Como criar um produto 6em7

CONCEITOS
O sucesso no longo prazo (seu mesmo), depende da TRANSFORMAÇÃO -
entrega da ROMA - que o produto é capaz de produzir.

O norte, o foco, é a TRANSFORMAÇÃO.

SUCESSO deixa pistas!

ao ver a objeção, saia do espectro de venda, use ferramentas para
estimular as pessoas, para além de comprar, aplicar seu método!
Ex.: testemunhos para combater inseguranças

Melhoria CONTÍNUA, feito é melhor que perfeito, e vai ajustando com o

tempo.

Over Delivery: Entregar mais do que foi prometido!

Surpreender positivamente, investimento em experiência.
Mentoria não prometida, mas entregue lá dentro.

Acelerar a TRANSFORMAÇÃO e melhorar a EXPERIÊNCIA

Jornada de Sucesso do cliente:

Processo do início até atingir a ROMA, o que há entre esses dois pontos
que leva a pessoa até lá.
Quais os pontos dessa jornada?

PRECIFICAÇÃO
→ Preço = Oportunidade - Risco
Oportunidade:
Atratividade x Escassez

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 Diretamente proporcional ao preço
Risco:
Inversamente proporcional ao preço
Quanto mais diminuir o risco, melhor
Como:

Mostre evidências

razão

prova social

Atenção à semelhança entre quem atingiu sua ROMA e

quem é, é preciso que tenha IDENTIFICAÇÃO!
por profissão, condição social, dificuldades, desafios…

pode ser você mesmo

GARANTIA

Condicional:

90 dias para aplicar, se em 90 dias não conseguir,

você irá ganhar uma mentoria individual comigo e te
darei mais 90 dias para aplicar, se aplicar e não tiver
resultados, devolvo seu dinheiro +500,00 do meu
bolso!

Incondicional (30 dias para cancelar)

A garantia, pricpalmente no começo, cobre a falta de

prova social.

FORMATOS DE PRODUTO

1. Curso

a. Transmissão de metodologia de um para muitos

b. Tipos

ao vivo:

Online

Presencial

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 gravada:

online

c. Referência de precificação:

i. costuma ser a base de precificação

ii. mentoria é mais caro que o curso (5-10x)

d. Para o Cliente:

i. vantagem:

Preço baixo

Flexibilidade de consumo

Inteligência coletiva

a comunidade (pessoas que compraram o curso) tem

dúvidas, e complementam os demais participantes

Sempre compartilhar, as dúvidas de conteúdo e

metodologia devem ser PÚBLICAS

ii. desvantagem

feedback coletivo

suporte passivo

auto-disciplina

e. Empreendedor:

i. Desvantagem:

1. Mais difícil do cliente ter resultado, pois é cliente-

dependente

f. ESTRUTURA

i. Nada é particularmente possível se você divide em pedaços

suficientemente menores - H. Ford

ii. Estrutura:

1. Ponto de partida e o ponto de chegada da minha

metodologia. De onde a pessoa está até onde ela quer

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 chegar

2. Subdivir de 2 a 7 etapas, quais os passos, as premissas para

o cliente chegar de onde ele está até a ROMA

3. Cada etapa vamos dividir em 2 a 7 etapas

4. Executar o passo 3, até chegar numa unidade de

aprendizado que seja clara e fácil de aprender

5. Mapeie as objeções para a aplicação do método

NO LONGO PRAZO, O SUCESSO DO NEGÓCIO E DO PRODUTO É

A TRANSFORMAÇÕ QUE CAUSAMOS

iii. Módulos:

Macro etapas da jornada

1. M1: Aula Inaugural

“As pessoas farão qualquer coisa por aqueles que encorajem

seus sonhos, justifiquem seus fracassos, acalmem seus medos,
confirmem suas suspeitas e ajudem a atirar pedras contra seus
inimigos.” (Blair Warren)

