Funis de Vendas Eficazes

Índice
Tabela de Conteúdos Introdução ................................................................3

Capítulo 1: O que é um funil de vendas? .................................................... 4

Capítulo 2: O que é o comércio na Internet?............................................... 4

Capítulo 3: O que posso vender? ................................................................ 5

Capítulo 4: ClickBank ...................................................................................6

Capítulo 5: Drop Shipping ........................................................................... 7

Capítulo 6: Marketing de afiliados. ............................................................. 8

Capítulo 7: A ligação entre seu produto, palavras-chave e perspectivas

qualificadas.................................................................................................. 9

Capítulo 8: O front-end e o back-end do funil de

vendas........................................................................................................10

Capítulo 9: Como otimizar um funil de vendas para o sucesso ............... 11

Capítulo 10: A chave para o sucesso do planejamento de funil de

vendas..............................12

Capítulo 11: Colocando a teoria em prática ............................................. 13

Capítulo 12: Marketing de Conteúdo ....................................................... 14

Capítulo 13: Artigo Marketing .................................................................. 15

Capítulo 14: Google Adwords ..................………………................................

16

Capítulo 15: Marketing Off-line ............................................................... 17

Capítulo 16: Blogging ............................................................................... 17

Capítulo 17: Mídias Sociais ...................................................................... 18

Capítulo 18: Resposta Automática - E-mail ............................................... 19

Capítulo 19: Empreendimentos Conjuntos ...............................................20

Capítulo 20: Medindo Seu Sucesso ........................................................... 21

 Capítulo 21: Clickbank superior Produtos para funil de vendas
................................................................................................................... 22

Introdução

Fundamental para o sucesso de inúmeras empresas de Internet

(especialmente empresas baseadas em produtos de informação), é a ideia
do funil de vendas. Alguns dos comerciantes on-line de sucesso fizeram seu
nome em um determinado segmento de mercado e assumiram o
desenvolvimento de um procedimento de funil de vendas muito específico,
orientando as perspectivas por meio de um canal otimizado e testado de
vendas e marketing.

O funil de vendas começa captando o interesse das perspectivas. Uma certa

porcentagem de clientes potenciais é persuadida a comprar e comprar um
produto de nível básico, demonstrando que precisa ter o que está disponível
e está preparada para investir dinheiro para resolver seu problema. Um funil
de vendas continuará, então, a se engajar com os melhores clientes,
eliminando incompatibilidades e zoneamento no cliente-alvo específico,
oferecendo-lhes serviços e produtos mais específicos, geralmente a preços
mais altos.

No final do procedimento, o funil identificou os clientes extremamente

receptivos que compram tudo o que está disponível e obtêm o máximo
valor e satisfação de cada compra feita. É desses clientes super responsivos
que quase todos os lucros são criados.

Neste ebook, apresentaremos o funil de vendas usando uma linguagem

simples. Vamos orientá-lo sobre como, exatamente, desenvolver funis de
vendas, incluindo uma avaliação do produto de entrada e do produto de
saída, e explicar por que você precisa testar o procedimento do funil
continuamente para garantir o sucesso á longo prazo. Examinaremos
também os vários métodos de marketing on-line utilizados como parte da
operação de um funil de vendas.

Capítulo 1: O que é um funil de vendas?

Fazemos uso da metáfora de um funil de vendas (amplo no topo, estreito no
final) para monitorar o processo de vendas. Em direção ao topo desse funil,
você tem "perspectivas não qualificadas" - as pessoas que acredita
poderem precisar de seu serviço ou produto, mas para quem você nunca
falou.

No final desse funil, muitas etapas de entrega e venda depois, você recebe
as pessoas que receberam o serviço ou o produto e também o compraram.
A metáfora de um funil pode ser utilizada porque os clientes em potencial
abandonam diferentes estágios de um processo de vendas estendido.

Usando o funil de vendas e calculando a quantidade de leads em cada

ponto do procedimento, você é capaz de prever a quantidade de prospectos
que, com o tempo, se tornarão clientes.

Muito mais do que isso, analisando como esses valores mudam com o
tempo, você consegue identificar problemas no pipeline de vendas e apenas
tomar as ações corretivas no início.

Por exemplo, no caso em que você perceba que não foram enviadas muitas
correspondências durante um mês, você pode estar esperando que, em
alguns meses, as vendas possam secar. No mês seguinte, você pode
garantir que mais correspondências do que o normal sejam enviadas.

A utilização do funil de vendas mostra obstáculos e tempo morto, ou se eles

são uma quantidade insuficiente de leads em qualquer momento. Esse
conhecimento permite que você decida onde os agentes de vendas devem
concentrar sua atenção e seus esforços para ajudar a manter as vendas no
nível exigido e, também, para satisfazer as metas.

O funil também pode explicar onde as melhorias devem ser implementadas

no procedimento de vendas. Estes podem ser tão diretos como introduzir
coaching extra de vendas ou fazer com que certos

representantes de vendas enfatizem adequadamente cada etapa do

processo. O primeiro estágio no estabelecimento de relatórios de funil de
vendas seria discutir o processo de vendas junto com as pessoas de vendas
e marketing para garantir que sejam corretas e abrangentes.

A partir disso, descubra as principais partes sequenciais do procedimento de

vendas e, a partir delas, gere códigos de status. Em seguida, rotule seus
leads usando esses códigos (isso é mais fácil quando você tem um sistema
de gerenciamento de contato de vendas). Por fim, calcule a quantidade de
clientes em potencial de cada status e calcule a alteração do último mês.

À medida que você desenvolve uma imagem de um funil de vendas a cada

mês, pode começar a compreender onde é possível aprimorar seu processo
de vendas. Obviamente, um produto é necessário antes que você possa
começar a vender qualquer coisa, e isso é o que vamos discutir nos
próximos capítulos.

Capítulo 2: O que é o comércio na Internet?

A idéia de comércio na internet online é para completar negócios melhor e

mais rápido. Isso é tudo sobre dar aos clientes o uso controlado de seus
sistemas de computador e permitir que eles se sirvam. Trata-se de fazer
com que sua organização se comprometa com um esforço on-line
significativo e integre seu website com a essência do seu negócio. Se você
fizer isso, você notará resultados!

A web é uma alternativa viável para todas as formas convencionais de

conduzir negócios. Não pode conhecer pessoalmente? Envie um e-mail com
uma foto anexada. Quando chegar a hora de o cliente comprar a
mercadoria, use um servidor seguro para o cartão de cobrança e, às vezes,
pagamentos em dinheiro digital! As oportunidades e situações através das
quais o negócio na Internet pode ser feito são ilimitadas.

No maravilhoso mundo do comércio pela internet, a área onde você realiza

negócios são os sites. A maioria das empresas já existe online. Adicionando
um site na Internet representa uma maneira de melhorar seus negócios.
Para iniciantes on-line, o site pode ser o único local onde eles realizam
negócios.

Para fazer negócios, você também precisa de um método para aceitar

pedidos e pagamento de ações. Em uma loja, os clientes simplesmente
descobrem os produtos e serviços de que precisam, entram em fila no caixa
e pagam ao balconista. No comércio pela internet, os pedidos precisam ser
feitos e os itens enviados. As encomendas são frequentemente tratadas
através de formulários interativos baseados na Internet.

Clientes em uma loja pagam em dinheiro, cheque ou cartões de crédito /

débito. Os clientes on-line não podem pagar com cheque ou dinheiro
somente por meio eletrônico. Transações comerciais na Internet devem
ocorrer por meio de conexões eletrônicas seguras e portais comerciais
especiais para processamento de pagamento.

O cumprimento da entrega, no maravilhoso mundo do comércio pela

internet, é mais difícil do que nas lojas convencionais, exigindo o envio e o
transporte muito parecidos com as empresas de catálogo e mala direta.

