UNIVERSIDADE TECNOLÓGICA

FEDERAL DO PARANÁ
CAMPUS DE CAMPO MOURÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM
MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO

DANILO SCARABEL

PLANO DE NEGÓCIOS

CAMPO MOURÃO
2008
DANILO SCARABEL

PLANO DE NEGÓCIOS

Trabalho destinado para obtenção de parte da nota

da disciplina de EMPREENDEDORISMO do 4º
período do curso de Tecnologia em materiais de
construção da Universidade Tecnológica Federal
do Paraná unidade de Campo Mourão Sob
orientação do Professor JORGE CANDIDO.

CAMPO MOURÃO
2008
 INDICE

1 INTRODUÇÃO..............................................................................................................................................5
Razão Social: PDF SONDAGENS DE SOLO LTDA......................................................................................6
Nome Fantasia: PDF Sondagens......................................................................................................................6
Atividade Econômica: F 43126 - PERFURACOES E SONDAGENS.............................................................6
Setor da Economia: Terciário Ramo de Atividade: Prestação de Serviços...................................................6
Tipo de Negócio: Sondagens de Solos.............................................................................................................6
Inscrição no CNPJ: 44.000.443/0001-43..........................................................................................................6
Início da Atividade: As atividades tiveram inicio em Junho de 2008. Sua inauguração oficial se dará em
outubro de 2008...............................................................................................................................................6
Composição Societária: A empresa contará com três sócios, que disponibilizarão quotas igualmente
delineadas. ......................................................................................................................................................6
Objetivos Gerais da Empresa: Oferecer ao cliente um serviço de qualidade, que atenda e satisfaça as
necessidades dos mesmos................................................................................................................................6
Objetivos Específicos da Empresa: Analisar os solos com tecnologia de qualidade para oferecer segurança na
execução das obras...........................................................................................................................................6
1 DA CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA..........................................................................................................7
A PRESENTE EMPRESA É COMPOSTA POR TRÊS SÓCIOS, TODOS RESPONSÁVEIS PELA
MESMA VALÊNCIA DE QUOTAS. ..............................................................................................................7
OS RESPECTIVOS CARGOS QUE SERÃO SUBDIVIDIDOS ENTRE OS SÓCIOS SÃO: DIRETOR
PRESIDENTE, DIRETOR VICE-PRESIDENTE, ADMINISTRADOR.....................................................7
Sócio.....................................................................................................................................................7
SÓCIO III PAULO BURCOSKI........................................................................................................................8
TOTAL................................................................................................................................................................8
2 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO....................................................................................8
3 ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE................................................................................9
3.1 AMEAÇAS..............................................................................................................................................10
4 LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO...........................................................................................................11
5 CONSUMIDOR............................................................................................................................................11
5.1 MERCADO POTENCIAL......................................................................................................................11
5.2 SAZONALIDADE DO MERCADO.......................................................................................................11
6 FORNECEDOR............................................................................................................................................11
7 CONCORRENTE.........................................................................................................................................12
8 PESSOAL......................................................................................................................................................12
9 PRODUTO....................................................................................................................................................13
10 ESTRATÉGIA COMPETITIVA..............................................................................................................15
11 PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO.......................................................................................................15
2 INVESTIMENTOS......................................................................................................................................16
13 PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICA......................................................................................17
13.1 PASSO 1 - INVESTIMENTO FIXO....................................................................................................................17
13.2 PASSO 2 - CUSTOS FIXOS MENSAIS..............................................................................................................18
13.4 CUSTO DO PRODUTO FABRICADO E IMPOSTOS ................................................................................................19
13.5 PASSO 4 - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO.........................................................................................................20
13.6 PASSO 5 - CÁLCULO DO PONTO DE EQUILÍBRIO..............................................................................................20
 13.7 PASSO 6 - LUCRO ESPERADO.......................................................................................................................20
13.12 PASSO 7 - RETORNO DO INVESTIMENTO.......................................................................................................21
CONCLUSÃO..................................................................................................................................................22
..........................................................................................................................................................................22
1 INTRODUÇÃO

O Plano de Negócios é um instrumento que visa estruturar as principais

concepções e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido,
proporcionando uma avaliação antes de colocar em prática a nova idéia, reduzindo assim,
as possibilidades de se desperdiçarem recursos e esforços em um negócio inviável.

Neste Plano de Negócio estaremos analisando a viabilidade da implantação de

uma empresa no ramo de sondagem de solos.
Razão Social: PDF SONDAGENS DE SOLO LTDA

Nome Fantasia: PDF Sondagens.

