Follow-up

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 CONCEITO BÁSICO

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 Follow up

FOLLOW-UP é o termo em inglês para acompanhamento.

Em Vendas, significa o realizar de ações logo após uma

reunião, tentativa de reunião e/ou apresentação de
proposta, com o objetivo de fazer com que o lead avance no
processo de compra.

💖para os íntimos: FUP ou FOLLOW💖

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 POR QUE REALIZAR?

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 DADOS ESTATÍSTICOS

● 2% das vendas acontecem no primeiro contato

● 3% das vendas acontecem no segundo contato

● 5% das vendas acontecem no terceiro contato

● 10% das vendas acontecem no quarto contato

● 80% das vendas acontecem entre o quinto e décimo

segundo contato

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 DADOS ESTATÍSTICOS

● 48% dos vendedores não fazem follow up com um prospect

● 25% dos vendedores param no segundo contato

● 12% dos vendedores param no terceiro contato

● Somente 10% dos vendedores faz mais de três contatos

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 O FOLLOW UP COMEÇA
NA REUNIÃO

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 FINAL DA REUNIÃO

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 MAPEAMENTO DE
OBJEÇÕES

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 PLANEJAR É PRECISO!
● FOLLOW UP NÃO É APENAS CONTATO APÓS UMA REUNIÃO OU
APRESENTAÇÃO DE PROPOSTA

● CADÊNCIA DE AÇÃO é o que proporcionará que o VENDEDOR

ou VENDEDORA saiba o que fazer CADA DIA QUE PASSAR após
a apresentação/reunião/tentativa de reunião

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 PLANEJAR É PRECISO!

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 NUTRIÇÃO DO LEAD

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 NUTRIÇÃO DO LEAD!
● FOLLOW UP NÃO É APENAS “OI, COMO ESTAMOS” OU
“MESTRE, VAMOS FECHAR?”

● GERAÇÃO DE VALOR E NUTRIÇÃO é o que irá encaminhar o

lead para o fechamento

● CASES, MÉTRICAS, DADOS, IMAGENS E INFORMAÇÕES

EXTRAS SOBRE A EMPRESA

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 SABER QUANDO
PARAR

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 Dúvidas?

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