Tanto no comércio regular quanto no comércio pela internet, é necessário

localizar um método para atrair clientes para você. Isso é resumido por sua
estratégia de marketing on-line.

Na internet, uma maneira simples de fazer isso é através do Google

Adwords, onde você pesquisa palavras-chave relacionadas ao seu site que
atraem um número significativo de pesquisas mensais. O Google classifica
seu site em uma posição mais alta quando um usuário insere essa palavra-
chave em uma pesquisa e paga ao Google um determinado valor por cada
clique recebido.

Você também pode comercializar o seu site, escrevendo artigos

relacionados a ele e postar estes (com um link para seu site em sua
biografia) Esses sites são gratuitos e geralmente se classificam bem nos
mecanismos de busca.

Capítulo 3: O que posso vender?

Todo mundo que configura um negócio na Internet tem que abordar a

questão: o que devo vender? E quase todo mundo parece incorrer em dois
erros clássicos no começo:

Eles vendem o que todo mundo está tentando vender: eletrônicos, roupas
de grife e DVDs. O que eles descobrem é um mercado já saturado com
esses produtos e os fornecedores geralmente não trabalham em pequenas
quantidades. Para criar algum lucro, eles precisariam comprar quantidades
enormes.

Eles vendem o que sabem e amam. Lamentavelmente, a menos que exista

uma demanda significativa pelo que eles conhecem e amam, eles ficarão
com muitos produtos que podem apreciar, mas não podem se mover.

Os seguintes 'hotspots' podem mantê-lo conectado com o que os indivíduos

estão comprando, o que está acontecendo e o que está diminuindo em
popularidade. Se todas as suas opiniões se originam de alguns lugares, você
está se limitando a expandir seu pensamento. Você pode considerar dar
uma olhada em um desses hotspots simples para se inspirar:

Jornais Você terá um conceito do que está na mente dos consumidores

simplesmente lendo a seção de estilo de vida, as páginas de negócios ou
dando uma olhada nos anúncios que as grandes lojas estão publicando.

Publicações do Consumidor. Você encontrará inúmeras revistas baseadas

em produtos e serviços especializados, passatempos específicos e mercados
de interesse especial.

Eles têm sido um bom recurso para a construção de produtos de nicho.

Lojas de fliperamas / lojas de tijolo e argamassa. Comunique-se com os
vendedores, descubra o que está sendo vendido. Você também pode buscar
seus fornecedores fora das caixas. Obtenha o nome do atacadista, ligue
para ele e obtenha o nome do distribuidor local em sua cidade.

A indústria do entretenimento, filmes e tendências de produtos de

combustível de televisão. Sabendo o que está sendo liberado na indústria
cinematográfica, você pode começar a terceirizar produtos e serviços
relacionados antes do início da tendência.

Então, se você está ciente agora que determinados filmes serão lançados,
você pode começar a estocar produtos relacionados antes deles se
tornarem caros, como Superman, Batman, Star Wars e Curious George.

É aconselhável ter um notebook para o fornecimento de produtos, seja um

livro de anotações manual ou um PDA, para registrar seus pensamentos
quando eles chegarem até você. Noventa por cento das idéias que você não
anota podem se perder. Quando você está visitando esses hot-spots por
ideias, se você observar centenas de ideias de produtos no mercado, você
não terá a capacidade de lembrar de todas elas. Você precisa anotá-las em
seu caderno de compras de produtos, depois retorná-las e começar a
pesquisar.

Capítulo 4: Hotmart

Hotmart é especializada em produtos digitais, líder em seu segmento na

américa, com vendas realizadas em mais de 150 países para fornecer seus
serviços e produtos imediatamente na internet, com ebooks e software de
computador as compras primárias.

Qualquer um pode participar do hotmart como afiliado - é grátis. Sempre

que você procurar um produto que pretenda promover, seja no site de um
fornecedor ou pesquisando no hotmart Marketplace, você receberá um link
específico que simplesmente usará para enviar clientes para a página de
mercadorias. A primeira coisa que você deve fazer é registrar-se em uma
conta do hotmart. Isso é para garantir que o hotmart possa enviar
pagamentos. O pagamento é enviado a cada 30 dias.

Agora você estará pronto para promover produtos e serviços do hotmart e

ganhar comissões. As listagens de mercado são exibidas por popularidade,
para ajudá-lo a facilmente observar quais seriam os itens mais em
demanda. Contra cada entrada é um link que lhe dá a quantidade de
comissão que você obterá ao vender esse item e seu link de afiliado.

Você precisa direcionar produtos e serviços com uma taxa de comissão

aceitável, não inferior a 25%, para garantir que seu tempo e esforços
valham a pena.

Os afiliados podem facilmente adicionar os serviços ou produtos hotmart

aos seus sites ou seus anúncios e ganhar comissões (até 50%) sobre as
vendas. Eles também podem ganhar dinheiro como revendedor, referindo-
se a outros afiliados e fornecedores ao hotmart.

Os fornecedores podem utilizar o hotmart para cuidar do procedimento

completo de pedidos e gerenciar seus esquemas de afiliados. Hotmart
pagará automaticamente comissão de vendas a todos os afiliados que
conectarem um cliente pagante ao vendedor. Hotmart cobra do cliente,
paga o fornecedor e paga o afiliado.

Entre as explicações porque o hotmart é amado é devido ao seu mercado

robusto (um grande número de afiliados pode facilmente ver e promover o
seu produto). A desvantagem, no entanto, é que hotmart terá uma
comissão de cada uma das suas vendas, (neste momento). Além disso,
atrair afiliados é bastante difícil, com um mínimo de 50% de comissão
necessária para que eles tenham interesse.

Hotmart é um dos muitos sites de produtos digitais na web.

Em suma, hotmart é uma boa rede, com um sistema fácil e simples de

acesso, um processo de registro fácil e um bom suporte., ao longo de todos
hotmart é um ideal de rede realmente utilizável para as pessoas que
começam pela primeira vez em marketing na internet.

Capítulo 5: Drop Shipping

Hoje, o envio direto é tão popular quanto sempre foi. Os principais

ingredientes para um negócio efetivo de transporte por gota são: uma
grande e confiável empresa de embarque direto, um funil de vendas
(principalmente e-bay) e, o ingrediente mais crucial, o cliente.
Sem o drop-shipping, você é capaz de ser um membro do e-bay e criar uma
boa renda on-line, mas com uma empresa de envio direto, você tem ainda
mais produtos disponíveis. Ter um excelente transportador de drops é
excelente, já que não há estoque necessário para você porque todas as
vendas e entregas são atendidas pelo drop-shipper.

Não altere as especificações técnicas de quaisquer produtos fornecidos pela

empresa de transporte de remessas, mas certifique-se de colocar uma
descrição alternativa para a mercadoria, a fim de dar uma aparência
distinta do que outros vendedores estão utilizando.

Qualquer foto de produtos que você já tenha sido fornecido para venda,
também deve ser produzida para parecem diferentes do resto dos
vendedores no e-bay que podem estar utilizando o mesmo remetente que
você. Isso provavelmente poderia incorporar um rotador de anúncios.

Certifique-se, antes de começar a comercializar quaisquer itens no e-bay,

que você sempre verifique os custos dos outros vendedores on-line, bem
como o preço de compra dos varejistas onde você mora.

Sempre que você conseguir vendas para os produtos, tudo o que você
precisa fazer é pagar ao dropship seu preço pela mercadoria e manter a
diferença entre o preço do seu dropperper e o que você cobra do cliente
como seu lucro.

Depois de ter-se tornado proficiente na tentativa de vender itens de

remessa direta no e-bay, você terá a capacidade de iniciar e vender itens
em uma escala maior. Isso realmente está ok, no entanto, você deve ter em
mente que você terá que pagar o e-bay pelo privilégio de permitir que você
venda e exiba seus produtos e serviços no site.

