4 Passos para Descobrir sua Vocação

© 2017 SE7E MONTES

Coordenação editorial: Dr. Fernando Guillen
Revisão: Andréa Cristina Rhossard Prado e Silva Mônica Barros
Gomes Silva
Diagramação: Jandir Peixoto de Paula
Capa: David Guillen

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Todos os direitos reservados.

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1ª edição: 2017. Todos os direitos reservados.

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Sumário
DEDICATÓRIA
PREFÁCIO
INTRODUÇÃO
Capítulo 1 – O que é Vocação
AS SETE ÁREAS DA SOCIEDADE
VOCAÇÃO E CRIATIVIDADE
Capítulo 2 – Passo I: Descubra Seus Valores
ATIVIDADE I
Capítulo 3 – Passo II: Descubra suas Paixões
ATIVIDADE II
Capítulo 4 – Passo III: Descubra o seu Perfil Comportamental
CARATERÍSTICAS DOS PERFIS
DOMINANTE
INTERATIVO
ESTÁVEL
CAUTELOSO
Capítulo 5 – Passo IV: Identifique seus talentos
TALENTO
HABILIDADE
HABILIDADES INTELECTUAIS
Inteligência Geral (QI)
Raciocínio Abstrato
Raciocínio Verbal
Habilidades Numéricas
Relações Espaciais
HABILIDADES MECÂNICAS
Memória
Rapidez e Exatidão
HABILIDADES ARTÍSTICAS
Plásticas
Musicais
Dramáticas
HABILIDADES PSICOMOTORAS
 Agilidade Física
Resistência Física
Dígito-manuais
ATIVIDADE III
Descobrindo os meus talentos e habilidades
CONCLUSÃO
 DEDICATÓRIA
Dedico este livro a Deus por ter me escolhido para esta maravilhosa
missão de vida.

Aos meus pais Fernando e Maria Eugenia pela formação integral, os

conselhos sábios, as palavras de afirmação e o amor incondicional.

Aos meus mentores

Fernando e Débora Guillen por acreditarem em mim, pelo acesso às
portas que abrem novas oportunidades na minha vida e por serem um
exemplo vivo do que é viver uma vida com propósito.

A minha doce Mari pela sua força, amor sacrificial, apoio e por tornar
os momentos difíceis em grandes aprendizados na sua companhia.
 PREFÁCIO
Existe um vazio existencial na sociedade pós--moderna na qual
vivemos. Tal vazio pode ser traduzido como uma carência de valores
que tem levado as gerações a corromperem o plano original para as
suas próprias vidas.
97% das pessoas vivem abaixo de seu potencial, autossabotam os
sonhos, vivenciam um processo diário de desmotivação e
procrastinação, o pior de tudo é que convivem com um estresse
intenso e excessivo. Tão importante quanto celebrar a vida é
entender para o que você nasceu, qual é o propósito da sua
existência. Infelizmente, temos visto que a Educação tem sido muito
carente em ajudar as pessoas a descobrirem o propósito de sua
existência, não tem colaborado para que elas recebam luz a respeito
do que nasceram para fazer.
No meio de uma crise de valores, de uma crise existencial e da
ausência de uma Educação Proativa, nasce este livro. Ele não
contém apenas informações sobre vocação, ele é um manual
elaborado por uma pessoa que tem se dedicado, nos últimos nove
anos de sua vida, a levar pessoas a descobrirem a razão de sua
existência, e a sua vocação.
Eu creio que este livro será explosivo nas mãos de todos aqueles que
têm sede de autoconhecimento aprimorado. Descobrir a sua vocação
irá levar você à maximização do seu potencial, a explorar seus
talentos inatos, suas habilidades; isso resultará no desenvolvimento
das suas competências, a fim de resolver os problemas de uma
sociedade carente de respostas pragmáticas.
É por esta razão que eu recomendo este conteúdo que foi escrito
baseado numa história de vida e na prática de quase uma década de
conhecimentos profissionais. Recomendo o autor do livro, porque
conheço a sua integridade e sei do esforço e dedicação que ele tem
tido, ao longo dos anos, com o propósito de servir a sua geração a
qual será direcionada de uma maneira assertiva à vocação para a
qual ela existe.

Fernando Guillen
CEO da Agência de Lançamento Digital AC7ION
ac7ion.com
 INTRODUÇÃO
Segundo uma pesquisa realizada pelo Instituto Gallup, apenas 13%
da população mundial encontra-se satisfeita com sua vida
profissional. Isso significa que 87% das pessoas não conhecem a sua
identidade e, portanto, desconhecem o seu destino.

Essa realidade é assustadora, pois retrata um cenário no qual muitas

pessoas estão descontentes com a profissão que escolheram. Sendo
assim, passam suas vidas diante de um emprego que lhes aborrece,
que suga suas energias e apaga os seus sonhos.

Dentro desses milhões de pessoas que trabalham sem paixão e sem

um senso de propósito, estava eu mantendo o desengajamento e a
insatisfação de uma rotina sem um verdadeiro significado. Graduei-
me em Engenharia Industrial, mas ainda que tenha me destacado e
sido parabenizado no momento da minha formatura, com o passar
dos anos, percebi que eu não havia nascido para aquela carreira.

