PREO DE EXPORTAO - na modalidade FOB

http://www.schualm.com.br/5fipe.htm

A fixao do preo de exportao deve ser precedida de

um estudo detalhado das condies de mercado, de
forma a viabilizar a manuteno do esforo exportador,
sem prejuzo para a empresa. elemento fundamental
para as condies de competio do produto a ser
exportado.
A determinao do preo influenciada por duas
foras que atuam em direes opostas. Por um lado, o
custo de produo e a meta de lucro mximo tendem a
elevar o preo; por outro, as presses competitivas no
mercado internacional induzem reduo no preo. No
mdio prazo, o preo escolhido determinar a
viabilidade da atividade exportadora.
A estratgia de comercializao do produto
tambm afeta a formao do preo.

continuao...

Ao ser colocado em um mercado novo, um

produto pouco conhecido deve ter, em princpio, um
preo inferior ao praticado pelos concorrentes, na
hiptese de que tenha o mesmo nvel de qualidade.
Ao contrrio, um produto j reconhecido poderia ser
comercializado com um preo superior, em razo de
sua aceitao no mercado.
Tal como ocorre no mercado interno, ser
necessrio, tambm no mercado externo, um
acompanhamento permanente da entrada de novos
produtos concorrentes, das mudanas nos custos de
produo e das alteraes no nvel da demanda.
Cabe assinalar, ainda, que, em princpio, os
preos de exportao no esto sujeitos verificao
por qualquer entidade de controle no Brasil.

continuao...

A
competio
imposta
pelo
mercado
internacional o principal fator de controle do preo
de exportao e da qualidade do produto.
No processo de formao do preo de
exportao, deve-se primeiramente conhecer e utilizar
todos os benefcios fiscais e financeiros aplicveis
exportao, a fim de se obter maior competitividade
externa. O conhecimento da estrutura de custos
internos da empresa tambm imprescindvel para a
formao do preo de exportao.
Fatores que influenciam o preo de exportao:
Competidores potenciais;
Custos de produo;
Esquemas de financiamento exportao;

continuao...

Tratamento tributrio aplicvel exportao;

Despesas de exportao (embalagem especfica

para
exportao, despesas porturias, despesas com
despachantes, gastos com pessoal especializado, frete
e seguro interno at o local de embarque etc);
Preos praticados por competidores de outros pases.
Metodologia

para a fixao do preo de exportao,

com base no preo do produto (no mercado interno):
O preo de exportao situa-se em um amplo intervalo
de variao, no qual o preo mximo dado pelas
condies de mercado, enquanto o preo mnimo
estabelecido pelo custo varivel. mais usual a
empresa calcular preos diferenciados para as vendas
internas e externas.

continuao...

Apresenta-se, a seguir, a estrutura de estabelecimento

do preo de exportao, que toma como ponto de
partida o preo praticado no mercado interno.
Sugere-se, para efeito do clculo:
excluir os elementos que compem normalmente o
preo do produto no mercado interno, mas que no
estaro presentes no preo de exportao (exemplos:
ICMS, IPI, PIS etc); e
incluir

as despesas que no integram a composio

do preo interno, mas faro parte do preo de
exportao, na modalidade FOB. Exemplos:
gastos com a embalagem de exportao,
despesas com o transporte do produto at o local de
embarque,
comisso de agente no exterior etc.

continuao...

Com a finalidade de fornecer roteiro, que poder ser

adaptado segundo as peculiaridades de cada empresa,
segue exemplo de apurao do preo de exportao,
baseado no preo de mercado interno:
Preo
Preo

de mercado interno sem o IPI

=
R$ 5.000,00
de mercado interno (inclusive IPI de 14%) = R$ 5.700,00

Dedues:

IPI
= R$ 700,00
ICMS
= R$ 900,00

COFINS
= R$ 150,00

PIS
= R$ 82,50

Lucro no mercado interno

= R$ 500,00

Embalagem de mercado interno = R$ 40,00

Total das dedues

= R$ 2.372,50
Primeiro Subtotal (Diferena entre o preo com o IPI
R$ 5.700,00 e o total de dedues R$ 2.372,50) = R$ 3.327,50

Incluses

continuao...

EmbalagemdeexportaoR$55,00

FreteesegurodafbricaaolocaldeembarqueR$100,00
Total das incluses R$ 155,00

Segundosubtotal(SomadoprimeirosubtotalR$3.377,50como
totaldasinclusesR$155,00)=R$ 3.482,50 (valor referencial)
Margemdelucropretendida(10%calculadosobreopreoFOB)

Preo FOB
Este, levando-se em considerao o percentual de 10%
correspondentemargemdelucropretendidapeloexportador,pode
ser desenvolvido com a utilizao de uma regra de trs simples
(diretamente proporcional). Logo, se o valor de R$ 3.482,50
correspondea90%,opreofinal,poderficarassim:
R$3.482,5090%
Preo FOB

100%
R$ 3.869,44
Tomando-seumataxadecmbiohipotticadeUS$1,00=R$2,20,
tem-seopreosFOBemdlar=R$1.758,84

continuao...

OBSERVAO...
No exemplo acima, podero ser considerados
tambm como elementos a deduzir do preo interno a
comisso de vendas no-incidente na exportao;
gastos de distribuio do produto no mercado
interno; despesas financeiras especficas de mercado
interno e, outros componentes do preo interno, que
no faam parte da exportao.
Por outro lado, podero ser acrescentados
valores correspondentes :
comisso de agentes no exterior e,
outros gastos que porventura a empresa tenha de
realizar na operao de exportao.