Campanhas de

Performance Max
(maior desempenho)
para conversões
no Google Ads
LIVE # 177

@pedrosobral pedrosobral.com.br
02’28’’ INTRODUÇÃO 2

08’32’’ 1. Vantagens e desvantagens da campanha Performance Max 3

16’30’’ 2. Como criar a campanha de performance max? 4

Seja bem-vindo ao pdf supremo da aula 177: Campanhas de Performance Max (maior
desempenho) para conversões no Google Ads. Esse tipo de campanha é algo novo e eu quero que
você domine essa configuração.

Então, continue a leitura.

02’28’’

INTRODUÇÃO

Neste material eu vou te ensinar a criar um novo tipo de campanha no Google Ads. Esse tipo de
campanha se chama “Performance Max” ou “maior desempenho” e ainda não está disponível
para todas as contas. Mas em breve isso será diferente.

A campanha de melhor performance é 100% focada em conversão, ou seja, levar as pessoas para
o site e lá fazer com elas executem algo, seja um cadastro, uma compra ou uma solicitação, por
exemplo. Lembre-se que qualquer ação dentro do seu site pode ser considerada uma conversão.

As fontes de tráfego querem desenvolver campanhas cada vez mais automatizadas para que o
gestor não precise escolher as configurações. Dessa forma, o Google vai fazer a maior parte do
trabalho.

Eu sei que muitos gestores de tráfego ficam preocupados com essa opção ou pensam em pausar
as outras campanhas e deixar apenas as campanhas de melhor performance.

Mas o que você precisa entender é: mesmo com todas as opções de campanhas automatizadas,
as outras campanhas são importantes dentro de uma estratégia e não devem ser deixadas de
lado.

E o que é a campanha Performance Max?

Lembre-se que você consegue anunciar no Google Ads na rede de pesquisa, nos sites parceiros do
Google (rede de display) e no YouTube. Dentro do gerenciador de anúncios, você vai precisar criar
uma campanha para cada tipo de veiculação, ou seja, uma campanha para display, outra para rede
de pesquisa e outra para o YouTube.

Mas o Google Ads agora oferece uma campanha única para todos esses posicionamentos que é a
Performance Max.

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 08’32’’
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Vantagens e desvantagens da campanha Performance Max

As vantagens desse tipo de campanha são:

Custo por conversão muito barato;

Facilidade extrema na hora de criar esse tipo de campanha;

Já as desvantagens são:

Falta de controle sobre o público para o qual eu apareço (não sei se estou
aparecendo mais para o público quente ou público frio);
Falta de controle sobre em qual rede os anúncios estão aparecendo mais (não dá pra
saber se o anúncio está aparecendo mais no display, no YouTube ou na rede de
pesquisa) e falta de controle sobre em qual rede estou gastando dinheiro.

Pelos dados que eu já coleto das minhas campanhas, eu sei que o investimento que eu coloco no
YouTube volta 3 vezes mais e o investimento que eu faço na rede de pesquisa volta 5 vezes mais.

Porém, o mesmo não acontece com os anúncios de display. A rede de display traz bons resultados
quando é usada para atrair público quente, mas quando a configuração não é para esse tipo de
público, os leads não são qualificados.

Geralmente, os anúncios de display são confundidos com conteúdo do site em que estão. Ou
seja, se o site é ruim, o público também vai vir ruim. E mesmo com a desvantagem de não saber
em qual rede você está gastando dinheiro, ainda assim vale a pena investir em campanhas de
maior desempenho.

Mas atenção aos cuidados que você precisa tomar ao fazer esse tipo de campanha. O primeiro
deles é: tenha um processo para medir o resultado das pessoas que vem das suas campanhas de
performance max.

Você não pode apenas se apegar ao fato de que a conversão é muito mais barata do que em outras
campanhas, mas você precisa medir o quanto essas pessoas estão convertendo.

Já tenho visto gestores que estão contando muito com esse tipo de campanha e se esquecendo
das outras. O resultado dessa escolha é horrível, porque eles fizeram um investimento maior na
campanha de maior desempenho e as conversões não foram o que eles esperavam.

Mas também vi alguns gestores que investiram e mediram resultados. Dessa forma, eles constatam
que sim, valeu a pena usar as campanhas de performance max.

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 16’30’’
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Como criar a campanha de performance max?

Vou te ensinar agora como criar a campanha de performance max dentro do gerenciador de
anúncios. Acompanhe.