Mediante minha frustração, comecei a ler e a pesquisar tudo que

estava relacionado à carreira e à vocação. Li mais de dez livros
voltados para o tema. Época em que, infelizmente, confirmei que
havia feito uma escolha errada, que os meus valores, a minha
personalidade, os meus desejos e interesses, assim como os meus
talentos natos, não estavam alinhados com a carreira que eu havia
escolhido. Fatores esses que potencializaram a frustração que eu já
sentia por não ter feito a escolha certa.

Em 2008, uma situação resultou no momento de virada em minha

vida. Eu estava no auditório da escola em que havia me formado,
juntamente com meu pai, que fora convidado para apresentar um livro
da sua autoria para os alunos do Ensino Médio. Ao finalizar a
apresentação, tive a oportunidade de conversar com alguns dos 250
jovens presentes naquela tarde e constatar um fato: a maioria deles,
como eu na minha época escolar, não tinha uma direção clara da
carreira que iriam seguir. Essa experiência elucidou a grande dor e a
preocupação que havia dentro de mim uma vez que, diante da
escolha profissional que fariam, eles experimentariam felicidade ou
frustração pelo resto das suas vidas.

A inquietude dentro de mim foi tamanha que me enchi de coragem e

ousadia. Decidi utilizar todo meu conhecimento adquirido para impedir
que aqueles jovens passassem pelo mesmo processo de frustação
que experimentei.

Então, fui diretamente ao escritório da diretora da escola para pedir a

oportunidade de dar algumas palestras que ajudariam os jovens a
descobrir a carreira que deveriam seguir. Para minha surpresa,
depois de ter exposto as minhas intenções, ela aceitou prontamente e
determinou que na próxima segunda feira, exatamente uma semana
depois, às 8h30 da manhã convocaria todos os alunos do Ensino
Médio para que eu pudesse compartilhar dicas para ajudá-los a fazer
sua escolha profissional.

Naquele momento, eu senti uma alegria indescritível, uma porta fora

aberta e ela desencadearia muitas descobertas em minha vida.

A seguir, compartilho com você, fotos da minha primeira palestra de

Orientação Vocacional na referida escola.
Sem dúvida, poderia dizer que aquele foi um dos melhores dias da
minha vida. Senti-me totalmente energizado e autêntico e, pela
primeira vez, descobri aquilo que eu havia nascido para fazer.

A partir daquele dia, a diretora do estabelecimento educativo

convidou-me para trabalhar com os alunos do último curso do Ensino
Médio durante o restante do ano. Desde então, encontrei algo que
fazia parte da minha vocação: a capacidade de ajudar outras pessoas
a descobrir a sua própria vocação.
Permaneci mais de três anos nessa escola ajudando os jovens a
descobrirem o caminho das suas vidas. Aproximadamente doze
meses depois, fiz um curso para me tornar Coach Vocacional e assim
ser mais efetivo naquilo que havia se tornado uma paixão ardente em
minha vida.

Assim, até hoje, continuo dando palestras de Orientação Vocacional

nas escolas, atuando como Coach Vocacional e também capacitando
professores na área da educação para que eles possam ajudar seus
alunos na descoberta do caminho que determinará o rumo de suas
vidas.

A seguir, mostro algumas fotos do Primeiro Congresso de Educação

Inclusiva realizado nas instalações do Centro de Integração Global
Action, no ano 2016, o qual contou com a presença de mais de 500
educadores do Estado de Minas Gerais. Fiquei feliz por ter sido
convidado pela reconhecida professora Ana Paula Patente para dar a
palestra que tem o mesmo título desse livro: 4 Passos para Descobrir
Sua Vocação.

Agradeço a Deus por ter me dado a oportunidade de influenciar os

influenciadores na área da Educação.
Infelizmente, eu não tive um bom direcionamento profissional antes
de entrar na faculdade. Eu assistira várias palestras sobre o tema,
mas o conteúdo que desenvolviam era tão complexo que, ao invés de
me ajudar na escolha da minha carreira, deixavam-me mais confuso e
inseguro.
Talvez você também tenha escolhido a carreira errada, mas não é
sua culpa, muitas vezes somos simplesmente o produto de um
sistema carente de respostas, incapaz de nos ajudar a descobrir a
razão da nossa existência e de nos preparar para o mundo real.

Essa é a razão pela qual decidi criar esse livro, pois aprendi pelos
meus erros. Agora, quero ajudar as pessoas a aprender pela minha
experiência de forma simples e clara, em quatro passos objetivos.

Não quero que você desperdice tempo e dinheiro.

Desejo que você seja bem-sucedido naquele que é o maravilhoso

caminho da sua vocação!

Siga em frente e comece sua leitura com grande expectativa, sua vida
vai mudar!
 Capítulo 1 – O que é Vocação
A sua vocação é a mensagem única que você carrega e
deve ser lida pelo mundo inteiro.

Cada um de nós é único, precioso e insubstituível. Nosso senso de

valor não está na nossa semelhança com outras pessoas, mas sim
em nossa singularidade. Essa afirmação cria em nós grande
responsabilidade, ao compreendermos que fomos chamados para
uma tarefa também única, que se não for feita, deixará um abismo de
benefícios e oportunidades não somente para nós, mas também para
as pessoas que se encontram a nossa volta.

