Workshop

Negócios Ambientais

Processo Empreendedor e
Mercado de Trabalho
EMPREENDEDORISMO
“....é a disposição para identificar problemas e oportunidades e investir
recursos e competências na criação de um negócio, projeto ou
movimento que seja capaz de alavancar mudanças e gerar um
impacto positivo.”

NEGÓCIO
“A definição do negócio de uma organização é a definição de
quais produtos e serviços a organização pretende fornecer, para
quais mercados e quais clientes (MAXIMIANO, 2005)”.

“Negócios criados sem planejamento são empresas conhecidas

como “estilo de vida”, nas quais os empreendedores não têm
visão clara de crescimento e de como será a empresa daqui a 5,
10, 20 anos”.

2
O Processo Empreendedor

(José Dornelas)
(José Dornelas)
PERGUNTAS
A. Qual é o público alvo (clientes em G. Existem barreiras de entrada? Ou excessivos
potencial) para sua ideia de negócio? custos de saída? Você tem estratégias para
transpor estas barreiras?
B. Qual a durabilidade do produto/serviço
no mercado (ciclo de vida do
produto/serviço)? H. Quantos competidores chave estão no
mercado? Eles controlam a propriedade
C. Os clientes estão acessíveis? De que forma sua intelectual ou os canais de venda?
empresa consegue chegar até eles (canais
utilizados)? I. Qual o tamanho do mercado em reais e o
potencial para se conseguir uma boa
D. O potencial de crescimento desse mercado para participação de mercado?
os próximos anos é alto (exemplo: >10, 15, 20%)?
J. Qual o potencial de lucro desse mercado.
E. O investimento pode ser recuperado no curto prazo Por exemplo: > 20, 30, 40%.
(menos de 2 anos)?
K. Qual a necessidade de capital e
F. O mercado alvo está crescendo? É emergente expectativa para atingir o ponto de equilíbrio
(novo)? É fragmentado (tem muitos competidores de e o retorno do investimento?
vários portes)?
NICHO DE MERCADO
O QUE SÃO NICHOS?
Nicho é o nome dado à área
de atuação de um negócio ou
NICHO
empresa. Ele é composto por
um público que compartilha
determinadas características e
por isso tem potencial em
comprar um produto específico.
NICHOS
ESPECÍFICOS

MICRO
NICHOS
LONGTAIL
Chris Anderson
ANÁLISES
 “Melhor forma de superar a
concorrência é parar de tentar
superá-la. Ou seja, buscar mercados
ainda não explorados, chamados
pelos autores do conceito de “oceano
azul”
Cenário
Como estão as coisas?

2.202.622 milhões
Novos empreendimentos em 2017
-SERASA Experian

1.733.061 milhões
Novas Microempresas em 2017
-SERASA Experian

33 milhões
de Empregos
57 %
gerado pelas microempresas
 Cenário
E os Riscos?

“ 1 a cada 4 empresas fecham nos

primeiros 2 anos ”

- EXAME/SEBRAE (2018)

Vamos entender o
porquê?
Sobrevivência das Empresas
Perfil do Empreendedor

De acordo com pesquisas

realizadas em empresas que
fecharam precocemente, temos
que:

Abriu por
Necessidade
Estava
Desempregado
Abriu por Exigência
de terceiros
Sobrevivência das Empresas
Principais Causas

• Falta de • Falta de
planejamento Conhecimento sobre • Não aperfeiçoava os
Gestão de Négócios produtos
• Negociação de
prazos deficitária • Não investia em • Não se atualizava
capacitação de • Não acompanhava
• Falta de Capital
mão de obra despesas e receita
com rigor
• Produto sem
diferencial
 O Empreendedor

“Empreendedores são aqueles

que entendem que há uma
pequena diferença entre
obstáculos e oportunidades e
são capazes de transformar
ambos em vantagem.”