Você precisa garantir que as entregas do remetente estejam no prazo e que

os produtos cheguem aos seus clientes em um estado aceitável, caso
contrário, a reputação on-line poderá ser prejudicada, dificultando as
vendas no futuro.

Existem vários guias disponíveis no Clickbank sobre Drop Shipping que

valem a pena conferir. Estes incluem: 'O Guia Drop Ship', que leva você
através do básico de configurar o seu próprio negócio de transporte de gota
passo a passo; e 'Drop Shipping 4 Idiots', que é um curso abrangente que
abrange todos os aspectos do setor, incluindo segredos de fornecimento de
produtos privilegiados e dezenas de locais de alto tráfego onde você pode
listar e vender seus produtos gratuitamente.

Ser um vendedor realmente bem-sucedido é o que você está direcionando,

com um ótimo transportador de drops e e-bay trabalhando juntos, você
tem tudo que precisa para prosperar, porque essa é uma combinação
vencedora para uma força de vendas.

Chapter 6: Affiliate Marketing

Você pode ter ouvido que o marketing da filial está entre as maneiras mais
fáceis de gerar uma renda na internet. Aqui estão listados os passos para
realizar você mesmo:

Selecione um nicho especializado

Com isso, queremos dizer um grupo específico de indivíduos que você está
segmentando. Esse grupo terá interesse em um produto ou informação
específica que pode ser vendido a eles. Os tipos desses itens incluem:
câmeras, Kindle, ebooks sobre marketing, edição de software de
computador e assim por diante.

Na seleção de um nicho, você tem que ser tão específico quanto você é
capaz de ser. Você não deve ser muito amplo, pois a concorrência, sem
dúvida, será muito acirrada. Seja muito particular e torne-se um peixe
grande em um pequeno lago.

Coloque seu site ou blog

Antes de fazer qualquer coisa, primeiro você quer um blog ou, melhor ainda,
um site na internet. Não se preocupe se você não sabe nada sobre
desenvolvimento web, porque criar um site não é (mais) tão difícil quanto
você acredita que é. Um novato total agora é capaz de criar facilmente um
site. Você deve ter uma internet site para que você possa ter uma loja
online onde você é capaz de vender seus produtos e serviços da filial.

Tudo que você precisa fazer aqui é obter um nome de domínio. Ao

selecionar um nome de domínio, é melhor trabalhar com uma frase
relacionada ao seu nicho. No marketing online, isso é conhecido como
palavras-chave. Você é capaz de pesquisar palavras-chave ricas no Google
Adwords.
Palavras-chave ricas descrevem frases que têm uma grande quantidade de
pesquisas mensais, mas apenas alguns sites que as utilizam. Estes devem
ser o seu alvo. Quando você encontrou um ótimo, você pode ir e obter esse
domínio a partir de qualquer loja de domínio como Go-Daddy.

Depois de ter um nome de domínio, você tem que hospedar seu site em
algum lugar (sugerimos que você tente Hostgator). Depois disso, você pode
usar o Wordpress para estilizar seu site.

Junte-se a sites de marketing afiliado

Depois de estabelecer seu site, você é capaz de se juntar a sites de

marketing de afiliados como Hotmart, Amazon, Monetizze, Eduz, e assim por
diante. Basta procurar os produtos, sejam eles físicos ou digitais, que você
deseja vender. Obter esses produtos e colocá-los em seu site.

Vender produtos da filial em seu site

A grande coisa sobre marketing na internet é que você é capaz de apenas

pegar produtos de sites afiliados, gratuitamente, em seguida, vendê-los em
seus sites. Basta fazer seus comentários, tutoriais (ou qualquer outro) em
seu site para anunciar esses produtos. Então, uma vez que um visitante
chega e compra os produtos que você está promovendo, você fará alguma
comissão.

Então é assim que marketing afiliado é. A coisa que você precisa aqui, no
entanto, é esforço e paciência. Não fará com que você fique rico
rapidamente, mas, se você realmente colocar algum esforço nisso, você vai
lucrar a longo prazo.
Capítulo 7: A ligação entre seu produto, palavras-chave e
perspectivas qualificadas

Encontrar sucesso no e-commerce pode ser resumido em apenas um tema:

identificar os requisitos do prospecto e fornecer uma resposta para eles. É
assim tão fácil. Você precisa imprimir essa declaração e consertá-la no
monitor. No caso de você se desviar desse tema, você terá problemas para
ganhar dinheiro.

A pesquisa com palavras-chave pode ser a chave para identificar os

requisitos do cliente em potencial. Ao fazer o estudo da palavra-chave, você
precisa identificar as frases que estão usando para encontrar respostas às
suas necessidades. A maioria das pessoas aprecia este conceito, mas
negligencia o avanço do procedimento.
Muitas pessoas disseram que não desejam buscar classificações sob
algumas palavras-chave, porque não apresentam tais produtos ou serviços.
Se você já disse isso também, você está arruinando as coisas por si mesmo.

Lembre-se, estamos identificando os requisitos das perspectivas. Se não

temos serviços ou produtos orientados para uma necessidade facilmente
identificável, determinamos, através de pesquisa de palavras-chave, o que
devemos fazer! Precisamos obter esses produtos e serviços ou decidir um
método para adquirir o serviço!

Suponha que agora temos um site tentando vender equipamentos de

caminhada e mochila. Agora temos mochilas, guias, tendas, etc. Ao
conduzir nossa pesquisa de palavras-chave, descobrimos que nossos
prospectos também estarão procurando por revistas de caminhada pelas
quais possam descrever suas caminhadas. Como não temos estoque de
diários para caminhadas, você quer omitir essas palavras-chave, correto?
NÃO!

Você quer procurar um tipo de diário de escrita para caminhadas e

adicioná-las ao catálogo de produtos e serviços. Em vez de considerar essa
descoberta de palavras-chave como irrelevante, você deve vê-la como uma
oportunidade de expandir sua linha de produtos e criar um novo fluxo de
receita.

Valorizamos nossas perspectivas, o que significa fornecer respostas a todas

as suas necessidades. Ao fazê-lo, eles retornarão ao nosso site várias vezes,
quando precisarem de mais equipamentos de caminhada.

Um dos conceitos mais difíceis de entender por parte dos webmasters é a

verdade de que você não deve projetar o seu site com base na sua opinião
sobre o seu setor. Seus clientes potenciais devem projetá-lo. Por isso, estou
falando sobre o valor de usar a pesquisa de palavras-chave para determinar
todos os produtos e / ou serviços que você oferecerá.

Muitas vezes, um pouco de pesquisa de palavras-chave simples pode lançar

alguns ângulos exclusivos relativos ao seu negócio que você nunca teria
pensado de si mesmo. Reconheça e utilize isso a seu favor para melhor
atender a demanda do mercado.

Descubra o que seus clientes em potencial estão procurando e ignore

qualquer outra coisa. Siga este conselho e seu site se transformará em um
caixa eletrônico.

Capítulo 8: O produto de entrada e produto de saída do funil de

vendas

O funil de vendas é, na verdade, um procedimento metódico de marketing,

no qual você sistematicamente qualifica seus clientes potenciais e, além
disso, os aprimora para clientes hiper-responsivos. Sua base de clientes fica
menor à medida que seus resultados financeiros aumentam à medida que
você fornece produtos mais caros para seus clientes hiper-responsivos.

O produto pode ser a faceta mais dinâmica do seu funil de vendas e a parte
que precisa de experimentação contínua. Você encontrará literalmente
infinitos métodos restritos apenas pela sua imaginação e recursos.

O foco do seu produto seria atrair e qualificar as pessoas que possuem uma
inclinação para comprar seus itens mais abaixo no funil de vendas.

Geralmente, a qualificação acontece sempre que uma pessoa opta por

receber algo de você. Uma vez que eles realizaram uma compra indica que
eles, no mínimo, possuem algum desejo de obter o que você tem.