Atividade Econômica: F 43126 - PERFURACOES E SONDAGENS

Endereço: AV. RAPOUZO TAVARES Nº 1393

Fone/Fax: (44) 3531-0000

E-mail:DFC@DFC.COM.BR

Setor da Economia: Terciário Ramo de Atividade: Prestação de Serviços

Tipo de Negócio: Sondagens de Solos.

Inscrição no CNPJ: 44.000.443/0001-43

Início da Atividade: As atividades tiveram inicio em Junho de 2008. Sua inauguração

oficial se dará em outubro de 2008.

Composição Societária: A empresa contará com três sócios, que disponibilizarão quotas
igualmente delineadas.

Objetivos Gerais da Empresa: Oferecer ao cliente um serviço de qualidade, que atenda e

satisfaça as necessidades dos mesmos.

Objetivos Específicos da Empresa: Analisar os solos com tecnologia de qualidade para

oferecer segurança na execução das obras.
 1 Da Constituição da Empresa

A presente empresa é composta por três sócios, todos

responsáveis pela mesma valência de quotas.

Os respectivos cargos que serão subdivididos entre os

sócios são: diretor presidente, diretor vice-presidente,
administrador.

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

2.1 Organograma

SÓCIOS
PRESIDENTES
Danilo Scarabel

SÓCIO SÓCIOS VICE-

ADMINISTRADOR PRESIDENTE
Felipe Vujanski Paulo Burconski

1.1 COMPOSIÇÃO DO CAPITAL

VALOR EM R$ %
SÓCIO
Sócio I DANILO SCARABEL 33.33
Sócio II FELIPE VUJANSKI 33.33
Sócio III PAULO BURCOSKI 33.33
Total 100,00

2 CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO

O ramo que se pretende atuar é de sondagem de solos com o objetivo de atender as

necessidades da região de Campo Mourão - PR e das cidades próximas com intuito de
analisar os solos dos terrenos que vão receber construções, devido a falta e necessidade
de uma empresa de sondagem na região. Com um trabalho de divulgação dos serviços a
serem prestados pela empresa e da sua importância espera-se atender as próximas
construções a serem executadas na região.
A empresa será implantada na cidade de Peabiru utilizando a tecnologia da Empresa Solo
test, empresa da área de sondagens, que desenvolve a tecnologia necessária para realização
de um serviço de qualidade.
3 ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE

Todas as construções devem iniciar-se com a análise de sondagem do terreno desde casas
populares, creches, escolas, piscinas etc. e atualmente na maioria dessas obras não é
realizado esse serviço, talvez por falta de informação, para economizar custos, ou por até
mesmo não existir esse tipo de serviço na região. E por esses motivos as obras podem
desabar e levar ao prejuízo total.

Por esses e outros motivos atualmente as obras devem ser executadas com mais segurança
através do serviços de sondagens oferecidos pela nossa empresa, com a melhor tecnologia
oferecendo qualidade nos serviços.

Outro fator que contribui para a competitividade nessa área é que o Paraná tem um
crescente aumento nas obras, o setor de sondagens possui uma grande tendência de
abranger este mercado promissor, porque atualmente na região não há nenhuma empresa
que atue nessa área, pois o Paraná encontra-se atrasado uns 50 anos com relação ao estado
de São Pulo e a região da Concam mais uns 50 no ponto de vista tecnológico da contrução
civil, por isso a nossa empresa será a pioneira na região sendo a Líder do Mercado.
3.1 AMEAÇAS

Nossa empresa irá ter sua sede em Peabiru mas seu campo de atuação abrange
além da região da Comcam outras cidades próximas dentro do estado do Paraná.
Acreditamos que nossa principal ameaça seria outras empresas pretenderem se instalar na
cidade ou na região e gerar concorrências que até o momento não existe

Outra ameaça possível é a instabilidade do clima, que pode afetar o

desenvolvimento dos trabalhos diante de chuvas podendo retardar as entrega dos serviços
podendo diminuir a lucratividade mensal.
4 LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO

A empresa PDF Sondagens possuirá uma sede própria na cidade de Peabiru onde um dos
proprietários já possui um prédio comercial onde evitará o custo com alugueis em outras
cidades pois os serviços na realidade da empresa são locomovidos até o consumidor. A
sede será de caráter administrativo e armazenagem do maquinário quando não for utilizado.
Como a cidade de Peabiru tem fácil acesso a campo Mourão e Maringá é também um ponto
estratégico de Marketing para as grandes cidades.

