Devido a mudanas no comportamento do comsumidor, das normas e regras pra a propaganda,

economia da ateno entre outros, a definio de alocao de verba tem mostrado mudanas.
Especula-se que em breve as empresas voltem seus investimentos mais para a promoo de vendas
que para a propaganda.

Promoo de vendas consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de

incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rpida e,
ou em maior volume de produtos e servios especficos por consumidores ou
comerciantes (Kotler, 2006 apud BLATTEBERG, Robert C., NELSLIN, Scott, 1998,
p.577).
Promoo de vendas o conjunto de esforos, mtodos e/ou servios com o
objetivo de aumentar o nvel de vendas de um produto durante um perodo
determinado (Marc Legrain)

Promoo de vendas consiste no conjunto de atividades do marketing aplicada a

produtos, servios ou marcas, visando, por meio da interao, junto ao seu pblicoalvo, alcanar os objetivos estratgicos de construo de marca, vendas e fidelizao
(AMPRO).

Acelerar Vendas;
Bloquear a penetrao dos concorrentes;

Criar e despertar novas razes de consumo;

Reativar produtos em declnio;
Aumentar e eficincia;

Criar experincia com a marca;

Gerar buzz;

Experimentao do produtos;

Introduo de novos produtos;

Introduo de novas tendncias ou

modificaes em produtos existentes;

Diminui impacto da propaganda de

concorrentes

Canaliza ateno do mercado;

Repetir compras;

Estimula venda de produtos casados;

Desencalha estoque.

Campanha de incentivo. So aquelas que fazem parte do marketing

de relacionamento e que estipulam metas de vendas com objetivos de
diferenciar desempenho, motivar e melhorar os resultados.
Amostragem (Samppling). Ao de distribuio de amostra grtis do
produto com objetivo de torn-lo conhecido em lanamento ou ampliar
seu numero de consumidores, reforando sua imagem.
Panfletagem. Distribuio de panfletos ou folhetos em espaos urbanos
ou de venda.
Degustao.
So oferecidos aos consumidores
o produto para
experimentao , geralmente realizados com auxilio de balco ou
bandejas.

Feiras e eventos. Locais de concentrao de expositores em estande.

Onde podem ser realizados vendas, demonstraes, relacionamento com
compradores ou divulgao em geral.
Reduo de preo / bonificao. Reduo aparente do valor a ser
cobrado ou ao de bonificar o cliente.
Blitz. Aes em grupos de pessoas em locais definidos onde so
realizados distribuies de produtos, realizao de brincadeiras e entrega
de brindes atravs de abordagem.
Concurso / sorteio / prmio. Consumidor concorre a prmios ou vale
brindes mediante preenchimento de cupom.
A criatividade e necessidade de criar experincias marcantes da marca com o consumidor tem
exigido criatividade cada vez maior das agncias, no entanto, a criatividade normalmente
uma adaptao, uma roupagem personalizada das tcnicas citadas.

 a operao de planejamento
necessria para se pr no
mercado o produto certo, no
lugar certo, no tempo certo,
em quantidade certa e preo
certo.
(AMERICAN
MARKETNG ASSOCIATION)

consiste em planejar, implantar e

desenvolver o processo total da
comunicao institucional da organizao.
Gerar conceito favorvel, despertar no
pblico credibilidade e boa vontade.

Jay Conrad Levinson (1982), define marketing de guerrilha como estratgias

so convencionais para que empresas pequenas possam executar suas
atividades de marketing com oramentos apertados. Por causa da falta de
recursos dos pequenos negcios, estes precisam utilizar diferentes tipos de
estratgias de marketing e tticas. Porm, na atual sociedade saturada de
comunicao, grandes empresas comeam a utilizar o Marketing de Guerrilha
em seu mix de marketing para atingirem os coraes e mentes de seus
pblicos-alvo e trazerem atitude para suas marcas.
Pelos exemplos de aes realizadas por vrias empresas nos mais variados
segmentos, O marketing de guerrilha virou sinnimo de aes promocionais
altamente criativas, diferenciadas, capazes de despertar ateno e interesse
do pblico, gerar participao e experimentao e ainda estimular a ampliao
da mensagem.

ATIVIDADE PRTICA
Individual.

Resenha do Livro:
Propaganda. Teoria, Tcnica e Prtica.

E pesquisa sobre o que Marketing de Guerrilha