EBOOKEFEITOFROZENFINGER

EXTRAORDINÁRIO
COM O SIMPLES
EFEITO FROZEN FINGER
Conteúdo licenciado para Aline Basso - 824.746.480-20

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bilidade civil e poderá resultar em procedimentos judiciais con-
tra o infrator, para a busca de indenizações por danos e perdas,
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criminais, conforme a legislação vigente.
O autor reserva-se o direito de alterar este aviso a qualquer mo-

mento, sendo a versão mais atualizada aplicável a esta apostila.

CAPÍTULO 1
A REGRA 80/20 NO
MARKETING DIGITAL
E CRIAÇÃO DE
VÍDEOS VIRAIS

OBJETIVOS DA AULA
Compreender a regra 80/20 no contexto do marketing digital e
criação de vídeos.
Aprender a aplicar estratégias para prender a atenção do espec-

tador e aumentar a retenção de conteúdo.
Criar frases Alcione para a etapa inicial de gancho no seu roteiro

mestre.
A REGRA 80/20 NO MARKETING DIGITAL

A regra 80/20 sugere que 20% do esforço gera 80% do resulta-
do. David Ogilvy, conhecido por muitos como o maior publicitá-
rio de todos os tempos destacou a importância desta regra no
marketing, afirmando que, para cada dólar investido em propa-
ganda, 80 cents deveriam ser focados na manchete. O gancho é
a manchete do vídeo no nosso roteiro mestre.
GANCHO + AUTORIDADE + CTA + CONTEÚDO PRINCIPAL + CTA
EFEITO “FROZEN FINGER”

E RETENÇÃO DE CONTEÚDO
Para que um vídeo seja viral, é necessário causar o efeito “fro-
zen finger” nos espectadores, fazendo com que eles parem de
procurar outros vídeos e foquem no seu. Este efeito é essencial
para aumentar a retenção do conteúdo e fazer com que o al-
goritmo promova o vídeo para um público mais amplo. Afinal,
o primeiro passo é fazer a pessoa parar e prestar atenção. Mas
como fazer isso?
5
ALCIONE – PRENDER
E SEDUZIR
Seu vídeo precisa “prender “ a
atenção, fazer a pessoa parar
tudo para prestar atenção em
você e por isso que fazemos
a analogia com a música da
cantora brasileira Alcione, que
conquistou corações com sua
voz marcante e interpretação
envolvente nos anos 70, 80 e
90. Utilizamos o hit “Você me
tira do sério” para ilustrar, pois
todo bom gancho deve pren-
der e seduzir as pessoas a per-
manecerem no vídeo.
6
CAPÍTULO 2
DESCOMPLICADA
E INTRIGANTE

O QUE É UMA BOA “CHAMADA ALCIONE”?
Uma boa “Chamada Alcione” não apenas faz o espectador “con-
gelar o dedo” e reter no seu vídeo, mas também apresenta uma
pergunta intrigante que desperta a curiosidade sobre o que será
revelado no decorrer do conteúdo. Para que você entenda isso
com mais profundidade eu quero te ensinar o AIDA.
A.I.D.A
A estrutura AIDA é um modelo clássico em marketing que des-
creve as etapas pelas quais um cliente passa no processo de
compra de um produto ou serviço. AIDA é um acrônimo que re-
presenta as seguintes fases: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
ATENÇÃO (ATTENTION)
Objetivo: Captar a atenção do público-alvo.
Como: Usar manchetes chamativas, imagens impactantes, víde-

os envolventes ou outros elementos que se destaquem, por ve-
zes até mesmo sons.
Exemplo: Se você está vendendo um tênis de corrida mas inicia o

vídeo com um ator correndo e um tijolo nos pés ao invés do tênis
e ele da um grito de dor engraçado a cada contato com o chão
INTERESSE (INTEREST)
Objetivo: Despertar o interesse do público após captar sua aten-

