Trabalho de Conclusão de Curso apresentado para obtenção do título

de especialista em gestão de negócios – 2022

Acelerando a fabricação com inteligência nas fábricas de tintas

Priscila Auad¹*; Ricardo Esposto2
1
Braskem S.A. Engenheira de Processos Químicos. Polo Petroquímico BR 386 – 95853-000 Triunfo, Rio Grande
do Sul, Braskem
2
PECEGE. Professor Orientador. Rua Alexandre Herculano, 120 – T6 – Vila Monteiro; 13418-445 Piracicaba,
São Paulo, Brasil
*autor correspondente: auad.priscila@gmail.com

1
Monografia apresentada para obtenção do título de especialista em gestão de
negócios – Ano 2022

Acelerando a fabricação com inteligência nas fábricas de tintas

Resumo

Modelos de negócios diferenciados e inovadores tem atraído cada vez mais o

interesse das empresas no sentido de criar valor e ter vantagens competitivas no mercado.
No ramo das tintas, isso se traduziria em ajustes automáticos de propriedades de cor,
controle de qualidade on-line e menor variabilidade de pigmentos no produto. A simples
integração de equipamentos e instrumentos atualmente disponíveis no mercado para
fabricação de tintas não possibilitam ganhos significativos de produtividade, por isso, a
empresa RMA TECH focou no desenvolvimento de instrumentos totalmente inovadores,
capazes de analisar de forma totalmente automática e diretamente na linha de produção, as
características mais complexas das tintas, tais como a cor, cobertura, força de tingimento,
viscosidade e densidade. De posse dos conhecimentos obtidos no MBA, o modelo de
negócio da empresa foi estruturado, através de ferramentas que permitiram avaliar a
situação do mercado atual de tintas, conseguindo-se assim justificar um Canvas para uma
nova proposta de negócio e com isso aperfeiçoar os valores dentro do site da empresa. Os
fluxos de caixa aqui também foram estruturados de modo a justificar a viabilidade financeira
da empresa.

Palavras-chave: pigmento, tecnologia, força de tingimento, custos.

Introdução

Tintas estão presentes no cotidiano há mais de 30.000 anos nas mais diversas
formas, o homem utilizava fuligem, barro, piches e outras substâncias naturais para
ornamentar o próprio corpo, o lar e outros objetos (Fazenda, 2009, Brock et al., 2010). No
entanto, a indústria de tintas alcançou ganhos significativos tecnológicos e científicos
apenas no século XX. Pode-se citar como os mais importantes avanços o desenvolvimento
de emulsões aquosas e tintas à base de água, visivelmente importantes em termos
ambientais. O desenvolvimento de polímeros sintéticos e o conceito de produção em massa
introduzido por Henry Ford possibilitaram grandes saltos em termos de produtividade (Brock
et al., 2010).

Nos últimos anos, o setor de tintas enfrenta uma crescente demanda por soluções
mais sustentáveis em um cenário onde as margens de contribuições dos produtos são cada
vez mais pressionadas pela forte competição entre os fabricantes. É importante destacar
que hoje o Brasil é o quinto maior produtor de tintas no mundo, atrás dos EUA, China, Índia
e Alemanha e que estamos nos aproximando da marca de 2 bilhões de litros produzidos por
ano (Cornacchioni, 2022).  Além disso, as tintas decorativas e imobiliárias são o carro-chefe
do setor, com uma representação de 80% e o seu ritmo de consumo tem sido mais
constante e sem grandes flutuações (Cornacchioni, 2022). Por outro lado, a produção da
tinta imobiliária, na grande maioria das vezes, acaba por empregar quantidades de pigmento
muito superior àquela necessária para se entregar o mesmo resultado do produto ao
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mercado. A medida do poder de cobertura é convencionalmente realizada de forma manual,

com metodologias que possuem baixa sensibilidade, dificultando o seu uso para um “ajuste
fino” de poder de cobertura de tintas.

Segundo Kim e Mauborgne (2004), a estratégia do oceano azul tem como objetivo
criar negócios inovadores através de sua diferenciação dos negócios e mercados que já
existem, os chamados oceanos vermelhos, evitando mecanismos de competição através
das práticas tradicionais de concorrência. Isso tem muito a ver com a filosofia da RMA Tech,
pois é a “start up” pioneira no desenvolvimento de tecnologias inéditas para indústria de
tintas.