Existem todos os tipos de ferramentas de marketing, o produto tornar-se

membro de um boletim de notícias, de contato, subscrever um blog através
de notificações por RSS ou email, optar pelo nome e email para descarregar
um relatório gratuito, registar-se gratuitamente serviço online ou marcar
uma caixa para obter mais informações sobre um produto tópico ao assinar
algo.

O produto de entrada envolve atrair atenção e atrair as pessoas para o funil

de vendas. Mas, geralmente, é no produto de saída onde, de fato, os lucros
são criados.

Seu produto de entrada consiste em seus itens mais caros. Essencialmente,

estamos nos referindo a atender exatamente a mesma demanda (dentro de
um nicho), apenas com mídias alternativas. Isso pode incluir informações
distribuídas via áudio, visualmente, ao vivo ou em particular.

A distinção especial entre o seu produto de entrada e produto de saída é

sobre o tipo de cliente e o custo pago.
No produto de entrada, todos os seus clientes viajaram pelo produto de
saída , experimentaram seus materiais complementares, compraram um
serviço ou produto de nível básico e também experimentaram um valor
substancial do que você ofereceu. Tanto é assim, que eles estão querendo
comprar novamente de você.

É comum que apenas um pequeno percentual, digamos, de 1 a 2%, das

pessoas inteiras que entram no produto de entrada acabem no final. Tudo
bem, porque esse pequeno grupo está gastando muito dinheiro. Embora os
produtos e serviços de entrada possam custar menos, os produtos de saída
costumam ter preços mais altos .

O produto de entrada é a principal fonte de lucro para os negócios, uma vez

que é estável e previsível e esta é a principal razão para estabelecer um
produto de saída para começar.

Capítulo 9: Como otimizar um funil de vendas para o sucesso

Os funis de vendas são, basicamente, um modelo para o seu processo de

venda. Você pode começar com, digamos, mil leads (ou seja, visitantes do
site). Uma centena destes leads pode clicar no URL da página de vendas do
seu produto, cinquenta deles poderiam clicar no botão 'Encomendar agora'
e ser levados ao carrinho de compras e 10 poderiam terminar o processo de
vendas e comprar o produto. Se o seu funil começar com 1000 prospectos e
terminar com 10 vendas, essa será uma taxa de conversão de 1%.

Na realidade, porém, os funis de vendas para a maioria dos negócios on-line

são realmente muito complexos.

Isso devido a todos os diferentes tipos de tráfego do site que visitam sites,
os vários tipos de comportamento que precisam ser avaliados, os resultados
de compra e conexão e o número de maneiras variadas como um visitante
pode se tornar um comprador.

Para produzir um funil de vendas mais simplificado, primeiro você precisa

identificar cada uma das maneiras pelas quais as pessoas podem entrar no
funil, ver de onde elas são originadas, qual é a sua agenda e onde estão no
ciclo de compras.
Em seguida, você precisa identificar todas as atividades que alguém pode
realizar no site: leia algum conteúdo, leia mais conteúdo, contribua para um
boletim informativo, visualize um perfil de rede social, compre algo ou saia
do site.

Finalmente, você deve identificar as medidas a serem colocadas em cada

atividade: o tempo na página, o caminho de entrada, o caminho de saída,
etc.

Em seguida, analise essas informações e crie todos os diferentes caminhos

que um visitante pode tomar durante seu funil. A chave é não mudar seu
site ainda.

Quando um funil é projetado e os sistemas foram implementados, comece a

compilar relatórios em cada estágio para compreender como o funil opera
na realidade.

Experimente isso no seu blog. Depois de coletar informações suficientes

para começar a tomar decisões, garanto que você verá pontos óbvios de
falha em seu processo e provavelmente eles aparecerão em duas áreas
principais:

1) Uma página da Web que faz um excelente trabalho ao incentivar um

comportamento diferente (ou seja, em vez de manter alguém no funil de
vendas).

2) Uma página que, basicamente, não move uma pessoa para outra parte
do funil.

Inicialmente, você provavelmente vai sentir que há muito o que fazer, então
você terá que priorizar as mudanças que você deseja fazer. Concentre-se
nas áreas que estão custando a maior quantidade de vendas (que podem
estar no final do funil).

Com esforço, foco e tempo você pode ver grandes melhorias no

desempenho do seu site e nunca ter que atrair um novo visitante. Soa bem,
não é?

Capítulo 10: A chave para o sucesso do planejamento de funil de

vendas
Um funil de vendas só pode florescer em um setor onde há uma demanda
pelo produto que você oferece. Se você ainda está para localizar o seu nicho
de mercado, você deve se concentrar em escolher um. Quando você está
feliz, você tem um nicho rentável, você pode começar a trabalhar na
elaboração de seu funil de vendas.

Seu foco principal é, definitivamente, atender aos requisitos do cliente.

Através do funil, você faz isso com produtos e serviços cada vez mais
específicos. Sua capacidade de cobrar altos preços de ingressos e
maximizar o lucro baseia-se no desenvolvimento de produtos e serviços de
qualidade.

Inicialmente, uma necessidade pode parecer bastante ampla, no entanto,

quando você se aprofunda, pode descobrir que, na verdade, é uma faceta
extremamente específica do problema geral que muitas pessoas enfrentam.
Ter um conhecimento aprofundado dos problemas mais comuns que seus
visitantes enfrentam ao tentar atender a uma necessidade geral, permite
que você saiba quais produtos e serviços oferecer.

Depois de ter um resumo dos problemas mais comuns em seu mercado,

você pode começar a planejar como lidar melhor com eles. Pense em
fornecer soluções utilizando mídia variada, como: vídeo ou áudio para
download, texto, telefone ou conferências presenciais, aulas particulares ou
workshops.

Uma prática típica de um funil de vendas para um negócio na Internet é

prestar atenção aos produtos digitais. Você cria a mercadoria uma vez e,
supondo que ela permaneça atual, ela é definida e esquecida.

Conforme você desce do funil, ainda é possível utilizar itens digitais para
atender seus clientes superresponsivos, mas talvez com conteúdo mais
personalizado (um problema muito mais especializado) ou fornecendo seus
métodos inovadores ou fornecendo um pacote maior de conteúdo todos
juntos .

Em termos gerais, à medida que os clientes avançam em direção ao

produto, especialmente se você opera um negócio de publicação de
informações com base em sua experiência, eles estarão preparados para
receber mais informações personalizadas.
O produto é geralmente onde coaching privado ou pequenas oficinas
funcionam bem. Você é capaz de reunir um número extremamente pequeno
de sua base de clientes em geral, que está pronto para pagar bem e
trabalhar com você em um formato muito mais personalizado.

Para começar a construir seu funil de vendas, você precisará olhar além da
primeira venda e ver a foto como um todo. O procedimento é flexível e
exige esforço e testes. Um grande funil de vendas vai tocar em todos os
gatilhos corretos (empatia, prova social) nas pessoas que têm o requisito
para o seu produto. Com esse grau de clareza, você será capaz de produzir
uma percepção de que você fornece a melhor resposta para eles e pode
cobrar um preço alto.

Capítulo 11: Colocando a Teoria na Prática

Como você já deve ter recolhido, o funil de vendas é a chave para o sucesso
na internet. Conhecemos a teoria de que é um procedimento passo a passo
para atrair a atenção de prospectos e convertê-los em clientes. Portanto,
neste capítulo, veremos os passos reais necessários para sua
implementação prática.

Marketing

Você precisa usar estratégias de marketing como: Anúncios PPC (Google,

Twitter, Facebook, Youtube), Banners, Blogs e Postagens no Fórum. Desenhe
seu tráfego usando essas táticas e envie tudo para sua página de captura
individual.

Sua página de captura individual

Seu funil de vendas deve ser configurado para capturar as informações do
cliente em potencial. Uma página de captura tem uma forma para o cliente
em potencial inserir suas informações privadas. Esses detalhes são usados
automaticamente em seu e-mail Resposta automática.