ção.
Como: Fornecer informações adicionais, fatos interessantes, be-

nefícios do produto/serviço ou contando uma história envolvente.
8
Exemplo: Uma frase escrita sobre o corredor do vídeo com o tex-
to “Você sabe qual o tenis mais leve do mundo”
DESEJO (DESIRE)
Objetivo: Transformar o interesse em desejo pelo produto ou serviço.
Como: Destacar características únicas, mostrar avaliações posi-

tivas, comparar com produtos concorrentes ou apresentar ofer-
tas limitadas.
Exemplo: Você pode destacar como o tênis tem uma tecnologia

exclusiva de amortecimento, mostrar depoimentos de clientes
satisfeitos e talvez oferecer um desconto por tempo limitado.
AÇÃO (ACTION)
Objetivo: Incentivar o cliente a tomar uma atitude e concluir a

compra.
Como: Apresentar chamadas para ação claras e convincentes,

facilitar o processo de compra, oferecer garantias ou incentivos
adicionais.
Exemplo: Incluir um botão de “Compre Agora!” destacado, ofe-

recer frete grátis e garantia de satisfação.
SOBRE O AIDA
Este modelo é versátil e pode ser utilizado em diversas estraté-
gias de marketing, como anúncios, e-mails, páginas de vendas
e redes sociais.
Porque eu te expliquei sobre ele? porque se você reparar bem

as duas primeiras letras A.I são justamente prender a atenção
e depois despertar a curiosidade. essas duas etapas precisam
estar na sua Alcione, no seu gancho no inicio do vídeo com o
roteiro mestre.
9
LEMBRE-SE DO DI
Ao criar a sua “Chamada Alcione”, pense em “DI” - Descomplica-

da e Intrigante. Se você deseja atrair um público amplo do or-
gânico e ter chance de viralizar, é fundamental que sua chama-
da seja compreensível em um segundo e desperte o interesse.
PARA SER DESCOMPLICADO
Evite Jargões e Técnicas Específicas: Não inicie o ví-

1 deo com termos ou ações que o público em geral não
entenda. Lembre-se, a simplicidade é chave!
Limite de Palavras: Mantenha a chamada curta e

2 doce, com um máximo de 6 a 8 palavras. Frases lon-
gas tendem a ser mais complicadas e menos eficazes.
Foque nos Problemas e Desejos: Ao invés de destacar
3
seus produtos, serviços, métodos e técnicas, chame a
atenção nos primeiros 3 segundos abordando os pro-
blemas e desejos que seu conteúdo busca resolver.
EXEMPLO PRÁTICO
Um exemplo de uma chamada mal executada seria uma tera-

peuta mostrando uma técnica de EFT sem explicação prévia. O
público, desconhecendo a técnica, poderia simplesmente pu-
lar o vídeo pois não entende nada do que está acontecendo ali
perdendo uma oportunidade de conhecer a técnica pois esse
inicio de vídeo não é descomplicado.
Uma abordagem mais eficaz seria: “Quer pedir um aumento

para o seu chefe? Essa é a melhor maneira de perder o medo”.
Esta chamada aborda um desejo comum (pedir um aumento) e
um problema universal (medo de pedir aumento), sendo assim
descomplicada e intrigante.
10
LISTA DE DORES E DESEJOS
Para criar “Chamadas Alcione” eficientes, desenvolva listas de

dores e desejos que seu conteúdo pode solucionar. Este exercí-
cio auxiliará na elaboração de ganchos que são ao mesmo tem-
po relevantes e envolventes para o seu público.
ATIVIDADE PRÁTICA
1. Lista de Dores e Desejos: Elabore uma lista de dores e desejos
relacionados ao seu campo de atuação e pense em como eles
podem ser incorporados em futuras “Chamadas Alcione”. (pelo
menos 10 itens por coluna)
DORES DESEJOS
11
2. Escolha dores ou desejos da atividade anterior e crie um gan-
cho possível de ser usado em vídeo para cada uma delas.
Para facilitar eu criei algumas frases para você completar:
“Você sabia que ?”

(Preencha com um fato surpreendente ou desconhecido relacio-
nado à dor ou desejo do seu cliente. Exemplo: “Você sabia que
uma iluminação inadequada em casa pode impactar seu sono?”)
“Já se sentiu frustrado por ?”

(Descreva uma situação comum de frustração ou problema que
seu público-alvo possa enfrentar e que seu produto ou serviço
possa resolver. Exemplo: “Já se sentiu frustrado por não conse-
guir economizar dinheiro no final do mês?”)
“Imagine se você pudesse .”

(Introduza uma possibilidade desejada ou solução para um pro-
blema que seu cliente tem. Exemplo: “Imagine se você pudesse
se comunicar de forma eficaz e resolver conflitos sem stress.”)
“Quantas vezes você já ?”

