Curso TTI

Técnico em Transações Imobiliárias

Conhecendo a
profissão
Material Complementar
A profissão:
A corretagem nas capitais do Brasil

● Material de apoio: Clique aqui

A profissão:
Imóveis de alto padrão

● LINK CURSO BOAS MANEIRAS: CA CELICO E FATIMA SCARPA:

https://www.hotmart.com/product/cacelico-class-curso-de-boas-maneiras/Q42039594T

● Dicas de como receber bem: https://www.etna.com.br/mesa-posta-com-requinte

● Para se inspirar: Procure no instagram ou no Pinterest pelas seguintes TAGS:

- Mesa posta

- Table Decor

- Decoração de Mesa

- Amo Receber

- Receber Bem

● PODCAST:

- Café da Manhã

- Exame

- Ecio Costa – Economia e Negócios

- Resumão Diário – G1

- CBN Economia

● Para se manter informado:

- Jornais da região para não perder de vista as particularidades da região.

● Empreendimento que levou 8 anos para comprar as 22 casas e formar o terreno em

área nobre: https://www.groenlandia77.com.br/
● Pastilhas que tem detalhes em ouro: https://www.bisazza.com/en-global/

● Sugestão de estudos para conhecer mais sobre obras de arte:

- História da Arte.

- Filosofia.

● Para se manter informado no detalhe sobre a região:

- Plano diretor da cidade

- COE – Código de Obras e Edificações

● Para pesquisar inspirações e referências de fotos bonitas e feed: Pinterest

● LINKS sobre o hotel La Plaza Athénée:

- http://www.oquevipelomundo.com.br/noticia/1029/unico-no-mundo:--bem-vindo-
ao-rplaza-atheneer

- https://casavogue.globo.com/LazerCultura/Hoteis/noticia/2021/08/hotel-plaza-at
henee-em-paris-renova-decoracao-de-22-acomodacoes.html

- https://coolmagazine.com.br/hotel-plaza-athenee-o-hotel-que-saiu-de-dentro-de
-um-conto-de-fadas/

● A importância do ambiente limpo e com o aroma certo:

https://casavogue.globo.com/Interiores/Ambientes/noticia/2019/08/aromaterapia-como
-incorporar-aos-ambientes-da-casa-e-quais-os-oleos-essenciais-mais-indicados.html

● DICA DE LIVRO:

- Costumer Success – Como as empresas inovadoras descobriram que a melhor

forma de aumentar a receita é garantir o sucesso dos clientes. Autor: Dan
Steinman.

- Como fazer amigos e influenciar pessoas. Autor: Dale Carnegie.

● Dica de CRM para fazer a gestão dos seus contatos e de tempos em tempos você
programar avisos para lembrar de enviar mensagem ao seu cliente para saber como
está o retorno dos investimentos e se esta obtendo sucesso:
https://br.hubspot.com/products/crm

● Portal imobiliário com notícias rápidas sobre o mercado: https://imobireport.com.br/

A profissão:
Como funciona o plantão de vendas

● Material de apoio: Clique aqui

A profissão:
Como calcular minha comissão

● Material de apoio: Clique aqui

A profissão:
Noções de trabalho de uma imobiliária

● Material de apoio: Clique aqui

A profissão:
Noções de trabalhar em uma construtora

● Exemplos de construtoras que tem a própria house:

- https://www.cyrela.com.br/

- https://www.eztec.com.br/

- https://www.trisul-sa.com.br/

- https://www.bnengenharia.com.br/

- https://www.nortisinc.com.br/

- https://vitacon.com.br/

- https://www.yuny.com.br/

- https://www.youinc.com.br/
 - https://www.even.com.br/

- https://www.tecnisa.com.br/

- https://www.tenda.com/

- https://cury.net/

- https://econconstrutora.com.br/

- https://www.planoeplano.com.br/

- https://www.mrv.com.br/

- https://www.gafisa.com.br/

- https://dialogo.com.br/

● Caso a construtora na qual você trabalhe não tenha um sistema de gestão dos leads
e clientes que chegam até você, o ideal é que você faça essa gestão por conta
própria para ter o melhor aproveitamento dos canais.