PASSO A PASSO

01 Dentro do gerenciador do Google Ads, clique no botão “+” e em seguida clique em

“nova campanha”:

02 Neste exemplo, no painel “escolher seu objetivo", vou escolher a opção “leads”. Já no
painel “usar essas metas de conversão para melhorar leads”, não vou configurar nada,
então, clique em "continuar":

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03 Já no painel “selecione um tipo de campanha”, clique em “maior desempenho”:

04 Feito isso, não se esqueça de colocar o nome da sua campanha em “nome da

campanha”:

05 Agora, em "orçamentos e lances”, coloque o quanto você vai gastar nessa campanha:

06 Em “lances” você pode escolher entre “conversões” (caso você queira muitas pessoas
no seu site, por exemplo) ou “valor da conversão” (caso você queira mais pessoas
comprando no seu site):

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07 Não se esqueça de colocar um custo por conversão desejado. Feito isso, clique em
“próxima”:

08 Em “configurações da campanha” você vai poder configurar o idioma e o local em que

seu anúncio vai aparecer. Em “locais” selecione “Brasil” e em “Idiomas”, selecione
“português”, “espanhol” e “inglês”:

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09 Clique em “mais configurações” e configure os dias da semana para saber no futuro
quanto a sua campanha gasta por dia:

10 Clique novamente em “mais configurações” e na seção “expansão de URL final”

selecione a opção “desativada” para impedir que o Google envie o lead para qualquer
página que ele quiser:

11 Em seguida, clique em “próxima” e agora, vamos configurar a seção “grupo de

recursos”. Nesta seção vamos colocar imagens, vídeos e textos, além de fazer uma
indicação de público-alvo. Como assim? Essa indicação faz com que o Google encontre
mais pessoas parecidas com aquelas que você deseja alcançar. Na seção “recursos”
coloque a URL final, como também as imagens. Não se esqueça de fazer o upload de
imagens em vários forta,os, já que o seu anúncio vai aparecer em diferentes
posicionamentos:

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12 Faça o mesmo processo com o logotipo e com os vídeos. Uma dica para você: na hora
de configurar o logotipo, coloque também fotos da pessoa que representa a empresa em
questão; essas fotos costumam aumentar o engajamento do anúncio. Além disso, na
hora de configurar os vídeos, dê preferência para aqueles que já estão no YouTube:

13 Em “títulos”, coloque os títulos que vão acompanhar o seu anúncio. Eu coloco sempre
aqueles que eu sei que engajam melhor na rede de pesquisa:

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14 Em “títulos longos” você vai conseguir colocar as CTAs mais elaboradas:

15 As “descrições” funcionam como os títulos longos, mas eles nunca são divulgados
juntos. Com exceção da “breve descrição”, todas as outras podem ter o mesmo texto dos
títulos longos:

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16 Em “call to action", não deixe selecionada a opção “automática”, mas escolha aquela
que melhor se encaixa com a ação final do anúncio. Em seguida, não se esqueça de
preencher o campo “nome da empresa”:

17 Na sequência, clique em “adicionar um indicador de público-alvo”. Em seguida,

clique em “novo público-alvo”:

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20 Na sequência, clique em “próxima” para continuar com as configurações. Agora,
vamos configurar as extensões que vão aparecer na rede de pesquisa do Google. Para isso,
clique em “selecionar e criar extensões de sitelinks no nível da campanha”. Neste
exemplo eu coloquei as extensões que já estão salvas no gerenciador:

21 Para criar uma nova extensão de sitelink, clique em “nova extensão de sitelink”:

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22 Coloque o título, a descrição e a URL final do site e pronto; sua extensão está pronta:

23 Em "extensões de chamada” você pode colocar o número da empresa vinculado ao

anúncio:

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 24 Você pode colocar mais extensões de acordo com a estratégia do tráfego. Para isso,
basta clicar em “mais extensões”. Feito isso, clique em “próxima”:

25 Agora essa campanha está pronta para rodar.

Mas atenção: não se emocione com o custo por lead da campanha performance max. O fato de o
custo ser baixo não significa que você tem que tirar o investimento das outras campanhas para
fazer apenas campanhas deste tipo.

O bom resultado desse tipo de campanha vai depender da qualidade do público-alvo, das boas
headlines, boas descrições, bons vídeos e boas imagens. Como você vai saber quais desses itens
performam melhor?

Só dá pra saber se um vídeo é bom testando as campanhas de vídeo; você só sabe se a headline é
boa fazendo os anúncios na rede de pesquisa, ou seja, você precisa ter essas campanhas
separadas para fazer uma boa campanha performance max.

Fechou? Leia este material quantas vezes você precisar e não deixe de testar as campanhas
performance max.

Tamo junto!

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