(Aborde uma situação recorrente que destaca a necessidade ou
desejo do seu cliente. Exemplo: “Quantas vezes você já abando-
nou uma dieta por não ver resultados rápidos?”)
“O que você faria se ?”

(Provoque a imaginação do espectador, apresentando um ce-
nário onde um desejo é atendido ou um problema é resolvido.
Exemplo: “O que você faria se tivesse uma receita infalível para
aumentar seus rendimentos mensais?”)
“Se você está lutando para , você

não está sozinho.”
(Identifique um desafio comum e gere empatia, mostrando que mui-
tos enfrentam o mesmo problema. Exemplo: “Se você está lutando
para manter relacionamentos saudáveis, você não está sozinho.”)
12
“Você já percebeu como é difícil ?”
(Destaque uma dificuldade que seu produto ou serviço resolve.
Exemplo: “Você já percebeu como é difícil manter a motivação
para fazer exercícios regularmente?”)
“Acredite ou não, .”
(Inserir uma afirmação ou fato inusitado que está relacionado ao
problema ou desejo do cliente, algo que provoque surpresa ou in-
credulidade. Exemplo: “Acredite ou não, a disposição dos móveis
na sua casa pode influenciar seu estado de ânimo e produtividade.”)
“Você não está cansado de ?”

(Abordar um problema recorrente ou uma situação frustrante que
o cliente deseja resolver. Exemplo: “Você não está cansado de se-
guir dietas restritivas que nunca dão resultado a longo prazo?”)
“5 sinais de que .”
(Listar indicadores ou sintomas de um problema ou necessidade
que seu produto ou serviço resolve. Exemplo: “5 sinais de que
seu relacionamento com o dinheiro precisa de uma reavaliação.”)
3. Agora leia as frases alcione que criou no exercicio anterior e

avalie se sua chamada era descomplicada e intrigante.
13
CAPÍTULO 3
BIG NICHOS

ENTENDENDO AS NECESSIDADES
PSICOLÓGICAS
Compreender as necessidades psicológicas das pessoas e
o seu comportamento online é crucial. Os desejos e proble-
mas são essenciais, mas quando aprofundamos na psicolo-
gia do consumidor, identificamos três grandes temas que
atraem 90% da atenção das pessoas, tanto na vida real quan-
to na internet. São eles: Dinheiro, Relacionamentos e Saúde.
A IMPORTÂNCIA DOS
TRÊS GRANDES TEMAS
Veja como no exemplo anterior, ao mencionar “pedir um aumen-
to ao chefe”, abordamos tanto Dinheiro quanto Relacionamen-
tos. Esses três temas são fundamentais, pois quase tudo o que
fazemos, todo tempo e dinheiro investido, está de alguma forma
relacionado a eles. Observamos isso nos livros mais vendidos, nos
cursos online mais populares e nos produtos mais procurados.
15
EXEMPLOS
PRÁTICOS
DINHEIRO
Mayara e sua Pousada: Mayara,

uma de nossas alunas, alcan-
çou 1.6 milhões de visualiza-
ções com um vídeo sobre como
viajar com apenas 50 reais. Este
gancho, focado em dinheiro,
não só trouxe mais de 100 mil
seguidores, mas também lotou
sua pousada de clientes.
16
RELACIONAMENTOS
Valentina, a Terapeuta: Outra

aluna, Valentina, obteve 3.3 mi-
lhões de visualizações no Ins-
tagram com um vídeo sobre
escolher a pessoa certa, um
gancho focado em relaciona-
mentos.
SAÚDE
Dr. Bruno: Já falamos sobre o

exemplo do Dr. Bruno na pri-
meira aula, “Creatina faz bem
para o cérebro?”
17
APROFUNDANDO
Vamos detalhar como os 3 grandes nichos (Dinheiro, Relacio-
namentos e Saúde) podem ser inseridos em conteúdos de di-
ferentes áreas, considerando suas subcategorias para faci-
litar suas ideias de correlação com seu conteúdo principal.
1. SAÚDE
Saúde Física: Refere-se ao bem-estar do corpo, como atividades

físicas, alimentação saudável e prevenção de doenças.
Saúde Mental: Relaciona-se ao bem-estar emocional e psicoló-

gico, abrangendo tópicos como estresse, ansiedade, autoestima
e equilíbrio emocional.
EXEMPLOS DE INSERÇÃO
EM NICHOS VARIADOS:
Negócios: “Como se sentar corretamente pode melhorar sua

produtividade no trabalho”
Culinária: “Conheça a comida preferida dos triatletas que dá

energia e melhora o sistema imunológico”
Arquiteta: “Como o Design de Sua Casa Pode Influenciar Sua