Nos oceanos vermelhos, por outro lado, as fronteiras setoriais são definidas e aceitas
e as regras competitivas do jogo são conhecidas. Nessa filosofia, as empresas tendem a
superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente. À medida que o
espaço de mercado fica cada vez mais apertado, as perspectivas de lucro e de crescimento
ficam cada vez menores. Os produtos se transformam em “commodities”, dando origem aos
oceanos vermelhos (KIM; MAUBORGNE, 2005). Assim, a criação de novos espaços de
mercado inexplorados anteriormente com uma estratégia de inovação de valor, conforme
Kim e Mauborgne (2004), o esforço das organizações para tornar a concorrência irrelevante
ao invés de focar na superação da mesma, o que move a estratégia do oceano azul, um
oceano cheio de espaços inexplorados e sem a competição dos tradicionais oceanos
vermelhos.

Nesse contexto de aprimoração do avanço tecnológico no ramo da indústria de

tintas, o equipamento desenvolvido pela “start up” RMA Tech (Transmicell) apresenta um
método alternativo e inédito já patenteado (AUAD, 2020) para controlar o poder de cobertura
de tintas arquitetônicas através da medida de transmissão de luz, fazendo com que as
leituras tenham alta sensibilidade e reprodutibilidade e assim utilizem o mínimo de pigmento
para obtenção da máxima transmissão de luz no filme de tinta.

Nesse sentido, os objetivos do presente trabalho consistem em contextualizar uma

visão geral de pesquisa do mercado de tintas, desenvolver o plano de negócio macro da
RMA Tech, descrever o produto Transmicell, apresentar o modelo de negócios baseado na
metodologia Business Model Canvas e os fluxos de caixa da empresa e, por fim, apresentar
um estudo de caso de performance do equipamento, comparando lotes dos quatro maiores
fabricantes de tintas do mercado global no que tange à variabilidade de pigmento (poder de
cobertura) entre o método de medição da Transmicell e o método convencional. O modelo
de negócio elaborado foi utilizado para justificar e aprovar a instalação da empresa dentro
do Campus da Tecnosinos na Universidade do Rio do Sinos (UNISINOS) no município de
São Leopoldo no estado do Rio Grande do Sul.
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Materiais e Métodos

A análise do mercado de tintas foi baseada em dados reais fornecidos pela

Associação Brasileira dos Fabricantes de Tinta (ABRAFATI, 2020). Consultou-se uma
pesquisa da evolução do mercado brasileiro entre os anos de 2001 a 2020 para defesa do
negócio no ramo proposto, como crescimento das vendas de tintas e evolução de cada setor
no Brasil, traçando um paralelo com a evolução do mercado imobiliário nos últimos anos.
Como o produto do trabalho em questão é inovador, os componentes que compõem a
Transmicell foram apresentados, de forma sucinta, para que o leitor tenha um panorama do
princípio básico de funcionamento do equipamento.

No plano de negócio estão descritas as características do negócio, de que maneira

deve-se trabalhar e as estratégias para alcançar espaço no mercado. Durante a elaboração
o processo de aprendizagem e autoconhecimento é desenvolvido, o que permite que o
empreendedor se situe no seu ambiente de negócio. Nele também devem constar as
projeções de despesas, receitas e dos resultados financeiros esperados (DORNELAS, 2003;
SALIM et al., 2003). Existem vários modelos propostos para escrever um plano de
negócios adequado. Filion e Dolabela (2000) apresentam um modelo com quatro partes:
Sumário do produto contendo a sua descrição, a descrição da empresa, contendo
elementos SWOT como missão, visão, valores, forças, ameaças e oportunidades, o plano
de marketing utilizando o modelo de Canvas e, por fim oplano financeiro. Foi nessa
estratégia de estruturação que o plano de negócio da RMA Tech foi concebido para
instalação no Campus da Tecnosinos em São Leopoldo. Todos os dirigentes e integrantes
da RMA Tech contribuíram em conjunto para o desenvolvimento deste plano.