1. Boas-vindas

2. Reconhecer que a pessoa fez a decisão certa de estar ali

comigo

3. Tour pelo curso

4. Mostrar para o cliente a jornada pela qual ele passará, de

onde está até a ROMA

5. Ao vivo → mais engajamento

2. Módulos extras:

a. Aqui entra o Over Delivery

b. Matar uma objeção

c. Problema Futuro

d. Acelera Resultados

3. Onboarding:

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 a. Garantir que os alunos receberam o acesso ao curso e
ACESSARAM o curso (um dos maiores motivos de
cancelamento é não receber o login)

i. Envie por sms, whatsapp e email!

ii. Faça uma ligação. TENHA CUIDADO!

iii. 80/20 do onboarding

b. Encher Linguiça

i. NUNCA!

ii. Aqui o objetivo é encurtar o caminho, o mais enxuto

e efetivo possível para levar nosso lead à ROMA

2. Mentoria

a. Acompanhamento Personalizado

b. Periodização: Semestral ou Anual

c. A pessoa fica conosco até chegar no objetivo

d. Precificação de 5 a 10x o valor do curso

e. normalmente é recorrente, se bem feito

f. ENTREGÁVEIS

i. Navegação ativa: acompanhamento ativo, alguém com o cliente,

cuidando individualmente dele

ii. Análise de implementação: análise da implementação

iii. Definição de ações específicas: passo a passo específico, bem

mastigado

iv. Sprints de resultado: desafiar os clientes, chamar ao movimento,

passar pela situação junto com o cliente

v. Eventos de Networkig

g. Vantagens:

i. para o cliente: acompanhamento individual, redução da

procrastinação e acelerar os resultados, recebe atualizações
mais rapidamente, uma comunidade comprometida, combate a
solidão e dá apoio

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 ii. para o empreendedor: maior margem de lucro mais barato para
aquisição, mais dinheiro para investir, mais prova social (por
conta da estrutura e do comprometimento), mais clientes para
mastermind

h. Desvantagem:

i. para o cliente: maior investimento de tempo, energia e dinheiro

ii. para o empreendedor: dá mais trabalho, o cliente é mais

exigente, custo de oportunidade para o empreendedor ele terá
que estar a frente de tudo, abre mão de algo em nome de outra
coisa

i. ESTRUTURA:

i. ROMA → resultado que a mentoria gera

1. pode ser igual à do produto

2. pode ser diferente da do produto, se for esse o cas, é legal

que ela dê uma noção de continuidade da ROMA do produto

a. ex.: prodto: ROMA 6em7; mentoria: ROMA chegar na

faixa preta (2MM/ano)

ii. Calendário de entregáveis

iii. Boas práticas:

1. como acelerar e facilitar a jornada da pessoa (A→B) (crie

novos entregáveis se preciso)

2. medir e eliminar entregáveis ruins (sem resultado ou causa

insatisfação)

3. testar novas estratégias

4. NÃO TEM GARANTIA, normalmente;

3. Mastermind:

a. def: um grupo de pessoas que se reúnem para discutir táticas de

crescimento e estratégia → aqui o forte é o grupo de pessoas

b. obj.: visar o sucesso do grupo todo, não só individual

c. 10-20x o valor do produto

d. pessoas devem atender a um pré-requisito básico

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 e. Cliente:

i. informação prática do campo de atuação

ii. relacionamentos com players, para fazer parte do grupo

iii. combate a solidão

iv. é o produto mais divertido de participar

v. há pessoas melhores que você

f. Empreendedor:

i. alta margem de lucro

ii. menos energia e trabalho

iii. curadoria e autoridade

iv. momento de quebrar a metodologia, tentar fazer coisas a mais

v. atualização do mercado

vi. muito recorrente

g. Desvantagens pros dois:

i. Pré requisitos:

1. dificulta entrada pro cliente

2. dificulta a escala

4. Peixe Assado (fazer pelo cliente)

a. Def.: Expert cria e executa a estratégia

b. Dá resultado para o cliente ele mesmo

c. precificação livre

5. Consultoria Privada

a. 1 serviço 1 a1, em que o expert direciona e o cliente executa

b. 10x o produto

c. sem escala

d. produz provas mais facilmente

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