5 CONSUMIDOR

5.1 MERCADO POTENCIAL

Nosso mercado potencial são as empresas que executam obras, as financiadoras

de obras e pessoas físicas e jurídicas que necessitem do nosso serviço no estado do Paraná.

5.2 SAZONALIDADE DO MERCADO

O mercado apresenta sazonalidade de consumo de acordo com o período de

execução de obras.

Por isso a empresa devera sempre atualizar-se das novas licitações de obras dos
municípios e prováveis construções de conjuntos habitacionais da região, além de ter um
grande trabalho de propaganda e divulgação pelos meios de radio e televisão e outdoor para
conseguir atingir outros tipos de publico do mercado consumidor.

6 FORNECEDOR

Como a empresa é uma prestadora de serviço não há matéria-prima, a única

coisa que acarretara em manutenção do fornecedor das maquinas e peças utilizadas no
processo de amostragem, analise e laudo dos solos.

7 CONCORRENTE

Não existe na região nenhuma empresa de sondagem de solos. Os maiores

produtores do mercado estão localizados em regiões relativamente distantes da nossa. O
que acaba sendo um ponto favorável para nossa empresa, já que não temos concorrência na
região.

8 PESSOAL

Um dos itens mais importantes numa empresa é o seu quadro de colaboradores.

Uma empresa de sucesso oferece condições para que seus colaboradores trabalhem com
segurança e com motivação.

A empresa será formada por três sócios. Esses sócios trabalharão na empresa e
concordaram entre si de receberem só o pró-labore, até que a empresa recupere seu
investimento.

Os sócios serão os responsáveis pelas vendas da empresa. Serão também, os

responsáveis pelo gerenciamento das estratégias de vendas fixadas pela empresa e pelos
planos de marketing e comercialização.

Já que obrigatoriamente a empresa precisará manter profissional habilitado para

realizar os laudos, a empresa optou terceirizar os laudos que será pagos mensalmente ao
engenheiro civil.
9 PRODUTO

Sondagem do Solo
Após escolhido o terreno para a construção, o proprietário deve contratar uma empresa que
faça um estudo para diagnosticar o tipo de subsolo
A maioria das pessoas pode achar que uma construção, de qualquer tipo, tem início nas
fundações. Na verdade, essa é a segunda etapa, porque o primeiro passo para quem vai
construir é pensar na sondagem do terreno.

O serviço prestado pela empresa contratada é essencial, pois o diagnóstico das

características do subsolo, fornecido por ela, vai direcionar o projeto de fundação, para que
seja adequado ao local.

Uma das empresas que prestam esse serviço é a SPT Sondagens. Segundo seu diretor, Ciro
Saccab, o serviço de sondagem é um "raio-X do solo" e o tipo de investigação a ser
executada varia em função de alguns fatores:
• tipo de obra
• valor da obra
• porte da obra
• disponibilidade de equipamentos por parte da empresa de sondagem contratada
• tempo disponível para o serviço de investigação do subsolo
Numa residência é necessário um equipamento completo de sondagem de simples
reconhecimento, denominada percussão. Este sistema tem alguns requisitos técnicos a
serem cumpridos. Um deles é a determinação dos tipos de solo que ocorrem no subsolo até
a profundidade de interesse. Neste caso, tal profundidade varia de solo para solo.
Outro fator importante é determinar as condições de resistência do solo em que ocorrem os
diversos tipos. Também é preciso determinar a espessura das camadas que constituem o
subsolo e avaliar os planos (camadas) que a separam (areia, argila, etc.).
O serviço prestado deve ainda envolver uma informação completa sobre a ocorrência de
água no subsolo (lençol freático).
Norma técnica

O número de sondagens a serem executados vai depender do tipo e porte da obra. "Mas
existe uma norma brasileira (emitida pela Associação Brasileira de Normas Técnicas,
ABNT) que determina um número mínimo de duas sondagens por terreno até 200 metros
quadrados de área construída." O tamanho da obra vai definir a quantidade de furos que
serão feitos. Caso sejam necessários dois furos, o prazo médio de execução é de dois a três
dias úteis.
O trabalho de sondagem do subsolo de um terreno, na medida em que dimensiona com
exatidão o tipo de fundação para uma residência, pode resultar na inviabilidade da obra em
função do custo. "Caso seja um subsolo difícil, a fundação pode ficar cara demais."
Ressalta-se que sempre há soluções de fundação para qualquer problema, mas nem sempre
é interessante do ponto de vista financeiro.
Em relação a casos difíceis, por exemplo, solos muito moles, ou terreno em região com
muito água, ou seja, com lençol freático alto. A presença de muitos aterros ou solos à beira
de áreas pantanosas também são casos que podem exigir sistemas de fundação mais
sofisticados.
10 ESTRATÉGIA COMPETITIVA