O modelo de negócios Canvas proposto por Osterwalder e Pigneur (2011) divide a

organização em nove componentes chaves que demonstram como a organização gera ou
pretende gerar valor. Esses componentes chave estão inseridos em quatro principais áreas
da empresa: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira. O trabalho de construção
do Canvas foi concebido com cooperação de todos os envolvidos na empresa, realizando a
construção do modelo de forma remota, com a utilização de uma plataforma online. A seguir
estão detalhados cada compontente do Canvas.
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Figura 1. Canvas de Modelo de Negócios

Fonte: Osterwalder e Pigneur (2011)

Segmentos de Clientes: Consideram-se segmentos distintos se as necessidades dos

clientes exigem ofertas diferentes. Como exemplos temos o mercado de massa homogêneo
(eletrônicos gerais de consumo), nicho de mercado especializado (fabricantes de peças de
carro), segmentado (mesma empresa com especialização em dois segmentos médicos e de
automação industrial, por exemplo) ou diversificada (possui clientes com diferentes
interesses, por exemplo, livraria);

Proposta de Valor: A proposta de valor da empresa é todo o rol de serviços e

produtos que criam valor para um determinado grupo de Segmento de Clientes. É o que vai
satisfazer as necessidades desse grupo e motivar o cliente a escolher uma determinada
empresa;

Canais: Os Canais de comunicação, distribuição e venda compõem a interface da

empresa com os clientes e promovem a divulgação do produto;

Relacionamento com Cliente: Assistência pessoal, através de e-mail ou call centers,

self-service, serviços automatizados, comunidades, cocriação;

Fontes de Receita: As fontes de receita são os recebimentos da organização através

de seus Segmentos de Clientes. A venda de recursos é a mais conhecida, e resulta da
venda direta de um bem ou serviço. Outro exemplo consiste nos empréstimos, que dão
direito exclusivo a um recurso por uma determinada taxa;
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Recursos Principais: Os recursos principais podem ser físicos, como fábricas,

edifícios, veículos, máquinas, sistemas, pontos de vendas, redes de distribuição e materiais;
financeiros, como recursos e garantias financeiras ou capital de giro; intelectuais, como
marcas, conhecimentos particulares, patentes, registros ou parcerias com banco de dados;
ou humanos, que são as pessoas, crucialmente importantes para o modelo de negócios;

Atividades Chave: As atividades Chave podem ser atividades de produção,

relacionadas com o desenvolvimento, fabricação e entrega de produtos, atividades de
resolução de problemas, como novas soluções para problemas de clientes específicos,
como consultorias, hospitais e prestadores de serviços;

Estrutura de Custos: Esse componente descreve todos os custos que vão estar
envolvidos para o modelo de negócios funcionar. De forma geral, todos os outros
componentes já mencionados envolvem custos para funcionamento;

Parcerias Principais: Fazer negociação com outras empresas que podem auxiliar no
funcionamento do seu negócio.

O fluxo de caixa projetado da empresa foi construído a partir de uma planilha padrão
fornecida pela Tecnosinos, na linha de desenvolvimento para startups, que foi condicionante
para a alocação da empresa no Campus da Unisinos no último ano. Nessa planilha, todas
as entradas e saídas de fluxo de caixa são evidenciadas, bem como o cálculo dos
parâmetros VPL (valor presente líquido) e TIR (taxa interna de retorno) para comprovação
real da viabilidade da empresa para os próximos anos. Considerou-se uma taxa mínima de
atratividade de 20%, baseado na Selic que nos últimos meses está em 13,75%
(INFOMONEY, 2022), mais um acréscimo de 6,25%.

Para o estudo técnico do equipamento Transmicell, com vias a evidenciar a

aplicabilidade do produto, foram adquiridos no comércio de Porto Alegre cinco diferentes
lotes dos quatro maiores fabricantes de tintas do mercado global. Tendo em vista a
confidencialidade dos resultados obtidos, os fabricantes serão referenciados por A, B, C e D,
bem como os lotes foram nominados 1, 2, 3, 4 e 5. A Transmicell fornece uma curva de
transmissão (espectro) no intervalo da luz visível, 400 a 700 nm, que é característica para
cada formulação, onde cada pigmento possui um comprimento de onda específico para o
pico de transmissão. O valor de interesse na análise é a máxima porcentagem de luz
transmitida, ou seja, o valor da transmissão no pico do espectro. Através dessa informação,
pode-se comparar o quanto um lote difere do outro: quanto menor a transmissão, mais
opaco é o filme de tinta.