Quando alguém entrou no seu funil de vendas para ser um cliente em

potencial, eles literalmente decidiram receber algum tipo de comunicação
com você. Isso é permissão de marketing sempre que seus clientes
potenciais lhe fornecerem a permissão para entrar em contato com eles
com outros materiais.

Seu e-mail Atendimento automático

Você encontrará vários tipos de resposta automática. Normalmente, os mais

populares são o AWeber e o GetResponse. Eu aproveito o AWeber. Está entre
as ferramentas de marketing mais significativas. Utilizar uma resposta
automática permite que você crie uma lista de possíveis compradores e
comece a criar um relacionamento juntos.

Acompanhar e Desenvolver um Relacionamento

Desenvolva um relacionamento através da doação. Distribua seu

conhecimento. Você é capaz de fazer isso por e-mail e por telefone.
Mantenha seu cliente em potencial interessado e atualizado com novas
informações. Use vídeos do Twitter, Facebook e You-tube e direcione-os para
o seu site. Seja amigo deles!

Seu negócio principal

Quando você tiver formado um relacionamento sólido com seus leads, você
poderá direcioná-los ao seu negócio principal. Desde que foi dito muitas
vezes antes: "As pessoas se juntam às pessoas".

Eles se juntam a você devido à sua personalidade individual: eles confiam

em você, eles gostam de você, desde que você agregue valor a eles,
fornecendo-lhes as informações de que necessitam.

Há sempre a possibilidade de um cliente em potencial não participar da

maioria dos seus negócios. As razões podem ser diferentes: talvez ainda
não estejam prontas; ou talvez eles tenham se inscrito em outra empresa e
desejem se ater a ela.

Independentemente disso, você precisa se comunicar com seus clientes

potenciais através de e-mails para que eles possam acompanhá-lo ao longo
do tempo. Se eles não se inscreverem para a sua principal oportunidade,
você ainda poderá lucrar uma vez que ingressar em seus programas
afiliados.

Todos os quatro primeiros passos acima seriam o front end do funil e sua
principal oportunidade de receita seria no back-end. É aí que o lucro real é!
Portanto, caso você ainda não tenha um Funil de vendas, não demore e
obtenha um AGORA!

Capítulo 12: Marketing de Conteúdo

Com o advento da Panda Update do Google, as regras atuais sobre a

promoção de artigos mudaram e realmente deveriam ser rotuladas sob o
título de marketing de conteúdo.

Antes da atualização "Panda" do Google, muitos escritores do artigo só

pensavam na qualidade do conteúdo. Escrevendo na net tornou-se um
exercício para descobrir quem poderia ultrapassar os vários SE (motores de
busca), publicando uma quantidade mínima de informação e obter as
melhores quantidades de tráfego.

A frase: 'marketing de conteúdo', tem sido associada mais com a divulgação

de informações aos clientes e geralmente não estava relacionada à
promoção direta de um item. O conceito era que, para ganhar dinheiro
escrevendo, esse conteúdo deveria dar aos clientes informações valiosas.
Os clientes então sentiriam um senso de lealdade e continuariam a comprar
constantemente do fornecedor que oferecia o bom conteúdo na forma de
folhetos, folhetos e conteúdo do site. A filosofia é que, ao educar o público
em geral com, por exemplo, material educacional, a empresa de marketing
será nomeada especialista em negócios e a marca será muito mais provável
de ser comprada. O marketing de conteúdo não é (por mais tempo) limitado
pelos grandes nomes de marcas corporativas.

Os vários SEs estão fazendo escritores de artigos produzir material

informativo e de qualidade. Qual é o conteúdo de qualidade? Se você
perguntar a 5 pessoas, receberá 5 respostas diferentes. Em vez de obter
opiniões, vamos observar como o Google define conteúdo de qualidade.

O blog oficial do Google define sites de conteúdo de qualidade como sites

com conteúdo e informações exclusivas, como: pesquisa, relatórios
detalhados e análise criteriosa. Mas espere! Isso não é tudo.

Eles também dizem que a gramática, relevância e originalidade (ou

singularidade) desempenham partes essenciais na busca de conteúdo de
alta qualidade.

Relevância em palavras-chave, relevância dos títulos para o conteúdo,

relevância do conteúdo para o seu público, tudo isso faz parte.

Mesmo que escrever para a Internet seja extremamente indulgente (porque

qualquer um pode publicar praticamente qualquer coisa), o Google adotou a
gramática correta como parte de seu objetivo de ajudar bastante as
pessoas a terem uma experiência de busca muito melhor.

Finalmente, para criar dinheiro escrevendo, você tem que pensar sobre a
originalidade e a singularidade do conteúdo. Os artigos devem ser bem
pesquisados e fornecer informações úteis. Em seu blog oficial, o Google lista
vinte e duas perguntas que podem fornecer orientações sobre a
mentalidade do Google.

As perguntas variam de: "Você ficaria confortável em fornecer as

informações do cartão de crédito para este site?", Para: "Quanto controle de
qualidade é acionado no conteúdo?". Essas perguntas, portanto, passam da
indagação sobre confiança para indagar sobre gramática. Os postes da
baliza, portanto, foram movidos.
Escritores de artigos que desejam se tornar bem-sucedidos como
profissionais de marketing precisam dedicar mais foco ao seu marketing de
conteúdo.

Capítulo 13: Artigo Marketing

Trabalhar na Web é uma carreira realmente desejável para pessoas de todo

o mundo. Artigo promoção é uma maneira que você é capaz de fazer
(quase) todas as oportunidades de negócio que você participar de florescer
em um empreendimento auto sustentável, rentável.

Neste capítulo, abordaremos as melhores recomendações do comércio para

implementar a promoção de artigos, para que você possa divulgar seu
nome. O impacto de seus artigos pode ser impulsionado por contar histórias
ou acontecimentos juntos porque os leitores amam uma narrativa. Depois
de ler o artigo, eles prestarão mais atenção se estiverem envolvidos em
uma história. Obviamente, escrever uma ótima história é realmente uma
habilidade especializada.

Requer mais esforço do que vários outros tipos de criação de conteúdo. A

popularidade adicional de artigos narrativos, no entanto, pode valer a pena
o seu tempo e esforço. Ao especializar seu artigo em um campo específico
ou em um determinado nicho, você não apenas aperfeiçoará seus artigos
para ser mais útil, como também atrairá muito mais espectadores desse
campo.

Além disso, há menos concorrência nos nichos de marketing de artigos mais

especializados. Sua inclinação natural pode ser fornecer uma conta fictícia
de um serviço ou produto em sua campanha de promoção de artigos. No
entanto, você deve sempre permanecer verdadeiro. Se você está
comercializando algo sobre o qual não consegue encontrar algo positivo
para expressar, você definitivamente deveria estar comercializando outra
coisa.

Não tente retratar um item como maravilhoso se não for, no mínimo, bom
já. Conduzir indivíduos para um determinado site ou produto não é o único
meio pelo qual a promoção do artigo valerá a pena para você
pessoalmente. Uma grande quantidade de sites disponíveis (que aceitarão
suas anotações) irá, na verdade, pagar por visualização ou por clique. Para
ajudá-lo a encontrar muitos métodos para manter seu fluxo de ganhos
vivo através dos artigos que você escreve, isso pode se tornar muito
lucrativo.

Para se conectar melhor com seus leitores em um programa de promoção

de artigos, concentre-se em resolver um problema para eles. Isso pode dar
ao seu artigo uma finalidade geral e um tema, e será aquele que os leitores
apreciam. Não apenas um artigo de solução de problemas aumentará seu
relacionamento com os leitores, mas também os levará a comprar seus
serviços ou produtos.