(Nicolau Maquiavel)

Oportunidade Necessidade
 Perícia Ambiental
Eficiência Energética Desenvolvimento de

ESumário
o Setor Tecnologias
Desenvolvimento
Ambiental? AIA de Software

Marketing Verde
Licenciamento Ambiental
Gestão de RH

Educação
Gestão Ambiental

Construções Sustentáveis

Saneamento

Projetos
Gestão de Resíduos
Remediação de Áreas
Recuperação de Áreas
Contaminadas
Degradadas
 Cenário
Na área Ambiental
“ 59% das empresas de todo o Brasil
pretendem aumentar as
contratações na área ambiental até
2020. Estima-se ainda que o número
de trabalhadores nesse setor já
corresponda a 7% de todos os
empregos formais do país.
”
. - Federação das Indústrias do
Estado do Rio de Janeiro - FIERJ

Em 2015 foi apontado que apenas

9% das empresas reduziram o
orçamento destinado à ações de
preservação do meio ambiente, 43%
mantiveram, enquanto 29%
aumentaram seus números.
- Portal dos Administradores
Cenário
Na Área Ambiental

“Licenciamento ambiental para

infraestrutura tem alta em 2017.”
- Folha de São Paulo (2017)

“Demanda por empregos

relacionados à eficiência energética
deve triplicar até 2030, aponta
pesquisa.”
- Confederação Nacional da Indústria

Problema Solução

OPORTUNIDADE!
Em que cenário
você vai atuar?
 OBRIGADO
@enviproambiental /enviproambiental
Workshop Negócios Ambientais
Prof. Lea Botelho
Objetivo

▪ Introdução conceitual ao processo de compra;

▪ Marca

▪ Público-alvo;

▪ Construção de um portfólio/identidade;

▪ Técnicas de planejamento em mídias sociais

Marca
Marca

▪ Imagem;

▪ Identidade;

▪ Comunicação.
Marca

A marca é uma conexão

SIMBÓLICA E AFETIVA
Entre uma ORGANIZAÇÃO
- SUA OFERTA MATERIAL,
INTANGÍVEL E
ASPIRACIONAL –
E as PESSOAS para as
quais se destina.
Marca - atividade

▪ Quais valores a sua marca manifesta?

▪ Quais valores desejo incluir e quais retirar (se houver)?

▪ Qual discurso sustentado hoje?

▪ Quais elementos do discurso precisam ser adicionados?

Marca - atividade

▪ O que vem sendo usado em meu setor?

▪ Quais são importantes para a minha organização?

▪ O que preciso trazer de diferencial?

▪ O que não deve ser associado a minha marca?

Marca

POSICIONAMENTO DA MARCA

DISCURSO DE COMUNICAÇÃO
Fonte: Semprini, 2010
Fonte: https://sebraecanvas.pr.sebrae.com.br/#/
Fonte: https://sebraecanvas.pr.sebrae.com.br/#/
Comunicação

1. Apresente de forma técnica e suscinta a solução;

2. Apresente os benefícios econômicos, ambientais e sociais para
a organização (siga essa ordem e exemplifique);
3. Apresente cálculos que comprovem como você chegou aos
resultados da solução/produto e dos benefícios;
Comunicação

4. Apresente o ganho de imagem para a organização, alinhados

aos valores da empresa;
5. Tangibilize ao máximo (apresente maquete e/ou desenho e/ou
esquema e/ou vídeo da sua solução ou de similares;
6. Treine em casa (fique atento ao tempo disponilizado e use-o
com sabedoria)
Comunicação

7. Apresente para outras pessoas e perceba se a

compreensão foi de acordo com o esperado;
8. Confiança (olhe nos olhos do seu público-alvo e demonstre
orgulho pelo trabalho desenvolvido);
Comunicação

▪ NÃO HÁ O NÃO COMPORTAMENTO;

▪ TODO COMPORTAMENTO TEM O VALOR DE MENSAGEM;

▪ É IMPOSSÍVEL NÃO INTERPRETAR O COMPORTAMENTO;

▪ É IMPOSSÍVEL NÃO COMUNICAR

Público-alvo

▪ Primário, secundário, terciário;

▪ Básico, flexível, eventual;

▪ G, M, P

▪ Premium, Master, Basic

Público-alvo

• B2C;
• Idade;
• Gênero;
• Classe social;
• Perfil profissional, grau de escolaridade;
• Interesses, gostos, costumes;
Públicos

▪ Tipo de público;
▪ Tipo de relacionamento;
▪ Objetivos da empresa;
▪ Nível de envolvimento e dependência;
▪ Resultados esperados;
▪ Expectativas do público.