A medida da opacidade em tintas e colorantes por transmissão é uma técnica inédita

no mundo, realizada exclusivamente pela Transmicell, que se encontra patenteada (AUAD,
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2019). Em suma, o princípio do equipamento consiste em buscar uma condição analítica

específica para cada amostra utilizando diferentes graus de liberdade para que isso seja
possível.

De forma geral esse equipamento promove a interação de um filme de espessura

constante de um colorante (tinta) com um raio de luz incidente de potência luminosa
variável, forçando que parte dessa luz interaja com as partículas de pigmento em
suspensão. Ocorrem então todos os fenômenos ópticos que são detectados por um
espectrofotômetro de feixe duplo. O equipamento possibilita ainda que se faça de forma
totalmente automatizada, diluições do colorante ou tinta, com um determinado veículo, para
que se obtenha um nível de sinal elevado no espectrofotômetro, o que acaba por amplificar
as diferenças normalmente detectadas por métodos convencionais. Combinando os três
graus de liberdade que o equipamento proporciona (caminho ótico, potência luminosa e
diluição), consegue-se utilizá-lo para uma faixa extremamente larga de produtos com
diferentes índices de opacidade.

Diversos testes já foram realizados visando analisar a transmissão da luz com

espectrofotômetros convencionais em cubetas de caminho óptico na ordem de 10 mm,
porém sem sucesso. Diferentemente das técnicas convencionais, como o método de
medição de poder de cobertura por razão de contraste, o funcionamento da Transmicell
consiste em encontrar um conjunto de condições analíticas que permitam analisar um
produto com um nível elevado de sinal no seu detector, onde a relação sinal/ruído encontra-
se em um nível ótimo, fazendo com que as leituras tenham alta sensibilidade e
reprodutibilidade. A assinatura do produto reúne informações como a curva espectral de
transmissão, o caminho ótico utilizado, potência luminosa utilizada, e diluição.

Figura 2: Tintas utilizadas nas análises

Fonte: Autores

A Transmicell fornece uma curva de transmissão (espectro) no intervalo da luz

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visível, 400 a 700 nm, que é característica para cada formulação, onde cada pigmento
possui um comprimento de onda específico para o pico de transmissão. O valor de interesse
na análise é a máxima porcentagem de luz transmitida, ou seja, o valor da transmissão no
pico do espectro. Através dessa informação, podemos comparar o quanto um lote difere do
outro em relação à opacidade: quanto menor a transmissão, mais opaco é o filme de tinta. A
partir dos valores de transmissão no pico, para este mesmo lote e fabricante, também é
possível traçar a regressão de transmissão em função do percentual de colorante. Para fins
de comparação, o poder de cobertura foi também mensurado pela técnica convencional de
razão de contraste através da norma internacional em vigor ASTM 2805-11, utilizando o
espectrofotômetro de reflexão Datacolor Check 3 e ela foi comparada com a técnica utilizada
pela Transmicell.

Resultados

Segundo a Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas (ABRAFATI, 2020), o

segmento de tintas no Brasil engloba o conjunto dos cinco maiores do mundo. Dessa forma,
conta-se com um forte mercado frente à economia global. Os produtos que mais se
destacam são as tintas imobiliárias, que lideram com 83,4% o mercado nacional
(ABRAFATI, 2020). A Figura 3 a seguir evidencia o crescimento em vendas de 2001 a 2020.

Figura 3: Crescimento de venda de tintas no período de 2001 a 2020.

Fonte: Dados de Mercado, ABRAFATI 2020.
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Tabela 1: Milhões de tintas vendidas ao longo dos anos no Brasil

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

654 663 662 701 722 741 800 975 982 1083 1119 1119 1141 1119 1059 1276 1279 1280 1289 1354

Fonte: Dados de Mercado, ABRAFATI 2020.

