Módulo 5 - Lançamento

Semente
Lançamento Semente:

1. Script de vendas em formato de aula ao vivo

a. erro clássico do expert:

i. achar que é só uma aula, e não vende

2. Objetivo: VALIDAR A OFERTA

a. Vender e ver se as pessoas compram

3. Validar a Entrega (veículo para chegar à ROMA)

4. Gerar os primeiros resultados com o curso

a. $ e colher testemunhos

Produto deve estar pronto?

NÃO PRECISA ESTAR PRONTO
Se há um produto pronto, pode vender também!
ser claro e sincero, esquematizar o curso inteiro, por completo e avisar a
audiência, caso não esteja pronto.

FASES DO LANÇAMENTO SEMENTE

1. Construção da lista de inscrittos

a. anúncio da aula gratuita

b. é a lista de inscritos PARA O EVENTO

c. +/-14dias antes da aula

2. Aquecimento dos inscritos

a. envio de notificações para lembrar do evento

3. Webnário

Módulo 5 - Lançamento Semente 1

 a. Aula online com oferta

b. abre a oportunidade de compra

4. Carrinho aberto

a. mantem a oportunidade de compra

COMO EXECUTAR (planejamento prévio)

CLI

Paga

anúncio pago

Orgânica

Usar os ativos possíveis

número de inscritos desejados (500 - 1000)

Qual minha VERBA DE GUERRA? (orçamento que não te prejudique e que

gere 500 - 1000 leads)

DESCOBRIMOS POR TESTE

Criar e otimizar as campanhas de captação de leads

ELEMENTOS

1. Página

a. Inscrição

b. Obrigado

2. Formulários

a. ferramenta de email marketing

i. tags: servem para seccionar de onde veio o email

ii. identificar o email

3. Domínios

4. Campanhas

a. públicos

Módulo 5 - Lançamento Semente 2

 b. criativos (anúncio propriamente dito)

c. Redes

i. atenção, no semente há pouca e baixa quantidade

ii. foco na rede mais forte

iii. prefira escolher uma rede

PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DA LISTA PAGA

1. Datas

a. início e fim da captação de leads

2. Período total de captação de leads

a. 14 dias

3. Orçamento

a. Verba de Guerra (se tudo der errado, você não fale)

4. Redes

a. Fb

i. Fb

1. feed

2. storys

ii. Ig

1. feed

2. stoorys

3. rells

b. Google

i. Yt

ii. Rede de pesquisa

c. Escolha a rede em que há mais força

5. Metas:

a. total de leads

Módulo 5 - Lançamento Semente 3

 i. normalmente 20% das pessoas participam

b. leads por dia 36-72 / dia

c. Custo por lead (depende diretamente da verba)

PREPARAÇÃO DE LISTA PAGA (a responsa é minha)

1. Criativos

a. Roteiros

b. Gravação e Edição

2. Páginas

a. Criar páginas

b. Adicionar scripts (pedaços de cód) nas páginas (vinculação em facebook

e google)

c. Adicionar formulários

d. Publicar domínio

TESTAR TODAS AS PÁGINAS, SCRIPTS E FORMULÁRIOS

3. Configurações

a. Facebook:

i. Criar o Pixel

ii. Conversão do lançamento

iii. Públicos

iv. Domínios

1. Atribuir a conversão ao domínio

b. Google:

i. Global Site Tag

ii. Conversão da conta

iii. Públicos

4. Campanhas

a. Criar a campanha; Selecionar criativos; Selecionar públicos

Módulo 5 - Lançamento Semente 4

 b. Programar a campanha ANTES, BEM ANTES

EXECUÇÃO
ACOMPANHAMENTO:

1. Veiculação

a. rodou?

b. houve reprovação dos meios de divulgação?

2. Números

a. Leads:

i. captados

ii. faltam quantos para captar

iii. cpl

iv. leads/dia captados

v. Como tá a meta de leads????

vi. Acompanhamento DIÁRIO

b. Período:

i. quantos dias passaram?

ii. quantos dias faltam?

c. Orçamento:

i. quanto já foi investido?

ii. quanto falta para investir?