A palavra vocação, no original grego é a palavra klēsis, e significa

“chamado”, “convite”, então podemos deduzir que a vocação é o
convite, a inclinação e a disposição para alguma missão orientada a
um tipo específico de pessoas com as quais você se sente mais à
vontade e tem maior afinidade.

Portanto, a nossa vocação é o propósito de nossa existência; é a

nossa razão de ser, a declaração mais pura do nosso destino; a
orientação que temos para resolver problemas específicos
associados a um grupo demográfico, ligados a pessoas cuja voz
ouvimos e desejamos responder, porque compreendemos o seu
clamor, a sua dor, o seu chamado nas diferentes áreas da sociedade.
Em outras palavras, a nossa vocação é a nossa capacidade de
impactar as pessoas com a mesma intensidade com que somos, pela
necessidade delas, impactados. O problema que mais causa dor ao
seu coração é o problema que lhe foi designado a fim de que você
possa resolvê-lo.

Em outras palavras, a nossa vocação é a nossa capacidade de

impactar as pessoas com a mesma intensidade com que somos, pela
necessidade delas, impactados. O problema que mais causa dor ao
seu coração é o problema que lhe foi designado a fim de que você
possa resolvê-lo.
O que nos aflige é uma indicação de algo para o qual fomos criados
para curar.
Então, a chave é encontrar o agrupamento de pessoas que realmente
amamos servir, e elaborar a nossa agenda diária com propósito de
podermos satisfazer a necessidade delas.
AS SETE ÁREAS DA SOCIEDADE
Existem basicamente sete áreas da sociedade nas quais podemos
desenvolver a nossa vocação:

Governo. Ciência Política, Diplomacia, Advocacia, Aeronáutica,

Exército, Marinha, Polícia Militar, etc.

Negócios. Ciência e Economia, Administração, Ciências Contáveis,

Ciências Econômicas, Comércio Exterior, Defesa e Gestão
Estratégica Internacional, Agronegócios e Agropecuária, Gestão
Pública, Negócios Imobiliários, Empreendedorismo, Gestão de
Qualidade, Mineração, Engenharia de Inovação, Engenharia Civil,
Engenharia de Produção, etc.

Educação & Ciência. Magistério, Normal Superior, Pedagogia,

Educação Física, Enfermagem, Biomedicina, Letras, Fonoaudiologia,
Matemática, Química, Física, Fisioterapia, Ciências Biológicas,
Geografia, etc.

Religião. Teologia, Serviço Social, Oratória, etc.

Artes & Entretenimento. Teatro, Cinema, Produção Cênica,

Produção Fonográfica, Música, Design de Moda, Design de Interiores,
História da Arte, Artes Visuais, Arquitetura, Artes e suas Tecnologias,
Design de Games, etc.

Família. Economia Doméstica, Estudos de Gênero e Diversidade,

Psicopedagogia, Psicologia, etc.
Mídia. Jornalismo, Multimídia, Produção Publicitária, Produção
Audiovisual, Rádio e Televisão, Publicidade e Propaganda, Marketing
Digital, Produção Editorial, etc.

A chave é reconhecer qual dessas áreas da sociedade desperta mais

o nosso interesse, com qual delas nos identificamos e desejamos
resolver os problemas das pessoas que as compõem.

Coloquei algumas profissões dentro de cada área, mas algo do qual

temos que estar cientes é que uma profissão é simplesmente uma
habilitação para que possamos exercer a nossa vocação, porém
nunca uma profissão será maior do que a nossa vocação.
“Aquele que tem uma profissão tem um bem, aquele que
tem uma vocação tem um cargo de proveito e honra”
Benjamim Franklin

De uma forma mais gráfica, a nossa Vocação é a combinação

perfeita entre os nossos Valores & Paixões, nosso Perfil
Comportamental, e nossas Habilidades & Talentos.
Observe:
A maioria não investe tempo em se conhecer, às vezes achamos que
fazer isso é perder tempo. Focamos, simplesmente, em resolver
problemas, trazer soluções e resultados, mas o autoconhecimento
revela os nossos valores, as nossas crenças, paixões, talentos,
habilidades; revela o nosso perfil comportamental e a nossa
autoimagem.
A vocação manifesta-se no prazer que sentimos em realizar
determinada atividade, o amor pelo que se faz. Esse prazer estimula-
nos e compensa o sacrifício exigido no trabalho desenvolvido. Ela tem
a capacidade de acender o fogo interno da paixão e apagar os
nossos medos e frustrações.
VOCAÇÃO E CRIATIVIDADE
Todos sabemos que a criatividade é o ponto de partida para a
inovação e sem inovação não existe progresso. Também somos
cientes de que é praticamente impossível sermos criativos quando
não gostamos daquilo que fazemos.

Criatividade é a capacidade de conceber e produzir ideias novas para

a resolução de problemas. Quando conectamos cada uma dessas
ideias, surge magicamente uma invenção, que se for viável se tornará
numa inovação. As ideias são o nome do dinheiro no século XXI, mas
elas nunca se manifestam na vida de uma pessoa que ainda não
descobriu a sua vocação.

A chave do progresso é que cada um de nós permaneça

na vocação para a qual foi chamado.
 Capítulo 2 – Passo I: Descubra Seus Valores
Considero, pessoalmente, que conhecer os nossos valores é
fundamental para escolhermos a nossa carreira profissional. A
chance de uma pessoa obter sucesso na carreira sem alinhá-la àquilo
que acredita, é nula. Por isso, os nossos valores serão sempre a base
do nosso sucesso.