Durante o período de 2001 a 2020, o mercado de tintas imobiliárias obteve um
crescimento de 207%, fato admirável, visto que o este mercado engloba todas as classes
sociais e os mais distintos níveis de renda. Ao traçar um paralelo com o crescimento do
mercado brasileiro nos últimos três anos, nota-se que houve um crescimento paralelo e
recorrente de número de unidades vendidas (CBIC e SENAI, 2022). Na Figura 4 há um
comparativo de litros vendidos neste período em relação a tintas com outras finalidades,
como repintura (reparação automotiva), indústria automotiva e outras indústrias no geral.
Embora exista um crescimento no mercado das tintas imobiliárias, o que se observa
hoje no ramo é que a simples integração dos equipamentos e instrumentos atualmente
disponíveis no mercado para fabricação de tintas não possibilitam ganhos significativos de
produtividade. Por isso, a RMA Tech focou inicialmente 100% de suas atividades na
pesquisa e desenvolvimento de instrumentos totalmente inovadores, capazes de analisar de
forma totalmente automática e diretamente na linha de produção as características mais
complexas das tintas, tais como a cor, cobertura, força de tingimento, viscosidade e
densidade.

Figura 4: Comparativo de venda de tintas no período de 2001 a 2020.

Fonte: Dados de Mercado - ABRAFATI 2020.
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A empresa tem como foco não só a produção de equipamentos, como também a

assistência técnica dos clientes. Hoje os produtos são comercializados a nível nacional e o
diferencial de relacionamento da RMA é que o próprio cliente envia as amostras para a sede
da empresa, ele mesmo acompanha os testes e variabilidade do equipamento e consegue
verificar a precisão, velocidade e a real possibilidade de estreitar as faixas de pigmento dos
seus lotes de forma contínua. Isso é, antes de comprar o equipamento para instalação na
linha de produção, o cliente tem a oportunidade de avaliar o potencial do produto na planta
piloto da sede da empresa.

A Figura 5 apresenta a estruturação do modelo de Canvas da RMA Tech, que foi

construído por um público com histórico de atuação no ramo do setor de tintas, com acesso
a tecnologias e recursos financeiros. De posse das dores no segmento da indústria de
tintas, como alto tempo de estoque para análise da cor e alta variabilidade de pigmento no
produto, foram definidas as propostas de valor e diferenciais de relacionamento com o
cliente. Após essas discussões, os participantes passaram para a análise específica de
como a empresa poderia atuar para reduzir os gaps do processo produtivo de tintas e
intensificar os ganhos deste segmento.

Sendo assim, as principais entregas para reduzir ou minimizar a dor do cliente

resultantes do trabalho com o Canvas foram as descritas a seguir:

a) Automatização dos processos para redução do lead time e estoque;

b) Consultorias para o cliente com testagem do produto em tempo real na RMA
Tech para comprovação da eficácia do equipamento;
c) Consultorias para testes, fabricação, implementação e manutenção;
d) Módulos de fabricação autônoma (Skid) dos equipamentos para ajuste de cor;
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Figura 5: Modelo de Canvas do Negócio

Fonte: Autores
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As parcerias-chave consistem no relacionamento com os fornecedores e fabricantes

das peças e os recursos chave para o andamento da empresa hoje consiste na
infraestrutura com Show Room dentro do Campus de Inovação da Unisinos, a Tecnosinos,
bem como o projetista mecânico que é altamente especializado no equipamento. Todas as
parcerias-chave mencionadas no modelo de Canvas se tratam de fornecedores ou
fabricantes de peças localizadas no município de São Leopoldo, responsáveis pela
fabricação dos componentes do equipamento

Os canais para disponibilização do produto a clientes consistem no LinkedIn, Site

próprio da empresa, indicações e visitas para testar o produto em tempo real no Show
Room. O relacionamento é sempre focado nos altos níveis de liderança, e as vendas são
diretas com a equipe própria. Também há participação em feiras para demonstração do
produto.

Os custos são compostos basicamente pelos funcionários contratados através de

contrato PJ entre pessoas jurídicas, aluguel das instalações, fabricação dos componentes
da Transmicell e algumas funções administrativas como contabilidade. As fontes de receitas
são compostas pela venda dos equipamentos, assistência técnica, consultoria e projetos de
engenharia.

Após a estruturação do Canvas de negócio, foram definidos os pontos-chave do

posicionamento da empresa frente ao mercado para melhor atendimento dos clientes.

Missão: Criar tecnologias para indústria de tintas que propiciem atingir a alta
performance organizacional como um todo para os clientes da Indústria de Tintas Global,
através de soluções tecnológicas e equipamentos únicos alinhados com a Indústria 4.0.

Visão: Ser a empresa referência no mercado global da Indústria de Tintas em realizar

soluções para alavancar a competitividade dos clientes, através da utilização de tecnologia
disruptiva de processos, visando a implantação da Indústria 4.0.

