PLANEJAMENTO ANUAL

Campanhas de vendas e fortalecimento

de marca para gráficas

2024
Porque devo preparar campanhas, coleções e
ações de branding para a gráfica?
A cada campanha sua gráfica você:

- Mostrar para seus clientes um leque de possibilidades, muitas ideias são extraídas por eles e
geram pedidos também para outras ocasiões.
- Um pico de vendas, tende a aumentar gradativamente seu faturamento, ao longo do ano.
- Conquistar novos clientes e fortalecer sua carteira.
- Recompra e ativação de clientes antigos
- Ser conhecida e referência como uma gráfica inovadora e disruptiva.
- Ao transformar impressões em produtos, você consegue agregar mais valor.
- Fortalecimento do branding (a sua marca) no mercado, estar o ano inteiro em movimento, mesmo
que seja em um post para marcar a ocasião. Você pode ter ações que vão ter apenas para fortale-
cer posicionamento e elos com os clientes, nem sempre precisa ser voltado para vendas. Exemplo:
um café da manhã, aniversário da gráfica, um brinde, uma tag especial.
- Não ser mais um, sair do padrão replicado por 90% das gráficas e ter seus diferenciais.
- Envolvimento dos funcionários nas ações de vendas e metas. Gera uma equipe mais unida, con-
gruente e evita momentos ociosos.

Para começar o ano, tire um tempo para este planejamento. Neste material tem algumas direções, ele
foi escrito com base na minha experiência dos últimos 10 anos. Mas, considere o OURO que está no
seu próprio histórico e também nas tendências e movimentos regionais ao longo do ano.

Além de planejar, estabeleça metas, desafie e estimule

seu time, defina prêmios (até pra si mesmo) e não deixe
de voltar aqui durante todo o ano de 2024.

Sua missão também é cadastrar TODOS OS

CLIENTES, registrar ações, estratégias que foram mais
efetivas e construir/fortalecer seu histórico.

Lembre-se: o ano passa voando. E atitudes diferentes

irão te levar à voos mais altos. Não adianta fazer as
mesmas coisas e esperar resultados diferentes. Não
espere sua gráfica estagnar para agir!

Vamos juntos, pra cima FDG!

Com carinho,

Luana Dias
Fundadora e Mentora da FDG
MAPA DOS SONHOS
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PARA 2024

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MINHAS METAS
(pequenos passos para chegar nos objetivos e sonhos)

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MAPA DOS SONHOS
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PARA 2024

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MINHAS METAS
(pequenos passos para chegar nos objetivos e sonhos)

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 DATAS E CAMPANHAS
Ao longo do ano, você pode classificar as datas como:

BRONZE
Menor esforço na sua campanha de vendas, você pode começar a divulgação até com 21 a 7
dias, sem deixar passar em branco usando mais as redes sociais, mas sem precisar fazer um
lançamento completo. Também pode ser uma ação de fortalecimento de marca, sem necessaria-
mente vender (vide página 2).

Você vai precisar de: Narrativa, fotos, legendas, posts, mensagens para 1 a 1, email

MINHAS DATAS BRONZE

PRATA
Aquelas com esforço intermediário, você vai preparar com 45 a 21 dias de antecedência.

Você vai precisar de: Narrativa, fotos/vídeos, legendas, posts, mensagens para 1 a 1, email,
preparar vitrine, antecipação, suspense, lançamento pelo seu grupo VIP…

MINHAS DATAS PRATA

OURO
Datas que vão requerer esforço e dedicação, mas também tendem a dar mais resultado..
Recomendo que comece a planejar 60 a 45 dias antes para fazer uma ação com CAMPANHA
IMPACTANTE, ENVOLVENDO SUA AUDIÊNCIA, GERANDO EXPECTATIVA COM SUSPENSE NA
FASE DE ANTECIPAÇÃO. Para isso, escolha no máximo 3 datas e leve em consideração os
maiores picos de vendas que já fez. Serão suas datas com maior expectativa de resultado.