Os valores são características inerentes a um indivíduo e são

influenciados pelo seu temperamento e visão pessoal. Eles são
princípios fundamentais, possuidores de força de influência nas
escolhas de uma pessoa, são capazes de levá-la a um determinado
caminho específico, em detrimento de outros rumos.

Os valores têm a capacidade de fundamentar as tomadas de decisão

mais importantes, além de fortalecer e inspirar as pessoas numa
situação adversa determinando a forma com que interpretamos e
interagimos com o nosso meio.

Eles são o conjunto de características e padrões pessoais

determinantes na forma como nos comportamos e interagimos com
outros indivíduos e com o meio ambiente.

São critérios, normalmente inconscientes, que guiam as escolhas e

avaliações sobre pessoas ou eventos.

Os valores são a filosofia de vida de uma pessoa.

O Psicólogo Social israelense Shalom Schwartz descreve os valores

como objetivos humanos desejáveis que se destinam a satisfazer
necessidades básicas. Shalom, após analisar 60 culturas diferentes,
descobriu 57 valores comuns entre elas.

Diante dessa descoberta, ele afirmou que os valores são definidos

pelas condições básicas de sobrevivência humana, destacando-se as
necessidades biológicas e a sua interação social. Shalom identificou
os seguintes dez tipos motivacionais de valores definidos pelos
objetivos que representam, capazes de caracterizar todo espectro
axiológico, incluindo neles 57 valores específicos:

Autodeterminação: Independência de pensamento e de ação.

Estimulação: Novidade e desafio na vida.

Hedonismo: Prazer individual associado essencialmente aos

sentidos.

Realização: Êxito pessoal decorrente da demonstração de

competência segundo padrões sociais.

Poder: Status social, domínio e controle sobre pessoas e recursos.

Segurança: Harmonia e estabilidade da sociedade, das relações e de

si mesmo.

Conformidade: Contenção de ações e impulsos que possam

prejudicar os outros ou violar normas sociais.

Tradição: Respeito, compromisso e aceitação, das ideias e dos

costumes culturalmente estabelecidos.
Benevolência: Preservar e fortalecer o bem-estar dos que estão
próximos nas interações cotidianas.

Universalismo: Compreensão, apreço, tolerância e proteção do bem-

estar social e preservação da natureza. Defender que todas as
pessoas, incluindo as que eu não conheço, devem ser tratadas com
igualdade e justiça. Escutar as pessoas que são diferentes de mim e,
mesmo que não concorde com elas, procurar compreendê-las.
Proteger e preservar a natureza.

As motivações universais estão por trás da maioria dos valores

conhecidos e assumidos para a nossa vida, como por exemplo:
respeito, equilíbrio, felicidade, humildade, excelência, flexibilidade,
integridade, lealdade, honestidade, amabilidade, segurança, trabalho,
estabilidade, sinceridade e a liberdade.

Esses são alguns dos valores mais apontados pelas pessoas e seus
grupos na estruturação de uma cultura.
 ATIVIDADE I
Descobrindo os meus valores

Selecione 05 palavras de cada categoria, você pode incluir palavras

que não estão na lista:

SAÚDE
01. Vitalidade
02. Harmonia
03. Longevidade
04. Energia
05. Beleza
06. Bem-estar
07. Equilíbrio
08. Prazer
09. Vigor
10. Peso Ideal

FINANÇAS
01. Liberdade
02. Segurança
03. Sucesso
04. Patrimônio
05. Realização
06. Progresso
07. Poder
08. Diversão
09. Conquista
10. Independência

TRABALHO
 01. Respeito
02. Liberdade
03. Harmonia
04. Aprendizado
05. Competência
06. Evolução
07. Entusiasmo
08. Liderança
09. Excelência
10. Estabilidade
RELACIONAMENTOS
01. Amor
02. Cumplicidade
03. Comunicação
04. Honestidade
05. Sexualidade
06. Crescimento
07. Colaboração
08. Liberdade
09. Equilíbrio
10. Amizade

ESPIRITUALIDADE
01. Fé
02. Harmonia
03. Transcendência
04. Sabedoria
05. Humildade
06. Transformação
07. Compaixão
08. Esperança
09. Plenitude
10. Equilíbrio
Agora, coloque em ordem de prioridade de 1 a 5 começando pelas
que são mais importantes para você.

SAÚDE
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________

FINANÇAS
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________

TRABALHO
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________

RELACIONAMENTOS
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________

ESPIRITUALIDADE
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________
_____________________

Agora coloque a primeira palavra da lista de cada categoria:

SAÚDE:
_____________________

FINANÇAS:
_____________________

TRABALHO:
_____________________

RELACIONAMENTOS:
_____________________

ESPIRITUALIDADE:
_____________________

As palavras anotadas representam os principais valores que você

possui na vida. Se você obtém, no seu trabalho, o sentido dessas
palavras, então, você se sentirá realizado e estará experimentando
uma vida plena.
 Capítulo 3 – Passo II: Descubra suas Paixões
“Se você quer vencer na vida é muito simples: conheça
o que faz ame o que faz e acredite no que faz” Will
Rogers

Gostar do que fazemos é o combustível necessário para

continuarmos trabalhando, para seguirmos lutando e buscando,
incessantemente, a vida que sonhamos, do contrário viveremos uma
vida cheia de arrependimentos e frustrações.