Saúde Mental”
Saúde Financeira: Melhores estratégias de Investimento para

quem não tem seguro de vida depois dos 60 anos.
18
2. RELACIONAMENTOS
Relacionamentos Pessoais: Refere-se a conexões com familia-

res, parceiros, amigos, vizinhos, rivais e animais de estimação.
Relacionamentos Profissionais: Relaciona-se a conexões com

colegas de trabalho, clientes, superiores e subordinados.
EM NICHOS VARIADOS
Consultora de imagem: “Existe roupa de mulher certa para casar?”
Educação: “O que fazer quando seu filho é chamado de burro

pelos amigos”
Viagem: “Viajar a dois: dicas para fortalecer o relacionamento

enquanto explora o mundo.”
Loja de tênis: “prove que conhece sua namorada: qual dessas

opções ela escolheria?
19
3. DINHEIRO
Finanças Pessoais: Refere-se à gestão do próprio dinheiro, in-

cluindo economia, investimentos, gastos, coisas muito caras, coi-
sas muito baratas, preço de coisas, como economizar ou como
ganhar mais dinheiro através dos seus produtos, serviços ou dicas.
Finanças Empresariais: Relaciona-se à gestão financeira de uma

empresa ou negócio, abrangendo fluxo de caixa, investimentos
e lucratividade. Como tudo isso se relaciona com o assunto do
seu perfil.
EM NICHOS VARIADOS
Escola de futebol: “ Quanto ganha um jogador iniciante de futebol “
Psicologia: “O que os ricos pensam sobre depressão”
Decoração: Decore sua casa sem esvaziar o bolso: dicas de de-

sign de interiores econômicas para transformar seu espaço.”
Loja de roupas: “ Como vender seu serviço pelo dobro do preço

apenas mudando a sua roupa.”
Estes são apenas alguns exemplos para demonstrar como os 3

BIG nichos podem ser adaptados e incorporados em diferentes
áreas. Com criatividade e conhecimento sobre seu público-al-
vo, é possível conectar estes temas com praticamente qualquer
conteúdo, tornando-o mais atrativo e relevante para o público.
Após pensar um gancho sempre imagine. Como conectar ele

com algum big nicho.
20
MÃO NA MASSA
1. Escolha 3 ganchos do exercício do Capítulo 02 e melhore eles
inserindo mais sobre os big-nichos.
2. Para cada frase relacione com um dos big nichos (Dinheiro,

Relacionamentos, Saúde).
Gancho + Dinheiro:
Gancho + Relacionamento:
Gancho + Saude:
21
CAPÍTULO 4
4 FORMATOS
DE CONTEÚDO

Na internet, o consumo de que você não seja o maior
conteúdo pode ser vasto e especialista no assunto, se
diversificado, mas ao anali- souber algo que seus espec-
sarmos, conseguimos iden- tadores não sabem, você já é
tificar quatro grandes pilares um educador aos olhos de-
que movem a maioria dos les. Isso constrói confiança e
usuários: Notícia, Educa- estabelece você como auto-
ção, Entretenimento e Por- ridade naquele assunto. Não
nografia. O último, apesar é necessário desvendar todo
de não ser um pilar traba- o conhecimento de imediato,
lhado por nós, é importan- mas prometer insights e re-
te reconhecer sua presença velações úteis, fáceis de en-
massiva e impacto na web. tender e de consumir e pode
ser um grande chamariz.
NOTÍCIA ENTRETENIMENTO
Notícias podem ser um pilar Entreter na internet é um de-