Simplesmente porque trabalhar on-line é algo que você realmente quer

fazer, isso não significa que você será proficiente nisso. Uma ótima maneira
de garantir o seu sucesso seria seguir o conselho dado acima, sempre que
você fizer um esforço para construir sua campanha publicitária. Fique com
as coisas fáceis para começar, e você será capaz de se expandir para coisas
maiores.

Capítulo 14: Google Adwords

O Google AdWords é um sistema baseado em texto usado para promover

vários sites. Este serviço inovador permite que os indivíduos criem seus
próprios anúncios, selecionem palavras-chave para complementar o nicho
de público-alvo e determinar o preço da publicidade. Os anunciantes
aproveitam esse ótimo serviço simplesmente porque pagam apenas quando
um usuário clica no anúncio.

Ajudou muitas empresas a fazer com que a sua presença on-line parecesse
utilizar as suas características únicas e depende dos resultados reais do
motor de pesquisa do Google. Ele fornece resultados alinhados com as
páginas de um site específico que correspondem à pesquisa e ao
compartilhamento de anúncios do site.

É uma excelente ferramenta de marketing que faz uma grande mudança

positiva na quantidade e na qualidade dos visitantes que revisam uma
página da web.

Qualquer pessoa que deseje comercializar seus produtos e serviços pode se

inscrever nesse serviço.
O programa do AdWords é preferível a todos os programas de publicidade
convencionais, uma vez que visa os interesses particulares das pessoas. A
criação e edição de anúncios podem ser alcançadas em poucos minutos e
os anúncios podem ser rapidamente observados pelos prospectos logo a
seguir.

Os anunciantes também podem obter extensos relatórios de desempenho

para avaliar a potência dos anúncios usando essa ferramenta. Esse tipo de
marketing on-line exclusivo ajuda os anunciantes a lidar com anúncios
únicos e múltiplos usando uma ou várias palavras-chave. Isso pode ajudar a
criar tráfego consistente no website para os serviços e produtos do
anunciante.

Há um espaço amplo para, pelo menos, 8 a 10 anunciantes em uma página

solitária. Um anunciante pode decidir reservar o espaço mais alto ou talvez
o mais visível em uma página da Web para criar tráfego para o site dele. O
Google AdWords também pode ajudar um anunciante a descobrir a
lucratividade, a quantidade e o tipo de pesquisas que indivíduos ou clientes
em potencial fazem.

Isso geralmente é útil para fins de SEO também. Os anunciantes podem

usar a ferramenta para criar alterações em seus sites para obter
classificações superiores nos principais resultados de pesquisa.

Esta ferramenta de marketing na internet é ideal para aqueles que

acabaram de iniciar seus negócios e não têm muito dinheiro para
comercializar seus produtos e serviços. Independentemente de quão
pequeno o orçamento de uma empresa é, ele ainda pode fazer uso desse
serviço.

Não há absolutamente nenhuma cobrança mensal mínima. O Google cobra

apenas uma pequena taxa de ativação pelo anúncio. Os anunciantes
também têm a opção de escolher entre anúncios de texto, imagem e vídeo.
O Google AdWords mudou a maneira como as pessoas anunciam seus
serviços e produtos. Não só reterá clientes antigos, mas também atrairá
novos clientes para uma empresa. Consequentemente, o nome da sua
marca se torna popular e as vendas aumentam.

Capítulo 15: Marketing Off-line

O principal objetivo de qualquer negócio seria transformar potenciais
compradores em compradores reais. Muitos profissionais de marketing
questionaram a potência do marketing off-line para melhorar as vendas on-
line, no entanto, eles estão relacionados se a campanha é realizada com
precisão e tem substância suficiente para estimular a oportunidade de
marketing na web.

Você encontrará tantos produtos e serviços que é difícil afirmar que o

marketing off-line pode aumentar muito os seus esforços de marketing on-
line. As recompensas por criar uma campanha de mala direta atraente
podem ajudar suas conversões na Web, mas isso, juntamente com o uso da
lista certa e a melhor oferta, continua sendo a chave para o sucesso da
oportunidade de renda na Web.

Veja algumas técnicas criativas off-line importantes para gerar uma

campanha de mala direta envolvente que afetará diretamente suas
conversões na Web:

Você precisa planejar o pacote de mala direta e o foco principal deve estar
exatamente no que ele incluirá. A maioria dos profissionais de marketing
começa com uma carta, uma chamada de ação e um envelope de retorno.
Você poderia brincar com essa abordagem, mas os fundamentos serão
sempre os mesmos.

Exercite-se com o tamanho que provavelmente será e qual ação criativa

tomar. Muito disso é determinado pela sua indústria, bem como pelo seu
público. O envelope. Se o público em potencial reconhecer seu envelope
como spam, ele não o abrirá e sua oferta será inútil se ninguém o visualizar.
Forneça ao cliente um incentivo para abrir seu envelope e descobrir mais
sobre seu produto, serviço e negócio. Faça alguma pesquisa sobre outras
campanhas de mala direta que o obrigaram a abrir o envelope e visualizar a
oferta.

Se sua empresa tem uma restrição orçamentária para esse tipo de

marketing, a utilização de cartões postais pode ser uma boa maneira de
manter seus custos baixos. A inclusão de cartões postais pode evitar o
problema do correio não aberto e pode ser uma forma eficaz de levar os
indivíduos a uma oferta on-line.
Isso é tão longo quanto a oferta é emocionante o suficiente para motivá-los
a ir ao site. Certifique-se de ter um URL distinto para os visitantes incluídos
neles. Uma chamada de ação. Isso deve ser claro e facilmente acessível
pelo cliente. Uma ótima maneira é produzir um sistema de pedidos
múltiplos, chamadas telefônicas, formulários de pedido on-line ou por fax.

A chamada de ação deve ser em negrito e sem nenhum disparate.

Certifique-se de que o processo de pedido é simples, pois isso pode
incentivar o cliente a retornar para várias compras. Comece com uma
campanha fácil e uma oferta simples de acompanhar e gerenciar. Teste uma
campanha de mala direta barata no começo e você pode descobrir que isso
direciona o tráfego e as vendas para o seu negócio on-line.

Capítulo 16: Blog

No que diz respeito aos negócios, os blogs podem ser um tipo suplementar
de publicidade que pode ser usado para se comunicar com seus clientes.
Além disso, os blogs podem ser configurados gratuitamente e podem
facilmente ficar sozinhos, sem nenhum site existente para ajudá-los. Os
blogs acabaram sendo muito populares e um número crescente de blogs
está aparecendo em vários sites.

Os blogs servem como ferramentas de negócios e as pessoas adoram se

comunicar com outras pessoas através da postagens em blogs e permitindo
que outras pessoas discutam seus comentários.

Blogs são atualizados regularmente para que eles tenham novos conteúdos
constantemente. Isso os torna atraentes para os visitantes e para o SE,
como o Google. Cada novo post conta como conteúdo exclusivo no site e, se
você adicionar ao seu blog semanal ou diariamente, você notará que ele
está se expandindo rapidamente.

Com o novo conteúdo, você pode classificar-se melhor no posicionamento

dos resultados do mecanismo de pesquisa e atrair mais pessoas para o seu
site. Além disso, você pode incluir links em seus blogs e iniciar uma
campanha de troca de hyperlinks.

Ao fazer isso, você verá o aumento da classificação da sua página nos SEs,
devido ao fato de que os algoritmos SE geralmente se concentram na
quantidade de links que apontam para o seu site. Quanto maior o número
de links externos que apontam para o seu site, mais simples ele será
descoberto pelos grandes SEs.

Os blogs podem ser usados para anunciar livremente seus produtos ou

serviços. Além disso, os blogs são excelentes para fornecer aos clientes
existentes detalhes atualizados sobre novos serviços e produtos que você
pode oferecer. Quer que seus clientes falem sobre seus sentimentos sobre
seus serviços e produtos? Você poderá usar blogs para obter e compartilhar
depoimentos de clientes.

