Proposta Original de Valor

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Matheus Nepomuceno - mnepo2018@gmail.com - CPF: 155.854.076-86
 Aula 8

Proposta Original
de Valor (POV):
sua arma secreta para transformar seguidores em clientes

Por que ter uma Proposta Original de Valor?

Porque é uma maneira de criar diferenciação no seu mercado ou
nicho a partir de técnicas de copywriting. Quando um desconhecido
passa a se interessar pelo seu perfil, você tem uma “arma secreta”
para conquistar um pouco mais de sua atenção.
O objetivo do seu conteúdo Garrincha (carrossel) é roubar a bola no
meio do campo (atenção do público no feed do Instagram), driblar
os adversários (entregar valor a fim de despertar interesse por
mais), passar a bola para o conteúdo Pelé (onde você mostrará sua
originalidade), e, finalmente, marcar gol (conquistar a simpatia do
público a ponto de ter novos clientes).
O seu conteúdo Pelé está dentro da POV e serve para “arrebatar corações”.

O que é a POV?
POV vem de PUV (Proposta Única de Vendas ou Unique Selling
Proposition). PUV é uma forma de comunicar como sua marca ou seu
produto é superior aos concorrentes.
Por exemplo: “bombril: mil e uma utilidades”, “Yakult: lactobacilos
vivos que ajudam a flora intestinal”, “M&M: derrete na sua boca, e não
na sua mão”.
A sua POV comunica o seu conteúdo Pelé, através de características
como valor perene, conteúdo profundo, foco em retenção de seguidores,
demanda mais energia para ser produzido, demanda mais energia para
ser consumido.
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 É possível ter uma POV a partir do conteúdo Garrincha? Sim, mas é mais
difícil.

Como fazer seu conteúdo Pelé

Fazer o conteúdo Pelé requer alguns passos. Primeiro, reconheça as
características marcantes do seu arquétipo, depois reflita sobre sua
vantagem comunicativa: texto ou vídeo? Em qual dos formatos você
tem mais vantagem comunicativa? Se for em texto, utilize artigos em
texto, podendo ser em carrossel simples ou uma imagem com o texto
na descrição, ou use os stories. Se for em vídeo, podem ser usados os
formatos em live, IGTV e ainda os Stories.
O mais importante é que você escolha um formato e faça dele um
“quadro” na sua linha editorial, como quadro de um programa de
televisão. Vou listar aqui alguns exemplos de “quadros” de alguns
produtores de conteúdo:
• Pedro Sobral – Lives
• Danilo Cavalcante – Stories
• Bruno Papi – Stories
• Henrique Carvalho – Artigos
Você deve se lembrar que um quadro tem data e hora para
acontecer, gera uma expectativa na audiência e vira um ritual entre
os seguidores. É isso que você deve ter como objetivo.
É importante que você defina temas calorosamente úteis para os
“episódios” do quadro, a partir das obsessões da audiência que você
descobriu através de content hacking, feedback e análise de dados.
Aqui está um dos motivos pelo qual eu sugiro que você faça uma série
de conteúdos Garrincha antes de começar seu conteúdo Pelé: a partir
do feedback e do engajamento dos carrosséis, você vai identificar
temas calorosamente úteis para os seus seguidores.

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 Responda 8 perguntas para preparar seu conteúdo Pelé:

1- Quem é seu público-alvo?

2- Por que ele deveria se importar sobre o tema?

3- O que passa pela cabeça dele sobre o tópico antes de consumir seu conteúdo?

4- Como você quer que ele se sinta ao fim do conteúdo?

5- Quais conselhos ele espera que você ofereça?

6- Quais conselhos você pode oferecer que vai pegá-lo de surpresa?

7- Quais exemplos ajudam a ilustrar seus conselhos e suas opiniões?

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 8-O que você pode dizer para que a emoção desejada seja despertada nele?

Exemplo:
Sugestão de Vídeo
Título do Vídeo:
Como fazer lançamento de infoproduto
sem publicar conteúdo [7 PASSOS do
LANÇAMENTO OCULTO]
Click para ver o vídeo

Minhas respostas:
1. Infoprodutores iniciantes
2. Porque estou oferecendo uma nova estratégia de venda que pode
trazer os resultados que ele não está conseguindo alcançar de
outras maneiras.
3. Ele se sente inseguro de lançar um novo produto. Sente medo de
ninguém comparecer na sua live e as vendas serem um fiasco.
4. Eu quero que ele se sinta confiante e motivado para fazer o
lançamento do seu produto.
5. Ele espera que eu diga pra ele criar conteúdo, fazer lives ou
qualquer estrutura conhecida de lançamentos.
6. Eu vou surpreendê-lo ao dizer que ele pode fazer todo
lançamento nos bastidores, sem que seja necessário publicar
coisa alguma no feed ou nos stories.
7. Eu vou mostrar o case de três mentorados que obtiveram
sucesso com a estratégia, além de dar exemplos e templates
próprios para que ele consiga executar.
8. Ao longo do conteúdo, eu vou dar um passo a passo muito
simples a fim de provar com lógica que ele pode ter um bom
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 9. resultado com o primeiro lançamento do seu produto. E, se não
tiver sucesso, não tem problema, pois o produto não foi feito e
quase ninguém ficou sabendo.

Como montar sua POV?

Uma pequena observação, antes de qualquer coisa: Isso serve como base
para criar a sua bio.
Siga o script para montar a sua POV:

Script:
1. Eu acredito que... [crença]
2. Porém... [problema]
3. Então... [solução]
4. Se... [audiência x desejo]
5. Logo, meu Instagram é parada obrigatória, pois... [frequência x
formato]
Exemplo de POV: Eu acredito que bons conteúdos deixam pistas.
Porém, criar conteúdo não é natural e as pessoas têm a percepção
errada. Então, eu desenvolvi 12 fórmulas passo a passo de produção
de conteúdo para dobrar seu engajamento. Se, criadores de conteúdo
querem aumentar engajamento e audiência, logo, meu Instagram
é parada obrigatória, pois toda quarta-feira faço uma sequência de
stories para ajudá-los.
O script é um artifício para você se guiar e não deve ser,
necessariamente, exposto para audiência. Os elementos nas
lacunas que dão vida a POV devem ser encarados como transitórios
até você ter certeza de que são pertinentes para sua audiência.

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 Exercício:
1. Tenha em mente suas principais características do seu
arquétipo;
2. Escolha um formato de conteúdo para ser seu conteúdo Pelé;
3. Defina temas calorosos para cada episódio;
4. Responda as 8 perguntas para preparar um conteúdo
inquestionavelmente de qualidade;
5. Siga o script e escreva sua POV.

A POV é sua aliada para se diferenciar no mercado.

Ao se diferenciar, desconhecidos se transformarão
em seguidores e, depois, em clientes com mais
facilidade. Note que, com a POV, você ganha clareza
Para sobre sua principal crença (que irá unir seus
Lembrar: seguidores) e o que a impede de se tornar realidade
(problema). Então, você tem uma solução para isso,
de modo que, com certa frequência, você produz
conteúdo para que sua audiência consiga avançar.

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