Você vai precisar de: Consulte checklist nas próximas páginas.

MINHAS DATAS OURO

 CHECKLIST PARA COLEÇÕES E
CAMPANHAS DE LANÇAMENTOS
DATAS COMEMORATIVAS OURO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Defina quanto irá investir Defina a data do lançamento e pré da sua coleçâo
Defina seus prazos de cada etapa Defina seu controle para vendas (sugestão: utilize a
Defina sua meta primeira aba do debriefing se não possuir sistema)

PLANEJAMENTO CRIATIVO
Narrativa e sentimentos Legendas
Referências Agendamentos dos posts
Escopo da coleção Montagem da vitrine
Definição dos produtos e kits da sua coleção Preparar mensagens 1 a 1 para abordagem
Precificação (ver aula e ferramenta) Ao longo do processo fazer registros e posts de
Fotos e vídeos ANTECIPAÇÃO, criar expectativa e chamar para o
Montagem do catálogo grupo VIP no qual será feito o pré lançamento.

EXECUÇÃO
Reunião com o time para apresentar a coleção
Continuar antecipação e chamadas para grupo
Preparação do Site ou Whatsapp
Pré lançamento
Abordagem corporativo (hotéis, igrejas, restauran-
tes)
Live no dia do Lançamento
Lançamento - estimule a conhecerem a coleção
Disparar emails (se tiver lista ou transmissão de
WP)
Fazer 1 post por dia no feed e mínimo 3 stories
Lembrar de mostrar bastidores, vendas acontecen-
do e feedbacks)
Abordagem de Clientes padrão
Fazer criativo e Impulsionamento
Na semana liberar todos os pedidos o quanto antes
Na semana utilizar gatilho de urgência e escassez
Liberar agenda para atender os ‘desesperados’ $$

PÓS VENDAS E DEBRIEFING

Fazer contato com todos os clientes
Clientes satisfeitos (enviar o link para te avaliar,
tirar prints para posts de prova social, anotar quais
diferenciais foram apontados)
Tratar clientes insatisfeitos
Apurar falhas, erros e acertos
Debriefing
Reunião com o time para alinhamento
Ajustar a rota
Celebrar pequenas conquistas

ANOTAÇÕES
 CALENDÁRIO 2024

Confira a seguir as datas comerciais mais aguardadas do ano:

JANEIRO JANEIRO FEVEREIRO

Volta às aulas
Onboarding/ Welcome 2024

FEVEREIRO

1 - Dia do publicitário
7 - Dia do gráfico
10 a 13 - Carnaval

MARÇO

8 - Dia da mulher
15 - Dia do consumidor MARÇO ABRIL
31 - Páscoa

ABRIL

7 - Dia do Jornalista/
Dia Mundial da Saúde

MAIO

Mês das noivas

1 - Dia do trabalhador
12 - Dia das mães
MAIO JUNHO
JUNHO

Festa junina/ Arraiá/ Início do

novo semestre
Premiação GPTW (kits
corporativos)
12 - Dia dos namorados
 CALENDÁRIO 2024

Confira a seguir as datas comerciais mais aguardadas do ano:

JULHO AGOSTO JULHO

26 - Dia dos avós

AGOSTO

11 - Dia do advogado
11 - Dia dos pais
31 - Dia do nutricionista

SETEMBRO

15 - Dia do cliente
22 - Dia do contador
SETEMBRO OUTUBRO
OUTUBRO

Outubro Rosa
Eleições
12 - Dia das crianças
15 - Dia do professor
18 - Dia do médico

NOVEMBRO

29 - Black Friday

NOVEMBRO DEZEMBRO DEZEMBRO

Ano novo
11 - Dia do engenheiro
25 - Natal
 VISÃO ANUAL 2024
Preencha com as datas que escolheu fazer campanhas e também o ínicio do planejamento de cada
uma delas:

Janeiro Fevereiro

Março Abril

Maio Junho
 VISÃO ANUAL 2024
Preencha com as datas que escolheu fazer campanhas e também o ínicio do planejamento de cada
uma delas:

Julho Agosto

Setembro Outubro

Novembro Dezembro
 JANEIRO
Janeiro é um mês de férias. Geralmente, o fluxo de pessoas cai consideravelmente, tanto no comércio
e como nas ruas. É um mês que as pessoas se dedicam a viajar, descansar, estar com a família. Algu-
mas empresas tiram férias coletivas e as pessoas estão "despertando". Se você estiver em uma
cidade terá esse ponto ao seu favor, viverá uma realidade bem favorável!

Mas, um Janeiro bem trabalhado pela sua gráfica, pode ser tornar de forma surpreendente, um dos
melhores meses do ano. Aproveite as oportunidades. Não recomendo recomendo que faça promo-
ções.

MELHORES OPORTUNIDADES
Volta às aulas - Etiquetas escolares, capas para cadernos, agendas, objetos personalizados com
identificação;
Escolas que estão se preparando para receber os alunos;
Para comércio e empresas - Renovação de fachadas e impressos, cardápios, material de avisos de
reajustes (academias, crossfit)
Empresas que fazem onboarding para funcionários (Ação endomarketing com boas vindas para os
funcionários. Geralmente, são presenteados com kits corporativos ou brindes das marcas. São apre-
sentadas as metas anuais.
Em cidades turísticas - Hotéis, restaurantes, agências e etc.
Ainda tem os atrasados com demandas de agendas, planners, cadernos, canetas, calendários.

TÉCNICA A SER USADA

Na ação de “Volta às aulas” pode caprichar no lançamento. Seguindo cronograma como data prata ou
ouro, conforme explicado anteriormente.

Se jogue no 1 a 1, faça contato com todos os clientes da sua carteira para saber se estão precisando
de algo.

NARRATIVA
Organização, renovação, planejamento, preparar para o ano novo, novas metas, atingir objetivo, fazer
aquilo que vem adiantando por anos na fachada ou renovar a identidade visual da sua empresa…

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
JANEIRO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
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 FEVEREIRO
O mês de fevereiro, é um mês que as pessoas ainda estão dispersas mas se preparando para o
“ano novo”. Isso significa, que o “resto” de todas as oportunidades de janeiro, ainda estão à tona.
Irão aparecer aqueles atrasados, mas também teremos o tradicional carnaval.

MELHORES OPORTUNIDADES
Etiquetas escolares
Venda de copos, camisas, abadás, tirantes, ingressos, adesivos, material para eventos, pulseiras
de identificação, crachás, banners, flyers, máscaras e etc;
Aproveite o Dia do Gráfico, para fazer uma ação específica. Mesmo que seja apenas de branding
(post contando um pouco a história da sua gráfica)
Operação desencalha, para vender itens parados do seu estoque a preço promocional.

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
FEVEREIRO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
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 MARÇO
O Brasil começa, depois do carnaval. É uma frase clichê, mas verdadeira. É o mês de “colocar as
coisas no eixo”. É quando o ano verdadeiramente se inicia e fluxo normal da empresa gráfica, retorna.

MELHORES OPORTUNIDADES
O Dia do Consumidor, tomou conta do comércio e deve ser lembrado, para se posicionar como
uma empresa que tem apreço por seus clientes/consumidores;
A páscoa é oportunidade para vender cartões, tags, embalagens e caixas;

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
MARÇO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
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 ABRIL
Este é um mês tranquilo no aspecto das datas comerciais. Não quer dizer que não tenha, mas são
bem direcionadas a um público específico, que você pode trabalhar dentro do seu modelo de negócio.

Além disso você pode se preparar para atender demandas das eleições, pois é o período que são
preparadas as campanhas. Use este mês para buscar fornecedores e listar o que vai oferecer.