Nossa estratégia competitiva se baseará na divulgação do nome da empresa e

dos benefícios do produto. Nossa região possui uma imensa área de obras, e também não
temos empresas de sondagens de solo na região. Nossa estratégia estará voltada para a
conquista de cliente da região, que por falta de informação não utiliza esse serviços o que
pode acarretar até mesmo a perca total da obra, tendo assim nossa estratégia de
conscientização e divulgação nas empresa que executam obras e também até mesmo as
financiadoras a necessidades desse serviço.

A estratégia abrangerá as seguintes medidas: Comerciais nas rádios de Campo

Mourão, Maringá, e também nas pequenas cidades divulgando as vantagens do serviço e
divulgando a promoção de lançamento nos primeiros seis meses de empresa..

11 PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO

Trabalhando 6 (seis) dias na semana, nossa empresa poderá realizar dois

serviços de sondagens de solos realizando de 6 á 12 furos semanais por obra até 200m²
Essa quantidade de serviços será nossa meta de comercialização semanal.

Nossas vendas serão realizadas somente no Estado do Paraná, devido a

dificuldade de se atingir mercados muito distantes. Pretendemos, concentrar nossas vendas
na região noroeste que não apresenta concorrência pra esse tipo de serviço possuindo
potencial para crescer por cauda da necessidade de tal serviço.

Plano de Comercialização
qtdade d
descrição furos valor unitario total
Plano de comercialização Semanal 12 R$ 600,00 R$ 7.200,00
Plano de comercialização Mensal 48 R$ 600,00 R$ 28.800,00
Plano de comercialização Anual 576 R$ 600,00 R$ 345.600,00
2 INVESTIMENTOS

Os equipamentos industriais necessários, que juntos formam o sistema moderno

que utiliza martelo automático na coleta das amostras e dos índices SPT do solo, serão
adquiridos através empresa Solo Teste. Essas unidades necessitam de pessoal para seu
funcionamento, no Maximo 4 pessoas. Para todo o processo de retirada da amostra e do
laudo da analise em laboratório.
O quadro abaixo demonstra todos os itens necessários para a abertura e
funcionamento da empresa.
13 PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICA

13.1 Passo 1 - Investimento Fixo

 Para analisar a Viabilidade Econômica do projeto, o primeiro passo é fazer o
levantamento do investimento fixo. Esse levantamento já foi realizado no final do item
anterior. Conforme podemos observar o valor do investimento fixo é de R$ 23.658,00.

13.2 Passo 2 - Custos Fixos Mensais.

Os custos fixos, são aqueles que a empresa terá que desembolsar todo mês,
independente da quantidade de receita. Os custos fixos não sofrem alteração de valor de um
mês para o outro, todo mês a empresa deverá desembolsar o mesmo valor.

Podemos observar a relação de todos os gastos fixos que a empresa terá no

quadro abaixo.
Discriminação Valor R$
Mão-de-Obra + Encargos 0
Retirada dos Sócios (Pró-
Labore) 3000
Água 15,00
Luz 70
Telefone 100
Contador 415
Despesas com Veículos 100
Material de Expediente e
Consumo 100
Aluguel 0
Propaganda e Publicidade 500
Depreciação Mensal 0
Manutenção 100
Despesas de Viagem 300
Serviços de Terceiros 3200
Outros 0

TOTAL R$ 7.900,00

13.3 Passo 3 - Percentual de Impostos

Nossa empresa será uma empresa de prestação de serviço. O Estatuto Nacional

da Microempresa e da Empresa de Pequeno Porte, aprovado pela Lei Complementar nº 123,
de 14 de dezembro de 2006, instituiu o Simples Nacional, um regime de tributação
simplificado para o recolhimento de impostos devidos pelas empresas que se enquadrem
nesse regime.

As empresas enquadradas como microempresa são aquelas cuja receita bruta

anual não ultrapasse R$ 240.000,00. Acima desse dessa renda bruta a empresa passa a ser
considerada empresa de pequeno porte, desde que não ultrapasse a receita bruta de R$
2.400.000,00. As empresas que ultrapassar essa renda bruta retorna ao sistema de tributação
normal.