Fonte: França, 2008

Públicos

Fonte: França, 2008

Portfolio
Portfolio
Portfolio
Fonte: https://issuu.com/austchamsingapore/docs/aprmay2019_issuu
Portfolio

https://spark.adobe.com/
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Portfolio
Imprensa

▪ Mapear jornalistas e canais de comunicação relevantes para o

segmento ou produto;

▪ Produzir release – 2 ou 3 modelos;

▪ Enviar press kits

▪ Mídias gratuitas
Obrigado
Workshop Negócios Ambientais
Prof. Lea Botelho
Planejamento de Mídias Sociais
Planejamento de Mídias Sociais
Planejamento de Mídias Sociais

1. Diagnóstico:
▪ Pesquisas;
▪ Internet: Sites/Mídias sociais/
google;
▪ Análise concorrência;
Planejamento de Mídias Sociais

2. Imagem desejada
Aquilo que se deseja transmitir

3. Ideia central
Mensagens a serem passadas

Conceito
Como será transmitido
Planejamento de Mídias Sociais

4. Linha Editorial - Como irei escrever

5. 6. Público-alvo - Bem especificado
6. 7. Mídias sociais - Escolher as mídias a serem trabalhadas
7. 8. Objetivos - O que se deseja alcançar. Claros, precisos e
com metas
8. 9. Estratégias - Meios pelos quais vou alcançar os objetivos
Planejamento de Mídias Sociais

9. Plano de ação
• Dividido por mídias sociais
• Dividido por semanas
• Quantidade de posts dias
• Datas comemorativas
• Ações off/on
• Tabela de equilíbrio
• Tipos de posts
10. Exemplos de conteúdos
11. Q&A’s / Keys Messages
Planejamento de Mídias Sociais
• Hashtags
• Memes
• Imagens
• Vídeos
• Boomerang
• GIF
• Transmissão ao vivo
• Carrossel
• Influenciadores
• Enquetes
• Eventos
• Notas/links
Planejamento de Mídias Sociais

• Textos curtos - utilizar textos que

contenham entre 3 e oito palavras (ideal).
Lembrar que as MS são ferramentas do
instantâneo e que seus participantes
preferem fazer leitura de mensagens
rápidas.

• Proximidade – elaborar o texto pensando

na informalidade, como se estivesse
conversando com alguém que já conhece.
Planejamento de Mídias Sociais

• Palavras-chave – buscar, por

meio de ferramentas as palavras
mais usadas nas mídias sociais e
no google, para colocá-las nas
postagens.
• Símbolos e abreviações
• Questionamentos e Curiosidades
- em alguns momentos fazer
perguntas e trazer curiosidades;
Planejamento de Mídias Sociais
• Afirmações – em algumas ocasiões
introduzir certezas;
• Imperativos – eventualmente colocar
postagens com conteúdo no imperativo.
Ajuda a despertar o interesse das
pessoas;
• Adjetivos – deixam o texto intrigante;
• Despertar a curiosidade ou senso de
urgência;
• Exclusividade e controvérsia – as pessoas
adoram algo exclusivo e em determinados
momentos a controvérsia desperta
interesse pela leitura;
Planejamento de Mídias Sociais

• Expressões fantásticas – uso de expressões

que são eficazes. Ex: “como fazer”; “20
maneiras” (criar listas); “o segredo para”;

• Texto padrão – elaborar conteúdos que serão

utilizados para momentos determinados, como
respostas rápidas.

• Conteúdos dos públicos – aproveitar das

postagens dos públicos, valorizar e
compartilhar aquelas que são comuns com o
imaginário descrito no planejamento.
Planejamento de Mídias Sociais

• Título/legenda e simplicidade;
• Entenda da individualidade da MS
• Mostre os bastidores e ofereça
exclusividade
• Desperte curiosidade
• Datas comemorativas / conteúdo de
oportunidade
Planejamento de Mídias Sociais

Maior parte do conteúdo

para formação de

Imagem/conceito/valor e

menor parte para divulgar

meu produto e serviço.

