economia de 30% no consumo de combustível.

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Business Model CANVAS

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 Pensando a marca como uma Grife
A Convoy virou uma marca desejada pelos caminhoneiros e parceiros e possui uma loja em seu site.
A empresa disruptiva visando ser mais disruptiva no
Futuro
A Convoy pensa em desenvolver para si, ou para seus principais clientes, caminhões elétricos a curto prazo e
caminhões autônomos num futuro próximo.

Electric Truck Autonomous Truck

Conclusão
• A empresa disruptiva foca seus esforços em tecnologia de informação,
dados, software, I.A etc...

• A empresa disruptiva inicialmente precisa de um capital muito maior para

começar, necessitando de investidores.

• Seu valor de mercado é muito maior do que uma empresa tradicional com
uma estrutura muito mais enxuta.

• A empresa disruptiva pensa sua marca como uma grife.

• A empresa disruptiva sempre pensa no mínimo 5 anos a frente.

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Alunos
╺ Luís Fernando Masson
╺ Matheus Laurentino
╺ José Eduardo Muinõ
╺ Leandro Cabral
╺ Allan Conceição

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Referências principais
╺ www.convoy.com
╺ www.braspress.com
╺ www.capitalg.com
╺ www.wikipidia.com
╺ www.generationim.com
╺ www.troweprice.com
╺ Material do módulo Visão de Futuro e Tendências de Negócios

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