vital para gerar engajamen- safio. A competição é alta,
to. Elas podem ser genera- e o público já foi exposto a
listas, mas relevantes para muito conteúdo extraordiná-
seu nicho, ou específicas do rio. Para destacar-se apenas
seu segmento. Um conteú- com entretenimento é pre-
do que compartilha notícias ciso ir além do ordinário ou
e atualizações sobre algum ter uma consistência absur-
tema pode gerar uma au- da. O caminho que recomen-
diência significativa. Além do é Integrar entretenimen-
disso, questionar ou analisar to com educação ou notícias
acontecimentos atuais pode como um complemento e
instigar a curiosidade, fazen- não apostando todas as fi-
do com que as pessoas per- chas nele. Histórias de identi-
maneçam no vídeo para ob- ficação, o formato como você
ter respostas. passa a informação tudo isso
pode agregar valor e manter
EDUCAÇÃO: a audiência engajada.
Conteúdos educativos têm

um valor imenso. Mesmo
23
TAREFA
1. Agora, sua tarefa é pensar em uma notícia relevante para o
seu público-alvo e em algo que você pode ensinar a eles. Isso
ajudará a criar um gancho forte e a garantir que a audiência
pare para ouvir o que você tem a dizer.
Notícia interessante atual:
Algo interessante para ensinar:
CERTO X ERRADO
Vamos analisar algumas chamadas que não foram bem-sucedi-
das e ver como podemos transformá-las.
GANCHO RUIM GANCHO DESCOMPLICADO E INTRIGANTE
Vamos explorar a técnica avança-

Quer fotos incríveis? Descubra um truque sim-
da de fotografia HDR para melho-
ples!
rar suas fotos!
Entenda como a macroecono-

Seu dinheiro está rendendo menos? Descubra o
mia afeta as taxas de juros e seus
porquê!
investimentos.
24
GANCHO RUIM GANCHO DESCOMPLICADO E INTRIGANTE
Vamos discutir a importância da

alimentação balanceada e como Quer se sentir melhor comendo bem? Vem co-
ela influencia a homeostase cor- migo!
poral.
Explorando as complexidades da
meditação transcendental para o Estressado? Aprenda a relaxar em minutos!
bem-estar.
Analisando a influência da litera-

Amor por livros? Descubra histórias que moldam
tura pós-moderna na construção
culturas!
da identidade cultural.
Descubra como a programação

neurolinguística pode otimizar a Quer se comunicar melhor? Tenho a solução!
sua comunicação interpessoal.
Vamos aprender sobre a teo-

ria das inteligências múltiplas Descubra o segredo para aprender qualquer coi-
e como ela pode impactar seu sa mais rápido!
aprendizado.
Explorando estratégias avançadas

Seu site não aparece no Google? Aqui está a
de SEO para otimizar o ranking do
solução!
seu site.
Entenda os princípios da física

Curioso sobre como o universo funciona? Vou te
quântica e como eles podem mu-
surpreender!
dar sua visão de mundo.
Vamos discutir as nuances da arte

Arte que confunde? Desvende os segredos comigo!
abstrata e como interpretá-las.
25
10 GANCHOS
SEM BIG NICHOS X
GANCHOS COM BIG NICHOS
GANCHO SEM BIG NICHO GANCHO COM BIG NICHO
Como pintar pode ser uma terapia e melhorar

Aprenda a pintar com aquarela!
sua saúde mental!
Conheça as melhores praias do Viaje a dois e fortaleça o relacionamento nas me-

Brasil! lhores praias do Brasil!
Descubra os segredos da culinária Cozinhe pratos italianos e economize em janta-

italiana! res românticos!
Um jardim bonito pode aumentar o valor da sua

Dicas para um jardim mais bonito!
casa!
A história por trás dos maiores Como os filmes clássicos influenciaram a cultura
clássicos do cinema! e os relacionamentos!
Aprenda a tocar violão em 30 Tocar violão pode ser uma nova fonte de renda!
dias! Aprenda como!
Os melhores aplicativos para o Aplicativos que ajudam a gerenciar o estresse e

seu smartphone! melhorar a saúde mental!
Dicas de fotografia para inician- Fotografe momentos e fortaleça seus relaciona-

tes! mentos!
Como cuidar de plantas em apar- Plantas que purificam o ar e melhoram sua saúde
tamento! em casa!
Aprenda a fazer seus próprios Faça móveis e economize na decoração da sua

móveis! casa!
26
4 FORMATOS
DA INTERNET
GANCHO SEM ELEMENTOS

GANCHO COM ELEMENTOS (NOTÍCIA, EDU-
(NOTÍCIA, EDUCAÇÃO, EN-
CAÇÃO, ENTRETENIMENTO)
TRETENIMENTO)
Descubra as últimas inovações em tecnologia