- Segue um artigo explicando o que é CRM:

https://www.agendor.com.br/blog/o-que-e-crm/

- Segue uma indicação de CRM que tem uma versão (ótima) gratuita:
https://br.hubspot.com/

- Segue uma indicação de CRM que é reconhecido mundialmente e é o mais

completo: https://www.salesforce.com/br/crm/

● Artigo sobre regra de atendimento nos plantões de vendas:

https://www.imovelweb.com.br/noticias/socorretor/dicas-para-corretor/quais-sao-as-re
gras-para-um-plantao-de-vendas-de-imoveis/

● Código de ética do corretor de imóveis:

http://www.crecimt.gov.br/codigo-de-etica-do-corretor-de-imoveis/

● Glossário do creci: Este glossário contém todos os termos técnicos relacionados ao

ramo imobiliário, é importante você entender esses termos para que algum entrave na
negociação seja resolvido, pois muitas vezes o time de backoffice da construtora vai
 querer explicar para o cliente somente usando termos técnicos e caberá a você
transformar essa informação em algo fácil para seu cliente entender:

- https://www.crecisp.gov.br/comunicacao/glossario/a

● O CRECI também disponibiliza alguns modelos de contrato, é importante você ver

para ir se familiarizando: https://creci-pe.gov.br/modelos-de-contratos/

● Como funciona uma assessoria de crédito:

- https://blog.loft.com.br/assessoria-de-credito/

- https://blog.aocubo.com/assessoria-de-credito-imobiliario-saiba-como-ela-pode-
te-ajudar-a-realizar-seu-sonho/

● Manual de boas práticas do mercado produzido pelo secovi:

http://old.secovi.com.br/files/Downloads/manual-boas-praticas-webpdf.pdf

Conhecimento de produtos:
Introdução conhecimento dos produtos

● Lei 6766 de 1979 - Dispõe sobre o Parcelamento do Solo Urbano e dá outras

Providências;

● Lei 4591 de 1964 - Dispõe sôbre o condomínio em edificações e as incorporações

imobiliárias;

● Incorporação Imobiliária - Melhim Namen Chalhub (2019);

● Propriedade Horizontal - João Alves (2011)

● Condomínio e Incorporações – Caio Mário da Silva Pereira (2014);

● Condomínio Edilício e Incorporação Imobiliária – Arnaldo Rizzardo (2020);

● Concepção de um sistema de suporte à elaboração de planos diretores participativos

(2007) - Tese de Doutorado apresentada ao Curso de Pós-Graduação em Engenharia
Civil – Universidade Federal de Santa Catarina - Renato Saboya;

● Revistas Técnicas - PINI - Construção de Mercado;

 ● Página Instagram: @oincorporador;

● Página Instagram: @incorporacaonapratica;

● Canal Youtube: TV Incorporação na Prática;

● Canal Youtube: Tudo sobre Incorporação Imobiliária – Alexandra Monteiro.

Conhecimento de produtos:
Conhecimento de sua cidade/bairro

● Material de apoio: Clique aqui

Conhecimento de produtos:
Programas de Incentivo ao Governo

● Documentação CEF:
https://drive.google.com/file/d/1RfeoXaqM-YJZ5ANjusDqiOex2kjDIFRj/view?usp=shari
ng

Órgãos de classe:
Sistema COFECI - CRECI

● BRASIL. Lei n. 6.530, de 12 de maio de 1978. Dá nova regulamentação à profissão

de Corretor de Imóveis, disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e
dá outras providências. Diário Oficial da República Federativa do Brasil, Brasília, DF,
15 de maio de 1978 e retificado em 25 de janeiro de 1979.

