Treinamento de Vendas

Venda Nova do Imigrante,06 de Maio de 2022

O que você vende?
Os pontos principais para um
bom fechamento!
1. Conexão;(QuebradeGelo)
2. Sondagem;
3. Apresentação do Produto;
(Benefícios)
4. Fechamento;
5. Indicação.
1. Conexão
 1.1 Criar uma relação com o cliente;
 Apresentar a escola;
 Simpatia e bom humor;
 Boa aparecia;
 Saber o momento certo de falar;
 Jamais atropelar a fala do cliente.
 Tom de voz sempre com presença e autoridade.
2.Sondagem
 2.1 Onde Mora?
 2.2 Já fez Informática?
 2.3 Qual seu maior Sonho?
 2.4 Mora com os Pais?
 2.5 Pretende fazer Faculdade?
 2.5 Já se imaginou viajando, com independência

financeira?
 2.6 Gostaria de ter o próprio negocio?
3. Apresentação do Produto
 3.1 Benefícios;
 3.2 Valores;
 3.3 Encantamento;
 3.4 Mostrar para o cliente que o produto é uma

necessidade;
 3.5 Crie expectativa;
4.Fechamento
 4.1 Pedido de Documentação;
 4.2 Forma de Pagamento;
 4.3 Horário;
 4.4 Jamais BAIXE O PREÇO.
5.Indicações
 5.1 Você tem direito a 5 indicações, e presentear
amigos ou familiares com o mesmo beneficio que
o seu. Quem você quer presentear?
 Escassez
ESCASSEZ PROVA SOCIAL

URGÊNCIA POR QUE?

AUTORIDADE ANTECIPAÇÃO

RECIPROCIDADE NOVIDADE

EXCLUSIVIDADE RELAÇÃO DOR X PRAZER