Mídias Sociais - engajamento

Farias (2011) apresenta quatro pontos

fundamentais para o sucesso
organizacional em redes sociais:
ouvir, participar, liberar e
comprometer-se, a fim de interagir
com os usuários das mídias sociais se
quiserem obter engajamento.

FARIAS, G. Marketing viral: estratégia ou sorte? Mídias sociais como amplificadoras das práticas de viralização na Internet. In: GOMES,
W. ; REIS, L. (Org.). Publicidade digital: formatos e tendências da nova fronteira publicitária. Salvador: P&A, 2011. p. 143-169.
Mídias Sociais - espalhamento
A combinação de algumas
técnicas de comunicação pode
influenciar e contribuir para que
aconteça uma mobilização
social no ambiente das mídias
sociais, sendo elas: a temática;
o sentimento; e o conteúdo
multimídia.
YANAZE, M. H. Gestão de marketing e comunicação: avanços e aplicações. 2.
ed. São Paulo: Saraiva, 2011.
Mídias Sociais

O DESEJO DAS
ORGANIZAÇÕES:

USUÁRIO-MÍDIA
Mídias Sociais - case
Contatos

leabotelho.rp@gmail.com
leabotelho
Obrigado
 Workshop
Negócios Ambientais
Elaboração deFinanças
um Empreendedoras
Estudo de Viabilidade
Econômica (EVE)
Etapas
Finanças Básicas

Proposta/ Orçamento Viabilidade

Preço
Orçamento
Cliente

FASE DA CONQUISTA FASE DA PERPETUIDADE

FATURAMENTO RESULTADO
Precificação
Características de Mercado

▪ Quanto custa um PGRS?

EXISTE FÓRMULA MÁGICA?

Precificação
Características de Mercado

MERCADO VALORIZAÇÃO DE VARIAÇÃO

HETEROGÊNEO HONORÁRIOS PROCESSUAL
DISTINTA GRANDE
Precificação
O que fazer?

▪ Seguir a técnica
▪ Orçar com fundamento e premissas
▪ Medir indicadores
▪ Retroalimentar propostas

Foquem nisso!
Precificação
Tipos de análise para precificar

Por custo Variável Por valor

Analisa custos fixos e Identifica-se um benefício Preço é gerado a partir da
da consultoria e se cobra percepção de valor do cliente. Uma
variáveis atrelados à mesma consultoria pode custar
a partir dele. Um caso
consultoria e se R$1.000 ou R$50.000, depende de
clássico é o da redução
coloca uma de custos de uma
quem oferece ela e de como o
margem de lucro em cliente percebe esse consultor ou
empresa. Quanto mais consultoria.
cima. Ignora a custo é reduzido, maior o
percepção do preço pago pela
cliente. empresa.
Precificação
E a Consultoria?
Intangibilidade – não pode ser vista

Pericibilidade – não tem estoque

Variabilidade – nunca é exatamente igual

Simultaneidade – entrega só ocorre na hora da

prestação da consultoria
Precificação
Vamos fazer nossa precificação
Briefing do Serviço

▪ Supressão de Vegetação

Dica (Crie checklist padrão)

