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Investimento
Thiago Teixeira
1
Tese de Investimento
Empresa cíclica
Principal driver de rentabilidade da empresa é o preço do aço no mercado
2
Modelo de Negócio
3
Mini-mills predomina na Gerdau e traz mais vantagens para a companhia
Alavancagem
Maior Menor
Operacional
Ajuste da
Mais complexo Mais simples
produção
Vantagens Desvantagens
• Menor capex • Menor alavancagem operacional reduz
• Localização mais próxima do seus
Mini-Mills fornecedores e mercado consumidor •
ganhos em momentos de alta
Exposta a risco de crise hídrica no
• Menor alavancagem operacional Brasil e as consequências disso no
• Ajuste de produção com a demanda aumento do preço de energia
4
Fonte: RI da companhia; BNDES
Ferro Longo se destaca e gera dependência do setor de construção e indústria
Aços Planos
2017 2018 2019 2020 2021 2022
• Produção concentrada no Brasil
• Maior concentração de clientes Aços Longos Aços Planos Aços Especiais
• Principais consumidores: Principais setores
Industria automobilistica e de
transformação em geral
9%
Aços Especiais
19%
• Produção concentrada no Brasil 47%
e nos EUA
• Produto de maior valor
25%
agregado
• Principais consumidores:
Indústria automotiva
Distribuição Indústria Construção Automotivo
5
Fonte: RI da companhia
Ferro Longo se destaca e gera dependência do setor de construção e indústria
Aços Planos
2017 2018 2019 2020 2021 2022
• Produção concentrada no Brasil
• Maior concentração de clientes Aços Longos Aços Planos Aços Especiais
• Principais consumidores: Principais setores
Industria automobilista e de
transformação em geral
9%
7
Historicamente exposta ao mercado americano e brasileiro
9
Operação de Negócios no Brasil detém vantagem estrutural
50%
20%
Produtos comercializados
15%
55%
30%
10
Fonte: RI da companhia
Operação de Negócios no Brasil exposição à mercados voláteis
Indústria • Rede de
Construção distribuição
Venda própria cria vantagem estrutural na
para terceiros
distribuição de aços longos
Produtos comercializados
15%
• Barreira para entrada de competidores nacionais e internacionais
55%
30%
11
Fonte: RI da companhia
Diversidade de fornecedor e poder de barganha gera oportunidades para a companhia
Concentração de recicladores por região (2018) Número de usinas Gerdau por estado
1
1
Todas usinas
3 integradas
3 1
1
2
12
Fonte: RI da companhia
Mercado brasileiro de aço longo é um duopólio consolidado
12%
13
Fonte: RI da companhia
Empresas no setor expostas às variáveis macroeconômicas para sua rentabilidade
25% 25%
22%
19% 18%
18% 18%
17% 17% 17%
14%
13% 13%
12%
11%
9%
9%
7% 8%
7%
14
Fonte: RI Gerdau, RI Usiminas, RI Arcelor Mittal, RI CSN
Perspectivas para o mercado no Brasil dá sinais de crescimento
15
Fonte: RI da companhia; Governo Federal; Exame; SENAI
Avanço da produção chinesa no país gera cenário negativo para players nacionais
Volume de Exportações
16
Fonte: World Steel Association; Instituto Aço Brasil
Crescimento chinês impulsionou o setor, mas criou oferta estrutural muito elevada
17
Fonte: World Steel Association; OCDE, BBC
Oferta estrutural elevada e redução da demanda tende a reduzir margens do setor
18
Fonte: World Steel Association; OCDE, BBC
EUA
19
Operação de Negócios nos EUA apresenta cenário muito favorável
25%
45% 45%
50%
25%
10%
Indústria Construção Venda para terceiros Estruturas Vergalhão Demais Aços Longos
2433
1404
Fornecedores Distribuição
21
Fonte: RI da companhia, S&P Global, Platts
Mercado americano é concentrado, o que cria dificuldades para crescimento para Gerdau
Market Share
ArcelorMittal
Gerdau
22
Estados Unidos tem elevado consumo de aço, o qual é suprido por usinas locais