MELHORES OPORTUNIDADES
Preparar campanha do Dia das Mães, Dia dos Namorados e Festas Juninas;
Preparar produtos para as campanhas eleitorais.

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
ABRIL
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
ABRIL s
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 MAIO
Esse mês, tem meu carinho. Foi um mês em que eu poderia dizer, que marcou o início de uma grande
virada de chave na minha empresa.

Com a pandemia, as pessoas passaram a valorizar mais as outras, presenteando não com mercado-
rias, mas sim, com sentimento. Março é o mês das mães! Ninguém mais importante do que a própria
mãe.

MELHORES OPORTUNIDADES
Dia das mães - Use e abuse de presentes que gerem conexão emocional, utilizando fotos, momen-
tos marcantes, músicas, aromas, carinho e cuidado;
Muitas empresas, presenteiam as mães/ funcionárias;
Uma campanha voltada para noivas, aquece as vendas de convites, cardápios, personalizados,
placas e etc. As noivas não consomem apenas na festa de casamento, mas também nas despedidas
de solteira;

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
MAIO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
MAIO s
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 JUNHO
O mês de junho é um mês que marca o ínício de um novo semestre. Repleto de datas comemorativas
marcantes: Arraiás, Festas Juninas e Dia dos Namorados.

MELHORES OPORTUNIDADES
Fotos, polaroides, álbuns, canecas, itens personalizados;
Empresas fazem festas de Arraial, para reunir os funcionários e estebelecer novas metas. Convites,
ingressos, placas, bandeiras.
Em meados de junho/ julho, ocorre a premiação GPTW, onde as melhores empresas para se traba-
lhar são premiadas. Isso significa que kit e brindes corporativos, como troféus e medalhas, estarão
presentes;

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
JUNHO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

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 Destaques de
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 JULHO
Ainda podemos falar no mês de julho, de arraiás e volta às aulas pós férias. Também é o mês ideal,
para estar ligado em todos preparativos para o fim de ano, pensando em artes, estoques, produtos e
melhorias.

MELHORES OPORTUNIDADES
Preparar campanha do Dia dos Pais e ações de fim de ano. Lembre-se, ações acontecem com
planejamento.

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
JULHO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
JULHO s
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 AGOSTO
Assim como o Dia das Mães, no Dia dos Pais as pessoas passaram a valorizar mais as outras, presen-
teando não com mercadorias, mas sim, com sentimento.

MELHORES OPORTUNIDADES
Dia das pais. Use e abuse de presentes que gerem conexão emocional, utilizando fotos, momentos
marcantes, músicas, aromas, carinho e cuidado.
Muitas empresas presenteiam os pais/ funcionários;
Ainda podemos falar, de empresários autônomos e grandes clínicas/ escritórios, para presentear os
profissionais liberais Advogados e Nutricionistas, fornecendo materiais como canetas, cadernos,
canecas, xícaras e etc.

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
AGOSTO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
AGOSTO s
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 SETEMBRO
Setembro é um mês de preparação de fim de ano. Momento de respirar e continuar firme, para não
perder o time. Continue avançando na preparação para suas ações de natal, de planners, agendas,
presentes coorporativos e brindes. Nessa época, começam a surgir a procura de pedidos/ orçamentos
coorporativos. Grandes empresas, são organizadas e compram com antecedência.

MELHORES OPORTUNIDADES
No dia do cliente, você pode fazer uma ação de frete grátis, brindes ou até um café da manhã, para
prestigiar seus clientes. O foco não precisa ser necessariamente vender, mas consolidar sua marca
e gerar reciprocidade;
Um bom momento para lembrar seus clientes, de anteciparem os seus pedidos dos itens citados
acima. Frise que quanto antes, teremos mais opções e tempo, para uma criação mais inovadora,
personalizada e criativa;

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
SETEMBRO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
SETEMBRO s
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 OUTUBRO
Neste mês, temos datas em potencial para serem bronze, no máximo prata. Seu grande desafio é
estar, já com o olhar em ação para o fim de ano. Cuidado para não perder o foco.