Consultório médico.
médica! (Notícia, Educação)
Aprenda sobre as novas tendências em design

Projeto de construção.
sustentável! (Educação, Entretenimento)
Fique por dentro das mudanças recentes na le-

Sala de audiência.
gislação! (Notícia, Educação)
Um jardim bonito pode aumentar o valor da sua

Dicas para um jardim mais bonito!
casa!
Descubra técnicas terapêuticas inovadoras para

Sessão de terapia.
o bem-estar! (Educação, Entretenimento)
Explore os avanços recentes em pesquisa e de-

Laboratório de pesquisa.
senvolvimento! (Notícia, Educação)
Conheça os casos mais intrigantes e suas resolu-

Escritório de advocacia.
ções! (Notícia, Entretenimento)
Descubra como a engenharia moderna está

Sala de engenharia. combatendo as mudanças climáticas! (Notícia,
Educação)
Aprenda sobre os tratamentos odontológicos

Consulta odontológica. mais eficazes e inovadores! (Educação, Entrete-
nimento)
27
GANCHO SEM ELEMENTOS
GANCHO COM ELEMENTOS (NOTÍCIA, EDU-
(NOTÍCIA, EDUCAÇÃO, EN-
CAÇÃO, ENTRETENIMENTO)
TRETENIMENTO)
Explore novas abordagens de design arquitetôni-

Reunião de arquitetos. co e seus impactos positivos! (Educação, Entre-
tenimento)
Fique por dentro das últimas atualizações fiscais

Escritório de contabilidade.
e tributárias! (Notícia, Educação)
28
CAPÍTULO 5
CONSTRUINDO UMA
“ALCIONE” EFICAZ

O INTRIGANTE DO (DI)
A Alcione, ou o “gancho” do seu vídeo, não somente deve pren-
der a atenção mas também provocar curiosidade, mantendo o
espectador engajado até o final. Isso é o Intrigante.
Qual a pergunta que sua alcione vai gerar na cabeça da pessoa

que vai mantê-la intrigada e curiosa para assistir até o final esse
seu vídeo?
O que pode fazer para instigar seu público a procurar a resposta

ao longo do vídeo? Lembre-se sempre disso: Não é apenas cha-
mar a atenção, é chamar a atenção e manter curioso para o que
vem a seguir.
Dica: Considere uma segunda pergunta alcione complementar,

reforçando e intensificando a curiosidade já criada, como: “Será
que isso é verdade?”, ou “Isso realmente funciona?”.
GANCHO EM TEXTO E SEGUNDA

+ + AUTORIDADE + CTA +
FALADO PERGUNTA
CONTEÚDO
+ CTA
PRINCIPAL
Exemplo Prático: “Creatina é boa para o cérebro? Será mesmo

que isso é verdade?”
O PODER DO CONTRA-INTUITIVO
Intrigar o espectador pode também ser alcançado ao apresentar

afirmações ou visuais que se alinham contrariamente às expec-
tativas e ao senso comum.
30
Exemplo Viral: “Isso não é um mantendo a audiência engaja-
bombom de chocolate” - uma da e ansiosa pelo desenvolvi-
afirmação paradoxal quando mento do conteúdo.
um bombom de chocolate está
claramente na imagem. OS ELEMENTOS
VISUAIS E AUDITIVOS
NA ALCIONE
A primeira impressão não é

composta apenas pelas pala-
vras proferidas, mas por um
amálgama de elementos visu-
ais e auditivos que juntos com-
põem a experiência do espec-
tador:
Visuais: Local, vestimenta, ex-

pressões, e objetos.
Auditivos: Timbre, tom de voz e

trilha sonora.
Estes elementos devem ser es-
trategicamente alinhados para
maximizar o impacto da alcione.
Sempre que você souber algo que RELACIONANDO COM

vai contra o senso comum isso O CONHECIDO
pode se tornar um bom gancho.
A alcione deve criar um elo re-
MANTER A ATENÇÃO lacional com algo familiar para
E A CURIOSIDADE o espectador, assegurando
que, mesmo com a introdução
SIMULTANEAMENTE de elementos novos ou inova-
dores, exista um ponto de an-
Enquanto a alcione prende a coragem compreensível.
atenção, ela deve paralelamen-
te semear uma curiosidade,
31
Alcione tem que relacionar com algo que a pessoa já conhece
para ser Descomplicado então uma forma é , não pode ser 100%
novidade tudo do vídeo, pense em todos os elementos que ela
vê e ouve e alguns podem ser o que ele já vive
Estratégia: Selecione elementos culturais, lugares frequentados