▪ Prazo
▪ Localização
▪ Árvores em risco
▪ Com maquinário ou não
▪ Tecnologia
▪ Aproveitamento
▪ Destinação
 Proposta Comercial Versão: 00
Data: xx/xx/xx
MATERIAL MÃO OBRA
ITEM DISCRIMINAÇÃO UNID. QUANT TOTAL DO SERVIÇO
Unitário Total Unitário Total
1. Subcontratação
1.1 Biólogo de Fauna und. 1,00 R$ - R$ - R$ 4.000,00 4.000,00 R$ 4.000,00
1.2 Biológo de Flora und. 1,00 R$ - R$ - R$ 4.000,00 4.000,00 R$ 4.000,00
1.3 Ajudante und. 45,00 R$ - R$ - R$ 100,00 4.500,00 R$ 4.500,00
1.4 Estagiário und. 1,00 R$ - R$ - R$ 800,00 800,00 R$ 800,00
Sub total R$ - R$ 13.300,00 R$ 13.300,00
2. Encargos
2.1 Biólogo de Fauna und. 0,80 R$ - R$ - R$ 4.000,00 3.200,00 R$ 3.200,00
2.2 Biológo de Flora und. 0,80 R$ - R$ - R$ 4.000,00 3.200,00 R$ 3.200,00
2.3 Ajudante und. 1,20 R$ - R$ - R$ 100,00 120,00 R$ 120,00
2.4 Estagiário und. 0,00 R$ - R$ - R$ 800,00 - R$ -
Sub total R$ - R$ 6.520,00 R$ 6.520,00
3 Logística -
3.1 Carro und. 15,00 R$ 69,90 R$ 1.048,50 R$ - R$ - R$ 1.048,50
3.2 Transporte Estagiário und. 1,00 R$ 500,00 R$ 500,00 R$ - R$ - R$ 500,00
3.3 Combustível km 741,00 R$ 0,90 R$ 666,90 R$ - R$ - R$ 666,90
3.4 Locação de Hospedagem (Mensalidade) und. 1,00 R$ 500,00 R$ 500,00 R$ - R$ - R$ 500,00
3.5 Alimentação Café und. 36,00 R$ 10,00 R$ 360,00 R$ - R$ - R$ 360,00
3.6 Alimentação Almoço und. 36,00 R$ 10,00 R$ 360,00 R$ - R$ - R$ 360,00
3.7 Alimentação Jantar und. 36,00 R$ 10,00 R$ 360,00 R$ - R$ - R$ 360,00
3.8 Limpeza Casa und. 2,00 R$ 100,00 R$ 200,00 R$ - R$ - R$ 200,00
Total do Item R$ 3.995,40 R$ - R$ 3.995,40
3 Logística -
3.1 Materiais de fauna e flora 1 1,00 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00 R$ - R$ - R$ 1.500,00
3.2 Recipientes de flora 1 1,00 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ - R$ - R$ 2.000,00
3.3 Fundo Fixo 1 1,00 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 R$ - R$ - R$ 1.000,00
Total do Item R$ 4.500,00 R$ - R$ 4.500,00
4 Elaboração de Relatório, Mapas e Declarações -
4.1 Horá técnica horas 40,00 R$ - R$ - R$ 200,00 R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
Total do Item R$ - R$ 8.000,00 R$ 8.000,00
SubTotal (01) R$ 36.315,40
Matriz de Risco 3% R$ 1.089,46
Markup 30% R$ 11.221,46
Guia prático para elaboração de um Estudo de Viabilidade Econômica (EVE) Subtotal (02) R$ 48.626,32
Imposto 13% R$ 6.321,42
Total Proposta R$ 54.947,74
Precificação
Criando uma composição
Serviço: Plantio de Mudas Unidade: custo/muda

Mão de Obra Unid. Qtd. Custo Unit. Custo Total

Jardineiro H 0,2 R$ 17,05 R$ 3,41
Ajudante H 0,2 R$ 14,20 R$ 2,84
Terra Vegetal und. 1 R$ 0,50 R$ 0,50
Adubo und. 1 R$ 0,47 R$ 0,47
Combate a pragas und. 1 R$ 0,43 R$ 0,43
Tutor und. 1 R$ 0,50 R$ 0,50
Total R$ 8,15

Jardineiro

Salário R$ 1.500,00
DICAS:
Encargos R$ 1.500,00 Composição baliza os custos, cria
Total R$ 3.000,00
CH mês 176
referências e estabelece
R$/hora R$ 17,05 indicadores.
Precificação
Qual o preço ideal

“O preço ideal é aquele que gera uma MARGEM DE

CONTRIBUIÇÃO que irá SUPRIR SUAS DESPESAS e
GERAR RESULTADO e que ESTEJA EM CONFORMIDADE
COM O BENCHMARK DE MERCADO”
Precificação “Identifica-se um benefício da
consultoria e se cobra a partir
dele. “
Por variável
Briefing do Serviço