Certamente não há limite para as vantagens que você pode experimentar

com blogs. O que é igualmente ótimo sobre blogs é a verdade que você é
capaz de produzi-los gratuitamente. Sites como o Blogger (comprados pelo
Google) permitem que você comece um blog totalmente gratuito. Além
disso, existem inúmeras fontes, modelos e layouts para escolher, e o
Blogger permite que você exiba imagens.

Por fim, sites como o Blogger oferecem a você a oportunidade de arquivar

suas postagens para garantir que os visitantes possam voltar a elas
repetidamente. Fazer blogs é agradável e fácil para todos. Blogar é a nova

onda da publicidade na Internet que permite que você fique próximo,

pessoal e interativo com seus clientes em potencial diariamente.
Comunique-se com pessoas de todo o mundo que compartilham as mesmas
paixões que sua empresa atende.

Descubra o que eles querem e o que pensam sobre o que você oferece
atualmente. Antes da internet, nenhuma outra forma de publicidade
chegava nem perto de oferecer esse escopo para o envolvimento do cliente.

Capítulo 17: Mídias Sociais

No caso de você não ter começado a usar o marketing de mídia social,

convém dar uma olhada mais de perto. Não apenas você está perdendo
uma ferramenta de marketing forte, você está potencialmente ausente
sendo visto por clientes em potencial que estão sendo direcionados para
seus concorrentes que estão usando esse meio de marketing.
Não é nenhum segredo que muitas pessoas vão à rede para encontrar
informações hoje em dia. Incluindo para encontrar os serviços e produtos de
que necessitam. Em vez de pesquisar através de uma lista telefónica
impressa, é muito mais provável que visitem um motor de busca comum na
Internet.

Devido a isso, SEO (search engine optimization) tem sido, provavelmente,

uma das ferramentas de marketing mais altamente promovidas
recentemente. Esses tipos de pesquisas, no entanto, aguardam um possível
cliente se tornar ativo. A promoção de empresas por meio de redes sociais
pode gerar uma resposta quase passiva após o primeiro clique inicial.

Facebook, por exemplo, provavelmente um dos sites mais visitados todos os

dias on-line, permite que você produza uma fan-page para sua empresa.
Alguém gosta de sua empresa clicando em um botão e se torna um fã.

Uma vez que alguém se torna seu fã, um aviso é postado para a sua própria
página de perfil para que seus amigos possam ver facilmente isso e, em
seguida, podem optar por ir e ver o que é sua fan-page.

Naquela época, vários deles poderiam decidir se tornar fãs do seu negócio.
Além disso, cada vez que você publica algo na página de fãs da sua
empresa, esses detalhes também podem ser entregues no feed de notícias
para seus fãs e, em seguida, ficam visíveis para muitos de seus amigos.

Todos sabem que a publicidade de pessoa para pessoa pode ser a forma
mais eficaz de publicidade existente. Uma fan-page no Facebook é uma
combinação de publicidade pessoal e marketing viral. Simplesmente criando
essa página, você poderá alcançar pessoas que talvez não tenha
encontrado quando você for apresentado a elas por seus fãs.

Quando indivíduos em potencial são apresentados a você dessa maneira, é

mais provável que eles queiram apoiar sua empresa. Outras redes sociais,
como o Twitter e o LinkedIn, funcionam de maneira muito semelhante.

Entre as melhores facetas de todo esse gênero, está uma abordagem

totalmente gratuita, ou realmente de baixo custo, para atingir
potencialmente um grande número de pessoas. Com um pouco de esforço
diário, você é capaz de manter sua organização na vanguarda de todos que
fazem parte da rede social.
O marketing de mídia social não é algo que você deveria considerar nos
próximos anos. Está aqui, neste momento e você deveria estar utilizando
isto. Como o investimento primário para começar é simplesmente um
pouquinho de tempo, certamente é sensato começar o mais rápido possível.

Capítulo 18: Resposta automática – email

Um serviço de resposta automática é realmente um serviço "obrigatório"

incluído na caixa de ferramentas de um comerciante da Internet.
Juntamente com a sua assinatura deste serviço on-line, o profissional de
marketing pode colocar uma mensagem de contato para ser enviada
automaticamente para sua lista a cada semana para manter contato com
seus assinantes.

Aqui estão algumas táticas que descobrimos que funcionam bem: ao

empregar sua resposta automática para recomendar a compra de um
serviço ou produto, você precisa ter cuidado com a maneira como expressa
suas mensagens. Continue construindo sobre o problema do cliente em
potencial e como seu serviço ou produto pode resolver esse problema para
eles.

Em seu primeiro e-mail, receba-os e agradeça-os por se inscreverem em sua

lista. Deixe-os saber os benefícios que receberão de você, tais como: e-
books gratuitos, gravações de áudio gratuitas e software gratuito. Você está
fazendo com que eles realmente gostem de você e construam confiança.

Não venda nada na primeira mensagem de email. No segundo e-mail da sua

lista, envie-os de 2 a 3 links, onde eles poderão visitar sites para obter
produtos relacionados gratuitos ao seu nicho, mas, desta vez, tornar o
afiliado do seu segundo e terceiro links.

links "de sites de outros profissionais de marketing que você juntou como
afiliado.
Eles ainda são produtos e serviços gratuitos, como: adesão gratuita a um
site que fornece muitos itens gratuitos. Você esconde o seu link de afiliado
mais longo usando tinyurl.com para que você não dê gorjeta a eles.

Quando eles clicarem nele (como eles se acostumaram a fazer), eles irão
para o site de associação livre (ou qualquer item que seja), pegue o item
grátis e (esperançosamente) também compre um dos outros itens à venda.
No terceiro e-mail para eles, envie-os 3 links onde eles podem obter um
pacote de software gratuito, um áudio totalmente gratuito ou talvez um e-
book gratuito.

Novamente, você precisa enviar-lhes o segundo e terceiro link como um link

de afiliado disfarçado no qual você poderia ganhar uma comissão. É assim
que você cria suas vendas com e-mails de resposta automática. Em cada
mensagem de email, verifique se você está fornecendo ao cliente
informações gratuitas associadas ao assunto.

É isso que poderia mantê-los interessados. É provável que, pelo quarto e-

mail da sua lista, muitas pessoas tenham comprado alguns dos produtos e
serviços disponíveis (ou seja, aqueles que também são oferecidos pelos
sites gratuitos) e que você comece a ver alguns pagamentos de comissão
entrarem no seu pagamento.

Lembre-se, é um fato popular no marketing que os visitantes

freqüentemente precisam ser submetidos a uma oferta sete vezes antes de
decidirem comprar. As vendas podem começar devagar, mas apenas
começar é o maior desafio.

Capítulo 19: Empreendimentos conjuntos

No caso de se inscrever em boletins informativos e listas de discussão de

especialistas em marketing, você pode ter encontrado a palavra "JV" ou
"Empreendimentos conjuntos ".

Essencialmente, uma JV é uma espécie de parceria, embora não no sentido

legal. Uma JV pode assumir muitas formas, mas é principalmente sobre
colaboração - trabalhar em conjunto para produzir melhores resultados do
que cada um de vocês pode alcançar sozinho.
Aqui estão listadas apenas algumas maneiras que você pode fazer com os
outros: Tele-seminários e workshops - Faça parceria com uma pessoa que
está servindo um tipo idêntico de cliente para oferecer workshops onde os
delegados terão várias perspectivas (e também você compartilha trabalho
envolvido na organização e comercialização do grande evento).

Criando produtos e serviços - Por si mesmo, desenvolver um produto (como

um CD ou um curso on-line) pode parecer assustador, mas, no caso de você
usar outra pessoa, é capaz de debater idéias e agir em uma fração do
Tempo. Além disso, você é capaz de cada mercado a mercadoria para seus
bancos de dados pessoais de clientes e clientes.