3. Otimização (IMPORTANTE):

a. otimizar orçamento:

i. aumenta o investimento onde tá ganhando mais lead

b. Público e criativos:

i. 1 ou 2 vezes

CONSTRUÇÃO DE LEADS ORGÂNICOS

Módulo 5 - Lançamento Semente 5

 1. O orgânico é um bônus, a maioria do público não virá de lá;

Objetivo: Sempre levar para a página

1. Páginas:

a. Inscrição

b. Obrigado

c. Fazer diferentes do pago, para saber o que veio de onde

2. Páginas orgânicas

a. Institucionais

b. Blogs

3. Redes sociais:

a. Facebook

i. Fb:

1. comentários

2. foto de capa da página

3. Bio da página do Facebook

4. Posts

ii. Ig:

1. Storys

2. Reels

3. Bio

4. Posts

5. Foto de Perfil

6. Live

7. Direct

b. Google:

i. Youtube

Módulo 5 - Lançamento Semente 6

 1. comentários

2. Descrição

3. Posts escritos

4. Botão do Canal com CTA e link

PLANEJAMENTO
Data de Inserções
a inserção começa no dia que começar a captação paga

14dias antes do webnário

Preparar as páginas:
mensagem
vídeo

formulários
tags
postagens:

produzir
agendar

TESTAR

EXECUÇÃO

1. CTA nas páginas

2. CTA nas Redes Sociais

3. Verificar postagens agendadas

a. feed

4. Postar

a. stories e reels

Módulo 5 - Lançamento Semente 7

 PESQUISA DE AVATAR

1. para quê?

a. Validar o avatar

b. Qualidade dos leads (indicador)

2. Ferramentas

a. Google Forms

3. Onde enviar?

a. Email de confirmação

b. Pre Lançamento

i. CTA para a pesquisa

4. Dados:

a. Universais

i. Demográficos

1. sexo

2. idade

3. estudo

ii. Tempo

iii. Consciência do veículo, do produto!

b. Específicos

i. ex.: empreendedores, aspirantes, …

c. Perguntas abertas:

i. Quais são seus objetivos com essa aula?

ii. Principais obstáculos que impedem de chegar na ROMA (O OURO

DA PESQUISA)

É OURO ENTRAR NA CABEÇA DO AVATAR

AQUECIMENTO DOS INSCRITOS (notificar os inscritos)

Módulo 5 - Lançamento Semente 8

 1. Essa fase começa na semana em que será a aula

2. Quintas feiras são os melhores dias para um LS

3. Elementos:

a. Emails

b. Canais alternativos

i. wpp

ii. telegram

iii. sms

iv. ligação

v. direct

c. Calendário

i. lançamento na quinta

1. 3ª tem email lembrando, chamando pelo motivo que fez a

pessoa se inscrever

2. 4ª tem email lembrando usado conteúdo (amostra grátis) do que

virá na aula

3. 5ª:

a. uma notificação de manhã

b. uma notificação 15 minutos antes

PREPARAÇÃO

3ª - feira:
→ Nossa aula é Xh, dia Y, 5ª feira!
→ Dar uma prévia da história relacionada à aula

→ Listar os benefícios do que a pessoa aprenderá na aula (é diferente

de “oque” a pessoa aprenderá na aula)
→ CTA: chamar ela para responder a pesquisa

Gatilhos Mentais:

Módulo 5 - Lançamento Semente 9

 → Escassez
→ Prova Social

→ Comunidade
→ Evento

4ª - feira:
→ Nossa aula é AMANHÃ
→ Benefícios

→ Conteúdo

Simples que não é fácil

o que vou te mostrar, é simples… mas não é fácil

Os três poderes mágicos:

dar o primeiro passo

persistir (limiar de dunning-kruger)

Imergir e Intensificar (é o único que depende só de você)

→ CTA:

Para a pesquisa

Gatilhos Mentais:

→ Escassez
→ Prova Social
→ Comunidade

→ Evento

5ª feira
1ª notificação pela manhã
Nossa aula é HOJE
Benefícios
CTA → O link de transmissão da aula

Módulo 5 - Lançamento Semente 10

 2ª notificação 15 minutos antes

Nossa aula é daqui a pouco,

benefícios
CTA → link de transmissão

Preparar o envio na ferramenta de email marketing

TESTAR ANTES

Execução:
Enviar

Verificar

WEBNÁRIO

Oferta
Script de vendas
Local da transmissão

Página de vendas

→ PLANEJAMENTO:

1. Data e hora do webnário

a. quinta 20h é bom

2. Definir/Revisar a Oferta

a. 1 dia pra isso

3. Agendar na agenda dias para escrever o script de vendas

a. 3 dias inteiros só pra isso;

→ PREPARAÇÃO:

1. Ofertar - 1 dia

Módulo 5 - Lançamento Semente 11

 2. Página de vendas

a. publicar

b. testar

ESTRUTURA GERAL DO SCRIPT DE VENDAS

1. Começa com a ROMA

a. Direta, simples e atrativa

b. Atenção no lead pelo interesse e uma certa curiosidade

2. Apresentar Provas

a. porque uma ROMA bem feita gera o efeito “é bom demais para ser
verdade”

b. Critérios:

i. MOSTRA A ROMA (mostra alguém chegando à ROMA)

ii. evidências visuais

iii. mostrar a própria pessoa falando

colhe os resultados dos alunos, manda mensagem, convida!

