Estratégia Empresarial

“Obter uma posição ou série de posições

competitivas que levam a um desempenho
superior e sustentável”

A posição competitiva deve ser medida em

relação às rivais mais fortes, no mundo
(Porter, “Toward a Dynamic Theory of Strategy)

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 Sucesso da Empresa

• 3 Condições Essenciais:

• Desenvolver e implementar um conjunto

internamente consistente de metas e políticas
funcionais que, coletivamente, defina sua posição no
mercado
• Alinhar os pontos fortes e fracos da empresa com as
oportunidades e as ameaças externas (indústria)
através desse conjunto
• Concentrar a estratégia da empresa na criação das
chamadas “competências distintas”

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 Modelo das 5 Forças (Porter, 1990)

Entrantes
Potenciais

Rivalidade
entre Empresas
Fornecedores Compradores

Produtos
Substitutos

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 Modelo das 5 Forças (Porter, 1990)

Ameaças de Novos Entrantes

• Economias de Escala
• Diferenciação do Produto
• Necessidades de Capital
• Desvantagens de custos (indep. De escala)
• Acesso aos canais de distribuição
• Política governamental

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 Modelo das 5 Forças (Porter, 1990)

Rivalidade entre Empresas

• Concorrentes: numerosos, ou de tamanho ou poder
equivalente
• Indústria com crescimento lento
• Produtos/serviços sem diferenciação nem custos de
mudança
• Altos custos fixos ou de armazenamento
• Capacidade de produção aumentada em grandes
incrementos
• Grandes interesses estratégicos
• Barreiras à saída

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 Modelo das 5 Forças (Porter, 1990)

Fornecedores
Poder de Negociação
• Fornecedores mais concentrados que compradores
• Não há disputa com produtos substitutos
• Indústria não é cliente importante para fornecedor
• Produto do fornecedor é insumo importante para
comprador
• Produtos dos fornecedores são únicos ou
diferenciados; há custos de mudança

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 Modelo das 5 Forças (Porter, 1990)

Compradores
Poder de Negociação
• Compradores: estão concentrados ou adquirem em
grandes volumes
• Produtos adquiridos são parte significativa dos
custos ou compras; maior seletividade
• Produtos padronizados ou não diferenciados
• Custos de mudança são pequenos
• Lucratividade dos compradores é baixa
• Compradores: ameaça de integração

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 Modelo das 5 Forças (Porter, 1990)

Produtos Substitutos
• Limitam potencial de lucros obtidos pela indústria
• Atenção estratégica a produtos substitutos

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 Estratégia

Influências sobre o macroambiente

>>> a estrutura PESTEL

• Quais fatores ambientais estão afetando a

empresa?

• Quais desses fatores são mais importantes

atualmente? E nos próximos anos?

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 Estratégia

A Estrutura PESTEL
• Fatores Políticos
• Estabilidade do governo
• Política fiscal
• Legislação sobre comércio exterior
• Política de bem-estar social
• Fatores Econômicos
• Ciclos de negócios
• Tendências do PIB
• Taxas de juros
• Disponibilidade de dinheiro
• Inflação
• Desemprego
• Renda disponível

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 Estratégia

A Estrutura PESTEL
• Fatores Socioculturais
• Demografia da população
• Distribuição de renda
• Mobilidade social
• Mudanças de estilo de vida
• Atitude em relação ao trabalho e ao lazer
• Consumismo
• Níveis de educação

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 Estratégia

A Estrutura PESTEL
• Fatores Tecnológicos

• Gastos governamentais com pesquisa

• Foco do governo e da indústria sobre o esforço

tecnológico
• Novas descobertas/desenvolvimentos

• Velocidade de transferência de tecnologia

• Taxas de obsolescência

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 Estratégia

A Estrutura PESTEL
• Fatores Ambientais
• Leis de proteção ambiental
• Tratamento de lixo
• Consumo de energia
• Fatores Legais
• Legislação sobre monopólios
• Legislação trabalhista
• Saúde e segurança
• Segurança dos produtos

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