● BRASIL. Decreto n. 81.871, de 29 de junho de 1978. Regulamenta a Lei nº 6.530, de

12 de maio de 1978, que dá nova regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis,
disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e dá outras providências.
Diário Oficial da República Federativa do Brasil, Brasília, DF, 30 jun.1978.

● BRASIL. Lei n. 10.795, de 5 de dezembro de 2003. Altera os arts. 11 e 16 da Lei no

6.530, de 12 de maio de 1978, para dispor sobre a eleição dos conselheiros nos
Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis e fixar valores máximos para as
anuidades devidas pelos corretores a essas entidades e dá outras providências.
Diário Oficial da República Federativa do Brasil, Brasília, DF, 08 dez. 2003.
 ● BRASIL. Constituição da República Federativa do Brasil: promulgada em 5 de outubro
de 1988 - Col. Saraiva de Legislação - 55ª Ed. São Paulo: Saraiva, 2018.

● CHAVES JÚNIOR, Abel. A importância dos conselhos profissionais para a sociedade

atual. 2010.

● Costa, Beatriz Rezende Marques; VALENTE, Manoel Adam Lacayo.

Responsabilidade social dos conselhos profissionais. Brasília: Câmara dos
Deputados/Consultoria legislativa, 2008. (ESTUDO NOVEMBRO/2008)

● TRIBUNAL DE CONTAS DA UNIÃO. Orientações para os Conselhos de Fiscalização

das Atividades Profissionais. Brasília, 2014. Disponível em:
https://portal.tcu.gov.br/lumis/portal/file/fileDownload.jsp?fileId=8A8182A253D4239E01
53F62AA3F46EA6. Acesso em: 12 de janeiro de 2021.

● CONHEÇA O COFECI. COFECI, 2021. Disponível em

https://www.cofeci.gov.br/conheca-o-cofeci

● Dica de Leitura:

- Conselhos de Fiscalização. Autor: Jaques Fernando Reolon. Editora: Forum, 2ª

edição.

Órgãos de classe:
Sindicatos e outras associações

● BRASIL. Decreto-Lei n. 5.452, de 01 de maio de 1943. Aprova a Consolidação das

Leis do Trabalho. Diário Oficial da República Federativa do Brasil, Brasília, DF, 09 de
agosto de 1943, retificado pelo Decreto-Lei nº 6.353, de 1944) e retificado pelo
Decreto-Lei nº 9.797, de 1946).

● BRASIL. Lei n. 10.406, de 10 de janeiro de 2002. Institui o Código Civil. Diário Oficial
da República Federativa do Brasil, Brasília, DF, 11 de janeiro de 2002.

● BRASIL. Constituição da República Federativa do Brasil: promulgada em 5 de outubro

de 1988 - Col. Saraiva de Legislação - 55ª Ed. São Paulo: Saraiva, 2018.

● SEDOLA COELHO FLORÊNCIO, Leticia. Sindicatos e Associações. 2018. Disponível

em: http://sedolacoelhoadvocacia.com.br/sindicatos-e-associacoes/
● ASSOCIAÇÃO E SINDICATO: QUAL A DIFERENÇA ENTRE OS DOIS E QUAL A
FUNÇÃO DE CADA UM?. CASTORWEB, 2019. Disponível em:
https://castorweb.com.br/associacao-e-sindicato-diferencas-e-funcoes/

● Dica de Leitura:

- ORGANIZAÇÃO SINDICAL NO BRASIL.Autor: JOSÉ CARLOS AROUCA.

Edição: 2ª, ABRIL, 2019.Editora: LTr

- ASSOCIAÇÕES. COMO CONSTITUIR SOCIEDADES CIVIS SEM FINS

LUCRATIVOS. Autores: Sandra Mayrink Veiga, Daniel Rech. Editora ‫‏‬: ‎DP&A;
1ª edição (1 janeiro de 2001).