▪ Implantação de Energia Solar

1 2
EMPRESA 01 EMPRESA 01
Escopo de Serviço Escopo de Serviço

1. Consultoria para 1. Consultoria para

dimensionamento dimensionamento
2. MO para execução 2. MO para execução
3. Venda de material com 3. Venda de material com
comissão comissão

Resultado empresa: X Resultado empresa: 2X

Precificação Preço é gerado a partir
da percepção de valor
do cliente
Por valor
▪ Know-how

▪ Produto exclusivo

▪ Tecnologia disponível

▪ Processo de execução
PDCA
Retroalimentação
PDCA
Retroalimentação
▪ Margem de Contribuição Bruta (%)
▪ Propostas aceitas x recusadas (%)
▪ Variação de Margem bruta
▪ Margem Líquida (%)
▪ Valor de fechamento de proposta por unidade de medida
 MATRIZ SWOT
Análise de Gestão

16
 www.sejaenvipro.com.br

/enviproambiental @enviproambiental
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Código de Cliente:
[nº Proposta]
Revisão 00

[FAZER UMA CAPA E INSERIR AQUI],

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Página | 1
 [Inserir sua Logo aqui]
Código de Cliente:
[nº Proposta]
Revisão 00

PC-24-2019

EQUIPE TÉCNICA

[ RESPONSÁVEL TÉCNICO 01]

[ Formação ]

[Nº Conselho de Classe]

[RESPONSÁVEL TÉCNICO 02]

[ Formação ]

[Nº Conselho de Classe]

[Inserir seu rodapé aqu]

Página | 2
 [Inserir sua Logo aqui]
Código de Cliente:
[nº Proposta]
Revisão 00

[Cidade], [Dia] de [Mês] de [Ano]

Att.: [Responsável pela solicitação da Proposta]

REF.: [Objetivo e Objetos da Proposta]

1. SOBRE A PROPOSTA

[Nesta etapa descrever toda a base técnica e legal que subsidia a

proposta] [Exemplo abaixo:]

A presente proposta tem como elaborar Planos e Programas para o

Empreendimento [xxxx], conforme diretrizes e orientações descritas no
Alvará de Construção bem como seguindo as diretrizes da Prefeitura.
Neste ínterim os planos a serem elaborados serão:

▪ Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD)

▪ Programa de Educação Ambiental (PEA)
▪ Plano de Comunicação Ambiental
▪ Plano de Atendimento a emergências
▪ Programa de Gerenciamento de Riscos

Abaixo segue a descrição dos mencionados Planos:

(i) Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD)

Refere-se ao conjunto de medidas que propiciarão à área degradada

condições de estabelecer um novo equilíbrio dinâmico e que retorne o
sítio degradado para condição previamente estabelecida. Sendo assim,
no âmbito do empreendimento o documento trará características de
mitigação dos impactos envolvidos (movimentação de terra
principalmente) bem como irá estabelecer medidas para áreas de uso
provisório.

(ii) Programa de Educação Ambiental (PEA)

[Inserir seu rodapé aqu]

Página | 3
 [Inserir sua Logo aqui]
Código de Cliente:
[nº Proposta]
Revisão 00

O Programa de Educação Ambiental (PEA) seguirá as diretrizes

estabelecidas pelo termo de referência emitido pela SEDUR. Além de
toda fundamentação técnica o programa prevê a carga horária de 04
horas semestrais a serem cumpridas.

(iii) Plano de Comunicação Ambiental

O plano de comunicação ambiental visa estabelecer medidas e

processos para tratar sobre quesitos ambientais e do empreendimento
com as partes envolvidas no projeto e com foco na comunidade do
entorno. Neste documento serão estabelecidas as diretrizes a forma e o
foco da comunicação no que tange ao Meio Ambiente.