do público alvo, frases do público alvo, crenças deles, tendências
de consumo do momento ou experiências universais que pos-
sam ser mesclados com seu conteúdo.
SINTETIZANDO O APRENDIZADO
Recapitule e aplique os conhecimentos adquiridos nas aulas an-

teriores para amplificar a eficácia da sua alcione. As 10 camadas
do além e o UPCNEU são ferramentas valiosas para criar conteú-
do recheado e magneticamente atrativo.
Conclusão do Capítulo: Uma alcione eficaz é uma mágica mistu-

ra de familiaridade, surpresa, e curiosidade. Cada elemento vi-
sual e auditivo deve ser estrategicamente escolhido e alinhado
com o propósito central do conteúdo, criando uma experiência
envolvente e memorável para o espectador.
32
TAREFA
1. Anote possíveis elementos visuais e auditivos específicos que
pode usar no seu roteiro mestre para chamar atenção
2. Escreva algo que seu público alvo acredita ser uma verdade
mas que na verdade é um mito e você pode usar como gancho
contra intuitivo?
33
CAPÍTULO 6
O SEU ROTEIRO
MESTRE

Na primeira aula você aprendeu o que é um roteiro mestre e as
suas etapas. Agora nessa aula você se aprofundou na etapa mais
importante do roteiro mestre que é a chamada Alcione, o gan-
cho inicial.
ROTEIRO MESTRE
GANCHO EM TEXTO E
+ AUTORIDADE + CTA +
FALADO
CONTEÚDO
+ CTA
PRINCIPAL
Follow up desta aula:
+ Você aprendeu que a Alcione, o inicio impactante nos primeiros

3 segundos é a parte mais importante no marketing e nos videos;
+ Aprendeu que além de causar o frozen finger deve gerar a
curiosidade para que a pessoa continue com você;
+ Aprendeu o DI - DESCOMPLICADO E INTRIGANTE;
+ Aprendeu que gancho não é seu produto ou seu método mas sim
dores, que são os problemas das pessoas e também seus desejos;
+ Aprendeu os 3 BIG nichos: Dinheiro, Relacionamento e Saúde;
+ Aprendeu sobre as 4 coisas que tem atenção na internet;
+ Aprendeu os principais formatos de alcione: texto falado e es-
crito mas que ainda assim tem a pessoa, o lugar, os objetos,
como se veste , o timbre e o tom de voz, a musica do video, a
trilha sonora.
35
Tudo isso que aprendeu hoje pode ser usado para chamar a
atenção nos inícios dos seus vídeos e criar alciones eficazes.
Está muito difícil?
Se você é iniciante e de alguma forma se sentiu angustiado com

esse tanto de técnicas, fique tranquilo.
Como a ALCIONE é a parte mais importante num vídeo, mesmo

escolhendo só o essencial e o que mais impacta eu ainda trou-
xe muita coisa aqui mas saiba que muitas vezes apenas uma
dessas técnicas se bem aplicada, já é o suficiente para você ter
resultados expressivos.
Como pode ver nos exemplos que mostrei durante a aula que
muitas vezes usam apenas uma ou outra técnica.
Se você entendeu 10% de tudo o que eu falei você já está pre-

parado para seguir basta fazer as tarefas aqui desta apostila
Não se deixe amedrontar por todas essas teorias, pegue o que

entendeu, faça as tarefas e entre em ação.
Num futuro você pode vir aqui nessa aula novamente para se
aprofundar e entender o ouro que está nas entrelinhas que até
mesmo profissionais avançados de marketing digital muita ve-
zes não entendem de primeira.
Não deixe de fazer nenhuma das tarefas desta apostila, em es-

pecial os exercícios de completar a frase, atividade 2 do capitu-
lo 2..
Após esse exercício é simplesmente impossível você não con-

seguir criar suas primeiras boas frases alcione e levar seus ví-
deos para um próximo nível quando for aplicar a estrutura do
roteiro mestre…
36
TAREFA
1. Vá no descobrir do seu instagram e vejas os posts e videos
recomendados.
Análise-os. Repare bem e verá a que todos eles contêm de al-

