Proposta de um modelo de negócios para uma empresa

de projeto, execução e implantação de estúdios para

transmissão e ensino a distância pela internet
Paulo Vergílio Gomes¹; Alexandre Rodrigues da Silva2

1Faculdade Pecege. <:paulogomes@pecege.com>

2Faculdade Pecege <:alexandrerodrigues@pecege.com

Introdução

O ensino a distância é um mercado em ascensão, traz possibilidades de grandes negócios, podendo se tornar uma excelente fonte de receita.
A JOB Projetos é uma empresa que se propõe a projetar estúdios, a montá-los e dar treinamento aos operadores. Estes estúdios são para trans-
missão de ensino a distância, e nasce da necessidade de empresas com interesse nesta área, devido à crescente procura por essa modalidade
de ensino, como noticiado em tvs e revistas especializadas.

Métodos/Metodologia
Para a elaboração desta proposta, utilizou-se como base o modelo de negócios proposto por Osterwalder e Pigneur (2011), o chamado Canvas,
composto por nove etapas.

Resultados e Discussão
Como resultado obteve-se a estruturação do modelo de negócios da empresa JOB Projetos:

Foram definidos os segmentos de clientes, buscando alcançar e servir universidades, faculdades e escolas
1- Técnicas e organizações que tenham interesse nesta modalidade de ensino a distância.
Definição da proposta de valor, que começa com um projeto de um estúdio de gravação de vídeo e áudio, contemplando projeto
2- de cenário, o projeto de equipamentos eletrônicos que serão necessários para atender as necessidades específicas do cliente e
por último a implantação e treinamento operacional do estúdio.

7 4 3- Definição dos canais, ou seja os contatos com os clientes serão por telefone, e-mails e portal das empresas, de forma que as
propostas atendam as necessidades de cada cliente.
8 2 1 4- O relacionamento com o cliente será transparente, visando sua conquista e retenção para futuros negócios.
5- O ensino a distância por ser um mercado em ascensão, traz a possibilidade de grandes negócios, gerando muito lucro.
6 3 6- O recursos principais virão da negociação com o cliente que pagará50% dos custos na aprovação do projeto e os outros 50%
no final do treinamento das pessoas que irão operar o estúdio
Algumas atividade chave são primordiais para o sucesso do negócio, tais como uma equipe de vendas qualificada que fará os
7- Contatos como os futuros clientes no começo das negociações, bem como no pós venda
9 5 Parcerias são fundamentais para os processos da JOB Projetos, identificando e mantendo fornecedores comprometidos com
8- a qualidade e prazos adequados. Os projetos dos cenários serão executados por três parceiros localizados em pontos estratégicos
do Brasil e os equipamentos eletrônicos serão comprados diretamente pelo cliente, de fornecedores indicados pela JOB Projetos.

9- Os custos serão estruturados por uma equipe atenta ao mercado. A transparência nos orçamentos será fundamental para o
Fechamento dos negócios.

Projeto Revestimento Grid de luz Cenário Equipamentos Treinamento de pessoal

acústico de vídeo e áudio

Conclusão
A JOB Projetos, é uma empresa que quer inovar no mercado de projeto de estúdios de transmissão de aula a distância através de uma proposta
que vem de encontro das necessidades atuais de mercado.

Referências

Osterwalder, A., Pigneur, Y. Business Model Generation: Inovação Em Modelos De Negócios. Rio de Janeiro: Alta Books, 2011.