Não nascemos para viver felizes somente nos finais de semana,

feriados ou quando entramos de férias; viemos à Terra para
transcender fazendo todos os dias aquilo que amamos fazer, aquilo
que nos dá prazer, que nos energiza e que nos torna as pessoas
mais felizes do planeta. Então, para que exista uma vida cheia de
sentido fora do trabalho, é necessária uma vida dotada de sentido
dentro do trabalho.

“Eu não consigo imaginar uma pessoa se tornar um

sucesso se não deu a este jogo da vida tudo o que ele
tem” Walter Cronicite

Para sermos bem sucedidos, cada um de nós tem que fazer do seu
sonho a sua obsessão; precisamos permanecer totalmente focados
em algo ao ponto de dar nossa vida, nosso tempo, nossa energia
para alcançá-lo. Mas esse estado no qual o sangue está fervendo em
nossas veias é impossível de alcançar se não somos apaixonados
pelo que fazemos.
A paixão é a força motriz que impulsiona toda realização humana
significativa. Quando somos apaixonados por algo, somos capazes
de resistir a qualquer problema ou aflição, o objeto de nossa paixão
gera persistência e determinação.

Se não temos uma razão pela qual morrer, então não temos uma
razão pela qual viver.

Precisamos de um sentido de propósito para trazer paixão a nossa

vida. Se olhamos para qualquer pessoa que leve a vida de forma
apaixonada, encontraremos um sentido de propósito sustentando sua
abordagem em relação à vida.

A paixão é o fluxo constante de entusiasmo, energia e ideias, e surge

quando fazemos algo que amamos fazer. A paixão nos torna pessoas
maiores e mais corajosas, ela nos alimenta e nos sustenta durante os
períodos mais difíceis.

A paixão é o combustível de uma vida bem-sucedida. Sem satisfação

no trabalho, você irá somente sobreviver, mas nunca viverá de
verdade. Quando a paixão se manifesta todo o nosso potencial físico,
mental, emocional e espiritual é potencializado a serviço da conquista
dos nossos objetivos.

Boa parte dos maiores negócios já criados foram fundados por

empreendedores que apostaram em seus gostos pessoais. Henry
Ford era apaixonado por mecânica e Thomas Edison por eletrônica
quando nem havia tecnologia desenvolvida para isto. Walt Disney
sempre gostou de desenhar.

A pergunta agora é: o que você gosta fazer?

O nosso destino encontra-se escondido na nossa rotina diária.

 ATIVIDADE II
Descobrindo a minha paixão

Nossos sonhos revelam a paixão, esta revela a nossa vocação. Logo,

a chave é identificar:

01. O que desperta o seu interesse?

a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________

02. Com que você sonha acordado?

a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________

03. Como você imagina a sua vida em um futuro perfeito?

_________________________________________________________________

04. O que você gostaria desfazer se não tivesse que

trabalhar para sustentar-se?
a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________
 05. Que tipo de pessoas você ama servir?
a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________

06. O que faz o seu coração bater mais rápido?

a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________

Quando descobrimos a nossa vocação, deixamos de trabalhar e só

desfrutamos daquilo que amamos fazer.
Ao invés de pensar quando serão as nossas próximas férias,
devemos criar uma vida da qual não precisamos escapar.

Encontre o que você realmente ama e faça a sua agenda diária em

função disso.
 Capítulo 4 – Passo III: Descubra o seu Perfil
Comportamental
Amo falar desse tema e tenho descoberto que eu não sou a única
pessoa que experimenta esta alegria. Na medida em que nos
aprofundarmos nele, tenho certeza de que você também sentirá o
prazer de descobrir mais um aspecto importantíssimo da sua
identidade.

Nosso Perfil Comportamental é a nossa herança biológica,

o DNA que levamos para alcançar o nosso destino.

William Marston percebeu que o temperamento se manifesta em

quatro dimensões distintas. Estas quatro dimensões são conhecidas
como o modelo DISC (Dominance, Influence, Steadiness,
Conscientiousness)

A seguir, faço a descrição desses quatros tipos de Perfis

Comportamentais, dentro dos quais, sem dúvida, você poderá
identificar as caraterísticas do seu perfil predominante.
CARATERÍSTICAS DOS PERFIS

DOMINANTE
São pessoas diretas e assertivas, orientadas nos resultados. Eles são
mais guiados por convicções do que por sentimentos. Em geral, os
Dominantes não medem as suas palavras, tendem a ferir os
sentimentos de outras pessoas, mas sempre falarão a verdade. Eles
são ambiciosos, bem como rápidos e dinâmicos na resolução de
problemas.

Os Dominantes são competitivos e gostam de desafios, mesmo

quando as chances de sucesso são pequenas. Eles possuem uma
forte necessidade de conquistar e manter um nível de autoridade e
controle sobre o ambiente em que vivem e trabalham.

São considerados decididos e resolutos, isso nos causa surpresa,

pois os Dominantes costumam exigir e cobrar o seu modo de fazer na
resolução dos desafios.

Frase caraterística
“As coisas fazem-se do meu jeito.”