guma forma essas teorias que foram ensinadas nessa aula. pro-
cure entender os conceitos e a alcione de cada publicação que
faz esses conteúdos darem certo e serem recomendados. É um
excelente exercício de fixação da aula de hoje.
NA PRÓXIMA AULA
Você já aprendeu a estrutura ideal do roteiro mestre e também
como fazer boas alciones que são a parte mais importante para
a retenção nos vídeos.
Mas nada disso vai adiantar, não adianta nem mesmo viralizar,
se o seu perfil não estiver preparado para receber essas pes-
soas. Na proxima aula vamos te ensinar a trabalhar o seu ativo
virtual. Te esperamos lá.
37
EXTRAORDINÁRIO
COM O SIMPLES
Ebook referente a Vídeo Aula 2 do curso

Extraordinário Com O Simples.
Produção exclusiva da Academiatt Digital Ltda.
Para mais informações acesse
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Aprender a aplicar estratégias para prender a atenção do espec-

Criar frases Alcione para a etapa inicial de gancho no seu roteiro

A REGRA 80/20 NO MARKETING DIGITAL

GANCHO + AUTORIDADE + CTA + CONTEÚDO PRINCIPAL + CTA

EFEITO “FROZEN FINGER”

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Objetivo: Captar a atenção do público-alvo.

Como: Usar manchetes chamativas, imagens impactantes, víde-

Exemplo: Se você está vendendo um tênis de corrida mas inicia o

Objetivo: Despertar o interesse do público após captar sua aten-

Como: Fornecer informações adicionais, fatos interessantes, be-

Objetivo: Transformar o interesse em desejo pelo produto ou serviço.

Como: Destacar características únicas, mostrar avaliações posi-

Exemplo: Você pode destacar como o tênis tem uma tecnologia

Objetivo: Incentivar o cliente a tomar uma atitude e concluir a

Como: Apresentar chamadas para ação claras e convincentes,

Exemplo: Incluir um botão de “Compre Agora!” destacado, ofe-

Porque eu te expliquei sobre ele? porque se você reparar bem

Ao criar a sua “Chamada Alcione”, pense em “DI” - Descomplica-

PARA SER DESCOMPLICADO

Evite Jargões e Técnicas Específicas: Não inicie o ví-

Limite de Palavras: Mantenha a chamada curta e

Foque nos Problemas e Desejos: Ao invés de destacar

Um exemplo de uma chamada mal executada seria uma tera-

Uma abordagem mais eficaz seria: “Quer pedir um aumento

Para criar “Chamadas Alcione” eficientes, desenvolva listas de

Para facilitar eu criei algumas frases para você completar:

“Você sabia que ?”

“Já se sentiu frustrado por ?”

“Imagine se você pudesse .”

“Quantas vezes você já ?”

“O que você faria se ?”

“Se você está lutando para , você

“Você não está cansado de ?”

3. Agora leia as frases alcione que criou no exercicio anterior e

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Mayara e sua Pousada: Mayara,

Valentina, a Terapeuta: Outra

Dr. Bruno: Já falamos sobre o

Saúde Física: Refere-se ao bem-estar do corpo, como atividades

Saúde Mental: Relaciona-se ao bem-estar emocional e psicoló-

Negócios: “Como se sentar corretamente pode melhorar sua

Culinária: “Conheça a comida preferida dos triatletas que dá

Arquiteta: “Como o Design de Sua Casa Pode Influenciar Sua

Saúde Financeira: Melhores estratégias de Investimento para

Relacionamentos Pessoais: Refere-se a conexões com familia-

Relacionamentos Profissionais: Relaciona-se a conexões com

Consultora de imagem: “Existe roupa de mulher certa para casar?”

Educação: “O que fazer quando seu filho é chamado de burro

Viagem: “Viajar a dois: dicas para fortalecer o relacionamento

Loja de tênis: “prove que conhece sua namorada: qual dessas

Finanças Pessoais: Refere-se à gestão do próprio dinheiro, in-

Finanças Empresariais: Relaciona-se à gestão financeira de uma

Escola de futebol: “ Quanto ganha um jogador iniciante de futebol “

Psicologia: “O que os ricos pensam sobre depressão”