5 DICAS PARA VENDER MAIS E COM QUALIDADE

Dica 1- Seja dono do seu tempo.

Se soubermos como gerenciar nosso tempo, temos mais tempo para criar
novas oportunidades, já conversamos no dicas de vendas, a respeito de gerenciamento de
tempo. Aproveite o tempo que você ganha a cada dia para pensar em novas formas de…

Dica 2- Prospectar mais.

Prospecção é procurar metais preciosos, nosso metal mais precioso, é o cliente! Há desde a
prospecção porta-a-porta (que ainda é uma forma que gera resultados) até as mais atuais,
como marketing de guerrilha que gera cadastros. Mas antes de prospectar é importante você
definir quais as características de seu público alvo!! Se você prospectar mais, venderá mais.

Dica 3- Venda mais para as mesmas pessoas.

Aprenda a fazer a venda adicional, não pergunte ao seu cliente se ele quer “mais alguma
coisa”… OFEREÇA.. caso elecomprou um terno, mostre as gravatas que combinem, além dos
cintos e sapatos. E não esqueça de falar da promoção “levou dois ternos completos, duas
camisas são de graça”.

Dica 4- Torne seus clientes, seus fãs.

Dentistas e Médicos (bons dentistas e bons médicos) tem grande parte de sua renda oriunda
de indicações de seus pacientes, vendedores também podem ter!! Dê aquele tratamento ao
seu cliente, seja simpático, cordeal e deixe-o perceber que ELE está ganhando com aquela
compra!! O cliente também tem que saber o seu nome, dê o seu cartão,mesmo depois da
venda feita e informe que estará lá para auxiliar a ele, seus familiares e amigos!

Dica 5- Solicite Indicações

Uma excelente fonte de prospecção é a indicação, valorize isto! Nas vendas de serviço a
indicação deve ser quase obrigatória! É necessário que você peça indicações aos seus clientes
e se possível dê um prêmio a quem indicar. “Sr. José, consigo 50% de desconto na sua
mensalidade da acadêmia se o sr. me indicar 5 amigos para que eu possa tentar matrículá-los.
Se dois deles fizerem a matrícula, sua mensalidade eu pago!”. Que cliente não gostaria de ter
uma mensalidade paga?

Bônus: Acompanhe seu cliente.

O telefone dele não serve só para fazer o cadastro de entrega, serve para que você ligue
alguns dias depois para perguntar se está tudo perfeito ou se há algum problema que você
possa ajudar! Esta ligação também serve para plantar uma idéia de uma nova compra, “Sr.
João, aquela estante combinou com sua sala? Que maravilha… deixe-me perguntar, quando
tivermos promoção de televisores LCD e alguma delas combinar com sua sala, gostaria que eu
ligasse para o sr lhe avisando?”

Fonte: Dicas de Vendas