Caraterísticas
Senso de urgência;
Ação;
Iniciativa;
Impulsivo;
Prático;
Autossuficiente;
Não gosta de delegar poder.

Fortalezas
Fazer acontecer;
Parar com a burocracia;
Automotivação.

Fraquezas
Insensibilidade;
Impaciência;
Reações frequentes de ira.

Motivações
Poder e Autoridade;
Sucesso;
Liberdade para agir individualmente;
Resolver os problemas do seu jeito;
Competição;
Variedade de atividades.

Valores
Resultados

INTERATIVO
São pessoas divertidas e sociáveis. Gostam de fazer parte de grupos
e contam, principalmente, com suas habilidades sociais para
conseguir o que desejam. Possuem uma necessidade constante de
estar em contato e conversar com outras pessoas, podendo, às
vezes, tentar aproximar-se de indivíduos menos sociáveis.

Se um Interativo quer conversar com você, na realidade não será

uma conversa, será um monólogo no qual você será somente o
expectador.

Um Interativo ama falar, ainda quando parece que está ouvindo você,
na realidade, a única coisa que ele está fazendo é pensar no que vai
falar depois que você terminar de expor as suas ideias.

São considerados emotivos, pois expressam prontamente seus

sentimentos e costumam sentir-se mais à vontade com suas emoções
do que as demais pessoas.

Frase caraterística
“As coisas fazem-se do
jeito mais divertido.”

Caraterísticas
Criativo;
Intuitivo;
Foco no futuro;
Distraído;
Curioso;
Informal;
Flexível.

Fortalezas
Provoca mudanças radicais;
Antecipa o futuro;
Criatividade.

Fraquezas
Falta de atenção para o aqui e agora;
Impaciência e rebeldia;
Não termina o que inicia;
Impulsividade;
Desorganização.
Motivações
Liberdade de expressão;
Ausência de controles rígidos;
Ambiente de trabalho descentralizado;
Liberdade para fazer exceções;
Oportunidade para delegar tarefas e detalhes.

Valores
Criatividade;
Liberdade.

ESTÁVEL
São pessoas persistentes e pacientes. Encaram a vida com
ponderação e firmeza e não gostam de surpresas.

São adaptáveis e pouco exigentes, o que pode virar uma fraqueza,

isso ocorre quando essas caraterísticas são levadas ao extremo, já
que podem se adaptar tanto que chegam a esquecer da sua
verdadeira identidade.

Geralmente demonstram uma intensa lealdade àqueles que estão a

sua volta. Possuem um nível incomum de persistência e podem
continuar dedicados e interessados em algo por mais tempo do que a
maioria das pessoas
Frase caraterística
“As coisas fazem-se da maneira mais fácil e calma.”

Caraterísticas
Sensível;
Relacional;
Tradicionalista;
Contribuição;
Busca harmonia;
Delega autoridade.

Fortalezas
Dar suporte;
Colaboração;
Manter comunicação harmoniosa;
Desenvolver e manter a cultura empresarial;
Comunicação aberta.

Fraquezas
Esconder conflitos;
Felicidade acima dos resultados;
Manipulação dos sentimentos.

Motivações
Segurança;
Aceitação Social;
Construir o consenso;
Reconhecimento da equipe;
Supervisão compreensiva;
Ambiente harmônico;
Trabalho em grupo.

Valores
Felicidade;
Igualdade.

CAUTELOSO
Particularmente, identifico-me muito com o Cauteloso, ele é o Perfil
Primário que determina a minha personalidade. Em geral, os
Cautelosos interessam-se por precisão e esmero. Gostam de
estruturas e detalhes, tendem a concentrar-se intensamente nos
fatos.

Consideram a tradição e a etiqueta muito importantes e esforçam-se

para sustentar esses costumes.

Tendem a ser sistemáticos em suas atividades e insistem no respeito

às regras para controlar o ambiente a sua volta.

São moderados e vagos ao lidar com conflitos, podendo adiar tomar

uma atitude até que esta seja absolutamente necessária.

Frase caraterística
“As coisas fazem-se do jeito certo.”

Caraterísticas
Detalhista;
Organizado;
Estrategista;
Busca o conhecimento;
Pontual;
Conservador;
Previsível.

Fortalezas
Organização;
Regras e responsabilidades;
Consistência, conformidade e qualidade;
Lealdade e segurança.

Fraquezas
Excessivamente crítico;
Tendência para o excesso de análise;
Dificuldade de adaptar-se às mudanças;
Pode impedir o progresso;
Detalhista, estruturado e demasiado sistematizado.

Motivações
Certeza e compreensão exata de quais são as regras;
Conhecimento específico do trabalho;
Ausência de riscos e erros;
Ver o produto acabado do início ao fim.

Valores
Ordem;
Controle.
 Capítulo 5 – Passo IV: Identifique seus talentos

“Há uma razão simples pela qual você não deve tentar
ser algo que não é: Você simplesmente não pode” Steve
Tobak

Não basta sermos apaixonados e amar o que fazemos, precisamos

ter e desenvolver a capacidade para realizar aquilo que nos traz
felicidade. Podemos ser muito apaixonados por alguma atividade,
mas se não possuímos a capacidade para realizá-la, a atividade não
faz parte da nossa vocação. Existem muitas pessoas que amam o
futebol, ainda mais em um país como o Brasil, mas nem todos foram
chamados para ser jogador de futebol, simplesmente, porque nem
todos têm a capacidade para se desenvolver nessa atividade.

