Plano Comercial

Worklub Química

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Worklub Team
Papeis Operacionais

•DIRETOR ADMINISTRATIVO
• Administração Geral
• Financeiro
• Recursos Humanos
•DIRETOR COMERCIAL
• Suprimentos / Logística
• Documentação / Qualidade
• Suporte à Vendas
•DIRETOR TÉCNICO
• Laboratório / Desenvolvimento
• Produção / Qualidade
• Suporte Técnico

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Worklub Team
Papeis Operacionais

•GERÊNCIA COMERCIAL
• Cobertura Mercado / Canais
• Estratégias de vendas
• Apoio técnico – comercial
• Pré-vendas

• REPRESENTANTE COMERCIAL
• Pré-vendas
• Negociação
• Pós-vendas
• Novas oportunidades

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Worklub Team
COBERTURA REGIONAL

REGIÃO REPRESENTANTE
MOGI-SUZANO-ITAQUA HÉLIO OLIVEIRA
GUARULHOS - CUMBICA CARLOS COZZA
SP - ZONA LESTE RENATO FERRARA
SP - ZONA SUL EDISON
DIADEMA FAUSTO MEIRA
SP-ZONA NORTE / OESTE FELICIO
AMERICANA E REGIÃO RODRIGO DELTREGIA
RIO GRANDE DO SUL JOÃO - CLARITEX
STA CATARINA MAURICIO

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 Worklub Team
COBERTURA DE MERCADO / ESPECÍFICA

MERCADO CLIENTES REPRESENTANTE

SAINT-GOBAIN CONFAB – LEPE ARMANDO GENARO
SAINT-GOBAIN MAXION SISTEMAS ROBERTO RIBEIRO
SAINT-GOBAIN VOLKS WAGEN TEIXEIRA
FERRAMENTAS TWILL-DORMER-OSG HELIO

ESTAMPARIA ESTAMPAFARE EDISON

LAVANDERIA RASSA FAUSTO

AUTO PEÇAS GETOFLEX – FAG- EATON CARLOS COZZA

METAL BORRACHA AÇOBOR – RTW - FELICIO

T. TÉRMICO BRASIMET DIRETO

T. SUPERFÍCIE JCR RODRIGO*

GRÁFICAS

TEXTIL

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Conceito do negócio
● PACOTE DE SOLUÇÕES

● Produto diferenciado
● Legislação / Meio Ambiente / Relação Trabalhista
● Eficiência X Custo
● Tecnologia Própria
● Independência / Imagem
● Versatilidade
● Sinergia
● Desengraxante X Lubrificante
● Know-How

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Linhas de Produtos
WO
RK-
PRO
DRY
TETI
/LUB
VOS
PRE
RIFI
ESP
MIU
CAN
ECI
M
TES
ALI
DAD
ES

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 Metas e objetivos
● Curto Prazo
● Crescimento do volume de vendas
● > 30.000 Litros / mês
● Crescimento sustentado
● Lucratividade
● Fidelização de clientes
● Consolidação das marcas
● Imagem

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 Concorrência
● Produtos Perigosos
● Tóxicos / Poluentes
● Inflamáveis
● Condenados pela legislação
● Inércia no mercado
● Resistência à mudança
● Credibilidade / “Grife”
● Equipamentos e processo consagrados
● Novos desenvolvimentos
● Apelo Ecológico
● NEUTRI (tricloro estabilizado)
● GFS-400 (Greensun Química)
● SD-80 (Jamquímica)
● Clarus
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Recursos necessários
● Conhecimento
● Tecnologia relacionada aos mercados
● Benchmark
● Histórico de vendas
● Cases
● Pessoal necessário
● Otimização dos recursos humanos
● Recursos necessários
● Material promocional (folders)
● Informativo técnico e de segurança
● Comparativos
● Legislação / certificações / laudos
● Amostras
● Requisitos externos
● Produtos/serviços/tecnologia

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Riscos e recompensas
● Riscos
● Expectativa não atendida
● Não focar o problema do cliente
● Super valorizar os produtos
● Resultado diferente do esperado
● Resistência ao produto
● Política interna / específica
● Intransigência / inércia
● Adulteração de resultados / comportamento
● Ação defensiva da concorrência
● Legislação

● Recompensas
● Baixa manutenção no pós-venda
● Ticket médio elevado (R$/Litro)

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 Áreas de Negócios
INDUSTRIAL

LAVANDERIA
TÊXTIL
S

GRÁFICA

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Mercado Lavanderias
E.P.I.
S.F.