Valores: Pioneirismo na indústria de tintas, expertise no conhecimento do negócio do

cliente, honestidade e ética nos negócios, além de desenvolvimento técnico de talentos
internos.

Forças: Modelo de negócio com sede em hub de tecnologia e laboratório de

aplicação disponível para testes, não ter concorrência direta, suporte ao cliente e adequação
fórmula/processo do cliente. Além disso, nossos protótipos são baseados em patentes
publicadas, fornecemos assistência técnica aos nossos clientes e garantia.

Fraquezas: sede do Brasil (pode ser empecilho para clientes internacionais), prazo
de entrega longo (seis meses).
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Ameaças: Prazo dos fornecedores, não aceitação de inovação de terceiros;

Oportunidades: Linhas de financiamento governamentais para inovação (FINEP e

outros).

A empresa é composta pelo seguinte quadro funcional: 1 CEO, 1 diretor técnico e

comercial, 2 engenheiros de controle e automação, 1 assistente de administração e
financeiro, 1 projetista mecânico, 1 assistente de comunicação e marketing, 2 estagiários de
engenharia. A sede é localizada na Tecnosinos, no município de São Leopoldo, Rio Grande
do Sul.

De posse dessa estruturação, foi desenvolvido o equipamento Transmicell, que

apresenta componentes específicos para que a análise de um colorante seja realizada de
forma automática e em menos de 5 minutos, com vias de produzir lotes com maior precisão
e menor variabilidade. De forma geral, nas empresas que compram a Transmicell, o tempo
de Payback é de cerca de 3 meses a 1 ano. Todas as imagens a seguir da Figura 5 do
equipamento Transmicell são de autoria própria.

a) O tanque amostrador é responsável por armazenar a amostra do colorante

mantê-la em constante homogeneização, evitando a sedimentação do material
analisado e permitindo que a mesma seja suprida para o equipamento.
b) A válvula seletora possui função de selecionar os materiais que serão injetados
no equipamento (colorante /veículo diluente /solvente de limpeza).
c) A fonte luminosa é responsável por emitir um feixe de luz controlado, que deverá
iluminar a amostra, forçando sua interação com as partículas de pigmento
suspensas. O espectrofotômetro de feixe duplo é responsável pela leitura e
tratamento de dados da luz transmitida através da amostra, gerando a curva de
transmissão da amostra.
d) A válvula seletora possui função de selecionar os materiais que serão injetados
no equipamento (colorante /veículo diluente /solvente de limpeza).
e) O Micromixer é o componente responsável por homogeneizar a amostra de
colorante juntamente com o veículo (diluição analítica) na proporção estabelecida
pelo equipamento.
f) A célula de leitura é composta por duas janelas óticas de safira com um
afastamento determinado (GAP) onde o material a ser analisado fica contido. O
feixe de luz de potência variável incide sobre o material, forçando sua interação
com o mesmo, e a luz emergente é captada do outro lado da célula. A célula
possui ainda um sistema de descontaminação/limpeza através de raspadores
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mecânicos que evitam a sua impregnação com os materiais em análise.

g) O conjunto de filtros ópticos permite que a potência luminosa incidente sobre a
amostra seja ajustada de acordo com a melhor condição analítica.
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Figura 6: Componentes da Transmicell

Fonte: Autores

Inicialmente a RMA contou com um investimento com capital próprio de R$ 800 mil
reais para fins de infraestrutura e equipamentos mínimos para consolidação da empresa,
como computadores, mesas, monitores, mobiliário, instrumentos e equipamentos de
laboratório. As projeções de receitas descritas na Tabela 2 foram realizadas com base nas
vendas potenciais com empresas as quais a RMA Tech está tendo contato, realizando
testes e prospecção do produto, como por exemplo PPG, Renner Curitiba, Axzo, Basf e as
vendas já consolidadas foram com as empresas Tintas Weg e Farben.

As despesas envolvem salário do pessoal, despesas para a produção, tributária e

administrativa. Com as vendas iniciais nos anos anteriores, participação em eventos de
feiras de tecnologia e o aumento da divulgação do produto em redes sociais, cada vez mais
empresas de tinta têm procurado a RMA para conhecer os seus produtos. Atualmente a
empresa se encontra com avaliação de contrato para outras duas empresas nacionalmente
conhecidas e por isso a expectativa de vendas é que ela aumente para os próximos anos.