Sendo assim, uma das maiores responsabilidades que temos como

indivíduos é descobrir o que realmente gostamos de fazer, aquilo em
que conseguimos aplicar nossos talentos inatos e, então, conseguir
nos comprometer a realizar um trabalho com excelência.

A maioria das organizações baseiam-se em premissas equivocadas

no momento de contratar pessoas, pensam e agem como se cada
indivíduo pudesse aprender a ser competente em quase tudo, e que o
maior potencial de crescimento de uma pessoa está nas áreas onde
ela tem seu ponto mais fraco. Esse tipo de atitude faz com que as
empresas gastem mais dinheiro treinando os colaboradores depois
que são contratadas do que selecionando-os de forma adequada no
início do processo de seleção.

Você precisa encontrar uma área de atuação que o(a) fascine, área
na qual você fique totalmente concentrado(a) e que seja uma forma
de expressão tanto de seus talentos quanto de suas habilidades
técnicas. Se você obtiver um bom resultado nesses quesitos,
certamente, você será autêntico, será único naquilo que faz.
TALENTO
Talento é a capacidade incomum que uma pessoa possui para
realizar tarefas sem sentir cansaço ou aborrecer-se, razão pela qual,
precisamos prestar muita atenção no que sentimos antes, durante e
depois de realizar uma atividade. Se você se sente satisfeito,
energizado e feliz depois de executar algo, isso mostra que você
possui talento para realizar uma determinada atividade.

Caso contrário, ao terminar uma atividade para a qual você não

possui talento, provavelmente, as sensações serão de tristeza,
frustração, nervosismo, você poderá até mesmo sentir o desejo de
não voltar à prática daquela atividade.
Para dominar as circunstâncias das nossas vidas, para realizar os
nossos sonhos, criar uma carreira ou negócio próspero, para levar
uma vida plena e criativa, precisamos nos empenhar a fim de
descobrirmos os nossos talentos.

Todos temos talentos, a chave encontra-se em desenvolvê-los!

O conhecimento e o desenvolvimento dos talentos tem um objetivo

específico sobre o qual você deve estar ciente: utilizá-los a fim de
alcançarmos todos os nossos objetivos de vida. Não importa se o seu
objetivo é ter estabilidade financeira ou construir uma família e zelar
por ela; não importa se o seu sonho é construir escolas ou
empreender um negócio, seus talentos contribuirão para que você
conquiste suas metas.

Cinco fatores revelam sinais de que estamos indo na direção certa

nesta jornada de autodescoberta. Quando buscamos ativamente uma
área que envolve alguns de nossos talentos e atuamos nessa área,
vamos achar que:
Nós nos destacamos na atividade. O nosso desempenho não é
apenas bom, é excelente.

Experimentamos a verdadeira alegria na atividade. Nós a

achamos mais do que agradável ou interessante; nós nos deleitamos
com a experiência.

Sentimo-nos energizados. Podemos até sentir esgotamento, mas

ganhamos vida quando estamos envolvidos na atividade.

A nossa energia é contagiante. Aqueles a nossa volta também

estão energizados.

Estamos motivados a melhorar continuamente esses talentos.

Definimos nossos próprios parâmetros de desempenho para as
habilidades, e eles estão no mais alto nível.
HABILIDADE
Uma habilidade é um talento desenvolvido. Não basta termos
talentos, temos que desenvolver cada um deles para sermos bem-
sucedidos. Reconhecemos uma habilidade nas nossas vidas quando
o nosso desempenho é estável e quase perfeito numa determinada
atividade.

Quando você reconhecer as suas habilidades, você reconhecerá as

suas oportunidades.

A palavra habilidade no latim é habilitas, e reflete a habilitação vinda

pela experiência prática, que possui uma pessoa, para desenvolver
alguma atividade. Segundo Voltaire, ter habilidade significa ser “mais
do que capaz, mais do que instruído”. Tem a ver com o domínio do
conhecimento através da prática e da vivência.

As nossas habilidades nos permitem fazer uma determinada atividade

repetidamente, com alegria e com êxito.

Grandes líderes têm atribuído o seu sucesso ao fato de terem

reconhecido as oportunidades que se apresentaram no decorrer de
suas vidas, uma das chaves para poder reconhecê-las é avaliar cada
uma das oportunidades que surgiram em função das nossas
habilidades.

Veja a seguir alguns tipos de habilidades pessoais.

HABILIDADES INTELECTUAIS

Inteligência Geral (QI)

Ter facilidade para raciocinar, compreender o que ouve, escuta ou lê;
planejar, criar, resolver problemas, etc.

Raciocínio Abstrato
Ter habilidade para descobrir relações e estabelecer deduções ou
induções através de símbolos, lidar com fórmulas abstratas, etc.

Raciocínio Verbal
Ter facilidade no uso correto das palavras, aprender línguas
estrangeiras, interpretação de significados, etc.

Habilidades Numéricas
Ter bom desempenho em lidar com números, realizar operações
matemáticas com rapidez e exatidão, cálculos mentais, etc.

Relações Espaciais
Lidar mentalmente com objetos em espaço tridimensional,
capacidade para imaginar movimentos, posições e rotações de
objetos, etc.
HABILIDADES MECÂNICAS
Ter facilidade em perceber e descobrir princípios de funcionamento
de máquinas e aparelhos e aplicá-los em situações reais, etc.