LAV
AND
ERIA
ROU
E.P.I.
PA
S.A.
FINA

13
LAVANDERIAS – S.F.

14
LAVANDERIAS – S.A.

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 LAVANDERIAS

● O mercado:
● Brasil possui aprox. 6 mil lavanderias.
● 4,8 mil domésticas
● 1,2 mil industriais
● Juntas faturam R$ 1,5 bilhão

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 LAVANDERIAS

● O mercado:
● 3,6 mil no Estado de São Paulo
● 75% domésticas
● 25% industriais
● O município de São Paulo concentra 70% do total de
unidades do Estado

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 LAVANDERIAS
● O mercado presente e futuro:
● Nos últimos oito anos o mercado cresceu
70% em oferta de serviços e 30% em
faturamento.
● Nos próximos cinco anos, deve haver um
aumento de 40% na oferta de serviços e
20% em faturamento.

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Lavanderias - Oportunidades
● Oportunidades
● Percloro condenado
● Isoparafinas e Hidrocarbonetos
inflamáveis
● Problemas
● Volatilidade / odor
● Incompatibilidade roupas finas
● Reciclagem – Filtros e afins.
● Concorrência – Produtos ecológicos

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Plano de Ação – Lavanderias
● Clientes
● Pérola
● Sistema de exaustão – posição?
● Rassa
● Filtro e testes em sistema aberto
● Super Clean
● Manutenção de equipamento

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Plano de Ação – Lavanderias
● Prospects

● Moritz
● Teste?

● Atmosfera
● Grande potencial
● 160 toneladas de têxteis por dia
● 2 mil funcionários e 2,7 mil clientes ativos,
● 526 cidades - R$ 150 milhões por ano

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 Plano de Ação – Lavanderias
● Prospects
● Alsco (Toalheiros Brasil)
● Grande potencial

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Mercado Industrial
Ferram
Eleme entas Tratam
ntos ento
De
Fixaçã Térmic
o o
Auto-P Tratam
eças ento
INDUS
Metal De
TRIAL
Borrac Superfí
ha cie

Estam
etc.....
paria
Rolam
entos

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 TRATAMENTO TÉRMICO
● BRASIMET
● SISTEMA ABERTO
● WORK DRY IA
● REMOÇÃO DE ÓLEO E UMIDADE
● PROBLEMAS DE MANCHA CASO NÃO SEJA BEM FEITO
● PEÇAS DIVERSAS
● SELO HIDRÁULICO

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 ESTAMPARIA

● BRISTOL – ARO - ESTAMPAFARE

● PEÇAS PEQUENAS / GRANDE VOLUME
● EM FUNÇÃO DO MATERIAL OU GEOMETRIA É NECESSÁRIO ADITIVAR
O PRODUTO PARA EVITAR A CONDENSAÇÃO DA UMIDADE DO AR
● DESENGRAXANTE + LUBRIFICANTE + PROTETIVO

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 AUTO-PEÇAS
● COFRAN / NARFOC
● PINTURA EPOXI
● MONTAGEM DE COMPONENTES
● EMBALAGEM

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 FERRAMENTAS
● CARINE
● DESENGRAXE É PORTA DE ENTRADA
● WORK DRY IM – IF
● ÓLEOS CORTE / PROTETIVOS / HIDRÁULICO.

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 TRATAMENTO DE SUPERFÍCIE
● GALVANOS
● Grandes volumes
● Grande quantidade de banhos
● Dificuldade de penetração
● “Quebra D’agua”

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 METAL-BORRACHA
● AÇOBOR
● PROCESSOS IDÊNTICOS EM TODAS
● DESENGRAXE / JATEAMENTO / ADESIVAÇÃO / ESTUFA /
VULCANIZAÇÃO.

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 Oportunidades
● Problemas e oportunidades
● Avalie os problemas do consumidor e defina a
natureza das oportunidades de produtos e/ou
serviços criadas por esses problemas

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 Oportunidades
● Problemas e oportunidades
● Avalie os problemas do consumidor e defina a
natureza das oportunidades de produtos e/ou
serviços criadas por esses problemas

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