De acordo com os resultados que se pretende obter, podemos afirmar que nossa
empresa será enquadrada no Simples Nacional, na condição de microempresa. E, pagará
mensalmente a alíquota de 7,1% sobre o faturamento.

Em relação ao ICMS, o estado do Paraná aprovou a Lei nº 15.562, em

04/07/2007, que dispõe que o tratamento diferenciado e favorecido a ser dispensado às
microempresas e empresas de pequeno porte, referente à apuração e recolhimento do
ICMS, inclusive obrigações acessórias, mediante regime único de arrecadação, obedecerá
ao disposto na Lei Complementar nº 123/2006. A lei concede isenção de ICMS para
empresas com receita bruta de até 360.000,00. Estima-se que nossa empresa terá uma
receita bruta anual de R$ 345.600,00, com essa renda a alíquota de ICMS é de 1,07%.

No item 13.4, apresentaremos o cálculo do valor do produto onde consta a

demonstração desses itens.

13.4 Custo do Produto Fabricado e Impostos

calculo do calor do Produto

serviço de Sondagens
descrição
Custos operacionais R$ 28,54
Despesas Administrativas R$ 279,79
subtotal 308,33
propaganda R$ 20,83
ISSQN 2,00% R$ 24,00
IPI (ISENTO) % 0
Simples (% do faturamento) 7,10% R$ 85,20
R$ 130,03
TOTAL 438,37

13.5 Passo 4 - Margem de Contribuição

MARGEM DE CONTRIBUÍÇÃO

DESCRIÇÃO VALOR
Faturamento 28.800,00
(-) Custo do Produto Fabricado 7.900,00
(-) Impostos 3.120,80
(=) MARGEM DE CONTRIBUÍÇÃO 17.779,20
Indice da Margem de Contribuíção: (Margem de Contribuíção / Faturamento X 100) 61,7%

13.6 Passo 5 - Cálculo do Ponto de Equilíbrio

PONTO DE EQUILÍBRIO

7.900,0
Custos Fixos 0
Indice da Margem de Contribuíção 61,7%
12.796,9
PONTO DE EQUILIBRIO (Custos Fixos / Indice da Margem de Contribuição) X 100 8

13.7 Passo 6 - Lucro Esperado

LUCRO ESPERADO E FATURAMENTO ESPERADO

DESCRIÇÃO VALOR
28.800,0
Faturamento Estimado 0
7.900,0
Custos Fixos 0
LUCRO
9.879,2
((Faturamento Estimado X Indice da Margem de Contribuíção) / 100) - Custos Fixos) 0
13.12 Passo 7 - Retorno do Investimento

RETORNO DO INVESTIMENTO

Investimento Necessário 23.658,00

Lucro 9.879,20
RETORNO DO INVESTIMENTO (Investimento Necessário / Lucro) em meses 2,39
RETORNO DO INVESTIMENTO em anos 0,20
RETORNO DO INVESTIMENTO

Investimento Necessário 23.568,00

Lucro 4.958,60
RETORNO DO INVESTIMENTO (Investimento Necessário / Lucro) em meses 4,75
RETORNO DO INVESTIMENTO em anos 0,40
CONCLUSÃO

O Plano de Negócios não representa somente um instrumento de planejamento

formalizado em um papel. Ele deve estar integrado à toda a empresa, difundido e
retroalimentando permanentemente com novas informações que possam contribuir para o
sucesso organizacional.

O planejamento também deve ser flexível a novas realidades, adaptável a novos

paradigmas, senão, poderá tornar-se um instrumento ultrapassado e não efetivo.
Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser
evitado. O plano de negócios, apesar de não ser a garantia de sucesso, irá ajudá-lo, entre
outras coisas, na tomada de decisões, assim, como a não se desviar de seus objetivos
iniciais.

Analisando os resultados obtidos com os cálculos realizados, chegamos a

conclusão de que o investimento no negócio nas condições apresentadas aqui se apresenta
como alternativa viável. O investimento inicial a ser realizado é baixo e o lucro mensal será
alto, tornando o prazo para o retorno do investimento muito rápido em quatro meses o
retorno do investimento já é alcançado.

Portanto, o empreendimento tem indícios de possibilidade de sucesso, porém e

com a realização de um investimento baixo. Podendo assim ser um emprendimento
promissor.