Memória
Ter facilidade em lembrar ou evocar algo conhecido anteriormente em
diversas modalidades: visual, auditiva, topográfica, mnemônica,
onomástica.

Rapidez e Exatidão
Pensar e/ou fazer bem em muito pouco tempo, tanto nas percepções
como no raciocínio concreto e abstrato.
HABILIDADES ARTÍSTICAS

Plásticas
Ter facilidade de perceber a beleza nas formas e cores, bem como,
para realizar obras e trabalhos como: pintura, escultura, desenho,
decoração, etc.

Musicais
Saber perceber a beleza estética baseada no som e ritmo, facilidade
para tocar instrumentos musicais e fazer a leitura de partituras.

Dramáticas
Ter habilidade para perceber a beleza estética dos movimentos -
expressão corporal e vocal; também conseguir efeitos isonômicos,
vocais, corporais, etc.

Num sentido específico, esta é a capacidade literária, facilidade de

escrever, falar com precisão e beleza de formas, na expressão do
pensamento.
HABILIDADES PSICOMOTORAS

Agilidade Física
Ser ágil para a movimentação, flexibilidade de movimentos do corpo e
coordenação de movimentos simétricos e assimétricos.

Resistência Física
Ter a capacidade de agir por longo tempo sem cansaço e de acordo
com a profissão/atividade; é superar os efeitos de temperaturas
extremas.

Dígito-manuais
Ter habilidades que envolvem o uso das mãos/dedos - motricidade
para tipos de trabalho e em profissões como dentista, músico,
escultor, cirurgião, fisioterapeuta, instrumentista, digitador,
laboratorista, desenhista, pintor, etc.

Reconhecer nossos talentos e habilidades só aumenta as chances

de transformar as nossa paixões em grandes negócios.
ATIVIDADE III
Descobrindo os meus talentos e habilidades

Agora, seguem algumas perguntas que você pode fazer a si

mesmo(a) para descobrir as suas habilidades:

01. No que você se considera muito bom, além do normal?

a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________

02. O que você aprende com facilidade?

a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________

03. Em quais atividades você se desenvolvia melhor na

escola?
a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
d. _____________________
e. _____________________

04. O que as pessoas admiram e invejam em você?

a. _____________________
b. _____________________
c. _____________________
 d. _____________________
e. _____________________
“Não perca o tempo em áreas em que você não é
habilidoso.” Leonardo da Vinci

O verdadeiro sábio sabe escolher a sua ignorância. Ser ignorante no

que não concorda com suas habilidades, é ser sábio. Quando
falamos de caráter e maturidade, temos de nos esforçar para
melhorar as nossas áreas fracas, mas, quando falamos de
habilidades, só temos que focar em desenvolver nossas áreas fortes.

Você possui talentos especiais; se você os desenvolve corretamente,

poderá usá-los para alcançar todos os seus objetivos na vida.

Você será verdadeiramente bem-sucedido(a) à medida que você

reconhecer e cultivar seus talentos. Só então, irá equilibrar suas
conquistas externas com um sentimento de satisfação interior.
 CONCLUSÃO
Temos chegado ao fim desse livro, ao fim da maravilhosa descoberta
do seu destino. Agora você faz parte dos milhares que sentem a
alegria e a satisfação de saber o que vão fazer com as suas vidas. É
o meu desejo que estes simples princípios, junto com cada uma das
atividades apresentadas, tenham ajudado na descoberta do seu
caminho, da sua mensagem e da sua vocação.

Não adie mais a decisão de investir em seu destino, em seus valores,

em sua paixão; não deixe de investir no conhecimento a respeito do
seu Perfil Comportamental ou de seus talentos e habilidades. Dê
valor as suas aptidões naturais, dê atenção aos seus interesses
específicos, ou seja, descubra e invista hoje em sua Vocação.

A partir dessa descoberta, você deixará de trabalhar e começará,

simplesmente, a desfrutar daquilo que você faz. Estará construindo
uma vida que lhe permitirá olhar para trás e sentir orgulho do
resultado final.

“Se queres assumir em pleno o teu trabalho, não te

esqueças de que toda a vocação só se consegue
concretizar com muita dedicação.” George Bernanos

Viva de forma intencional e com intensidade, ajude a escrever a

história de outras pessoas, deixe uma marca eterna que mostre que
você passou por este mundo e deixou um aporte significativo para a
sociedade. Planeje seus próximos passos, faça planos acerca de sua
carreira e dos objetivos que você quer alcançar.

Lembre-se sempre de que este é simplesmente o início da carreira

que você seguirá pelo resto de sua vida, resta encontrar a profissão
que mais se adequa a sua vocação, resta apenas se preparar para
entrar no mercado de trabalho.

Você é muito grande para decidir trabalhar só por dinheiro ou apenas

para subsistir alguém. Você é especial e único, não dedique horas em
atividades que geram estresse e frustração. Deixe um legado por
meio de seu trabalho e de suas habilidades pessoais.

Você nasceu para transcender e continuar vivendo na mente e nos

corações de muitas pessoas mesmo depois de ter partido.

Conecte-se ao seu destino!

EDITORA SETEMONTES
http://setemontes.com.br