26%
Construção Transporte
Máquinas & Equipamentos Energia
Eletrodomésticos Outros
Limitação da importação gera maior consumo da produção interna
23
Fonte:US Government; World Steel Association
Protecionismo americano leva à maiores preços de aço no mercado interno
Preço do aço nos mercados nacionais
Perspectivas futuras positivas para a operação com o cenário favorável dos EUA:
Aumento da indústria no país por reshoring Planos governamentais devem aquecer indústria
24
Fonte:RI da companhia; MoldMaking; KPMG; Jack Connes
Apoio estatal gera perspectiva de crescimento para empresas no setor
0 0%
AISI projeta aumento de 50.000 toneladas de
2018 2019 2020 2021 2022 aço a cada US$1Bilion investidos em
infraestrutura
Capacidade Instalada (mil ton) Taxa de utilização
25
Fonte: Fast Market; US Government; Invest News; LA Times
Demais
Operações
26
Am. Latina tem foco no mercado interno e baixa relevância na companhia
Divisão dos setores de venda (2022) Setor com participação baixa na empresa
20% 14%
12% 10%
10%
9% 9% 9%
8% 8%
70%
Indústria Construção Venda para terceiros 2018 2019 2020 2021 2022
Aços Especiais focado no setor automotivo e em queda pela desaceleração de tal setor
Crise de semicondutores na pandemia afetou a venda de carros, com perspectiva de gradual recuperação nos próximos anos
Divisão dos setores de venda no Brasil e EUA (2022) Setor com participação baixa e em queda
20%
18% 17% 17%
14% 14% 14% 13%
80% 9% 9%
28
Fonte: RI da companhia
Histórico & Governança
29
Histórico marcado por crescimento inorgânico e transição para negócios mais rentáveis
2014-2018 2020-2023
Processo de Criação de fundo
desinvestimento de VC para
1901 1967 1980 com venda de investimentos em
usinas em 7 iniciativas
Fundação da Iníco da expansão Início do processo de
países para foco complementares
empresa - Porto pelo Brasil internacionalização -
nas Américas ao aço
Alegre Uruguai
Fonte: RI da companhia 30
Desinvestimento trouxe redução de alavancagem financeira e maior rentabilidade
Desinvestimento gerou caixa e possibilitou amortização Foco em ativos com maior rentabilidade se mostrou
de dívidas verdade e trouxe maior eficiência operacional
Fim do processo de
21,5 desinvestimento
27%
20,2
23%
22%
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
31
Fonte: RI da companhia
Desinvestimento focado em ativos mais rentáveis elevou o retorno da companhia
Desinvestimento reduziu a capacidade instalada da Empresa conseguiu gerar maior valor ao acionista ao
companhia focar em seu core business
32%
4731
4378 4446
4323 25%
4186
3889 3950
10%
8%
5%
2% 2% 2%
19%
34%
6% 43%
66%
32%
37 3 40 5 40 3
3% 3% 5%
37% 39%
49%
20% 22% 0%
40% 46%
36%
16 5 18 1 19 6
38%
45% 65%
48% 42%
53%
45%
36%
22% 22% 25%
14%
2019
Fonte: RI da companhia
2020 2021 2019 2020 2021 36
Análise
Financeira
37
Predominância de custos variáveis, mas apresenta alavancagem operacional
Custos são elevado e predominantemente variáveis, mas, por ter margens baixas, empresa ainda se beneficia de alavancagem
operacional pela diluição dos custos fixos
Empresa afetada por Empresa consegue ter elevado ganho de escala em
custos variáveis momentos favoráveis
Pessoal Manutenção Depreciação Preço/ Mil Ton EBITDA/ Mil Ton
Metálicos Energia Outros Valores em milhões
6,92
8% 10% 6,16
10% 10% 12% 10%
2.8X
13% 13% 15%
15% 15% 17%
3,82
5%
6,2X 1,83 1,81
5% 5% 4% 4%
6% 7% 6% 3% 8%
6% 5% 0,67
20% 0,46 0,47
18% 17% 18% 15% 18% 0,29
38
Fonte: RI da companhia; UFJF
Rentabilidade da companhia atrelado ao preço do aço no mercado
Por ser uma empresa price taker, Gerdau tem como principal driver de rentabilidade o preço de seus produtos no mercado
