Delta
Motivação para a internacionalização:
Uma motivação clara para a internacionalização da Delta Cafés está relacionada com a
Angola ser um relevante exportados de café e onde, através da criação da AngoNabeiro em
1998, a Delta Cafés entrou no mercado angolano com a marca Ginga, cuja atividade está
orientada para o canal horeca e o de retalho alimentar
A motivação/decisão de internacionalizar-se teve como objetivo principal aumentar as
vendas e a rentabilidade da empresa, mas também teve em conta outros fatores, como a
concorrência crescente no mercado português e a necessidade de diversificar o risco do
negócio. Assim o processo de internacionalização da Delta Cafés iniciou-se na década de 80
com o mercado espanhol a ser o alvo prioritário neste processo. Este primeiro processo
realizou-se tendo em conta a proximidade geográfica, o facto do conceito de café ser similar
ao do mercado português e à estratégia de crescimento de negócio, foram os principais
impulsionadores para a criação da NovaDelta Espanha, com a sua sede em Badajoz em 1986
(a 20 km de Campo Maior, sede da empresa em Portugal), sendo que dois anos mais tarde, a
criação da primeira boutique de café em território espanhol, ficou situada na mesma cidade.
Em 1998 a Delta Cafés entrou em Angola, criando a empresa AngoNabeiro onde
comercializou a marca Ginga, cuja atividade está orientada para o canal horeca e o de
retalho alimentar. E de destacar que a atividade da empresa não só se centra na
comercialização de produtos, mas também no desenvolvimento e na exportação do café
angolano para Portugal, visto que a Angola é um importante exportador desta mesma
matéria- prima.
A internacionalização também permitiria à Delta Cafés aproveitar novas oportunidades de
negócio, como o aumento da procura por café de qualidade em mercados emergentes ou o
crescimento do consumo de café em países como a China ou a Índia. A delta ao expandir o
seu negócio internacionalmente, poderia também beneficiar da diversidade cultural e das
novas tendências de consumo, que poderiam ser adaptadas para a marca e produtos da
empresa.
Segundo Root (1994), compreender as razões pelas quais as empresas se internacionalizam
é fundamental para formular estratégias eficazes e evitar erros. A falta de compreensão dos
motivos subjacentes à internacionalização pode levar a uma escolha inadequada do
momento (quando?), localização (onde?) e modo de entrada no mercado internacional
(como?), resultando em desafios financeiros e estratégicos.
Tempo
A Delta Cafés iniciou o seu processo de internacionalização na década de 1990, numa altura
em que Portugal estava a entrar na União Europeia e se tornava mais aberto ao comércio
internacional. Segundo Petersen e Pedersen (2002), a escolha do momento certo para entrar
num mercado estrangeiro é crucial para o sucesso da internacionalização de uma empresa.
Na década de 1990, a Delta Cafés já era uma empresa consolidada em Portugal, com uma
posição forte no mercado nacional. Sucesso esse que levou a empresa a decidir aproveitar
para se expandir além-fronteiras, utilizando a sua experiência e conhecimento do setor para
se adaptar aos mercados internacionais. O processo de expansão global da Delta Cafés levou
a que atualmente a marca tenha como objetivo entrar em novos mercados por meio de
parcerias com distribuidores, buscando assim um processo mais econômico. Portanto, o
tempo necessário para uma empresa se internacionalizar pode variar, dependendo do ritmo
do seu próprio processo de expansão [Link] feito, as empresas que conseguem
internacionalizarem-se rapidamente em até dois anos, são conhecidas como "born globals".
Por outro lado, existem empresas que não possuem uma estratégia de internacionalização
planeada, mas acabam por se tornarem internacionais devido a um incidente crítico, sendo
chamadas de "born again globals". Por fim, uma empresa pode ter uma estratégia
estruturada para sua internacionalização, levando entre seis a oito anos, pois esse processo
requer mais tempo e recursos, especialmente financeiros, sendo denominada por
"internationalizing traditionally". Esta afirmação é baseada no tempo que levou para se
tornar internacional. Assim, a empresa iniciou sua internacionalização 25 anos após sua
fundação, entrando no mercado espanhol e expandindo para Angola em 1998. A partir
desse ponto, a empresa continuou a expandir seus mercados e se tornou cada vez mais
internacional, exportando para países como França (2007), Luxemburgo (2011), Brasil
(2012), China (2014), Dubai (2016) e Suíça (2016).