Quantos aos indicadores financeiros valor presente líquido (VPL) e taxa interna de
retorno (TIR), ambos têm uma projeção de uma viabilidade financeira positiva para a
empresa que, aliados ao estudo de mercado anteriormente apresentado, sinalizam
perspectivas promissoras para a RMA. Utilizou-se uma taxa média de atratividade de 20%
(TMA) para os cálculos de viabilidade financeira, partindo de uma Selic em 13,75%
(INFOMONEY, 2022) e acrescendo um conservadorismo de mais 6,25%.
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Tabela 2: Estruturação do fluxo de caixa da empresa

Investimentos
Item 2019 2020 2021 2022 2023

Investimento -
R$ 800.000
Capital Próprio
Total dos
R$ 800.000
Investimentos

Projeção de Receitas
Projeção de
2019 2021 2022 2023 2024
Receitas
Contrato
  R$ 1.330.000 R$ 2.660.000 R$ 7.980.000 R$ 10.640.000
Transmicell V2
Contrato
  R$ 702.000 R$ 800.000 R$ 1.404.000 R$ 2.808.000
Colorcell

Projetos PPG   R$ 520.000 R$ - R$ -  

Projeto FINEP     R$ 1.200.000 R$ 800.000  

Projeto Y (Anjo,
Sayer Lack,
      R$ 750.000 R$ 1.500.000
Lukscollor)
Transmicell

Total Receitas   R$ 2.552.000 R$ 4.660.000 R$ 10.934.000 R$ 14.948.000

Custos e Despesas
Projeção de
2019 2021 2022 2023 2024
Despesas
Despesas de
- R$ 1.165.542 R$ 2.223.992 R$ 3.037.281 R$ 4.005.458
Produção
Material   R$ 615.542 R$ 1.123.992 R$ 2.637.281 R$ 3.605.458
Produção
  R$ 250.000 R$ 500.000    
Desenvolviment
o de Protótipo
Despesas de   R$ 200.000 R$ 400.000 R$ 400.000 R$ 400.000
Projetos
Showroom e   R$ 100.000 R$ 200.000    
Lab Aplicação
Despesas de
  R$ 132.000 R$ 140.000 R$ 140.000 R$ 140.000
Administrativo
Aluguel   R$ 61.000 R$ 54.000 R$ 54.000 R$ 54.000
Insumos Office   R$ 36.000 R$ 36.000 R$ 36.000 R$ 36.000
Pessoal   R$ 35.000 R$ 50.000 R$ 50.000 R$ 50.000
Administrativo
Despesas
  R$ 140.000 R$ 470.000 R$ 700.000 R$ 700.000
Comerciais
Despesas de   R$ 60.000 R$ 50.000 R$ 50.000 R$ 50.000
Comunicação
Despesas de   R$ 50.000 R$ 120.000 R$ 50.000 R$ 50.000
Marketing
Despesas de   R$ 30.000 R$ 300.000 R$ 600.000 R$ 600.000
Prospecção
Despesas
  R$ 500.192 R$ 913.360 R$ 2.143.064 R$ 2.929.808
Tributárias
Impostos em   R$ 500.192 R$ 913.360 R$ 2.143.064 R$ 2.929.808
Geral
Total dos
  R$ 1.937.734 R$ 3.747.352 R$ 6.020.345 R$ 7.775.266
Despesas
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Tabela 2 (continuação): Estruturação do fluxo de caixa da empresa

Projeção Fluxo de Caixa

Fluxo de Caixa Projetado   2021 2022 2023 2024

Total Entradas   R$ 2.552.000 R$ 4.660.000 R$ 10.934.000 R$ 14.948.000

Total de Saídas   R$ 1.937.734 R$ 3.747.352 R$ 6.020.345 R$ 7.775.266

Saldo Acumulado do Caixa   R$ 614.266 R$ 1.526.914 R$ 6.440.569 R$ 13.613.303

TMA   20%
Fluxo do Período R$ (800.000,00) R$ 614.266 R$ 912.648 R$ 4.913.655 R$ 7.172.734
VPL 4 anos   R$ 6.648.295
TIR   161%