Lançamentos de Produtos / Ofertas Especiais - Recentemente, nos unimos a

outros que ajudaram os técnicos a se promoverem para anunciar um livro
nosso relacionado a esse tópico. Eles doaram um bônus totalmente gratuito
e comercializaram o livro para suas listas de e-mail - todos lucraram.

As pessoas que compravam o livro recebiam um excelente grupo de bônus

e ouviam falar de sites em que podiam encontrar informações extras sobre
marketing. As pessoas que fornecem os bônus receberam exposição
adicional e RP.

Licitação Conjunta / Pitching - Você pode enfrentar uma concorrência

acirrada quando estiver concorrendo ou concorrendo a contratos
corporativos ou governamentais, mas, com uma pequena equipe de
associados, você poderá ter uma chance muito maior no caso de reunir seus
conhecimentos, depoimentos e Recursos.

Afiliados - Você pode ser um parceiro de joint venture para os produtos e

serviços de outra pessoa e promovê-los como uma troca por uma comissão,
ou procurar afiliados para anunciar seus produtos e serviços pessoais,
pagando uma comissão quando as vendas forem feitas.

Um bom site gratuito para se envolver é o jvme.com, que é uma rede social
líder de joint-venture administrada por profissionais de marketing da
Internet através de aplicativos de software básicos do Facebook. Sempre
que você está pensando em fazer uma JV, uma coisa é ficar claro quanto
tempo e dinheiro cada um de vocês estará investindo e como você
distribuirá os lucros quando eles chegarem.

A melhor opção aqui é estar transparente no início e manter os custos ao

mínimo necessário para fazer bem o trabalho. As JVs, com as pessoas certas
e as empresas certas, podem fazer maravilhas por você e não precisam ser
tão assustadoras ou em escala tão grande quanto algumas pessoas
gostariam que você acreditasse.

Capítulo 20: Medindo Seu Sucesso

Existem várias ferramentas diferentes no mercado que podem ajudar você a

avaliar o sucesso de seus esforços de funil de vendas. Neste capítulo,
forneceremos uma breve visão geral de alguns dos mais populares:

O Google Analytics é uma excelente maneira de examinar o desempenho da

sua loja virtual. Depois de incorporar o Google Analytics junto com as
páginas da sua loja, você poderá acessar uma enorme variedade de
relatórios úteis.

O Google Analytics permite que você configure um funil de vendas e veja

quantas pessoas estão adiando em cada etapa do seu funil. Isso deve
alertá-lo para quais áreas do processo de funil você precisa melhorar.

Diga que, para cada 1 000 pessoas que visitam a sua página de produto:

100 adicionar a mercadoria para o seu carrinho 80 dessas pessoas vão para
o checkout 40 dessas pessoas preenchem o formulário de checkout 33
dessas pessoas confirmam a sua ordem.

Desse exemplo, fica claro que muitos compradores (cinquenta por cento)
estão deixando o procedimento de compra quando são solicitados a
preencher o formulário de check-out. Isso pode implicar que há algo sobre a
forma que é desagradável para as pessoas. O StatCounter também é um
serviço de rastreamento da web que permite acessar estatísticas
atualizadas sobre visitantes da web em vários sites.

Assim como uma ferramenta padrão de estatísticas da Web, você poderá

ver os detalhes de seu site exclusivo, visitantes que retornam,
carregamentos de página e primeiros visitantes do site. Você pode observar
as informações apresentadas diariamente, semanalmente, mensalmente,
trimestralmente, anualmente, bem como escolher intervalos de datas
específicos.
Acima de tudo, Statcounter é uma boa ferramenta, oferecendo tudo que
você precisa para ajudar a fazer as alterações necessárias no seu site. O
Smartsheet.com é uma planilha com recursos especiais que permite que
você (entre outras coisas) acompanhe os objetivos e as operações da
empresa e gerencie projetos e entregas por equipes e indivíduos. Esta é
uma solução abrangente para análise de estratégia.

O estimador de funil de vendas em mathmarketing.com permite que você

aproxime sua lucratividade no mercado e calcule com precisão a quantidade
de compras que você pode esperar de um funil de vendas e a quantidade
de clientes potenciais que você precisa no topo do seu funil para alcançar
seus objetivos.

O ClickBank Analytics fornece a capacidade de configurar interativamente

gráficos de tendência com base em diferentes tópicos em intervalos de
tempo personalizados. Tabelas de dados e gráficos são fornecidas para
ajudá-lo a testemunhar as tendências de vendas, juntamente com as
informações que suportam tudo de uma só vez.

Além disso, os gráficos podem ser manipulados de várias maneiras,

permitindo que você comece a ver as tendências necessárias para lidar com
sua empresa. Vale a pena dedicar um tempo para adquirir e se familiarizar
com essas ferramentas, pois elas podem destacar áreas vitais para melhoria
em suas campanhas que você não conseguiria identificar de outra maneira.

Capítulo 21: Principais produtos de funil de vendas

Além de ser uma boa fonte de produtos da filial para você promover,
Hotmart também vende uma série de ebooks e software relacionados a
funis de vendas que você seria aconselhado a adquirir quando você está
começando.

Abaixo, vamos dar uma breve descrição de alguns dos melhores ebooks (e
outros itens) sobre este assunto que características Clickbank: 'The Silent
Sales Machine' por Jim Cockrum é um dos ebooks mais vendidos em
Clickbank. Ele é vendido desde 2002 e detalha uma infinidade de técnicas
para criar uma receita online recorrente com um mínimo de capital inicial e
pouca ou nenhuma manutenção contínua necessária.

Ele foi atualizado para 2011 e foca nos leilões de E-bay e na venda de
produtos específicos. 'O lucro puxando venda funil' por Ben Brooks, mostra
como atrair o tráfego de comprador direcionado ao seu site gratuitamente a
partir de uma fonte de tráfego pouco conhecido usando o marketing do
artigo.

O 'TAP Profit Funnel', da Grant J Ferrari, é um sistema de marketing de

afiliados pouco ortodoxo para iniciantes que usam o Twitter, que leva
apenas 15 minutos por dia para operar. Ele mostra como construir
rapidamente um público focado em vendas no Twitter e depois vender
produtos Clickbank para eles.

O 'Video Sales Letter Creator' é um software inovador que permitirá que

você crie vídeo profissionalmente comercialize seus produtos com muito
pouca entrada do usuário. Se você usa o Wordpress, ele também vem com
um plug-in do WordPress para que ele funcione com o seu tema. Ele vem
com uma série de recursos para personalização e não há taxas mensais
para pagar.

'Sales, Lies & Naked Truths' de Corrine Edwards é um livro dirigido a todos
os vendedores que desejam as mais modernas técnicas de vendas. Os
métodos contidos neste livro eliminam os métodos antiquados de 'venda
difícil' e visam mais a torná-lo genuíno e simpático aos olhos do cliente. Isso
garante que eles comprem de você depois de estabelecer um
relacionamento honesto com eles.

Finalmente, 'Sales CSI' de Rick Braddy é um curso completo sobre como

maximizar os retornos de suas campanhas de marketing atuais, incluindo
criação de listas, Google Adwords, publicidade no Facebook e como cortar
gastos desperdiçados em publicidade que você pode estar fazendo sem
saber o momento.

Este é um programa de treinamento em vídeo exclusivo que descreve onde

você deve concentrar seus esforços de SEO para aumentar
substancialmente seu ROI. Esses ebooks, cursos e softwares podem ser uma
fonte útil de informações para empreendedores on-line e até mesmo para
pessoas experientes que desejam expandir seus conhecimentos ou
capacidades em diferentes áreas.
Você é aconselhado a fazer sua própria pesquisa, também, porque a
quantidade total de recursos disponíveis na internet relacionados a este
assunto é, obviamente, muito grande para fazer justiça completamente a
isso.