(iv) Plano de Atendimento a emergências

O programa visa Analisar, sistematizar e prever metodologia para

atendimento a emergências ambientais durante a execução das
atividades da obra, além disso, tem como objetivo:

▪ Analisar os potenciais riscos e perigos referente as atividades

exercidas
▪ Descrever medidas preventivas referente ao risco
▪ Descrever procedimento de identificação de riscos decorrente de
novas atividades
▪ Indicar medidas de retroalimentação do Plano tendo em vista a
realização de novas atividades

(v) Programa de Gerenciamento de Riscos

[Inserir seu rodapé aqu]

Página | 4
 [Inserir sua Logo aqui]
Código de Cliente:
[nº Proposta]
Revisão 00

O Programa de Gerenciamento de Riscos – PGR – é um documento que

define a política e diretrizes de um sistema de gestão, com objetivo de
prover uma sistemática voltada para o estabelecimento de requisitos,
contendo orientações gerais de gestão, com vistas à prevenção de
acidentes em instalações ou atividades potencialmente perigosas.
Alguns dos itens descritos no documento são:

▪ Informações de Segurança de Processo;

▪ Revisão dos Riscos de Processo;
▪ Gerenciamento de modificações;
▪ Manutenção e garantia da integridade de sistemas críticos;
▪ Procedimentos operacionais;
▪ Capacitação de recursos humanos;
▪ Investigação de incidentes;
▪ Plano de Ação de Emergência (PAE e PEI);
▪ Auditorias

2. PRAZO

[Descrever o prazo para realização de cada etapa]

3. CONDIÇÕES E RESPONSABILIDADES

[Nesta etapa deixar claro tudo que está incluso, o que não está e se
resguardar juridicamente de alguns pontos]

▪ Qualquer documento ou cobrança solicitada pelo órgão

ambiental que fuja do escopo desse documento deverá ser
objeto de proposta específica;
▪ Os produtos escopo dessa proposta tem como base as
informações fornecidas pelo CONTRATANTE. Qualquer

[Inserir seu rodapé aqu]

Página | 5
 [Inserir sua Logo aqui]
Código de Cliente:
[nº Proposta]
Revisão 00

solicitação adicional que não esteja contemplada nessa

proposta será objeto de análise específica;
▪ Qualquer tipo de infração decorrente de algum processo
administrativo, civil, ou penal resultante de irregularidade do
empreendimento não é de responsabilidade da CONTRATADA.
▪ A CONTRATADA não responsabiliza-se pela documentação
legal ambiental referente a CONTRATANTE como registros
municipais, estaduais e federais, cadastros técnicos, etc.
▪ Toda informação referente a Caraterização do
Empreendimento é de responsabilidade da CONTRATANTE
sendo assim, a CONTRATADA não tem responsabilidade em
relação a informação fornecida

4. VALORES E CONDIÇÃO DE PAGAMENTO

[ Nesta etapa descrever de forma clara e objetiva o valor do serviço.

Totalizar sempre que houver mais de um item, colocar observações
caso caiba]

Elaboração dos Planos R$ 14.900,00

5. CONDIÇÕES DE PAGAMENTO

[Nesta etapa descrever as condições de pagamento]

6. VALIDADE

[Descrever validade da proposta]

[Inserir seu rodapé aqu]

Página | 6
 [Inserir sua Logo aqui]
Código de Cliente:
[nº Proposta]
Revisão 00

7. RESPONSÁVEL/CONTATO

[Nome do responsável]
[Telefone]
[E-mail]

[Inserir seu rodapé aqu]

Página | 7
Código de Cliente:
[XX-XXXX-XXX]
Revisão 00

Proposta Comercial
Elaboração de Planos e Programas –
Empreendimento [xxxx]

[Cliente]
PC 34-2019
ENVIPRO Soluções e Treinamentos
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PC-24-2019

EQUIPE COORDENADORA

Leonardo Correia da Luz Barros

Engenheiro Ambiental e Sanitarista

[NOME]

[FORMAÇÃO]

[QUALIFICAÇÕES E EXTENSÕES QUE CAIBAM]

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Salvador, [X] de [XXXX] de [XXXX]

Att.: [xxxx]

REF.: Proposta comercial para realização de Plano de Recuperação de

Áreas Degradadas (PRAD), Programa de Educação Ambiental (PEA),
Plano de Comunicação Ambiental, Plano de Atendimento a
emergências e Programa de Gerenciamento de Riscos

1. INTRODUÇÃO

A presente proposta tem como elaborar Planos e Programas para o

Empreendimento [xxxx], conforme diretrizes e orientações descritas no
Alvará de Construção bem como seguindo as diretrizes da Prefeitura.
Neste ínterim os planos a serem elaborados serão:

▪ Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD)

▪ Programa de Educação Ambiental (PEA)
▪ Plano de Comunicação Ambiental
▪ Plano de Atendimento a emergências
▪ Programa de Gerenciamento de Riscos

Abaixo segue a descrição dos mencionados Planos:

(i) Plano de Recuperação de Áreas Degradadas (PRAD)

Refere-se ao conjunto de medidas que propiciarão à área degradada

condições de estabelecer um novo equilíbrio dinâmico e que retorne o
sítio degradado para condição previamente estabelecida. Sendo assim,
no âmbito do empreendimento o documento trará características de
mitigação dos impactos envolvidos (movimentação de terra
principalmente) bem como irá estabelecer medidas para áreas de uso
provisório.

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(ii) Programa de Educação Ambiental (PEA)

O Programa de Educação Ambiental (PEA) seguirá as diretrizes

estabelecidas pelo termo de referência emitido pela SEDUR. Além de
toda fundamentação técnica o programa prevê a carga horária de 04
horas semestrais a serem cumpridas.

(iii) Plano de Comunicação Ambiental

O plano de comunicação ambiental visa estabelecer medidas e

processos para tratar sobre quesitos ambientais e do empreendimento
com as partes envolvidas no projeto e com foco na comunidade do
entorno. Neste documento serão estabelecidas as diretrizes a forma e o
foco da comunicação no que tange ao Meio Ambiente.

(iv) Plano de Atendimento a emergências

O programa visa Analisar, sistematizar e prever metodologia para

atendimento a emergências ambientais durante a execução das
atividades da obra, além disso, tem como objetivo:

▪ Analisar os potenciais riscos e perigos referente as atividades

exercidas
▪ Descrever medidas preventivas referente ao risco
▪ Descrever procedimento de identificação de riscos decorrente de
novas atividades
▪ Indicar medidas de retroalimentação do Plano tendo em vista a
realização de novas atividades

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(v) Programa de Gerenciamento de Riscos

O Programa de Gerenciamento de Riscos – PGR – é um documento que

define a política e diretrizes de um sistema de gestão, com objetivo de
prover uma sistemática voltada para o estabelecimento de requisitos,
contendo orientações gerais de gestão, com vistas à prevenção de
acidentes em instalações ou atividades potencialmente perigosas.
Alguns dos itens descritos no documento são:

▪ Informações de Segurança de Processo;

▪ Revisão dos Riscos de Processo;
▪ Gerenciamento de modificações;
▪ Manutenção e garantia da integridade de sistemas críticos;
▪ Procedimentos operacionais;
▪ Capacitação de recursos humanos;
▪ Investigação de incidentes;
▪ Plano de Ação de Emergência (PAE e PEI);
▪ Auditorias

2. PRAZO

O prazo para elaboração dos documentos é de 30 dias.

3. CONDIÇÕES E RESPONSABILIDADES

▪ Qualquer documento ou cobrança solicitada pelo órgão

ambiental que fuja do escopo desse documento deverá ser
objeto de proposta específica;
▪ Os produtos escopo dessa proposta tem como base as
informações fornecidas pelo CONTRATANTE. Qualquer

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solicitação adicional que não esteja contemplada nessa

proposta será objeto de análise específica;
▪ Qualquer tipo de infração decorrente de algum processo
administrativo, civil, ou penal resultante de irregularidade do
empreendimento não é de responsabilidade da CONTRATADA.
▪ A CONTRATADA não responsabiliza-se pela documentação
legal ambiental referente a CONTRATANTE como registros
municipais, estaduais e federais, cadastros técnicos, etc.

4. VALORES E CONDIÇÃO DE PAGAMENTO

Elaboração dos Planos [xxxx]

5. CONDIÇÕES DE PAGAMENTO

▪ Conforme medição.

6. VALIDADE

A proposta é válida por 30 dias.

7. RESPONSÁVEL/CONTATO

Leonardo Correia da Luz Barros

+55 71 9 9347-0104
leonardo.barros@envipro.com.br

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