Fonte: Autores

De posse dos resultados técnicos dos testes com o equipamento Transmicell

relacionados aos cinco fabricantes já mencionados, os resultados são expostos a seguir.
Para o Fabricante A, entre os cinco lotes analisados foram observadas diferença de até
23,49% em transmitância no pico (680 nm) entre o lote mais transparente e o mais opaco.
Essas variações foram bastante significativas, visto que tratam-se de cinco lotes disponíveis
no mercado, aprovados e dentro do prazo de validade. Tomando-se o lote mais transparente
(menor cobertura) como referência, podemos afirmar que os outros quatro lotes foram
entregues ao mercado superando as expectativas mínimas de Poder de Cobertura,
traduzindo-se unicamente em custos variáveis extras, não remunerados para os fabricantes
de tintas e que se tivessem sido controlados de uma forma efetiva, poderiam ter aumentado
a volumetria dos lotes, transformando-se em margem de contribuição direta nos resultados
da empresa. De forma geral, para os fabricantes B, C e D, os desvios de cor entre lotes
foram menores, porém também com um potencial de otimização de pigmento.

Tabela 3: Resultados de razão de contraste (método convencional)

PODER DE COBERTURA POR RAZÃO DE CONTRASTE

Fabricante A Fabricante B Fabricante C Fabricante D
LOTE 1 91,4 90,59 89,27 90,35
LOTE 2 92,51 90,96 91,13 91,43
LOTE 3 95,27 90,33 90,82 91,39
LOTE 4 93,9 90,71 90,43 91,49
LOTE 5 94,05 90,91 91,45 93,61
Média 93,43 90,70 90,62 91,65
Desvio Padrão 1,50 0,26 0,84 1,19

Fonte: Autores
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Tabela 4: Resultados da Transmicell para todos Fabricantes analisados.

PODER DE COBERTURA POR TRANSMISSÃO (TRANSMICELL)

Fabricante A Fabricante B Fabricante C Fabricante D

LOTE 1 88,89 80,53 86,95 83,37

LOTE 2 76,52 78,8 84,09 80,45
LOTE 3 72,86 83,71 81,84 77,14
LOTE 4 70,11 86,26 77,55 75,48
LOTE 5 65,51 81,89 73,11 70,73
Média 74,77 82,23 80,70 77,43

Desvio Padrão 8,85 2,88 5,46 4,83

Fonte: Autores

De acordo com as Tabelas 3 e 4 apresentadas, é possível observar que os desvios

padrão das análises realizadas pela Transmicell são significativamente maiores que o desvio
padrão para as medidas de Razão de Contraste. Isso se deve ao fato de que o método via
transmissão da luz da Transmicell amplifica as diferenças de opacidade existentes entre as
tintas, que não são mensuráveis através do método de reflexão da luz. Ou seja, pode-se
afirmar que a Transmicell é mais sensível para o ajuste de poder de cobertura das tintas,
fato que é assegurado pela ótima estabilidade, repetibilidade e reprodutibilidade de
resultados obtidos na Transmicell.

Considerações Finais

As metodologias utilizadas permitiram a estruturação do modelo de negócio da RMA

Tech, o que também propiciou a viabilização da alocação da empresa dentro do Campus de
Tecnologia para start ups da Unisinos (Tecnosinos). A expertise dos donos da empresa, que
trabalharam por mais de 20 anos no setor de tintas, propiciou um modelo de Canvas de
negócio com uma visão disruptiva para o setor, criando um nicho de negócio com
automatização de processos com desenvolvimento de tecnologias até então não
incorporadas pelo setor de tintas imobiliárias. A avaliação da evolução do mercado, bem
como a estruturação do modelo de fluxo de caixa deixa clara a expectativa da saúde
financeira positiva para os últimos e próximos anos, com VPL projetado positivo de R$ 6,6
milhões e TIR maior que a TMA.

Tendo em vista a maior sensibilidade da Transmicell em comparação aos métodos

convencionais, é possível observar diferenças significativas nos picos de transmissão de
cada fabricante entre os lotes analisados. Isso pode ser explicado pelo fato de que os
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fornecedores de matérias primas cruciais como o TiO2 são alterados com uma certa
frequência, aliado à baixa sensibilidade do método convencional de ajuste de cobertura por
razão de contraste. Também é observada a redução de cerca de 90% no tempo de medição
e ajuste da propriedade de poder de cobertura com o uso da Transmicell, traduzindo-se em
ganhos de produtividade.

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