10000 22%
20% 20%
12516
8000
11150 15%
6407
6000 13%
12% 12%
10%
4000
2076 1999 5%
2000 1642
0 0%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
39
Fonte: RI da companhia; UFJF
Empresa intensiva de capital, com grande necessidade de capital de giro
Gerdau se caracteriza por ser uma empresa de capital intensivo, o que garante capital de giro elevado e CCC longo
CCC elevado por conta de seu processo produtivo e Maior volume de vendas aumenta capital
aumento da demanda, o que eleva estoque de giro
Estoque Clientes Forncedores CCC 14000 90%
FCO (em milhões) FCO/EBITDA
83% 12516
80%
12000
11150
98 70%
88 10000
90 91 86 60%
74 79
54%
72,2 74 8000 52%
50%
67 48%
63 65 6407
52 6000 40%
51
39
33 37 38 30% 29% 30%
31 30 4000
35 26 20%
27 2076 1999
25 2000 1642
10%
0 0%
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2017 2018 2019 2020 2021 2022
40
Fonte: RI da companhia
Fluxo de caixa operacional é suficiente para arcar com capex
Geração de caixa com as operações da empresa é elevado, mas pouco é reinvestido. Isso ocorre devido ao histórico ruim de
investimentos da empresa e novas perspectivas de investimentos focados em rentabilidade e ganho de eficiência
9587
2500
1707,1
6858 1132
4759
525 560
2364 2592,9 2500
2710
1221 1090
5585
2771 3042 3265 2560 3120
2455 2263
-86 -86 609
-455 -358 -599 -484 -275
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
-2173
-4606 -5339
-5028 -4885 -5084 -5891
-7241 -6000
-3201
-5116
42
Fonte: RI da companhia
Amortização da dívida levou à estrutura de endividamento mais saudável
Elevados gastos em amortização reduziram o endividamento da empresa e trouxeram a sua relação de dív. Liq / EBITDA para
patamares mais baixos
Redução da dívida bruta para ficar em linha com a meta Empresa conseguiu estar em linha com os parâmetros
de dívida bruta de R$12 Bilhões de endividamento estipulados por ela (1X – 1,5X)
21,5
20,2
19,5
14,5 11 11,1
13,6 9,8
9,7 4,2 8,6
13,1 8,2
11,6
7,2
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
43
Fonte: RI da companhia
Exposição da empresa à mercado externo possibilita custo de dívida menor
Operação no exterior possibilita endividamento a um custo mais baixo. Além disso a empresa detém dívidas de longo prazo e
compatíveis com o caixa da companhia
5% 5
26% 4,184
69%
2,1
1,2
1
0,8
0,6
45
Matriz SWOT
Empresa com vantagens competitivas fortes no setor. Entretanto histórico é marcado por corrupção e investimentos ruins
Problemas de gestão e riscos setoriais pelo contexto chinês se demonstram as maiores ameaças para a companhia
Riscos Macroeconômico
Impacto Positivo
M1: Programas
M4 governamentais de fomento à
indústria
O4 M2: Inflação e aumento de
M1 taxa de juros
Riscos Setoriais
S1: Desaceleração da
demanda de aço chinesa
Probabilidade
M3 S2: Aumento da importação
de aço pelo Brasil
O3
Impacto Negativo
O2 Riscos Operacionais
S1 O1: Problemas de gestão na
companhia
O1 O2: Investimento de capex
M2 S3 ruim
O3: Aumento da
alavancagem financeira
O4: Desenvolvimento de novas
vertentes de crescimento
47
Q&A
48
Anexos
49
Processo produtivo
Alto-forno
Conversor
Minério
de Ferro
Usina
Integrada Lingotamento
Contínuo
Forno
Elétrico a
Arco Tarugos
Mini-mill Panela
Sucata
Forno
Ferro Panela
Gusa
Forno de
Bloco Laminador Reaquecimento
Trefila Fio Formador de
Máquina Espiras
Leito de
Arame
Trefilado Resfriamento
Máquina
de Pregos
Processos Galvanização
de Solda
Vergalhão Arame Tela soldada Pregos Arames para soldas Arames farpado, Perfis Barras e Vergalhão GG 50
CA 60 recozido nervurada e eletrodos ovalado e galvanizado Estruturais perfis
50
Fonte: RI da companhia