MELHORES OPORTUNIDADES
Dia das crianças, dos professores, dia do médico e outubro rosa, leve em consideração o seu históri-
co na tomada de fazer uma campanha de vendas ou não. Ao mesmo tempo, o perfil dos seus clien-
tes. Havendo muitas mães/ escolas, uma ação de dia dos professores, tende a trazer um bom resul-
tado. Vale lembrar do cliente médico ou professor, em um post ou mensagem de felicitação.
Antecipação de pedidos corporativos. 1 a 1 com sua carteira de clientes, já em uma abordagem para
os orçamentos de brindes, agendas, planners e etc;
Empresas preparando vitrines e impressos para a Black Friday;

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
OUTUBRO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
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OUTUBRO s
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 NOVEMBRO
Este é o mês marcado por grandes promoções. Além disso, as vendas de Fim de Ano já estão aconte-
cendo. Será que uma gráfica deve aderir a Black Friday? Se você não fizer nada, as pessoas se
disperçam nos shoppings e na internet. Isso você pode fazer, através de um movimento nas redes
sociais e também sinalizar a empresa.

MELHORES OPORTUNIDADES
Fazer uma nova operação desencalha, com itens que já estão parados no estoque.
Outro formato que costuma funcionar e ser muito prático, é conceder um percentual de desconto.
Neste caso, não deixe de abordar todos os clientes que fizeram cotações e não fecharam.
Estabeleça uma cultura de acostumar aqueles clientes que deixariam pedidos de natal para última
hora, a aproveitar a black Friday e antecipar o pedido. Coloque um prazo de entrega maior, em
função do desconto, para não atrapalhar as demandas habituais. Você também ganha porque já
libera parte dos seus pedidos natalinos no ínicio de dezembro e depois pode estar com a produção
mais livre para fechar outros clientes.
Sinalização de comércios tanto para a Black Friday, como para o Natal;

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
NOVEMBRO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
NOVEMBRO s
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 DEZEMBRO
Então é Natal ... as pessoas estão com mais recurso, aquele sentimento de esperança, pensando em
surpreender uma as outras e também em viver momentos marcantes. Com esse mês, um leque de
possibilidades. Invista em levar os seus produtos que são campeões de venda para a temática, no
sentindo de preparar para virarem presentes marcantes, coorporativos para grupos de pessoas. Evite
gargalos com criação de artes e trabalhos minuciosos para imprimir poucas e pequenas tags/ adesi-
vos. Também já é hora de se preparar para o Volta às Aulas.

MELHORES OPORTUNIDADES
No corporativo está o seu potencial cliente ouro. Se prepare para atender não somente com impres-
sões, mas com brindes, kits, cadernos, agendas e por ai vai. Leve ideias para as empresas compra-
rem um presente exclusivo e totalmente personalizado. Ao invês de algo do supermercado ou de
qualquer outro lugar. Você não vende só um produto, mas uma ação de marca;
Pense em itens voltados para pessoa física com maior margem de lucro, considerando seu tempo
de trabalho e atendimento.
Materiais para o comércio, como cardápios, comandas, calendários, adesivos. Toda a economia
está em pleno vapor!
Os personalizados são sucesso. Tudo que leva foto, que marca momentos, desde uma bola para
árvore de natal, até um quando gigante com uma foto que vai para a sala de estar do seu cliente.
Para as festas, copos, canecas, taças, acrílicos em geral. Se essa já for a sua especialidade.

COMPLEMENTE COM AS SUAS IDEIAS

 Planejamento de
DEZEMBRO
OBJETIVOS

AÇÕES DO MÊS

VENDAS NO ANO ANTERIOR

MELHOR SEMANA DO MÊS

META DE VENDAS PLANEJAR

MINHAS ANOTAÇÕES
 Destaques de
DEZEMBRO s
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