iv. provas que matam objeções

c. num LS, pelo menos UMA PESSOA TRASFORMADA

i. se não há um aluno, que seja você!

d. Se não tenho prova:

i. lança o expert

ii. só lança se tiver uma vida realmente transformada por aquilo

que você está oferecendo

3. História

a. contar uma história para dar procedência ao método e criar vínculo

b. Criar conexão

c. Dar a procedência do método

d. Proporcionar credibilidade

Módulo 5 - Lançamento Semente 12

 e. Retenção

i. aumenta a retenção da atenção

f. Como fazer?

i. Jornada do Herói
I. De onde eu vim
II. Sou um pouco como você, eu também queria (colocar a ROMA, o
desejo)
III. Tinha essas dificuldades (as dificuldades do avatar)

IV. Encontrei uma maneira para resolver o problema e chegar na

ROMA (contar a ideia)
V. Dividir isso com o mundo porque….

4. Conteúdo

a. é um conteúdo de oportunidade, estratégia para gerar na cabeça da

pessoa que é uma oportunidade

b. 1ª forma:

i. Jeito errado e Jeito certo

ii. nesse caso, só de ensinar a pessoa a não fazer do jeito errado já

ajudará muito para o lead

iii. Há algo que o lead faz errado e que o impede de atingir a ROMA?

c. 2ª forma:

i. Oportunidade amplificada

ii. melhorar o que já é bom

5. Oferta

a. Aterrissar a oferta:

i. Gatilho Mental da RAZÃO

ii. Entregáveis + BENEFÍCIOS + DOR RESOLVIDA

iii. Bônus

iv. Garantis

Módulo 5 - Lançamento Semente 13

 1. Produto sem histórico precisa de garantia incondicional e
condicional forte

a. I: 30 dias

b. C: consultoria de 90d +90d + 500,00 do próprio bolso

2. MUITO IMPORTANTE ISSO NUM LANÇAMENTO SEMENTE

3. Retirar o risco da decisão das costas do cliente

v. CTA

b. Fechamento:

i. Direto:

1. 1ª alternativa: ignorar tudo que falamos aqui e continuar errando

2. 2ª fazer sozinho e gastar mais, perder tempo, ter problemas que

podem custar caro (ir sozinho é mais energia, mais tempo, mais
sofrimento)

3. 3ª comprar meu produto

ii. Indireto: Ticket Alto

Gatilhos Mentais

em oferta —> usa a escassez se houver

Objeções

usar a história para matar as objeções

Prova que mata objeção

conteúdo que mata a objeção

FASE DE CARRINHO ABERTO

1. Elementos:

a. Pg de vendas

b. Notificações

2. Planejamento:

Módulo 5 - Lançamento Semente 14

 a. Abertura do carrinho

b. notificação na sexta (webn foi na quinta)

c. Domingo

d. 3ª - feira

3. Preparação:

a. 6ª-feira:

Atendendo a pedidos vou disponibilizar a gravação

Você tem até a 3ª feira para a gravação

Inscrições foram abertas para ajudarem você a ROMA

CTA

Vai lá, clica aqui para ter a oportunidade

Gatilhos mentais:

prova social (pessoas participaram da aula)

comunidade

Escassez (mais fraco, porém usável)

b. domingo

Só o filé - A+O

Inscrições

CTA

Pag de vendas

Gravação + oportunidade

Gatilhos mentais:

prova social (pessoas participaram da aula)

comunidade

Escassez (mais fraco, porém usável)

c. 3ª - feira

Última chamada

Módulo 5 - Lançamento Semente 15

 Inscrições

CTA

Pag de vendas

Gravação + oportunidade

Gatilhos mentais:

prova social (pessoas participaram da aula)

comunidade

Escassez (mais forte, usar muito!)

d. Preparar o envio

e. Execução:

i. enviar as mensagens e verificar que a mensagem chegou

ii. Webnário:

1. 6ª - integrada

2. DOM - só o filé

a. aula editada com o melhor da live, sem comentários, ou

apresentação…

ENTREGA DO PRODUTO

DEBRIEFING

ERROS COMUNS

1. Viciado em lançamento semente (que é para VALIDAR oferta) → Validou, vai

pro clássico!

2. Achar que LS é para 6em7

OBJEÇÕES COMUNS
E se você tiver pouca lead?

Módulo 5 - Lançamento Semente 16

 Faça o lançamento com os leads gerados!
E se não vender?
haverá frustração, não para!!!
E se eu não tiver tempo?
é pra dar tempo.
E se eu não tiver dinheiro pra investir?

Triplica o conteúdo e dá tempo ao tempo

demorará mais
tentar levantar dinheiro para investir aqui, é ganhar tempo

Módulo 5 - Lançamento Semente 17